毕业的实习报告4篇

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实习周数：4周

学分：2分

实习单位：西门子威迪欧电机(上海)有限公司

实习地点：上海

实习时间：20xx-7-25~20xx-8-25

一、实习目的、要求：

1，了解企业的运作方式和日常业务。

2，把书本中的学问放到实践中去，培育高校生的动手实践力量。

3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培育高校生与人沟通的力量和团队协作的力量。

4，稳固、扩大和加深同学从课堂上所学的理论学问，获得实际工作的初步阅历和根本技能。

实习要求：

1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务。

3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展状况，承受指导教师的指导。

4、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。

二、实习主要内容：

1，了解实习单位的全部制性质、经营方针和经营理念。

2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。

3，了解实习单位的进展战略和经营战略。

4，负责帮助实习单位销售部产品的销售。

5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。

6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并供给口译效劳。

三、实习报告

时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的爱好，我从上高校起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。

首先，这次在西门子威迪欧电机(上海)有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入社会工作中的高校生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜见顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理好似帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王教师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我关心职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。事实上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地拜见了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的同学来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是冷静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却布满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校内，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的力量。我能主动地去工作，去和上级沟通，

毕业的实习报告篇2

1.实习单位、岗位简介

1.1XX市渝兴建立投资有限公司

XX市渝兴建立投资有限公司经营范围是授权范围内的房地产开发与经营，销售：建筑材料。公司秉承"翘楚之上，奢誉之上"的开发理念，依托丰富的教育资源。公司严格根据现代企业制度管理和运作，在不断进展中优化产业构造，成立了董事会、监事会，内设行政部、财务部、工程部、开发部、合同部、资产部、融资部七个部门。公司人员构造优化合理，各部门之间权责清楚，互相协调，互助互进，有效推动公司运转。

在区委、区政府的高度重视下,在国家开发银行泉州市分等金融机构的鼎立支持下,,经过几年的进展,各项业务均取得了较好成果,推动了我区重大根底设施建立和民心工程的时程,加快了我区城镇化建立的步伐。

1.2实习岗位

本人于20xx年12月23日开头，在公司合同部实习。合同部主要几个职责：

(1)负责收集、分析、讨论相关经济信息、政策、法律，负责处理涉及工程经济合同的民事诉讼工作。帮助处理其他民事诉讼工作。

(2)负责收集工程建立的相关造价信息，负责公司建立工程的估、概算的编制或审查核定及报批工作。

(3)牵头进展工程的预、结算审查核定工作，并定期对工程的计量、计价、合同执行状况进展检查。

(4)负责公司各项工程的相关招、投标活动及建立工程经营活动;牵头完成招投标文件的编制、审查报批工作。

(5)牵头完成各项经济合同的审查、签订工作，负责公司经济合同的管理工作。

(6)牵头审核工程完成量，负责审核完成工程进度款与支付的会签。

(7)负责协作跟踪审核与审计单位完成工程工程的审核与决算审计，帮助财务部完成财务决算。

(8)负责完成公司询问、招投标等资质管理工作。

(9)完成领导交办的其它工作。

实习期间，本人主要的也是常常性的工作是：

(1)参加公司建立工程的估、概算的编制。

(2)参加审核工程完成量以及审核完成工程进度款与支付。

(3)协作跟踪审核与审计单位完成工程工程的审核与决算审计。

(4)参加对巴南区南温泉音乐广场招标文件的审查报批。

实习期间主要学习及参考资料：

《招标文件》、《建立工程工程量清单计价标准》、《广联达软件》

2.实习内容及过程

2.1实习时间

20xx年12月23日20xx年2月28日

2.2工程概况

由XX市渝兴建立投资有限公司投资建立的城东片区工程，该工程毗邻华侨高校与城东中学，周边大型购物广场、银行、邮政局等设施齐全，享有优质的教育和生活配套，为建成大型的人文社区供给了良好的环境根底。

2.3实习主要内容

2.3.1工程量计算与审核实习

(1)、生疏图纸，收集资料(包括施工标准、设计文件、勘测资料和各种定额、验收标准等)。

(2)、在计算相应分部工程量时必需熟读定额，把握相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。

(3)、把握建筑面积的构成内容，准确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。(把握什么状况下不计建筑面积，什么状况下计建筑面积，什么状况下计一半，特殊留意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特别局部建筑面积计算)。

(4)、土石方量计算。(必需明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区分，把握他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特别挖方的定额调整)

(5)、桩基工程量计算(包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算)

(6)、砌筑工程量计算。(包括砖砌根底、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囟;

其他砌体所砌的墙、柱、根底等)

(7)、钢筋混凝土工程量计算。(包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他特别部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算;预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算;钢筋工程量计算(包括墙体加固筋)、及一些预埋件工程量计算等。

(8)、楼地面工程量计算。(包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木质楼地面工程量计算。特殊留意这三种楼地面计算范围的不同)。

(9)、屋面工程量计算(包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠等计算)

(10)、装饰工程量计算(包括内、外墙、天棚、柱、阳台、楼梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量的计算)

(11)、门窗工程量计算(包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算)

(12)、脚手架工程量计算(包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂根底脚手架、外墙单排脚手架、柱、围墙、特别雨蓬、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、平安挡板、架空运输脚手架、筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。)

(13)、场地平整：依据定额手册中的定额规章，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(14)、建筑面积：由于建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进展计算。

(15)、挖根底土方：工程量以立方米计算。

(16)、散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

(17)、余土外运：V运=V挖-V填X1.14

(18)、砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为根底，以上为墙身。

(19)、砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度

以立方米计算。

V=(墙身X门窗洞口-门窗洞口面积)X计算高度-过梁-构造柱体积

(20)、卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进展计算。

(21)、屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑局部工程量计算完成后，我们依据《XX市建筑工程消耗量定额》、《XX市建筑工程措施工程计价方法》进展套价。

3.实习收获

我们在进展施工图预算时，往往是根据施工图中标准的构件的名称，进展定性分类计算，总以为图纸上是这样标的，照此计算是不会有错，但事实上不是这样，图纸上有时标错，设计人员往往是依据构件的用处而划分而设计的审核耗失，只要其构件的强度及构件要求满意标准要求，而对其命名无所谓，例如：用于遮雨的一律标明为雨蓬(YP);用于集雨皋水的一律标明为天沟板(TGB)，而有些悬挑的阳台，走道板标明为平板(PB)。在实际工作中，我们遇到过许多此类问题，例如：有些办公楼的入口有柱的厂门厅顶板，有的施工图上就标明为雨棚，所谓雨棚，顾名思义，就是悬挑于门、窗顶部起挡雨遮阳作用的一种薄板，因其外挑长度受肯定限制，有板式构造或梁板式机构，荷载计算时，只考虑自重、抹灰重量，雨、雪均布荷载与板端施工检修集中荷载，总荷载比教小，故板较薄，体积相对较小，而门厅顶梁板的跨距较大，主次梁设置较多，板的投影面积大，因此总体积较大，这样的板只能属于梁板的范畴。雨棚与有梁板两者的根底进展比拟时，因雨棚相对有梁板比拟体积较小，而模板接触面大，故模板连接件、支撑件的摊销量比有梁板摊销量大。有的利用走廊顶部作为屋面集雨排水，施工图上将此类板标明为天沟板、走廊的宽度一般在1.5米以上，这样现浇板假设与梁结合，作为梁板计算，与梁分别浇捣，作平板计算，其道理与雨棚同。有些分层设置在墙体中的单梁、连续梁且利用墙体作底模的(框架梁不在此之列)，只能一律按圈过梁计算。

3.1、预决算编制精要

3.1.1门窗表：分内外墙、纵横墙分别统计。

3.1.2构件表：

(1)GZ：留意马牙槎的嵌入量，与1墙交加0.03M，二面墙交加0.06M，三面墙加0.09M。

(2)圈梁代过梁，按过梁计算，按洞口加0.5米计，缺乏0.5米不计(以构造柱为分界限)。

(3)现浇板靠外墙处是与外墙皮浇平，而不是中心线。

(4)楼面、屋面的空心板数不一样(同样面积)，留意二者的布置范围。

(5)空心板补板缝，空心板的名义宽度均考虑1CM的余量，如YKB3552，实际板宽为490，而不是500，也就是说定额已考虑两板间2CM缝宽，超量计现浇板缝或平板。

3.1.3场地工程:超挖局部应结合基槽平立剖面图计算(决算时)。

3.1.4砌体工程:

(1)每层面积有改变时(如悬挑等)应分层、分内外墙、分墙厚分别统计三线一面。

(2)外墙计算工程量时不扣板头体积，内墙要扣。

毕业的实习报告篇3

一、XX食品有限公司的根本状况

XX食品有限公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的大型食品生产企业(主要生产XX牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品)，公司成立于20xx年，注册资金1000万，总产值超3个亿。公司已通过ISO9001:20xx国际质量管理体系、QS食品平安认证，XX商标被评为“中国著名商标”，公司多年被评为优秀企业，20xx年被列为“国家级重点农业产业化龙头企业”、诚信企业单位、银行资信等级为AAA。

〔一〕入库物资没有在账上准确完好的记录

XX食品有限公司在购置瓜子、花生、青豆、玉米等原料后，在这些原料需要入库时，可能会由于仓库会计清点错误或看错品种名称，规格等的疏忽，对于入库的这些材料记录的数量，品种和选购合同不相符。比方选购合同上是110包，而会计入库的数量却是112包，就消失入库的物资没有在账上准确记录的状况。

(二)出库物资没有在账上准确完好的记录

由于XX食品有限公司需要的原材料比拟多，业务比拟繁忙，一个工作日下来，需要领用的原料也会有许多。比方一天有10个人需要领取原料，而且领取的原料种类又有5种，而仓库会计为了提高工作的效率，对于领取存货没有根据相关的程序执行，没有领料单也同意领取原料。这样做的话，就有可能会在最终登账的时候遗漏某一笔会计业务，那么就会消失仓库保管人员对于出库的物资没有入账的状况，最终在清点物资的时候就会有物资已经出库，但在账面上没有记录的可能。

(三)入库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录

XX食品有限公司常常会消失这样的状况：瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底买回来的，但是由于仓库会计月底要处理的会计业务有10多笔，就没有准时对买回来的原料在账面上登记入库，或者是由于材料物资已经收到但是发票还未到，所以仓库会计就把这笔会计业务放到下个月月初清点后才入账，这样一来，入库物资就没有在恰当的会计期间内准确的记录。

(四)出库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录

同一时间有5个以上的人来仓库领取3种不同原料时，仓库会计为加快领料的速度，就会先让他们把原材料领出仓库，随后开出库单，或是由于主管亲自来领单，仓库会计就没有严格执行领料的程序。假设是仓库会计的工作消失疏忽，忘了填写领料单的某一笔会计业务，在月末进展盘点时，就会觉察账实不符的状况，账面上某某材料还有100包但是实物就还有96包了。并且在实际操作过程中，XX食品有限公司的仓库盘点并不是每月进展的，所以这个月消失的问题在本月不肯定会被觉察，假设留到下个月解决的话，就会消失出库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录的状况。

(五)物资在仓库中摆放不够合理

XX食品有限公司是一个食品生产企业，生产所需的原材料都是大包装，就会需要很大的存货摆放空间，而且原材料的种类有五六种。事先又无法预知每种原料需要多大的摆放空间，就会消失要么在不同的地方摆放着相同品种的原料，要么就把最近要用的原材料包摆在别的原材料后面的状况，对于领用马上需要的一些原材料就会变得特别繁琐。

(六)存货内控薄弱

存货内控是企业内部掌握的重要内容，科学高效的内掌握度可防止营私舞弊，准时觉察过失。企业没有良好的内部掌握制度，即便有但由于种种缘由没有真正发挥作用，不能营造良好的内部掌握环境。详细表如今南通狼梦卧房用品有限公司虽制定了存货管理制度，但实际操作中却没有执行。如：产品的入库单及出库单不能准时送交财务部门，不能准时核对相关凭证，不能供给真实的会计信息。

除此之外，XX食品有限公司局部购入的'材料虽已经领用，但因购货发票未到，期末又没有按规定暂估入账，造成资产负债表期末存货记录削减甚至消失红字余额，账、物、卡不相符的现象相当普遍。

(七)存货积压过度

虽然存货本身就是企业的资产，但是企业存货的大量囤积，就会导致企业的大量流淌资金被冻结，这样就简单变成负债。一局部企业固执地认为存货是企业的资产,是财宝的标志。这种观念直接导致了企业存货的大量积压，存货本钱过大。其实,这种观念早已过时。从性质上说，存货确实是资产而不是负债，但是拥有过多的存货，必需为之支付大量的储存本钱。而且当企业的资金大量被存货占用且不能准时变现时，企业的财务风险加大，从这个意义上来说，存货就像是一种负债。

(八)存货管理的制度不健全

在存货的选购阶段，原材料购入是存货管理的第一步，企业持有适量的存货，不仅有利于生产的正常进展，节省选购费用，而且能够快速地满意订单生产的需要，从而为企业的生产与销售供给肯定的机动性，避开因存货缺乏给公司造成损失。XX食品有限公司在材料的购入、成品销售等环节往往由同一个人完成整个过程，缺少标准的材料购入及定价机制，从而导致违规交易的发生。

在存货的储存阶段，XX食品有限公司不留意仓库环境的改善，在潮湿的天气不留意室内除湿，或不常常清理仓库，致使一些长期堆放的珍贵原材料变质和损坏。

在存货的发出阶段，XX食品有限公司存在随便领取，难以核实存货数量的现象。因此，消失账实不符的状况。此外，员工可以常常随便进出仓库，导致原材料常常丧失，却无法追究责任，给企业造成不必要的损失，期末盘点与账面数字相差较大。

毕业的实习报告篇4

回忆一个多月实习生涯，我是跟着师傅Xx教师学习的。我师傅是个语文教学工作阅历丰富，工作仔细踏实，严于律己的教师。过去的一个多月，那是不平常的一个多月，由于期间有尝试，有拼搏，有坚持，有失落……更有收获。实习也像一面镜子，从它，我也觉察了自己的缺乏。假设把实习作为一个新的起点，那么我觉得很有必要好好总结我实习当中的收获和缺乏。由于这对我今后的工作是特别有借鉴作用的，能够促进我更快地提升自己，向一名真正的教师靠拢。

先谈谈我的收获

一、自信念增添了，胆识变大了。

这次实习，我除了正式备3节语文课，另加一堂主题班会课之外，还去代了十多节其它类型的课。只有四班级没有去上过，其它班级都上过了，涉及英语、品德、音乐、美术、体育。通过这样真刀真枪地上课，我的信念强了，胆识大了，去到班里都能够比拟冷静和自然地上课，觉得自己有几分像教师了。

二、熟识了备课和上课的各个环节，把握了一些教学技巧。

通过上网查找资料、写教学设计、请教指导教师、说课、试讲等环节，我熟识了教学的根本步骤。而从课后和指导教师、同学的沟通以及自我反思，我懂得了备课不仅要备自己的课，还要备同学的课。就是说，备课要站在同学的角度想想“这样上能否使同学感爱好”“这样他们是否承受得了”。

这次上课实践让我懂得要想课上得下去，首先要有良好的课堂纪律做保障。而要让一班学校生仔细地清静地听你上课，那么教师必需把课上得出色，上得有激情。因此，我个人还有下面三点小体会。

1、上课前，教师必需吃透课文，熟识教学设计。然后通过说课使自己对要上的课思路清晰，这点很要害。只有思路清晰才能确保教学过程流畅。

2、上课时候，教师要表现出精神饱满，这种主动的精神面貌能够感染同学，也会使同学由于教师上课有激情而主动投入。

3、语文课件要做得图文并茂，吸引同学的目光。假设同学可以边朗读文章，边欣赏和内容相关的图片，确定能够促使他们绽开联想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，教师设计课件时候要把设计的问题也打上去，以便同学边看问题边思索。课件也要依据讲课需要设计，关心教师一看课件就知道下一步要讲什么内容。

三、实习让我懂得不管你接手一个怎样的班，班主任都不应当对自己班感到绝望厌烦，而是要信任自己的同学是行的，并适时赐予表扬鼓舞，这样才能促使形成良好的班风。

多在全班面前，多在其他教师面前，表扬自己班的优点，这样能够激发同学的上进心。他们会为了做到如教师所说的那样而加倍努力，最终班风会变得好起来。我刚开头实习那几天，观看了我们班的课堂状况，觉得纪律不是很好，于是就产生我们班是差班这样的想法。我去问班主任我们班的纪律怎样，她告知我，其实不会很差，只要我敢管，并且管得有道理，同学会服我的。我试着转换最初的不客观的想法，多用心开掘我们班的优点，并坚信我们班是很不错的。这种心态使我能够平和地对待同学偶然的捣乱，以及他们的错误。同时不忘真心地关心大家，对我们共同努力得来的成果准时表扬。渐渐我觉得我们班很得意，很有特点。我关心班主任练习大家的演读竞赛，并在全校竞赛中获地高班级的二等奖，我很兴奋很快乐。

四、手工力量大有进步

由于实习学校安排了几个任务给我们，让我们设计出版五个橱窗的墙报，于是我们分工协作，我也要帮助剪大字，剪图画，并上颜色。工作量特别大，从这份工作中，我的手工技能有和年大的提高。这对我以后当学校教师是大有好处的。

五、收获了同学真诚的友情

我带给了同学一些新奇的体验，例如上课都细心预备了课件，他们觉得和年喜爱看。上体育课，我和同学一起踢毽子，教他们围成一圈来踢的玩法，大家觉得新奇又好玩，而且觉得我很厉害，懂许多，于是他们大多数都很敬重我。对于他们喜爱玩的跳大绳，我虽然没有玩过，但也鼓起士气和大家一起玩。从不会玩到会跳几次