销售总结计划书合集（2篇）

第2页共2页销售总结计划书合集根据营业部____年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。（二）工作目标。主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：客户开发，市场拓展方案的制定与实施;开发渠道的建设、沟通与创新;社区及各种场合的对外宣传、讲座基金销售与其他产品的销售推广;建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究（三）网点开发及维护目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断强化的服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。销售总结计划书合集（二）1、项目产品定位1）产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。2）产品定位阐述（1）闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。（2）水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。（3）中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。2、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在____万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。3、项目的价格定位（详见附价格表）由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在____元/平方米，正临街底层门面在____元/平方米之间，二层门面在____元/平方米左右。新宁巷门面在900-____元/平方米之间。4、项目的功能定位1）设电子可视防盗门2）电话及idsl入户3）有线电视入户4）水、电一户一表5）老年健身器材、儿童娱乐设施6）庭院灯7）石凳、石桌5、项目身份定位1）典承文明、健康的传世之家;2）体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园;6、公司形象1）政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金;2）百姓中形象：中国房产，永远品质保证;7、销售准备工作1）法律文件和获奖材料：a.营业执照b.资质证书c.建筑规划许可证d.施工许可证e.土地证f.销售许可证g.荣誉证书2）楼书：a.开发商实力背景b.建筑设计及总体规划设计c.楼盘地理位置及地段总体规划资料d.社区内环境小品介绍e.物业管理及服务介绍f.楼盘品质及交楼标准介绍g.各种户型介绍等3）售楼文书：a.客户置业计划b.销售合同c.购房须知d.价目表e.付款方式f.税费一览表4）模型（整体模型1：75;分户模型1：25）8、销售阶段（取得销售预售许可证）a.初期：开盘前1~____个月销售总额力争达____%—____%（制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题），预计广告费用：____万/年。b.强销期：开盘后1~____个月销售总额力争达____%—____%（进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：____元左右。c.持续销售期：开盘后3~____个月销售总额力争达____%—____%（在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街[休息日]进一步扩大项目影响。），预计广告和活动费用：____万元左右。d.末期：开盘后7~____个月销售总额力争达____%—____%（以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户），预计____万元9、付款方式：1）一次性付款优惠____%;2）按揭优惠____%;3）特殊关