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Word版本，下载可自由编辑投标中应注意的几个问题(一)要树立必胜的信念

自信是取胜的基础。而自信则源于自身对标的十分清晰，制定的投标计划十分具体、科学、先进、可行。面向评委，每一个答辩者应该有充分的自信，由于评委再了解状况也不如投标者工作做得那么细、摸得那么清，所以投标者要熟悉到评委和自身的差距，打消恐惊，树立自信。

(二)“一标打天下”的心理，要不得

大部分投标企业的标书都显然保留着“原有项目”的痕迹。例如某企业在耕作机关办公区项目投标书这样写道：“从提升业主的生活质量动身，开展多种便民赢利措施”、“家用电器更新安装、修理、汽车美容、家政服务等”、“宣扬环保，提倡环保，奖惩激励。我们每季度组织业主开展一次市政府办公区环保活动，每年度举行一次环保评选嘉奖。”此外，还有诸如开展“六一”儿童书画大赛、介绍保姆、代订牛奶等一些与本项目特点不符的文字描述。

参加市场竞争，一定要仔细讨论客户的需求，了解其需求偏好，才干有些放矢、对症下药、画龙点睛、事半功倍。“千古文章一大抄”的陋俗是与市场竞争的要求格格不入的，那种在原有些标书上改一下项目名称的做法，是对社会的不负责任，终于也是对自己的不负责任。即使是中标了，标书将成为合同的必定附件，将产生法律效力，终于也极可能引起法律纠纷。

(三)标书的编写大而全，没须要

有的企业的投标书是“大部头”作品，几百页的标书，其中占篇幅最多的是相关规则制度。

其实作为评委，要在3～4个小时仔细阅完每一部标书是根本不行能的，更不要说去仔细分析规则制度的科学性、合理性。普通来说，评委只是对该项目的分析、定位、报价、人员配备及对该项目实行的特别管理措施和服务措施等仔细批阅并提问。作为国家级资质的企业，特殊是利用了有关质量认证机构颁证的企业，只要出具有关证书，就不必在标书中排列这些制度。

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(四)投标报价，有技巧

有的项目的标的价，是取平均价作标杆，报价越临近者得分越高。所以，某投标企业虽极故意中标，但报价过低，被扣分太多，失去机会。可以说，在评委打分项中，报价得分是客观的，即不需评委打分，而由工作人员算分。因此，各投标单位应注重把握和这一技术手段。

(五)正式投标时的演讲陈述、答辩现场表现，很重要

有的企业在投标过程中，前期做了大量的预备，细心策划，但是在正式投标时，在介绍时不能把标书的特色介绍出来；招标对于答辩往往都规定了时光，在这短短的时光之内先讲企业、再讲标的物业、再谈标书内容方式是不行取的，平淡介绍无法给评委留下深刻的印象，常规讲述也不能突出自己标书的精髓，这种状况下投标者应尽可能采纳先进的宣扬工具(VcD、多媒体、投影等)，把自己标书的特色和管理这个特定业的特殊做法、精华之处全面呈现。

(六)掌握评委的心理等于平添胜算

因为时光限制，评委不行能对标的和标书十分了解，因而在向投标人提问时，评委普通都是问自己长处的问题。如评委在工作对社区文化有讨论，那社区文化的内容就问得多。作为答辩人一定要以虚心的姿势仔细回答，而不要争论，由于这个提问

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