大学生职业规划书

——在人生的每个阶段做到极致PAGE13大学生职业规划书在人生的每个阶段做到极致个人资料真实姓名：性别：年龄：籍贯：所在学校及院校：淮阴师范学院班级：社体1204学号：：邮编：联系：E-mail:目录前言第一章自我认知个人基本情况职业测评认知亲友眼中的我自我认知小结第二章职业条件认知家庭环境学校环境三.职业环境五．职业条件认知小结 第三章自我监控一．评估调整二．调整原则第四章结束语前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。大学，这样一个宝贵的阶段更是需要我们好好把握，而一份切合实际同时张扬梦想的职业生涯规划书无疑会让我们脚下的路更加清晰，前方的明天更加接近。第一章自我认知个人基本情况我是一名淮阴师范学院的大一学生，专业社会体育教育。入学以来，我一直追求平衡发展，提高综合素质学业上力争上游，专项上表现不俗；活动比赛积极活跃，业余爱好不断拓深自由地涉猎、尝试我有兴趣的各个领域，并尽我所能把事情做得圆满、美好。充实忙碌的快节奏生活让我斗志昂扬、充满干劲，我在学习、收获、塑造自我的过程中享受着我热烈丰富的大学生活。我对健身有着浓厚的兴趣，而社会体育涉及了健身很多的方面，所以学好本专业的课程会有助于我掌握大量有用的知识。目前我的专业技能名列前茅，但我深知自己的文化课还很不够，必须在紧抓专业技能的同时努力加强文化课的学习，这也是我一直坚持的课后功课亦是专业兴趣。社团活动是大学生活的一个重要组成部分，组织活动提高了我的实践能力，参与其中培养了我的兴趣爱好。一方面，通过不断努力，曾和学长一起编排过武术表演,也有自己组织了一场话剧表演，和同学一起的社会实践。一路走来，我的责任、团队、吃苦、创新等意识和沟通、策划、组织、执行等能力都有了很大进步和提升。另一方面，我乐此不疲地活跃在主持、朗诵、演讲、辩论等各项我热爱的比赛活动中，这让我的爱好和特长得到更好的培养和发挥。而课余时间，为了发展兴趣、提高素质，我还进行了多方面的学习。如深入学习了一直热爱的舞蹈，并报了人与人交流沟通技巧的训练班，徜徉在艺术的海洋中让我的生活充满情趣，我相信也培养了我创新的灵性；又如平时经常喜欢泡在图书馆中补充精神食粮，闲时还会和好友对弈一番正如我的标题所言：在人生的每个阶段做到极致。道路在继续，我会一如既往地努力拼搏，充实生活，张扬梦想，进军明天！ 职业测评认知职业兴趣报告成功愿望：这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动，努力进取的心态。你的成功愿望一般。具体表现是：-做事有特定的目标和方向；愿意承担一定的责任。-面对新尝试时（比如组织同学的特别活动等），你往往会参照以前的经验和方法

来进行。-对人和事的要求不高不低，这种“中庸”也让你和周围的人感到自在，而不至于压

力太大。影响愿望：是引导或说服别人按照你的想法行事的愿望。我的影响愿望属于中等程度。具体表现是：-你想要引导他人的愿望一般，不会特别主动表现得很想去影响他人。-通常会比较主动地说出自己的想法，但不强求别人接受。-会注意自己的行为影响力或在他人心目中的形象，但不太刻意追求。-需要时会想办法汲取他人的支持，必要时愿意承担一定的组织和管理工作。给你的小建议：要提升影响力，多在人多的场合发表见解自己的演讲，更有目的更主动地去沟通都是很好的练习方法。一些需要影响和互动岗位，比如：教师、管理、市场宣传等，是你能得心应手运用影响力的职业。挫折承受：是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有的心态、情绪以及可能的举动。你的挫折承受力居中。具体表现是：-遇到挫折时感到沮丧，但不会深陷其中不能自拔。-能从失败中总结教训，避免重蹈覆辙。-新事物或新环境出现时，虽然会有点害怕，但还是会小心地试水挑战。给你的小建议：提高耐挫力能帮助你更有力地抵御挫败感的伤害，自我调整或者找人倾诉都是很好的途径。人际交往：是生活和工作中对人际关系的关注程度，喜欢并能很好地建立和保持良好的人际关系。你的人际交往动机较高。具体表现是-在朋友圈或班级、社团里很活跃，对别人的许多事情都很感兴趣，常被人形容为

“八卦”。-人缘好，能和不同背景、各种性格的人都相处愉快，得到他们的欣赏和支持。-交游广泛，即使复杂的人际关系，你也游刃有余；能通过打理人脉解决一些实际的

问题。给你的小建议：既然那么喜欢和人打交道，找工作时你可以多考虑一些管理人、帮助人的工作。我的具体情况是：我有点容易满足,喜欢顺其自然,也就是我注重适应环境而不是改变环境。另一方面自己一直力求创新，与众不同，最不喜欢人云亦云毫无特色；而且我不太喜欢太大的压力下工作,我是一个很好的团队队员,能够承担责任,但有时遇到障碍不够坚定!（二）职业人格MBTI我的测试结果为ENTJ分值分别为:E外向:12N直觉:12T思考:5J判断:4我的人格类型为：◆ENTJ（外向直觉思考判断）：我的人格特征为：做事速度快，讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的记忆力，善于组织，能够系统化、结构化地通过有效的方式安排时间并达成目标。有计划、有条理、喜欢把事情安排的井井有条，按照计划和步骤行事。是一个有极强的逻辑性、非常喜欢做决定的人。做事客观、善于分析，通常根据自己的经验进行判断和决策，善于看到工作系统中不合逻辑，不协调和无效的部分，并积极做出改进。习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。注重实用价值，对于听到、看到、闻到、尝到、触摸到的“具体事物”更加感兴趣，而不太关心抽象理念。重视眼前，一般对于事情的远景和潜在价值难以关注到。性格外向，为人友好、直爽，处事讲求原则，通常是坚定的、可以信赖的伙伴。你喜欢传统，乐意遵照规范办事，是原则和传统的良好维护者，你擅长判断人，严于律已，在人际关系上始终如一。工作中我具备的优势：非常自信并且具有天生的领导才能，魄力强，有不达到目的誓不罢休的势头；有追求成功的雄心和干劲，在有机会晋升到最高职位的机构中工作出色；能看到事情的可能发展情况，目光长远，考虑全面，能够系统地分析和解决各种复杂的问题；并能创造性地解决问题，来达到自己的目标；为了达到目的，会采取积极行动，并能制定全盘计划，安排各种资源，推动变革和创新；能在逻辑分析的基础上做出决定，并能把可能性变成计划。工作标准高、原则性强；习惯用批判的眼光看待事物，发现不合逻辑或效率低的情况就强烈渴望纠正它；敢打敢拼，富有开拓精神，愿意接受挑战，并希望其他人能像自己一样投入，学习新东西的接受能力强，擅长技术性工作和公开演讲。工作中我存在的劣势：可能会忽视细节，易于仓促做出决定，有想去改变那些根本没有必要去改变的事物的倾向；建议您在做决策前注意听取别人的建议，避免独断专横和决策失误。对常规活动和一些世俗的小事没有兴趣，对那些既定的问题不愿意再审视，但不应忽视的是，有时恰恰是一些小事可能发生重要影响。由于理智和高标准、严要求，可能对别人的情况和需要表现得较粗心，缺乏耐心，有时态度可能会过于强硬，建议花时间适当地欣赏、夸奖同事或者别人，在追求事业的同时也不要忽略家人。可能会对自己的经验和能力过于自信，有时表现得过于强势，让人难以接受，或处事鲁莽，不计后果。需要接受他人实际而有价值的帮助，才能更好地取得成功。我适合的职业有：教师、管理、市场宣传能够提供社会地位和影响力并有一定的智力挑战的职业；咨询业的多样性和独立性也非常吸引我，可以与不同商业背景的人打交道，也是喜欢的职业类型。能够理解并处理复杂问题，有较强的逻辑思维能力和优秀的组织技能，项目经理等。工作氛围要友好，能与勤奋、有责任心的同事一起工作工作能够发挥我的逻辑、推理、计划、控制和组织能力工作任务要明确、具体、有可操作性和实际结果工作允许我自己进行决策，并负责组织管理，有一定的控制权，让你承担较大的责任工作内容要包括：组织必要的资源，采取必要的措施，并控制事情的进度和最后期限对你的工作评判要公平客观、合乎逻辑喜欢领导、管理、组织和完善一个机构的运行，有机会接触到各种有能力而且有权力的人，自主创业也是不错的选择。我的具体情况是：我确实是E性格开朗，积极活跃；N喜欢挑战，乐于创新；T冷静理智，果断坚决；J善于计划，掌控大局。我一直认为我是矛盾的，一方面外向好动，活泼好玩，另一方面却又出奇的理性，善于分析、权衡；一方面喜欢变化，向往自由，另一方面却又喜欢制定计划，按部就班。通过此次测评我才从科学的角度更好地认识了自己，并为选择职业提供了客观的参考。职业价值观测评结果：◆由报告分析我的职业价值观是：我强调实际的业务管理与控制，注重个人在一般管理与领导领域的进一步发展，希望有机会和时间展示自己的管理才能；我不愿意放弃任何在组织内获得更高职位的机会，也愿意承担所管理组织或单位的业绩与输出。我希望选择的工作能够给予足够多的经济回报。在选择工作的时候，更多的是考虑这份工作是否能够明显、有效地改变自己的财务状况。我希望通过工作认识各种各样的人，结交新朋友，形成自己的人脉；我为人热情，善于与人交往，对于参加各种活动乐此不疲。◆由此我得到的职业推荐是：1.企业型的高薪职业比较适合该类型的人；2.项目经理、公司管理等企业型的工作比较适合该类型；3.销售、市场、人力资源、教师、咨询师等社会型、企业型的工作比较适合该类型的人。我的具体情况是： 我确实喜欢挑战有难度的任务，并总是带着兴奋、精力充沛地做出特色、做到完美。对于财富，我不认为可控程度上的拜金是不该被批判的，反而更倾向于这是一种积极上进的心态，并认为其将促进社会的进步发展。而热衷于参加各类活动、广交好友，也让我的生活更加丰富多彩，充实快乐。（ 四）人际交往我的分值:85说明我的人际交往能力很强。善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道，主动关心别人，我与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣。我的具体情况是：开朗的我总是能和周围的朋友打成一片，并有着固定的知心挚友，感谢他们让我的生活充满了欢声笑语。我相信我的热情洋溢和真诚是我能够和朋友们保持友谊、加深情谊的桥梁。（五）职业适应我的分值:45表明我的适应能力很强。我在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。我可以自如地应对各种突发情况，独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，同时又不给人固执和难以变通的感觉。我乐于结交新朋友，可以和周围的人迅速地打成一片。适应能力强的我具有以下特征：一是有独立自主的个性；二是能借鉴过去成功与失败的经验教学训；三是具有明确的人生目标，并且深知取胜之道；四是具有稳定的性格，且确立了一定的价值尺度；五是有较强的判断力和自我克制力；六是善于体察别人的利害关系和有关情况。总之适应能力强的人更适合现在开放的社会环境。我的具体情况是：对于陌生的环境我有很强的适应能力，对于新鲜的事物也有很强的接受能力，所以困境中我有足够的韧性坚持下去，变化中我有包容的心态与时俱进。三．亲友眼中的我父母眼中的我活泼开朗，不怕吃苦；要求上进，不甘人后；坚强独立，适应性强。为了既定目标会尽己所能地达到它，对于陌生的环境可以很快适应。但是粗心大意，不够细致稳重。朋友眼中的我自信优秀，干练果断；认真努力，追求完美；热情大方，幽默风趣；不安于现状，不甘于平庸；不轻言放弃，不轻易认输。但有时会固执己见，态度强硬。四．自我认知小结通过自我的探索分析、科学的职业测评和客观的访问调查，我认为我是一个精力充沛，善于交际；乐观自信，热爱挑战；独立自主，理性冷静；善于思考，开拓创新；追求完美，善于统筹规划的人。对于喜欢的事，我会义无反顾、坚定执着地做到尽善尽美；对于反感而又不得不做的事，我会理智地咬紧牙关坚持下去。而在耐心细致、情绪把握等方面还存在很大缺陷，所以我会在以后的日子里培养自己沉稳谨慎的性格，不断反省，不断改善，力求做到最适合职业、更全面发展。第二章职业条件认知一.家庭环境我出生于江苏淮安，她是总理故里，历史文化底蕴深厚；她是南北分界线，经济社会发达，可以说是古典与现代的完美结合。另一方面我的家庭崇尚自由民主而又严格的家教，父亲是做工程的，现正在准备转型其他行业；母亲是一名优秀的家庭主妇，父母的执着专注和积极探索都在我身上打上了烙印。所有这些都铸就了我独特的个性。而家庭亲友中有在事业单位工作的老师、记者，在政府机关工作的公务员，和自主创业的商人，他们可以提供给我不同的信息资源和实践学习的机会，也会从不同角度给我提出建设性的意见和建议。二.学校环境就读院校：淮安市阳光中学 淮阴区开明中学 淮阴师范学院阳光中学是一所年轻的重点中学，她用自己快速成长的点滴教育培养了我不怕吃苦、奋力拼搏、力争上游的精神；而作为淮阴区第一学府的开明中学，有着悠久的历史、深厚的文化积淀、雄厚的师资力量、卓越的教学质量，从而吸引了淮安一大批的顶尖学子。自由民主、包容开明、开拓创新、幽雅现代的学校风气和大环境让在此求学的莘莘学子不仅学业上得到最好的教育指导，思想观念、气质素养也得到很好的培养和极大的提升。现在，我的同窗校友遍布全国各大知名高校，他们是我生活中的良师益友，也会成为我事业上的丰富资源。现就读于淮阴师范学院。同样，美丽淮师是一所有着自己教学经验和独特风格的高校。她幽静古朴的环境、务实宽厚的校风、严明负责的纪律让我学会了沉下心来静静地学习、默默地成长，学会了张开怀抱拥抱各种思想见解，学会了以广阔的胸襟、宽容的态度待人处事。我的同门师兄师姐已在外闯出一番天地，我的同学校友们还会继续走到各个重要岗位上成为社会的中流砥柱，我为他们自豪骄傲的同时，也会向他们学习、和他们合作，共同进步。三.职业环境1.研究生现在大学生比比皆是,大学生已经不再对单位,对企业有太大的吸引力了,所有更高的学历,往往更占优势。2．老师教师享有很高的社会地位,现在国家越来越重视教育这一块,因此教师势必更加吃香,相对的竞争也越来越大。3.健身房老板现在人们的生活水平很高了，人们开始不单单满足于物质的享受了，人们要健康，人们懂得要健身，因此健身房现在可以说是供不应求。四.职业条件认知小结研究生教师健身房老板，不管是行业还是职业，都是一马平川的绿洲，生机勃勃，“蕴藏”丰富；而目前存在的不足也正在社会各方的努力下一点点健全完善，另一方面我也相信不足的存在正是眼光长远者把握机遇、及时进驻的大好机会。所以综上个人小环境和职业大环境各方面的分析，我认为首先我要考上研究生，再当了老师有了一定的社会地位，再去经营健身房。第三章自我监控一．评估调整1．职业生涯规划目标评估与调整评估调整1．专业技能强硬,但文化课知识薄弱继续保持专业技能的优秀,但要把更多的时间放在学习文化课上。2．缺乏工作经验。多多外出，经常社会实践，暑期自己去健身房打工，给别人当家教。3．一直忙于提高展示自我，在工作上付出太多的时间和精力，忽视了家庭。多与家人沟通交流，赢得理解和支持，做好平衡和协调，提高工作效率。二．调整原则职业生涯规划只是为自己提供清晰的目标、应有的道路，以便当下的努力，而除了能预料到的意外和不足，还有许多意想不到的突发情况或消极因素所以我会在过程中坚持科学的理念，在具体实际中作出适时的调整，我的原则是：1．在人生的每个阶段做到极致◆学习时要抓紧时间多方面补充能量、提高综合素质；◆学业或深造结束后应当把握第一份工作，及时独立、学习、打拼，因为在就业环境不是很理想的情况下我们应该学会“曲线救国”，只要与目标相关的职业都值得我们去尝试，把它当做学习的过程、前进的跳板；◆工作中要永远保持精力充沛、热情洋溢，全身心地投入到手头工作中，做到最好。2.身体是革命的本钱健康合理的生活习惯会让我有一个强健的体魄，豁达宽广的心胸会让我保持年轻的心态，所以要加强锻炼、适时放松。3．这是一个学习型社会◆三人行，必有我师：怀着虚心向身边的人学习请教；◆抛弃不满、汲取营养：不要以不满来看待哪怕看似不合己意的环境，其中的每一件事都可以思考很多、收获很多；◆与时俱进：要跟上时代的步伐，拥抱全新的思想，随时充电。4．我快乐吗工作不是人生的全部，我会随时评估我做得优秀吗？我会随时自问我活得快乐吗？我会把兴趣、职业、满足感联系起来随时自省，及时调整。结束语我在做这份规划书的过程中，可以说感慨万千；而当一切做完时，我有的仅是努力拼搏的紧迫感。从科学的测评分析，到理性的自我评定，从热血沸腾地畅想未来，到冷静现实地细致规划，我看到了自己存在的不足与差距，反省了自己错过的机遇和时间，同时，更加清醒地认识到，一切从现在做起，才能弥补不足，做好抓住机会的准备，真正做到在人生的每个阶段做到极致！希望自己在职业生涯规划书的指引下，学习优秀的品质，提高自身的素养“建立信心，设立目标，依靠自己”让梦想触手可及，让明天属于自己！

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打电话给店主他们，周罗一些杂碎事物。也遇到了一位难缠的，我给他说，他不断用没有理论依据的话质疑我们的产品，我还没听过类似的话语，觉得很无语，最后他和店主说，讲了又讲，最后还是买了几件家具。算算卖了的家具，我这一个月下来总共是四五家的人买，一般都是买一套家具，还有就是买的电器，我需要告诉他们怎么操作，怎么看性能，最终那个月卖了两套电器。