贸易术语与商品价格条款通则

贸易术语与商品价格条款通则制定商品价格条款线长、面广、环节多和风险大等特点。在长期贸易实践中形成的表达价格的成本构成及买卖双方的风险责任划分；商品的档支付条件等都会影响价格的高低。而同时价格又是关系买卖双同中的核心部分，所以商品价格条款的制定在贸易合同中的地(一)含义与作用卖合同的内容，有利于交易的达成和履约中争议(二)有关贸易术语的国际贸易惯例编撰和语的国际贸易惯例。目前，在国际上有较大影响的有关贸易术语1932)。式。。3、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)Terms，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，经过多次修订。目前通港该版本的贸易术语，适应了当代国际贸易中因集装箱运输和电子数据交换方式所带来EX组地主国组地点未S启运术语组别运FCWAEF术术语主运费已到达术语港港FOBBCFCRCIFCRCIF口港组CP运费组CPTCIPTCIPDAFDEFDED港港DE组QDDQDDUUDDPP时候卖方将货物交或者违反合同约定的后果等内容。这些问题通常是通过合同中相关明示条款或者专门管辖所选术语需要适合于货物、运输方式，而且最重要的是要适合于各方当事人是否有意确1)两个新的贸易术语——DAT,DAP货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种(EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP)以及适用于水上运输方式的四种(FAS，FOB，CFR，CIF)。这是此次修订中重大变化，意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式(见表3－2)。输方式类路运输EXWExworks工厂交货(……指定地点)FAS船边交货(……指定装运港)FCA货交承运人(……指定地点)FOB装运港船上交货(……指定装CFRCFR运费付至(……指定目的的)运费及保险费付至(……指定成本加运费(……指定目的成本、保险加运费(……指定DAT(新)DAP(新)DDP(……指定目的地或目的港的3)贸易术语义务项目上的变化之处在于，卖方在每一项目中的具体义务不再“对应”买方在同一项目中相应的义务，而 款。此外，考虑到美国“”事件后对安全措施的加强，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，新版本增加了有关安全的核准书及这种核准OBCFRCIF。FAS，FOB，CFR和CIF等术语中同时规定了“设法获取已装船货物”和将货物装船的义(GuidanceNotes)，来帮助和引导使用者准确有效地为特定交易选择合适的术语；并赋标，并提出了使用该商标的要求，商标注册的形式见通则封面(图3－1)。(三)《2010年通则》中六种主要贸易术语在进出口贸易中，FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP是六种常见的贸易术语。因用中应注意的事项极有二：第一，这三种贸易术语属于象征性交货(即交货于运输工具上，并不实际交付收货人)，卖方比较容易控制交货；第二，这三种贸易术语对于双方的责任和风险划分比较均之其他十种贸易术语更容易被买卖双方接受。1、FOB报关所需数据交换信收取卖方按合同规定交付的货物和接受与合同相符的单据(或电子数据交换信息——EDImessage)，并按合同2、CFR则》的解释，卖方只需按通常条件租船订舱，经习惯航线运送货物；其二，关于运输单FOB则无此要求，可以提CFR货物装船、风险转移、办理进出口手续和接单付款方面，买卖双方的义务和FOB是相同的。(……指定目的港)。货运保险。在合同无明示时，卖方可按保险条款中最低责任的险别投保，保险金额一般为4、FCA指定的交货地，则卖方只需将货物置于承运。5、CPT方即完成了交货义务。但卖方还必须支付将货 (……指定目的地)，指卖方除了必须承担在CPT术语下同样的义务外，还须负责办理于航空运输、铁路运输、公路运国某一指定地点；风险划分以货交承运人为FOBCFRCIF均属于装运合同。FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较，有以下三个共同点：OB方式不同。FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、RCIFCACPTCIP统的贸易术语，其交货地点都在装运港船上；风险划分则以“货物在装运港被装上船时”FCACPTCIP已经明确说明，因而不存在需形。1、EXWEx1、EXWExworks(…namedplace)——工厂交货(……指定地点)，指卖方在其商品的产地语达成交易。由于该商品是为制作圣诞产品而购进的原料，商品的季节性较(……指定装运港)，指卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边，卖方在船边完成交货义务，风险责任同时转移。由买方负责装船手续3、DATl4、DAP地)。与前者的主要差异是DAT下卖方需要承担把货物由目的地(港)运输工具上卸下5、DDP地)，指卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置。卖方还应承担交货前的一切用，以及支付进口关税和其EXWDDP语。例例上海国际贸易有限公司(SHANGHAIINT’LTRADE，与美国某公司以CIFNewYorkLADIESLADIES’FASHIONHATATCIFNewYorkPC.术语表达出以下信息：贸易，双方在海上互相靠船交割货物时，经常发生货物(五)贸易术语的选用如果货源地靠近沿海地区，则可考虑选用适合水上运输(注：水上运输包括海上运输)的贸易术语成交，比如山东是我国汽车轮胎出口大省，经常采用FOBQINGDAO术方式出口，则无法采用适合水上运输FR。律，不具有强制性，它们是以当事人的“意思自治”为原则合同，(一)作价原则商品的国际市场价格是商品国际价值的表现，是在国际市场竞争中形成的，它是容易期策略来定价，而不是着眼于眼前的单纯一笔交易。价换来大客户、大利润、大发展也高，即我们常说的“一分钱、一分货”。比如目前在欧美超市里开始普及的商品智能标值，客户陷入困境，产品积压严重。该企业决定将先前获利以货物形式签可以显示所包装商品的品质，如果商品变质、则标签的颜色就会发生变化，提醒消费者困境，被宁波企业深深感动，成为其终生客户。后经该巴西客户介绍，困境，被宁波企业深深感动，成为其终生客户。后经该巴西客户介绍，美国客户对于宁波企业的成本价非常满意，遂以数倍数量的翻单回报。由于经济规模显现，宁波企业的单位成本降低，以原先的成本价供货依然有利可图。上述两个客户成为了该宁波企业的大客户，为其赢得了大和地区，其进出口商品的价格自然比交通不便的国家和地区要进口商品的价格之内，如俗话所说的“羊毛出在羊身、则单价越低，即所谓批量折扣。任何卖家都希望单以节省许多费用，比如开模费、制版费等则可以摊薄。比如阿联酋易术语变现为价格时，从上至下逐步加大，即EXW最低而DDP最高。因为EXW卖方责中的卖方送货上门。圣诞销售季。如分强烈的时间意思，避免由于季节性需求的变化所带来的损失。在国际贸易中，买卖双方一般远隔千山万水，难以见面交易。“款到发货”是卖方最达到5%左右的优惠。(三)计价货币的选择了相当的经济实力和国际影响力，该货币才可以作港元(港币)CHFCAN＄,CADAU＄,AUDHK＄,HKD经成为第二大计价货币。如果未来老牌金融强国英国加入欧元区的话，那么欧元的实力将大大增强。日本作为世界第二大经济体，自然其货币也具有广泛的影响力。瑞士作为金融强国、永久中立国，其货币具有较强的避险功能，所以受到国际社会的广泛认可。加拿大和对华贸易中得到广泛使用。除了上述货币以外，我国银行也大都接受新西兰元(纽元)、新加坡元(新元)、瑞典克朗、丹麦克朗等外币的结汇，国际贸易企业也可酌情采用这些是在较长时期的国际贸易实践中，除美元外的大多数计价货币起大落的现象。在与非美元国家的国际贸易中用美元计价，则险，因此得到了双方广泛的认同；在与美国等美元国家的国际(四)价格术语的换算FOBCFRCIF术语的价格构成FOB＝购进成本(或生产费用)＋国内费用＋净利润CFR＝购进成本(或生产费用)＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF＝购进成本(或生产费用)＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润2、FOB、CFR及CIF三种最常见贸易术语间的价格换算公式(1)FOB价格换算成为其他价格①CFR＝FOB＋运费(2)CFR价格换算成为其他价格①FOB＝CFR－运费②CIF＝CFR/(1－投保加成×保险费费率)(3)CIF价格换算成为其他价格②CFR＝CIF×(1－投保加成×保险费费率)为“投保加成率”，主要作为买方的预期利润。而上述公式中所谓的“投保加成”就是例例上海国际贸易有限公司(SHANGHAIINT’LTRADE，与美国某公司以FOB价格达FOBFOBNINGBO美元/双,共1000打皮鞋装一个40英尺集装箱运往纽约，运费为1200美运CFR＝FOB＋运费＝＋1200/12000＝＋＝(美元)(五)佣金与折扣1、佣金(commission)又称手续费(brokerage),是买方(如由他委托中间商采购)或卖方(由他委托中间商推销)付给中间商的报酬。佣金的高低直接影响中间商的工作热(1)佣金的种类佣”和“暗佣”两种。在价格中体现佣金的为明佣，在际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。暗佣表面上与净价没有术语后加“Net”字样，一般贸易中以暗佣较为方佣金”和“买方佣金”和“双头佣金”三种，即中间(2)佣金的表示方法②用字母“C”加数字(佣金率)表示，如：(3)佣金的计算净价＋佣金额含佣价＝净价我深圳某公司出口阿联酋迪拜一批手机，已报CIFDUBAI价格为美元每部，现中间CIFCIF＝(美元)(4)佣金的支付①卖方收清货款后支付佣金这种支付方式中间商收取佣金的前提是促成双方交易达成并完成货款支付，可以最大程度的调动中间商的积极性。因此这是在佣金支付中最常见的方式，具体支付时间又分成②中间商在支付货款时直接扣除佣金有些买方的货款支付是委托中间商完成的。在这种情况下，中间商为了掌握主动，一③合同签订后即支付佣金有些中间商，在促成双方交易达成时(合同签订后、货款支付前)即要求收取佣金。尽量避免的，因为一旦遇见违约合同不能执行时，已经支付出去的情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交(六)合同中的价格条款2、折扣(discount)是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。在国际贸易实务中，折扣主要是为了照顾广大老5%。不久，经该中间商中介，出口公司与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美客户和大客户，确保销售渠道、扩大销售数量等目的，需要针对不同客户，灵活运用各种称：佣金需货物装运并收到全部货款后才能支付。于是双方发生了争议。折扣按其在价格条款中规定与否分为“明扣”和“暗扣”两种。在价格条款中明确规格，折扣率越高，则价格越低。(2)折扣的表示方法②用字母“D”或“R”加数字(折扣率)表示，如：(3)折扣的计算折扣率折实售价＝原价×(1－折扣率)操作中，也我山东某公司出口比利时一批汽车轮胎(1个40英尺高柜)，已报FOBQINGDAO扣)。FOBFOB＝55(美元)FOBD2＝FOB×(1－折扣率)＝55×(1－2％)＝55×＝(美元)注：许多卖家都向买家提供一次性采购数量折扣，如每次订单金额超过1万美元(FOB价值)提供1％折扣；订单金额超过2万美元(FOB价值)则提供2％折扣；以此类款中扣除获得，少数情况下是卖方在收清全款后支付给买法是卖方在次年将上一年度应该给予买方的折扣以货款减免的形式方在次年获得了货款的直接减免。比如上一年度卖方应给予买方的(六)价格的表示及构成价格可用单价和总值两种形式来表示。总值是单价和数量的乘积；单价由计价的数量单位、金额、计价货币和贸易术语四个部分组成。如FOBSHANGHAIPC就包含了以上。(1)成本在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，应将含税的采购成本中的税收。出口退税＝含税进货成本/(1+17%)×退税率实际采购成本＝含税进货成本／(1+17%)×(1+17%-退税率)(2)费用国内运费、认证费、仓储费、港杂费、商检费、贷款利息、业务费用、银行费保险费＝CIF报价×(1+保险加成率)×保险费率(3)利润率例例元，国外运费为440美元。问：本次贸易的总利润为多少(美元=人民币)总成本＝／(1+17%)×(1+17%-13%)×10000＝104000(元)(七)价格条款的内容与注意事项价格条款的内容，一般由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四部分组上海国际贸易有限公司(SHANGHAIINT’LTRADE，与德国某公司以CIFHamburg问题包括:向上浮口时争取使用汇率呈下浮趋势的货币，即“软币”。在必要时加一般情况下，出口尽量使用CIF(或CIP)价，进口使用FOB(或FCA)价。制定贸易合同条款是进出口业务的重要环节。本章从品质、数量、包装和价格四个方介绍。品质的说明、数量的表示、包装的指示及价格的表述都是贸易合同条款中的重要内容，学习和掌握上述技能对于从事国际贸易具有重要的意义。与此同时，上述方面具体条款的规定都需要一定的专业知识，这也正是本章学习的目的和意义所在。可可以直接撕下作品质公差溢短装条款集装箱中性包装唛头FOBCFRCIF佣金折扣专业班级姓名学号成绩A．最好用样品B．最好看货洽谈成交C．最好用文字说明D．最好凭商标成交2．出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式是()。A．毛重B．净重C．理论重量D．公量D．数量应严格按合同规定的数量发货风”商标，并不能注明产地，外商这一要求的实质是(