2023年扬州市二模试卷市营

扬州市职业学校2023届对口高考班第二次适应性考试市场营销试卷本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号、考试科目等项目。2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）1．对经济活动进行核算和监督，是会计的（）A．任务B．本质C．主要特点D．基本职能2．属于原始凭证的单据是（）A．销售合同B．委托加工协议C．折旧计算表D．生产计划3．银行存款清查一般采用的方法是（）A．日记账与对账单核对B．日记账与收付款凭证核对C．日记账与总分类账核对D．总分类账与收付款凭证核对4．多栏式明细账格式一般适用于（）A．货币资产类账户B．债权、债务类账户C．财产、物资类账户D．费用成本类和收入成果类账户5．会计人员办理交接手续，必须有监交人员负责监交，其中会计机构负责人办理交接手续，其监交人是（）A．财政部门领导B．会计机构负责人C．单位负责人D．其他会计人员6．下列经济业务中，会引起一项负债减少，而另一项负债增加的是（）A．以银行存款归还银行借款B．用银行存款购买材料C．将银行借款存入银行D．向银行借款偿还应付账款7．新经济时代在市场中所表现出来的基本特征包括（）A．数字化和连通性B．非居间化和再居间化C．定制化和顾客化D．行业趋同化8．某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样适宜，这种做法属于（）战略。A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多样化9．根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（）A．上升B．下降C．大体不变D．时升时降10．消费者所追求的某种需要满足中，（）是预料之中但需要立即解决的问题。A．确认问题B．紧急问题C．计划解决的问题D．日常问题11．组织采购过程中进行产品价值分析的目的是（）A．确定需要B．降低成本C．提高效率D．降低价格12．企业在产品定位时犯定位过分错误的主要表现是（）A．定位过于狭窄B．差异化主题太多C．差异化设计不够D．沟通不足13．下列不属于市场领导者扩大市场需求总量的竞争策略（）A．寻求新的消费对象B．开辟产品新的用途C．刺激原有消费者群体增加使用量D．创造市场空隙14．一般在产品生命周期的（），广告重点应放在建立产品信赖度、产品的特色宣传上。A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期15．需求弹性系数E为（）时，价格变动对销售收入的影响不大。A．E>1B．E=116．产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应（）A．越长越宽B．越短越窄C．越长越窄D．越短越宽17．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）A．广告B．销售促进C．宣传D．人员推销18．某市政府或所属有关部门的下列哪一行为违反《反不正当竞争法》的规定（）A．市卫生局成立的儿童保健专家组受某生产厂家委托，对其婴儿保健产品提供质量认证标志并收取赞助费B．市交管局规定，全市客运车辆必须在指定的两种品牌中选择安装一款车辆运行记录器，否则不予年检；其指定品牌为本地的品牌C．市工商局和市日报社联合举办消费者信得过产品评选活动，评选中违反公平程序而使当选的前三名全部为本市产品D．市政府决定对市酒厂减免地方税以提供财政支持19．下列有关食品检验的说法正确的是（）A．所有的食品检验机构均应按照国家有关认证认可的规定取得资质认定后，方可从事食品检验活动B．食品检验由送检者选定的或者食品检验机构指定的检验人独立进行C．食品检验实行食品检验机构与检验人负责制D．食品生产经营企业可以自行对所生产的商品进行检验，也可以委托符合法定的食品检验机构进行检验。食品行业协会等组织、消费者需要委托食品检验机构对食品进行检验的，可以自行组织该行业的食品检验，也可以委托法定的食品检验机构进行20．缔约国间为调整和发展彼此的贸易关系而签订的书面协议指的是（）A．贸易协定B．贸易条约C．支付协定D．商品协定21．在出票时，对收款人抬头写“付A公司或指定人”是（）A．限制性抬头B．持票人抬头C．来人抬头D．指示性抬头22．下面叙述中关于电子支付的概念描述不正确的是（）A．电子支付是电子商务活动中最核心、最关键的环节B．电子支付以金融电子化网络为基础C．电子支付以商用电子化工具和各类交易卡为媒介D．电子支付并不是完整的电子商务过程中必备的环节23．关于认证机构的管理功能的叙述不正确的是（）A．证书数据库的备份B．有效地保护证书和密钥服务器的安全C．证书的撤销D．证书的颁发二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，表述错误的将B涂黑）24．任何经济业务发生后，均会引起资产和权益同时发生增减变化，但资产和权益在数量上仍然始终相等。25．除9法适用于查找记账方向记反所引起的错误。26．一般情况下，总账可以三五天登记一次，最长不得超过一个星期。27．一般地说，各类账户的期末余额与记录增加额的一方都在同一方向。28．总账、日记账和多数明细账应每年更换一次，变动较小的明细账可以连续使用，不必每年更换，备查账簿可以连续使用。29．原始凭证上的每个项目填列是否全面、清楚，有无遗漏属于正确性审核要求。30．增值税征税范围中的固定资产，只包括用于增值税应税项目，不包括用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或个人消费的固定资产。31．产品生产成本的计算过程就是按不同的成本计算对象归集分配费用的过程。32．社会营销观念的核心是更注重企业的长远利益。33．经营宾馆的企业成立自己的出租汽车公司或旅行社，这是实施跨行业多角化战略。34．市场营销机会和环境威胁在一定条件下会互相转化。35．在产品已被市场普遍接受的情况下，消费者会在产品本身的选择上更多地接受参考团体的影响。36．一般来说，企业细分市场运用的细分变量越多越好。37．如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中营销策略。38．寡头竞争中控制市场的企业依赖的主要是产品或服务的差异。39．要使差别化战略充分发挥竞争优势，企业必须注意自身形成独特性同时与竞争对手同等成本的比较。40．对处于导入期的产品，企业的基本策略应当是突出一个“快”字，以促使产品尽快进入成长期。41．产品系列是指企业的产品花色品种的配备，包括所有的产品线和产品项目。42．市场试销就是针对消费者对产品质量和价格反应的测定。43．在考虑渠道决策时，必须考虑服务的不可存储性和不可分离性等特性所产生的影响。44．采取适当利润定价的商品必须是畅销商品。45．独家分销是最窄的分销渠道形式。46．公共关系的核心是企业形象的建立和扩展。47．直复营销的竞争实质是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。48．通过直接向最近环节的中间商进行促销，然后再层层促销的方式将产品推入市场，这是一种拉动型策略。49．销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担侵权责任。50．系统成员可将其厂商识别代码和相应的商品条码转让他人使用。51．实施三包的微型计算机折旧费的计算日期自开具发货票之日起，至退货之日止，其中应当扣除修理占用和待修的时间。52．拒付证书是由收款地的法定公证人或其他依法有权发放证书的法律机构作出的证明拒绝付款事实的文件。53．国际贸易从磋商、签约到交货收汇，一般都需要一定的时间，在这一时间内汇率的变动将会对双方的收益产生影响。54．绿色贸易壁垒以其外在的合理性和内在的隐蔽性，成为发达国家广泛采用的一种贸易壁垒形式。55．普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、互惠的。56．交易一方提供给另一方使用的文件被第三方非法使用或交易双方进行交易的内容被第三方窃取，这种攻击被称为逻辑炸弹。57．电子商务的任何一笔交易，包含着三种基本的“流”。其中信息流主要是指商品和服务的配送和传输渠道。58．要成为EDI的标准的数据格式需定义三个要素：数据元、数据段和标准报文格式。59．网上订单的后台处理的过程主要包括订单传递、订单登录、订单处理状态追踪。60．网络银行通常提供在线担保，资信评估，交易中介等金融服务。61．PGP可以提供压缩、保密性、身份验证服务。2023届高三第二次适应性考试考试市场营销专业综合理论试卷第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6，14页右下角的座位号填写清楚。2．第Ⅱ卷共13页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上，作图可用铅笔。3．考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62．财务会计报告按包括的会计主体范围可分为和。63．记账方法是指对发生的经济业务根据一定的原理，运用一定的和在账户中予以登记的方法。64．产品线的现代化可采取两种方式实现，一是，二是。65．一般可以将消费者的需求偏好分为同质型偏好、偏好和偏好三种类型。66．消费者购买之后的行为主要有和两种。67．“环境机会矩阵图”的横轴代表的可能性，纵轴代表的吸引力。68．消费者市场细分最常用的变数是，对购买者行为的影响更为突出的变数是。69．企业选择运输方式，必须在考虑运输费用的基础上，根据、，以及各种运输方式的特点来作决策。70．产品标准分为标准标准。71．不正当附条件销售行为类型包括行为和行为。72．资本主义国家的出口管制形式可以分为管制和管制两种。73．包装上的标志按其用途分为运输标志、标志和标志三种。74．非对称码体制又称为公开密码体制，即公开，不公开。75．数字证书是包含证书、个人信息、、证书序号有效期、发证单位的电子签名等内容的数字文件。76．SSL安全技术在互联网与之间提供了安全的TCP/IP通道。四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．永续盘存制78．试探性策略：79．企业战略规划（菲利普·科特勒观点）：80．附加产品：81．分销渠道：82．伪造产地：83．倒签提单：84．虚拟专用网：85．解密：五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．简述审核凭证签章的内容。87．简述推销观念与市场营销观念的区别。88．简述请客、送礼、拉关系是不是公共关系？89．构成发盘的必要条件有哪些90．简述PKI的性能要求。六、计算题（本大题共4小题，共30分）91．（6分）2023年12月A公司职工个人负担“三险一金”的比例为：医疗保险2%；养老保险8%；失业保险1%；住房公积金10%。要求：填题91表中空格。题91表工资结算汇总表(简表)2013年12月31日项目部门应付职工薪酬扣款实发金额医疗保险养老保险失业保险住房公积金小计生产车间生产工人616000管理人员154000厂部管理人员110000销售人员工资132000合计1012000制单：李立丽复核人：92．（8分）承91题，甲产品生产工时为55000小时；乙产品生产工时为45000小时。要求：填题92表中空格，并编制会计分录。题92表工资费用分配表2013年12月31日项目直接计入分配计入合计生产工时分配率分配金额甲产品————乙产品————小计——生产车间管理人员——————厂部管理人员——————销售人员——————合计——————制单：李立丽复核人93．（8分）某小型服装厂生产的服装，每件服装成本为200元，企业在销售时，考虑有两种销售方式；一是自设门市销售，每件售价为300元，销售费用为每月24000元，二是通过中间商销售，每件出厂价为250元。要求：（1）请计算两种销售方式的利润平衡点。（4分）（2）如每月的销售量为600件时，应采用何种销售方式。（4分）94.（8分）某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%。）（注：运费计算结果保留小数点后二位，其它计算结果保留小数点后四位。）七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95．（10分）1999年，一个新的品牌“蒙牛”在内蒙古诞生。2000年其主导产品冰激凌系列产品畅销全国26个省市，9个月销售逾1.5亿元。基于“立足内蒙古，面向大华北，走向全中国”的营销战略，河北、天津成为蒙牛公司主力营销市场。蒙牛把津冀地区根据市场特征划分为若干区域，以中心地级市场为圆心（总经销），周边县区为卫星（分销商），形成以总经销为圆心、周边县区卫星经销商为半径的循环运作、稳定有效的营销网络。通过对中间商的研究评价，蒙牛认为大中间商虽有资金优势、网络优势，但不会对新品牌投入太多精力；小中间商不适合开拓全国市场；适合蒙牛发展的是具有一定资金、网络、配送能力的，以运作品牌为起点的，能紧跟公司发展步伐的，具备开发、管控市场的能力并能长期协作的中型中间商。蒙牛认为，市场营销是一个循序渐进的过程，只有经过阶段性扎实、细致的过程才会形成一个完整、稳定的市场。为此，蒙牛制定出下列规划：第一阶段划分市场类型；第二阶段巩固原有中心网络，实行激励营销；第三阶段健全销售网络，维护价格稳定，完善售后服务，扩大企业知名度，保持有序发展。请回答：（1）“蒙牛”选择分销商的依据是什么？（5分）（2）为什么“蒙牛”采取循序渐进的市场扩张计划？（5分）96．（10分）随着竞争的加剧和销售额的下降，美国啤酒行业的竞争变得越来越残酷。安豪斯·布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，把一些小的地区性啤酒商排挤出了市场。营销专家约翰·夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境，走上了飞速发展之路。而在夏佩尔的营销策略中，包装策略发挥了关键性的作用。该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。夏佩尔说：“有些人以为瓶子是手绘的，它跟别的牌子都不一样，独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。”事实上，许多消费者坚信装在这种瓶子里的啤酒更好喝。该公司还对啤酒的包装箱进行了重新设计，包装上印有放在山谷里的这些绿瓶子，照片的质量很高，色彩鲜艳、图象清晰，消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。请回答：（1）此案例如何体现了包装策略带来的营销效益？（5分）（2）结合案例谈谈在进行产品包装时企业应考虑的相关因素。（5分）97．（14分）创建于1923年的意大利古奇品牌，主要有服装、香水、鞋、包、箱及玻璃器皿等产品。古奇时装定位于高收入、崇尚奢华的消费群体，以高档豪华而闻名于世。但在1993年，公司的销售额才2.3亿美元，亏损了2200万美元。1994年，古奇被INVESTCORP收购，古奇的家族掌权制度不复存在。汤姆。福特被提升为首席设计师。要彻底扭转业务面貌，就必须进行全面改革，管理业务的多梅尼克。德索尔力排众议，坚持把古奇定位为一个品牌而不是零售商，这是品牌得以维系与振兴的关键。福特使古奇品牌的时装大为改观，使该品牌的风格深得高级时装精髓且极具时尚感。一方面，使得原有的高档品牌线产品保持奢华雅致的贵族风味；另一方面，致力于新系列的开发，将传统的贵族戏剧化元素与现代生活的真实感受相结合，使原先的奢侈荣耀的象征成为一种必须的时尚。人们喜欢福特设计的20世纪60年代的复古款式。另外，还增加了产品系列的色彩变化和成衣种类，并多次举办成衣展。到1995年，公司销售额达到5亿美元，利润850万美元。这时古奇的新决策是花2亿美元收回特许经营权，开设新的专卖店，并对旧的商店重新装潢。这有利于公司掌控建立强势品牌的两个必备要素---经营控制权和品牌的统一性。古奇现在已成为全世界最受欢迎的品牌之一，品牌价值也巨幅提高，2000年品牌价值为52亿美元（世界最有价值品牌排名第44位），同时，它也成为一些宏伟收购计划所瞄准的对象。古奇成功的品牌维系可以概括为：坚定的高档品牌定位；高品质和不断更新的优质产品；焕然一新的公司面貌；广泛而合适的广告宣传；高度统一的品牌管理。请回答：（1）分析“古奇”品牌的基本认同与延伸认同。（4分）（2）分析“古奇”的品牌风格。（5分）（3）“古奇”成功的品牌维系主要体现在哪几方面？（5分）98.（7分）原告某螺栓厂为厂门卫室安装遮阳篷，厂长指派供销科的张某办理此事。张前往被告某旗蓬厂设在市中心的门市部，订制3只遮阳篷，并要求被告上门安装。但该门市部以工作忙、人手少和原告单位路途较远为由，谢绝上门安装。于是原告按约提取货物后，厂长即指派甲等三名员工自行安装。遮阳篷装上墙后，收缩不灵活，甲遂卸下放在地上，用钢丝钳旋转撑蓬扭杆，扭杆铁钉突然飞出，正好击中甲的右眼，导致甲右眼失明。厂方为治疗甲的伤病支付12万元的医疗、护理、交通等费用。事发后，原告多次与被告进行交涉，但被告却认为造成事故的原因是原告安装不当，与被告无关。原告认为被告未向原告提供产品说明书，要求被告赔偿经济损失。被告则称遮阳篷的机构比较简单，稍懂得一些基本机械常识和原理的人，就可以自行操作安装和使用，该产品问世至今从未发生过任何人身伤亡事故，不需随附使用说明书或在产品上设置警示标记。请回答：（1）被告应对原告的损失承担赔偿责任吗？（2分）（2）结合案例说明被告的说法是否正确？（5分）99.（7分）某市建筑公司从某建材进出口公司购进大理石20万吨。在验收时，发现有断头、裂痕等现象。经技术鉴定部门鉴定发现该批大理石多方面的技术标准达不到国家标准的要求。后技术监督局经调查发现该建材进出口公司还库存有该种大理石30万吨，决定予以查封。建材进出口公司的负责人提出该批大理石是根据某国进出口商所提供的样品的指标制造的，后因该国外贸政策的变动，致使该批产品不能出口，于是做内销处理，因此其技术标准不能按照我国的质量标准来衡量。请回答：（1）对出口转内销的商品是否应遵循《产品质量法》？（2分）（2）如何确定我国《产品质量法》的适用范围？（5分）八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）100．（10分）2013年8月8材料仓库名称：金属材料库；领料单编号；从No：0001开始，按时间顺序依次编号；甲材料编号：01005、规格088；乙材料编号：01006、规格099；生产车间领料人：李依依；行政管理部门领料人：冯建向。要求：根据经济业务内容，分别按领料部门填写领料单。表1领料单领用部门：仓库：用途：年月日编号：材料类别材料编号材料名称规格计量单位数量金额请领实发单位成本总金额合计备注：部门负责人：材料库保管员：记账员：领料人：表2领料单领用部门：