售后-团队汇丰企业管理2012年真题

Freya 非100%正确，写的很辛苦，有微词的请绕道，无力解释争：写参考答案旨在给大家介绍答题思路，参考和举一反三，而不是形成条条框框束缚思维，千篇~~！AA！参考：专业课121空白5+13概扣了11市 部 者。组织者有其独特的特点，专门的采购中心负责，采购员对产品属性熟悉，对各项指标有特定要求，所以，需要通过人员推销，双方相互沟通，才具有说服力。（貌似不知道从书上还是才看的，各促销方法的适用问题，当然还要结合组织者的相关内容一起说明） 强大品牌的优势：（写出三点并适当拓展一下即可，记不清了。。。。 C最高零售价格。根据微观经济学原理，消费者愿意 价格，在这个价格上，消费者买与不买效用上没有区别。题目中小李最多愿意以6块钱买冰激凌，超出了（此题纯属瞎诌，正确答案，不知，希望别误导大家。选择题，我也写了一大串解释，目的是不留空白。考试时根本不知道各选项具体定义是什么，根据字面意思选了C。后来知：公平价格是市场出清价 的分销商或是同一不同层次的分销商之间由于目标利益不一致而产生或感 联系。共4分，个人觉得 题。空白总是不好的，现在回想，即使用自己的话解释一下销量递减趋平的原因，也能写点儿DD。（扣56-7题目给出的是多元线性回归模型，书上有具体的各个参数的含义。我是这么理解的写β0：是指在尚未执行t月份的方案前，企业销售的原始水平。β1：是指t份方案的执行程度下，……….”（不知道有木有一的分~(>_<)~至少扣了13分复习时对这部分没细看，不熟，也没时间让我仔细琢磨，β0β1.o(╯□╰)o可恨的是虚拟变量，之前特定问了学长这玩意儿SPSS了懂了以后，这些题都SOEASY。所以，筒子们还是仔细看书吧，弄懂各个分析方法的模型原理，参数意义管理学部分（摆出清晰的观点，不要整段的写来让老师归纳。各个point容，20）1．（1）成功海外收购的决定性因素有： 4)专业的管理团队。自建收购团队，自行全面尽 框架 购物和股的评价(价性题目一般要分析优，有 论断) 纯根理瞎，且者优正对，难，且思全。尽汁编沾儿都写上。 （里的对地，自改） 组织者与管理者的共性与差异？(自己总结的， 共性：都是通过协调他人工作，实现组织目标；都具备影响他人的权差异：定义不同。M；L人职能不同。M是四个职能的连续过程；L是激励支持，解决 实现的目标不同。M是高效率高效果实现组织目标；L是影响他人实现目标权力来源不同。M权力源于职位；L可以源于职位，也可以是 所具备的能力不同。M必须要有执行四职能的能力；不要求所有L都具备M的能力。综上，所有的ML，但是未必所有的LM 知识经济。组织注重知识管理，建设学习型组织，共享信任的文 “ 两个方面的问题要结合苹果帮主不知道怎么答有点儿扯） 企制设对效发的响苹公的化创，么需建创型织构保证畅沟机，分 给员最的主以最的式策行，励新绩估系薪福激设，对业绩和展生的响。员工满意和客户满意的关系:顾客质量控制交互模型，即客户满意带来更高的企业利润，好的收益则员工能够得到的薪酬与福利，即员工满意；员工满意后，则积极性高，提供更高质量的顾务， 的哲学碉堡了~~） （1）（1） 2012考试科目：企业管 考试时间：1月8招生专业：企业管 研究方管理部分（451．判断下列说法对错，若错误，说明理由，若没错，直接答“没错”即可分目标选择（targeting）3）网络交互（in ctivemarketing）不能建立长期市场资产4）拉式策略（pullstrategy）适用于能够识别不同品牌的消费者2．09年可口可乐的品牌价值为978万。举3个例子说明一个强大品牌给公司带来的优势（6）3.在超市门口，促销员请他试吃冰激凌，试吃后问他愿意以多少的价格购买。说差不多6元，请问所用的参考价格（referanceprice）是(3A公平价 B最终价 C最高零售价 D一般折扣价是什么？（4直线，请问这说明了的什么效果测量程式？（5分）6-7.某企业测量近三 方案对销售的影响情况，采用如下模型tSalest0

+β*Xt t

*Pricet+et----OLS(ordinaryleastare)Salest表示t月份的销售，Xt表示t月份方案的执行程度，Pricet表示tet表示误差请问：（1）β？（40β1

指的是什么？（41若是Xt和Pricet高度相关，对1

和β？（42若要考虑季节对销售的影响，则可以引入虚拟变量Di，用D1、D2D3、D4分别表示春夏秋冬，请用虚拟变量改写上述模型（3管理学原理部分（60 中金岭南成功海外并购PEM过程中，你认为其成功的决定因素是什么？这一收购模式对于行业中的其他公司适用吗？（20）有色金属行业有两种传统的并购模式：直接资源品的物权（矿区取，参与最初冶炼）和国际成熟公司的股权（如中金岭南PEM的股份），如何评价这两种模式？（20） 有色金属行业存在“微笑曲线”。中金岭南在其铅锌采选业务上采取的是聚焦。在未来发展中，你认为中金岭南在其冶炼业务上应该采取什么战略？（20）案例内容：（案例非常长，最后还包含中金岭南之前国际并购案例、收PEM）一 有色金属行业的者中金岭南公司，总部位于，应其成功的国际并购PEM现阶段中金岭南现阶段两大是国际收购和业务（铅锌采选业务）聚焦战公司劣势：主要是矿产资源储备不足，可持续发展受到。国内其他省市政素和竞争压力使得冶炼业务的空间较低。公司：冶炼业务采用湿法冶炼技术，未来在扩大产能上有优势，但是目前加工费用过高，原料资料供应商议价能力强，成本高，冶炼业务未来水平将下降。中金岭南的重点在于加强成本控制和扩大原料供应以提升水平。备上采取大胆的海外扩张，是有别于竞争对手的差别化。其他企业重注技并购是未来趋势，但是目前整个行业在这方面还处于开始阶段。该行业存在微笑曲线，具体指的是处于两端的业务具有较高的水平，产品附加值高。给出图：分析的两条U形微笑曲线，纵轴是水平：一条是当前状况曲线，一条是未来趋势曲线（趋势方向是上中游业务水平下降），XX）PEM中金岭南的收购没有请外部中介机构，而是自己组建团队，尽职，快速响应，按照配售方式PEM的控股权。整个过程具有三个特点：1）高效率； 持续发展能力；3）高效率、成管理团队。正是由于中金岭南具有前瞻的国组织行为学部分（45（55（5分析“全”团队的利弊（6分以