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绍职级：总教育背景：本职业背景 内转上岗时间所获荣誉连续3年连续3年本学习资料TOP学员训后学习使用；为了维 2018.1-一客户买了5万保费年金险，10万保额防癌只好把年金险退了，交费31万，只退了22一位老客户用1.95 了50万的大 他 因此 ，不想继续交费：的专业吗？真正的专业应该是给户全方位的保 我不怕理赔，怕客户告诉我买了保单不能 认知越是高端的客户可能越①住普 还是单 ②用国产药还是进口③在国内治疗还是国外治④自己的生命自己做主还是家属讨论做决定⑤给家人留爱还是留培训班上我的健康险要买到不能买为止，加保1000我的认知到位价格 越大，保费越资格 越大，拒保风险越：足 代表尊的划算是人生的不划的划算是人生的不划算老客户加保 保障不保额不二．邀约 内容：单刀直入“你什么时候在 客户，客户怕见不着你目的：加深对公司 人的信任，公司：近期发展汇报和客户服重新讲解保单利 险：不死不赔钱，只陪身半险：要么身故，要么大病，其余没有保障不全：小病没得保额不足：大病钱不 里踏实，这也是您辛苦挣来的 健康5① 的？如果有足额的，自己可以做决定选最好的，赢疗费用的债比较好？如果有足额的，不仅可以选择保障计划设计四原正常，他不同意是因为他对不了解，他“这样，您先签字，我忙，你也忙，我们见面不容，如果你想买，告诉我就可以直接录入系统了–作用：让客户心里有底，小病小痛赔不了成功案例 跟她讲完后，她的朋友刚好打来，得知她在谈后说，“我一年交七八十万，上次生病住院都没得赔，不靠谱。”客户B立马跟她说，“人家当然不给你修。你要买住院保障的，住院了结果客户B的朋友，买了8件健康险，全部带康 年月健康险件，附加险91件，省公司第一，

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