关于暑期实习报告范文六篇

关于暑期实习报告范文锦集六篇前言：一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，书写一份满足的答卷。

在马上放暑假的时候，我们班开完班会，团支书给我们大家每一个人都发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开头积存社会阅历。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长也是推动素养教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习学问熬炼才能的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.

在炎热中迎来了作为大学生的其次个暑假，也满怀激情地报名参与了学院的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应当实行何种方式则要结合自身状况进展深思熟虑的，学校方面，固然盼望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积存对社会熟悉的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则盼望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课原来学习的社会学问，也盼望通过暑假这个较犯难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认，找出自己的缺乏，来熬炼自己，完善自己，实现自我价值。

所以为了同一个目标,同一种信念，我参加了学院暑期社会实践活动。再者结合自身专业性质，我选择走进四川宏泰生化有限公司进展为期一个月的大学生暑期社会实践活动，以此来进一步了解化工单位，熟识化工单位的生活。

公司简介

四川宏泰生化有限公司是南充市一家重点民营企业，位于南充市高坪区南新路603号，紧邻嘉陵江，背靠南充机场、成南、南广、南渝高速大路南充总站。距南充火车站三公里。宽50米江东大道经厂门而过，与市中心隔江相望，交通便利，地理位置优越。占地面积256亩，注册资金5800万元，现拥有固定资产原值2.3亿元，职工466人，其中高级职称9人，中级职称28人，具有大中专以上学历的176人。是以自然气为原料年产合成氨15万吨、尿素20万吨、碳酸氢铵8万吨、生物肥3万吨、复合肥5万吨的中型化肥企业；是川东北地区唯一的尿素生产企业和最大的化肥生产企业。年可创产值3.5亿元、利税5000万元。是“南充市重合同守信用企业”、“诚信单位”、银行“aaa信誉企业”、“安全生产先进单位”、“四川省文明单位”、“iso9001质量体系认证”企业、“XX年四川省清洁生产审核合格”企业。XX年获得省“五?一”劳动奖状、四川省重点技术创新工程奖。

公司“xx”期间实施“12315”工程，即10万吨甲醇蛋白的研发和生产、完成20万吨合成氨、30万吨尿素技改填平补齐、实现产值15亿元。

实践活动

第一次真正意义上的离开家门，踏入社会，不同于初中高中的玩玩闹闹的实践活动，这次实习是人生一次重大的进步与自我价值的升值。

第一次真正意义上的走进化工单位，感受化工单位的生活。

第一次真正意义上的踏进尿素、合成氨生产第一线，熟识了解整个尿素、合成氨生产系统的工艺流程、工艺指标、工艺设备。

暑期实习报告篇2

实习学校.泰州中学,高中3年的母校,可以说是再熟识不过,拜托了家里人想了点方法，呵呵也如愿的和另外几位同学在母校开头了暑期补习班的小实习,也是别有一番意义的.回学校实习,亲切万分,亲爱的教师们还在,承受教育的学生们却是一张张全新的面孔,想想自己离开学校3年来的进进出出,学校的操场,小花园,甚至是几间教室,都是布满回忆的地方,接下来实习的日子,走过这些地方的时候,过去的记忆就不断在脑海里盘旋.

听课.实习的必经阶段,听课不仅能够学习带教教师的教学方法,也能熟识自己将要教学的班级.高中阶段的英语课程与大学里大不一样,尽管自己以前高中时也上过牛津的教材,现在的教学要求又有新的变化,也因教师的不同,教学方法上有很大的差异.带教的王教师教态相当严谨,备课很充分,听第一节课的时候就觉得整节课规划的很好,让学生知道这节课要完成的内容,就算有突发状况的发生,也能自行掌握好时间等等.学校规定的听课是10节左右,自己根本上能去听的课都去了,为的是想了解整个章节上课的完整过程,每个局部都有不同的上课手段和形式,都是值得学习的地方.大学里所学的英语教学法课程,提及不少教学方法,光纸上谈兵固然不行,真正坐在教室后面听课的感觉很不一样,教学的内容就算一样,方式也可以有许多种,可以教师自己授课,可以让学生回答下列问题,可以结合练习加深印象,对于学生的答复,教师赐予的鼓舞也可以有许多种,比方:‘doyouthinkthereissomethingelse?”,“iappreciateyouranswer”,“ithinkyoumusthavealottosay.”还要留意是否自己会漏掉一些没有用心听讲的学生,适当地抽他们回答下列问题来让他们集中留意力,板书的排布也不能天马行空,而是要让学生一看就明僚…这些都是书本上很难学到的东西.一周的听课下来,我们几个人进展了小小的沟通,感受都很深,除了以上提到的这些,光是“sitdown,please.”这一句,一个教师一节课就要说上几十遍,教学的内容当然重要,学生与教师间根本的敬重,也是我们今后教学中需要留意的地方.

集体备课.实习前就听辅导员说,泰州中学的英语教研组有项很好的传统,就是集体备课.参与高一教研组的集体备课之前,高二的教师已经开头给高二的实习生集体备课了,说是备课,更多的是争论授课的方式,怎样调动学生的积极性,怎样掌握好学生的发言等等.高一教研组的备课是每周四,第一周就布置了我们将要教学的局部,第三单元的两个局部,以及一张试卷的讲解,可以说是各种形式的课程都体会一下;接下来的一周集体备课,都是备带教教师或者我们要上的内容,一位男教师负责第三单元的备课,从前要细心预备该单元的词汇表,不仅是课文中要求的单词和词组,一些简单混淆,或者有固定搭配的词汇也要系统地整理进去,还要整理一些与该单词相关的翻译练习…他带着我们梳理了整篇文章,其中需要讲解的地方,讲解的方式,都一一进展解释,其他教师提出问题和建议进展补充,可以说是收获颇丰,原来对课时没有什么概念的我,通过集体备课,立刻立体了起来,当教师真不简单,备课的时候就要考虑到各个方面,学生是否能够承受,上课时是否会枯燥等等的问题.

教案.教案也是教学前的重头戏.王教师先让我们参考高一唐教师的教案,一个章节关是简洁的教案就有12页,看得我们都有点傻眼,而且写的时候我们要把上课时会加的”连接词全都写到教案里去,就怕到时候忘词.几乎每个同学为了第一节课的教案都奋斗了几个晚上,算不上精益求精,至少要预备充分.

试教.正式上课前,几乎每个同学都进展了小组的试教.听过几次课以后,大家试教的时候明显自信了很多,预备充分可能也是缘由之一吧,根本上都多预备了许多内容,还有同学预备用ppt教学,提高学生对该章节学习的兴趣.一位同学试教的时候,其余同学就当回同学协作教学,试教的过程中有问题准时登记,完毕后再进展争论,这样的试教对我们正式上讲台做了很好的铺垫作用.

暑期实习报告篇3

xxxx年x月xx日至x月x日学校安排暑期建筑施工生产实习，我和xxxx三人联系到了xx区xx的xxx商住楼工程处实习。

一：工程概况

本工程位于xx市南明区二戈寨的富源南路，工程名称为富源天地商住楼，承建单位是中建四局，设计单位是铝镁设计院，房开公司是xx金汇房地产开发有限公司，工程总面积是45600平方米，规划面积1万平方米，规划建立楼盘5栋，其中包括中高层、小高层几种类型的建筑群体。

实习内容：

1.熟识有关设计图纸，学习施工企业编制的施工组织设计或施工方案以及施工治理文件，把握其实际实施状况。

2.参与主要工程如根底工程、钢筋工程、模版工程、混凝土工程施工过程中的实际工作，把握其施工方法。下面对各项内容作简要的总结。

一：根底工程

工程的根底采纳人工挖孔灌注桩，具有机具设备简洁，施工便利，占用施工场地小，对四周建筑物影响小，施工质量牢靠，可全面绽开施工，缩短工期，造价低等优点。人工挖孔灌注桩适用于土质较好、地下水位较低的黏土、亚黏土、含少量砂卵石的黏土层。可用于高层建筑、公用建筑、水工建筑做桩基，作支承、抗滑、挡土之用。对软土、流砂、地下水位较高、涌水量大的土层不宜采纳。

我们到工地的时候，已经开头人工挖孔。我们先在资料室里看了关于建筑物场地工程地质和必要的水位地质资料，以及桩根底的构造施工图、地下管线地布置、桩根底所用建材资料和施工桩基的施工组织设计或施工方案。然后才到工地上观看孔桩的施工。

孔内设应急爬梯，供人员上下井;施工人员进入孔内必需戴安全帽;使用的电葫芦、吊笼等应安全牢靠并配有自动卡紧保险装置。每日开工前必需检测井下的有毒有害气体，并应有足够的安全措施挖出的土石方应准时运离孔口，不得堆放在孔口四周1m范围内，机动车辆的通行不得对井壁的安全造成影响。

孔桩护壁采纳钢筋混凝土护圈，每挖下一米九浇筑一段护圈。采纳直径为6mm的钢筋作骨架。修建钢筋砼井圈护壁应保证：护壁的厚度、配筋、砼强度符合设计要求;上下节护壁的搭接长度不得小于50mm;每节护壁在当日施工完毕;护壁模板在24h后撤除;发觉护壁有蜂窝、漏水现象时，应准时补强以防造成事故。挖至设计标高时，孔底不应积水，终孔后应清理好护壁上的淤泥和孔底残渣、积水，然后进展隐藏工程验收。验收合格后，应马上封底和灌注桩身砼。

挖孔桩的同时，就制作钢筋笼并验收。接着就吊装钢筋龙进入已经挖好的孔桩进展安装。钢筋笼搬运和吊装时，应防止变形;安放前需再检查孔内的状况，以确定孔内无塌方和沉渣;安放要对准孔位，扶稳、缓慢、顺直，避开碰撞孔壁，严禁墩笼、扭笼。应当特殊留意钢筋笼的标高，到达设计位置后应采纳工艺筋(吊筋、抗浮筋)固定，避开钢筋笼下沉或受混凝土上浮力的影响而上浮。

钢筋爱护层的厚度为无护壁时70mm、砼护壁时35mm。爱护层用水泥砂浆块制作，当无砼护壁时严禁用粘土砖或短钢筋头代替(砖吸水、短钢筋头锈蚀后会引起钢筋笼锈蚀的连锁反响)。垫块每1.5-2m一组，每组3个，每组之间呈梅花形布置。爱护层的允许偏差为±10mm。在灌注砼前，应进展清孔工作，要求孔壁、孔底必需清理洁净，孔底无浮渣，孔壁无松动。

接下来就是混凝土的浇注与养护。

二：钢筋工程

各种钢筋在运进场地之前要验收，要有质保单，并要求作力学性能试验和焊接试验，合格后才能启用。各种钢筋加工机器如钢筋冷拉机、调直机、切断机、弯曲机、电弧焊机、电渣压力焊机等都必需运到工地上。

钢筋制作之前必需通过施工图纸得出钢筋加工表，以便以后进展钢筋的各种加工。

我们首先看熟施工图纸，结合《建筑施工》课中的理论学问，了解钢筋的下料。改用直径为多大的钢筋，在什么地方截断等等。钢筋切断时，应依据钢号、直径、长度和数量长短搭配，先断长料后断短料，尽量削减和缩短钢筋短头，以节省钢材。钢筋的配料长度按±1㎝中心线计算，180度的末端弯钩按设计长度加3.5d加平直长度。箍筋的下料尺寸按箍筋内口尺寸计算，另加二个弯钩及直段尺寸。钢筋在加工之前必需进展除锈工作。

钢筋笼制作严格按设计加工，主筋位置用钢筋定位支架掌握等分距离。主筋间距允许偏差±10mm;箍筋或螺旋筋螺距允许偏差±20mm;钢筋笼直径允许偏差±10mm;钢筋笼长度允许偏差±50mm。

加颈箍宜设在主筋外侧，以加强对钢筋笼的箍子作用，且不会增加施工难度，主筋一般不设弯钩。钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。

钢筋笼搬运和吊装时，应防止变形;安放前需再检查孔内的状况，以确定孔内无塌方和沉渣;安放要对准孔位，扶稳、缓慢、顺直，避开碰撞孔壁，严禁墩笼、扭笼。

暑期实习报告篇4

初来乍到：今年暑假我幸运的被选拔去德国参与了IAESTE实习，实习期为三个月，而七月到九月也是欧洲黄金的度假期，不管是是气候还是交通(又许多促销活动)，都特别让人感到舒适。

从四月份参与IAESTE宣讲会，中间经受了申请材料递交，承受过程，办理护照和签证，再去定机票，最终最终在七月一号从上海浦东机场飞赴法兰克福。心想这一路走来，完全是一个留学DIY的过程，心里始终布满着兴奋与担忧，而且在出国手续的办理上也有些心得。

由于在国内我和雇主联系不是很严密，所以我其实是不知道我到了后是否有人去接我，我有的只是对方办公室的电话号码，于是怀着忐忑心情，第一次跨出了国门，虽然是第一次坐飞机，而且一坐就是10个小时，可是我没有很兴奋，反而很困(由于正值欧竞赛期间，所以飞机前一天晚上，我还看了荷兰队的半决赛)，估量在飞机上睡了八个小时(所以到德国后，我一点都没有时差的感觉)。在飞机上熟悉了一位很kind的德国老太太，所以在她的帮忙下，我几乎没费什么劲就在法兰克福机场找到行礼处和火车站。由于我所在大学在一个叫Clausthal的小镇，所以必需火车转汽车，才到目的地。坐在德国最快火车ICE(InterCityExpre)上，我心里只有担心，而无暇观赏窗外的风光，由于我并未打通雇主的电话。

当我一路奔波，拖着笨重的行礼到达目的地是已经晚上十二点，虽然是夏天，德国的昼夜温差也很大，我在国内始终穿着T-shirt和短裤，在此时已经很薄弱。街道上很冷清，宁静的小镇有一种中世纪的神奇，这就是德国给我的第一印象，但我没有心情去观赏，由于我必需找个地方睡觉。幸运之神再次光临了我，我遇到一群中国学生，我向他们表达了我的状况，他们感到惊异之余，也很快乐邀请我先住在他们那里。于是我怀着兴奋、感谢、担心又奇怪的心情睡了一夜。其次天很早我就起床了，简洁洗漱一下，我就兴奋的端详着我将来三个月马上生活的环境，这是一个宁静而又漂亮的小镇，坐落在德国旅游胜地哈茨山区，四周被湖泊围绕，镇上几乎都是五颜六色的漂亮别墅，路面干净洁净，人们家家户户养狗，大学就在分布在整个镇上，这里没有固定的警察局，警车都是山下的巡逻车，可见这边治安状况有多么好。这一天很顺当，我联系上了我得supervisor,是个西班牙人，叫Raul(看来西班牙中叫Raul，和中国叫“张”一样频繁)，他是这边的PHD学生，有自己的车，这在欧美学生中很普遍，他载着我，和我一起办理各种手续，更加人性化的是，我竟然领到第一个月工资，手续都办好后，我就在自己寝室里休息。我一个人住一间，厨房是和别人公用的。以后三个月的幸福生活就这样开头了：)我的工作：由于办完手续那天是周五，所以我休息了一个周末才开头上班，第一天Raul带着我参观了试验室，并且向其他同时介绍了我，在我看来，每个人都是很会享受生活的，他们往往做做试验，就去隔壁的厨房喝咖啡，而且天气好的话，干脆就不上班，去外面草坪Q，然后神侃一番，总之不是很勤劳，但是工作起来却很仔细。

他们正在做一个工程，由三个学校共同合作完成，我所在学校要为整个工程完成催化剂的选型和微反响器的设计(后来我回国和我班主任争论这个工程才知道，微反响器是国际领先水平，国内还没起步)。起初我的教授和Raul,我们三个人争论了我的兴趣和课题，然后在接下来得时间里，他们竟然给了我一堆论文和书籍，让我去读完它们，然后他们就去度假了。^_^，在这一个月里，我就读读文章，然后上上网，周末出去玩，真的很轻松。可是当他们回来的时候，发觉我什么都没进展，我这才意识到，原来他们盼望我自己能够独立的讨论。

可是对于一个本科生，我们学到是根底课，不行能在没有指导的状况下来完成如此学术的讨论，于是我和我的教授谈，又和Raul谈，我说我盼望我在这三个月能有所收获，我盼望进入试验室，然后去做一些详细的工作。或许是长期社会工作和强化班培育的沟通力量，我的要求很快得到他们认可，经过他们争论，我被定下来做气相色谱来分析一个反响的进展。我的试验每次要进展24小时，每隔几个小时要取样一次，令我感动的是，Raul从不让我加班，一到下午5点，他就让我回家，而是把剩下时间取样留给他，有时候晚上12点，他还要到试验室完成取样。我的工作在最终得到教授的认可，这要多亏我很喜爱和他们谈天，不断的去猎取操作上的学问，而不是闷在那里看书。后来教授还给我写了推举信，Raul也帮我修改了学术论文，呵呵，真的很感谢他们两位。

暑期实习报告篇5

实践目的：熬炼自己面对社会的力量，更多的了解社会。实践地点：xxx幼儿园实践时间：XX.07.10-XX.08.24实践内容：大学生是党和国家培育的社会主义建立的建立者和接班人，所以必需不断提高我们大学生社会责任感，历史责任感以及综合力量。大学是我们迈向社会的过渡阶段，在学校中的学习更加专业，全面，细致，更加贴近社会实际。大学也是我们学习与实践相结合的重要阶段，实践不仅让我们在学校中学习的学问得以利用，而且为我们将来走向社会收集更多的工作阅历，奠定坚实的根底。暑假是我们实践学习的重要时间，所以我肯定不会放过这个实践时机。影视表演专业涉及的方位很广泛，要求我们声、台、形、表样样都行，化装、穿衣搭配、形象气质也是我们学习的范围，并且在学习中专业教师不断释放我们的天性，使我们在应聘工作的面试中占有很大的优势，所以感觉自己对于找工作信息十足。回家之后我很快进入找工作的状态。我的第一个准备是去电台实习，但是感觉对我以后的学习没有太大的帮忙，就放弃了这个想法。想去婚纱摄影店，但是被他们婉言拒绝了。第一站就没胜利，有点小失落，但我没有气馁！其次站，应征小学生暑期舞蹈培训班舞蹈教师，这份工作很顺当的过关了，但我以前有带过舞蹈班，想再尝试一下别的工作，就预备再去找一份工作。第三站，应征话务员，经过面谈，主管对我比拟满足，让我预备其次天上班。但是经过家人的商讨，我还是去了暑假培训班。这个培训班是一个幼儿园临时开的，招了五十多个孩子。由于时间仓促，所以比拟简陋。我和一个泰山学院舞蹈专业的一个女生搭班。一开头的几天，我们两个有些吃力——舞蹈班，没有把杆，没有镜子，更不要说电视机、dvd、音响了。不过，我们是肯定不会被难倒的，没有条件，我们就制造条件，没有把杆，我们找凳子，校园里找适宜高度的东西当把杆，没有镜子，我们就一遍遍订正，没有电视音响我就把自己的电脑带去用。并且那些孩子还小，大局部才上一二年级，没有接触过舞蹈。几天过后，我们就摸索出了一个适用于这群孩子的学习模式：学习与嬉戏相结合，严峻与微笑相结合。小孩子都比拟贪玩，假如只让他们单纯的学舞蹈，他们确定感到枯燥乏味，并且还常常给惹点事，让学习与嬉戏相结合，是小孩子们都会对舞蹈感兴趣。对小孩子还要有急躁，小孩子都是哄的嘛，但是严峻也是不行少的，要在孩子心中树立一个教师的形象。经过一个半月的学习，我的学生们有了很大的进步，大局部孩子小叉，大叉，下腰，都学会了，并且还学会了好几个舞蹈，有小燕子、绿光、喜洋洋与灰太郎、我是女生、男女孩街舞、童年，我还给他们排了一个小品叫《妙诀》，还有个相声《假设我是爸爸》。在培训班完毕的时候，我们还进行了一个盛大的晚会，把一个暑假学到的东西表演给孩子的家长们看。那些家长看到自己的孩子有如此精彩的表演，都没有懊悔把孩子交给我们。看到最终孩子们的精彩表演，想想，那些苦，那些累，那些委屈，真的值了！实践总结：社会实践，对于我来说不是第一次了，但这一次是感受最深的一次，也是学的最多的一次。1、制造条件。小沈阳有句话说得好：“自己能做到的事从来不求别人。”我想说，自己做不到的事情也尽量不求别人，事在人为，许多条件自己可以制造的，不要老依靠别人，信任自己的实力，突破自己，超越自己。2、少说话，多做事。列宁说过：“少说些美丽话，多做些实在事。”工作中不仅美丽话要少说，什么话都要少说。既然是工作，那就拿出真正的工作效率来，向全部的人证明自己的价值，证明自己比别人更适合这份工作。这是说再多的话也换不来的。3、勇于成认错误。在工作中，要不断的回头想想自己的缺乏，做错的，做的不好的地方，要敢于成认，勇于改正。这样才能不断提高工作质量，不断提高自己的工作力量。假如老是为自己找借口，那样自己就不会有什么进步。4、要有急躁和热忱。无论做什么工作，都要有热忱。没有热忱我们什么事情都做不好。热忱是工作的根底，急躁也是工作中必不行少的，尤其像对小孩子这样的工作，急躁更是不行或缺。在工作中有急躁和热忱，测试我们工作质量的重要依据。固然，在总结这些阅历的同时还要发觉自己的优点和缺乏，有点连续保持，缺乏就要不断去改正，去弥补，争取在今后的实践工作中不会再消失同样的毛病。

为以后走上社会奠定根底。短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再铺张钱了。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。

暑期实习报告篇6

今年暑假，我们在学校进展15天的金工实习，在这时候我觉得要有肯定的社会实践，提高自己的实践力量，积存一些工作阅历，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进展了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：

本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。回忆这四十天的实践，中我的总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。

在这短短的四十天里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深入，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多：

首先，只有付出才会有回报。

由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管前几天比拟累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次，对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧：

无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就闹点小脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

在当营业员之前，老板告知我一些销售技巧、要有良好的效劳态度，我满口同意，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比方有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的;了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣;把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展;应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展现产品的技巧

了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的