《淘金微营销》读书笔记

淘金微营销微时代6个成功法则作者：孙庆磊曲秋晨：初梦想24初梦想24MyStoryBegins《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第1页!CONTENTS1、新媒体的翘楚微博—广场效应微信—圈子文化2、微营销六步概念->定向->点燃转变->关系->口碑3、结语《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第2页!什么就是微营销？以新媒体为传播平台，通过“交互式”与“现实”的互动，创建一个从研发、设计、渠道至市场、品牌传播、客户关系等多方面的营销模式。微营销/《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第3页!PART

1崭新媒体的翘楚《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第4页!1、微博——广场效应界面头像场景思维内容简介高级功能时间网络推手的基本功微博三要素：公布者粉丝微博内容@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第5页!2、微信——圈子文化微信微博传播观点，使人晓得纵向营销传播沟通交流观点，使人行动横向关系管理双微合璧@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第6页!PART2微营销六步《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第7页!1、概念法则——独有概念感动亿万粉丝产品特点市场趋势消费者洞察品牌概念找到属于自己的独特品牌概念@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第8页!1、概念法则——独有概念感动亿万粉丝@没个性，或许失利“唯一性、简约有力的核心概念”这个貌似直观的道理，却往往被大家忽略。在这个崇尚个性、服务个性的新媒体时代，太少即为就是多，没个性就或许失利。在国内众多电商大佬纷纷为物流问题发愁的时候，上线于2010年6月9日的毛头小子“慢书包”却敢允诺“一小时发货”服务！就是的，你没看看弄错，就是“一小时发货”！《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第9页!2、定向法则——为选定受众编织营销网络@网络视频点燃病毒传播网络视频的顺利是否的主要因素是创意设计，而非成本多寡，有时甚至就是零成本的制作费用，同样可以获得较好的传播效果。不好的网络视频可以通过四个标准去来衡量：自然真实、生产新鲜感、引导互动、关联品牌。2010年iphone4刚刚上市，YouTube上却发生了一段压碎iphone4的短视频，瞬间引发广为留言。自视频面世后，Blendtec的家用搅拌机总销量快速增长了7倍。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第10页!3、点燃法则——缔造微营销的蝴蝶效应天时：热门话题地利：媒体集结人和：人群聚集@F=M*A传播效果传播内容的质量媒体平台的质量传播速度《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第11页!3、点燃法则——缔造微营销的蝴蝶效应@吹响媒体的集结号在点燃微营销之前，我们也必须介绍微营销的媒体地形，根据相同新媒体的特点展开优势女团，在战役已经开始之前，吹响新媒体的集结号。同时，我们还要根据媒体的特点整体表现品牌概念，在短时间内展开密集的媒体导入。美国的首位黑人总统奥巴马曾借力新媒体获得议会选举。2008年奥巴马出席议会选举时，大量投入使用了Facebook、Twittter、YouTube等网络媒体，以压倒性的媒体数量构成对方无法比肩的传播面。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第12页!4、转变法则——将创意设计转变为营生@为转变活动转化成创意设计降价就是有效率的转变活动方式，但是网络上每天存有无数的企业搞出相似的活动，所以，我们必须有的放矢，用非常有限的资源同时实现精准营销。为特定的消费者订制个性特惠活动正式宣布并使你从喧闹的信息中脱颖而出的关键。2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量增添了20%的快速增长。2014年，它又玩了“歌词瓶”，可口可乐刮起的装配的热潮可望沿袭。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第13页!5、关系法则——经营你的情感账户与粉丝站在一起与意见领袖成为朋友@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第14页!5、关系法则——经营你的情感账户@与意见领袖沦为朋友在关系管理过程中，我们必须找出粉丝中的意见领袖，与他们展开较好的互动，保证他们在关键时刻能协助企业展开较好的舆论鼓励。与意见领袖创建较好关系就是企业微营销的必要工作，他们不仅就是企业公布负面信息的主力军，更是在企业发动负面信息时的机动部队。如果问《江南style》就是怎么顺利的？那么答案毫无疑问就是，意见领袖的力量。在这些意见领袖的促进之下，歌曲瞬间在全球范围内引起传播热潮。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第15页!6、口碑法则——培育品牌布道者@口碑就是人民币口碑营销，究其手段，都就是通过对人心理的分寸，策划有效率的事件营销，使老百姓主动传播其负面信息，践行品牌，强化个人品牌的大众心智，以达至营销的目的。这就是微营销的最后一步，也就是新一轮微营销的起点。博友的狂热转告，意见领袖的良知所推荐，使网名无时无刻不曝露在《泰囧》的口碑宣传之下。用过方知其精的口碑，终沦为《泰囧》的克敌制胜利器。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第16页!对于一个爱好新媒体与社会化营销的我来说，这本书很合乎我的口味，其中案例可循、直观易懂，我把这本书所推荐给所有爱好新媒体、爱好社会化营销的朋友。这个只是展现了这本书里的一部分，除了很多很精彩的部分没展现给大家，期望你们能够回去书中找出。最后非常感谢这本书的作者写下这么不好的一本书给我们。小初读后小感《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第17页!1、微博——广场效应传播主体传播关系传播速度传播路径传播方式影响力中心向意见领袖迁移把每个人从看官变为主人微博缔造光速新闻从单向公布至多向公布内容不易控制发生改变传播游戏规则@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第18页!1、微博——广场效应企业微博的存活理念——“搞人学”广结善缘轮转思索增加广告谨言慎行@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第19页!2、微信——圈子文化互动沟通用户管理服务订制微信公众平台的三大作用微信公众号=互动+管理价值：对客户关系展开深度保护高度关注诱因：服务和内容下载号：适宜信息的主动发送服务号：适宜信息的被动索要@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第20页!微营销关系圆柱形泛关系目标受众强关系互动粉丝弱关系意见领袖口碑概念定向点燃转变关系@《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第21页!1、概念法则——独有概念感动亿万粉丝@独有概念感动亿万粉丝所谓“言之无文，行而不远”，概念，就是品牌赖以生存的内在灵魂。不好概念具有缔造奇迹、起死回生的力量。它能够协助企业在红海市场中突围一条血路，更能够为创业者打造出一片全新天地。“维多利亚的秘密”品牌已经沦为谜样、魅力、奢华的代名词，其名字启发源自维多利亚时代层层包覆的服饰之下，惹来人疑惑的女性之美。直至今天，也没有人能说道确切这个秘密到底就是什么。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第22页!2、定向法则——为选定受众编织营销网络整合优势资源定向传播矩阵@搜索引擎视频网站微博微信论坛百科问答博客社交人脉《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第23页!2、定向法则——为选定受众编织营销网络@用论坛践行品牌口碑生活中我们总会辨认出，人们买了某个产品之后，常常可以至有关的网络社区互动采用体会或者在出售之前主动搜寻他人的采用经验。因此，网络社区也就变成了口碑传播的关键阵地，也就是企业品牌的试金石。2011年8月1日小米社区正式宣布对外上线，就是基于小米手机用户交流的平台，在这个用户度参予极高的论坛上，如今每天的出访浏览量已少于了绝大多数同类社区，发烧友不断对产品明确提出各种意见甚至抨击。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第24页!3、点燃法则——缔造微营销的蝴蝶效应@流行语点燃热门话题一个事件性话题的点燃，还与它若想缔造一个流行语有关，而这个流行语往往从只有自己人才懂“暗语”已经开始的。在话题点燃的过程中缔造一些网络热词或暗号，将在微营销过程中起著推波助澜的促进作用。7月4日，韩寒在微博上写终极海报的时候说道了一句电影【后可以无期】宣传语，24小时问鼎16万留言、3万评论、12万点盛赞，全面覆盖人群少于1.76亿，引起了一场持续将近3天的“依然体”热。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第25页!4、转变法则——将创意设计转变为营生线上营销转化线上线下结合@监测迎合客户确保理念一致推敲文按措辞打听科东俄时间搞对事搞好准备工作转变活动的五大要点《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第26页!4、转变法则——将创意设计转变为营生@二维码切断线上线下的信息USB线上媒体与线下活动结合的优势之一，是将降价活动与受众体验更轻易地相连接在一起，换句话说，这种融合并使降价信息轻易与消费者的市场需求相连接，而二维码能够通过智能手机的快速读取同时实现线上与线下的方便快捷相连接。韩国第二小连锁超市Homeplus在地铁地下通道的屏蔽门上首创了“交互式货架”。人们只需通过手机读取产品二维码，就能同时实现商品出售，享用送货到家的服务。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第27页!5、关系法则——经营你的情感账户@与粉丝东站在一起网络社交，一旦互粉沦为好友，就须要时常互动，互相介绍，保护关系，而企业与粉丝的关系也就是这样。企业的粉丝关系管理与保护须要从以下四个方面展开：对粉丝展开分类、人性化的沟通交流风格、参予缔造、学会聆听。@杜蕾斯官方微博每个月都会从自己的粉丝中评选活动出来“最粉丝”，为他们送来出来奖品，使关键的粉丝感受到企业一直把他们放在心上，同时也就是在告诫粉丝们别忘了企业。《淘金微营销》读书笔记共31页，您现在下载的就是第28页!6、口