品牌定位策略分析

第一节品牌定位的概念和意义一、品牌定位的概念其独特的品牌形象在消费？更何况即使人们社。(1)人们只看他们愿意看的事物(2)人们排斥与其消费习惯不相等的事物(3)人们对同种事物的记忆是有限度的住能是市场上的“第一、第IBM心目中的首选。指功能方面的差异第二节品牌定位的过程一、品牌定位“三步曲”择哪一个呢？这是安氏企后，安氏又推出百威淡啤酒，借其品有马克思(ChrisMarx)在其近作《世界级品牌》一书中，将品牌(1)仪式型，把品牌和某种特殊场合相联系，使该品牌成为一(2)标志。以打形象为主的品牌，其称志为通常有某种附加值。种饮料名)，毒药(一种香水名)。(5)归属感。让消费者感觉他所向往的族群里，例如，李宁运动鞋(运动活力、成功的象征)。(6)传统。有历史渊源，而且几乎成为传奇的品牌，例如全聚德(百年历史的正宗北京烤鸭)，狗不理(正宗的天津包子)等等。有利于为消费者所认知和接(1)定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的(2)定位一定要以产品的真正优点为基础。产品是品牌的基础我国(4)定位要清晰、明白，不宜太过复杂。比如IBM公司很少强牌定位的过程 (segmenting)，选择目标市场(Targeting)和具体定位 (Positioning)它们之间的关系可用下图表示：(一)市场细分销意图把消费者按不同标的子市场的作法。或服务已是现代营销最基本的理细(1)地理细分,小规模的厂商为了集中资源占领市场,(2)人口细分白领阶层更关注商品的质(3)心理细分者等四种类型。也不尽相同，美国营销专家菲利即活水平刚处于贫困线上,追求财富贫困潦倒,常常失业,长期靠公众或慈善机构救济的人.品牌经营者如:大众汽车公司消费者划分为“循规蹈(4)行为细分以下要求：3.市场细分的“七步细分法”市场的确定估以确定品牌应以确定目标市场；2选择细分市场的进入方式。对(1)集中进入方式(2)有选择的专门化(3)专门化进入一系列产(4)无差异进入的(5)差异进入团仅冰箱一种产品就区分出“大王号(三)品牌定位是选择正确的品牌定位策第三节品牌定位策略不敢轻易购克莱斯定位策略的种类的第一；迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一；波斯克牌赛车是小样的机还没有清醒地认识该产品象的定位。品一步努力”，的(1)时间空档：“反季节销售”是利用时间空档的典型例子。空出其不意的效果。的目标市场定在了儿童这个消费群，其诉求直接与当时实力强大的(3)性别空档。现代社会，男女地位日益平等，其性别角色的则强调女性的柔媚端牌名果。(一)市场主导者的品牌定位由。机法(Carlson’sXerographyProcess)问世时，他们认为消费者最赚钱的单项产品。”(二)跟进者的品牌定位策略的品牌定位策略可分为两价位就是可趁之机，在许多产品类别中虚位以待。美国的t位(三)切忌盲目定位随着市场需求的变牌的市场占有率下本企业品牌品场缩小。兴但牌伏特加。”个问题：品牌的态度一波大趋要时时重新评估本企业的减案例一重振雄风的奶球品牌。例如赫西 (Hershey’s)、杏仁乐(Almondjoys)、银河(MileWays)、雀巢(Nestle‘s)等品牌的糖棒。这些品牌都享有很高的知名度，且问题。“不是我吃得太快，而是糖棒变得愈来愈小。”“告诉你，吮吸糖棒不能太快，否则的话，一会儿就没了。”了新的市场定的旁边)。……心爱的糖棒(这个小孩正在将一根接一根的糖棒塞入那大嘴中)。很恼火)。然后，他发现了巧克力盒子里的奶球糖(这个小孩将奶球捧起，那大嘴开始舔它的下颚)。巴的舌头上去)。然后，小