优乐美广告项目策划书

优乐美广告策划书一、品牌介绍1、优乐美是广东喜之郎企业企业推出的一款奶茶产品。2、口味及包装杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶3、代言人：周杰伦和江语晨等4、官方网址：二、市场解析1.目标市场是在校大学生，XXX学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更能调治人的心情同行业解析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所据有,经过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶花销市场每年呈百分之300以上的速度增加，因此可知奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在地域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍学校市场解析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！三、产品解析在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜亮的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的流传之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行感情流传，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一崭新的产品定位和感情诉求让优乐美短期内后起之秀，近来几年大有赶超香飘飘之势。以“捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造感情、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向花销者传达这样的信息：奶茶不可是一种即冲饮料，更是促进人们互相沟通的介质，是表达感情的美好载体。特别对青少年的吸引力特别之大，好多学生因为周杰伦作为感情广告的代言人而自动汇入优乐美的花费大军，而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最后目标花销者。在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众花销品的品牌形象与人性化的感情特色移植到花销者的大脑认知中间，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌流传聚焦于花销者的心理认知而不是产品自己，优乐美以其品牌的优势总品牌实力雄厚，可以有更多人力物力财力投入其中拥有富强的明星效应和感情效应。使得“奶茶优乐美”称为“感情爱惜的代言符号”，在可取代产品领域成立了不可以取代的品牌看法。四、广告策略目标之一：向花销者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的出名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌目标之二：促进优乐美奶茶的销售业绩增加，扩大其市场据有率（二）、目标受众此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻花销集体。他们对爱情拥有无量的希望，其目光焦点永远是爱情。他们敢于试一试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢经过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。五、花销集体优乐美奶茶的主要目标花销集体为15-25岁的年轻花销集体。他们对爱情拥有无量的希望，其目光焦点永远是爱情。他们敢于试一试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢经过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。六、竞争对手解析香飘飘奶茶的杯子高大，量足、优惠，椰果奶茶是经过特别加工的，呈条形，很简单就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别。香飘飘吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。这些成为香飘飘的取胜法宝。连续五年销售当先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应现在人们快节奏的生活需要，企业素来致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。七、市场定位解析以捧在手心里的“爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造感情、温馨的产品形象。使得“奶茶优乐美”称为“感情爱惜的代言符号”，在可取代产品领域树立了不可以取代的品牌看法。目标集体是15-25岁的女学生和女白领。八、广告媒介策略第一，要加强品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最后成败的重点。喜之郎仍旧要加强与优乐美的品牌结合点，让喜之郎的品牌力可以顺利地被优乐美借力发力。诚然喜之郎进入市场的产品系列其实不多，但必然要规划出系统的品牌发展战略，表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线的打造，将产品与品牌力充分交融。其次，加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握奶茶市场发展的规律和市场上老例的数据表现，为企业的研发部门供应充分的市场研发依照。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发体系，丰富优乐美奶茶的产品线，为进行市场营销的差别化战略和市场细分战略打下优异的基础。别的，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种拥有高端形象的奶茶产品，与立顿奶茶张开高端市场攻坚战。在产品形式方面，开发出拥有不同样规格和包装形式的奶茶产品，以保证充分实现差别化和细分化战略。最后，做好细分市场，从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈的情况下，想经过正常的市场竞争战胜竞争对手其实不简单，也很少成功的案例出现。但是，为了渐渐实现市场份额的增加，可以从细分市场上做文章。进行科学的细分市场划分，搜寻明确的目标市场，进行清楚的市场定位，再配合以有针对性的广告诉求和营销活动，完好可以从竞争对手手里抢占好多市场份额。九、活动计划（一）目标市场大型推行活动活动主题：我的奶茶，你的选择。活动内容：此活动邀请出名歌星蔡依林，周杰伦，YANGJIYEON参加。在目标花销市场促销时期，配合产品销售，张开推新人歌手选拔赛。推行全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所成立由他们主持的抽奖现场。目的：1、有效地拓展产品市场。2、经过明星效应提升品牌形象，加强了产品的附加值。3、充分调动花销者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下牢固的基础。地址：重点目标市场省会级城市。时间：待定（建议赶忙举办，抢占先机）宣传：方式：随老例广告一同宣布；惹起新闻媒介自觉报道。媒体：依照各地域媒体投放而定。时间：待定。（二）公益活动绿色与希望同行内容：由环保部门出头，喜之郎承办，与出名环保组织合作，邀请出名画家针对绿色环保素材作画，配合产品促销进行义卖，将画款收入全部捐助希望工程。时间：待定地址：喜之郎总部宣传：方式：随老例广告一同宣布；惹起新闻媒介自觉报道媒体：依照各地域媒体投放时间：待定（三）、经销商高级联谊活动主题：携手打造质量生活目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场浸透，健全并扩大市场网络。、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，推行规范、系统、全面的市场推行。活动内容：经过与经销商的感情沟通，将喜之郎的企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其成立直接关系，形成心理上的亲近感。随产品进度，以不同样主题，不同样形式，每年如期与各主要目标市场及潜藏市场主要经销商进行高层次沟通商讨会。现场成立产品品尝台时间：待定地址：高级酒店会所十、促销工具现场POP海报礼品店面显现用品抽奖免费赠以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，严格依照喜之郎奶茶的视觉鉴别规范进行，品位要高，视觉收效要突出，充分表现康师傅茶饮料品牌及产品特质，突显差别化。十二、广告创意1、视频广告花销者对感情价值的认同和优乐美奶茶代表温暖、真情的特点。由优乐美奶茶带出的这段故事，可以使花销者感觉到优乐美奶茶的温暖、真情与美好。广告归纳：圣诞节的夜晚卖火柴的小女孩在街边卖火柴，没有卖出火柴的她在绝望中点燃了一根火柴并在火光中看到了拿着优乐美奶茶的奶奶，火柴熄灭了，女孩的希望也破灭了。这时，奶奶真的拿着奶茶出现在她的眼前，祖孙二人露出暖暖的笑容，喝着奶茶，朝着家的方向走去。广告语：优乐美奶茶，捧在手心里的爱。镜头一：圣诞节的夜晚下鹅毛大雪，大街上装扮的很漂亮。几个行人赶忙走过。（放着圣诞节气氛的音乐）镜头二：街边蹲在一个衣着一般的6、7岁女孩，她手里一篮子火柴，瑟瑟发抖。（和缓的音乐）镜头三：一个行人经过，女孩上前满脸不安的问道：“先生，你愿意买一盒火柴吗？行人摆摆手，走开。（和缓的音乐）镜头四：女孩蹲回街边，点燃一根火柴。（和缓的音乐）镜头五：在火柴的光明中，女孩看到了她的奶奶，奶奶冲她微笑并递给她一杯如火如茶的优乐美奶茶，女孩陶醉着伸手想去接那杯奶茶，这时火柴熄灭了，奶奶与奶茶都不见了。女孩绝望地底下头。（和缓的音乐）镜头六：这时，有人从背后拍了一下女孩，女孩仰头看到一杯如火如茶的优乐美奶茶，回过头她看到了奶奶。女孩惊喜的叫了声：“奶奶”！奶奶摸了摸女孩的头，女孩拿起奶茶，喝了一口，脸上露出平定、温暖的微笑。（想起优乐美奶茶的音乐）镜头七：奶奶牵着女孩的手，两人相视一笑，朝着家的方向走起。（优乐美奶茶音乐渐停）画外音：优乐美奶茶，捧在手心里的爱。2、平面广告十三、广告排期媒体投放时间投放形式备注CCTV-22012年6～7月在《特别6＋1》插播10秒广告六、七月份为期在《致富经》插播15秒广告两个月时间。新疆卫视2012年6～7月在“一千零一夜电视剧场”插播10六、七月份为期秒广告两个月时间。在《新疆新闻联播》插播15秒广告湖南卫视2010年6～8月在《娱乐无极限》插播15秒广告六月到八月为期三个月左右时间新浪网2012年6～8月首页对联式广告，200*300pixels每个月的前两个星期投放。QQ娱乐网2012年6～8月首页流媒体扩展地域，上限300*300每两周更换广告要求流媒体出现于通栏右下角处一次。播放时长:10秒公交车站牌、车2012年6～7月，石河子、乌鲁木齐、重庆、南京、详尽广告主题要身广告7月～8月西安、成都、上海、厦门等主要城与当地城市情况市的主要公交线路。结合。在公交车投放车身广告，在车站上投放站牌灯箱广告。十四、广告估量广告媒体购买费（单位：元）：媒体CCTV-2新疆卫湖南卫新浪QQ娱乐城市公交车身及视视灯箱花销189万75万55万40万45万250万广告制作费：100万元其他促销活动花销：45万元合计：799万元附件资料优乐美奶茶检查检查时间：2012年5月10日检查形式：问卷检查检查对象：奶茶的花销者或是奶茶广告的受众检查目的：检查整个奶茶行业的市场情况与花销者行为检查检查问卷1、您的性别：（）男（）女2、您的年龄段：（）15岁以下（）15-20（）21-253、您听过优乐美吗？（）听过（）没听过4、您喜欢优乐美奶茶吗？（）很喜欢（）不喜欢（）一般（）其他5、您经常从什么地方买的优乐美奶茶（）大中型商场（）小百货商店（）自动贩卖机（）其他6、您平时喝什么牌子的奶茶（）香飘飘（）立顿（）优乐美（）相约（）其他7、您平时喜欢喝哪个口味【可多项选择】（）麦香（）草莓（）巧克力（）咖啡（）香芋（）原味（）想要其他口味8、您认为优乐美需要改进的地方是什么（）价格（）口味（）包装（）宣传工作（）营养成分9、若是有新的口味推出，您可否愿意试一试（）愿意（）不愿意10、您对优乐美奶茶还有什么要求？