南开大学23春“市场营销”《销售案例分析》综合作业考核附答案_第1页
南开大学23春“市场营销”《销售案例分析》综合作业考核附答案_第2页
南开大学23春“市场营销”《销售案例分析》综合作业考核附答案_第3页
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文档简介

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《销售案例分析》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.销售报酬的作用不包括()A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现B.保证销售人员利益的实现C.协调关系、配置资源D.使销售人员的劳动得到应有的回报2.()只适用于互补品定价A.薄利多销B.长期定价策略C.厚利限销D.转移定价策略3.收集考评数据和资料的方式有()A.销售人员的销售报告B.企业销售记录C.顾客意见D.企业内部职员意见4.要保证销售培训计划的顺利实施，主要做好()方面的工作A.保证人员的落实B.保证经费的落实C.保证时间的落实D.销售人员的训练应按照循序渐进的原则，有计划、分阶段地进行，注重理论与实践的结合5.在非结构型面试中，不是预先准备好要提的问题，而是让应聘者围绕主题自由发表意见，面试考官只是引导谈话但不离开主题。()A.错误B.正确6.面试的技巧不包括()A.提问B.倾听C.非语言信息D.善于发现7.正面进攻攻击的目标是对手的弱项，而不是强点。()A.错误B.正确8.解决问题型销售员既关心顾客，也关心推销效果;但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要。()A.错误B.正确9.在市场竞争中只有大的公司才能生存。()A.错误B.正确10.()制度的优点是可鼓励销售人员兼做若干涉及销售管理的工作，缺点是不重视销售额的多少A.薪水加佣金制度B.薪水加奖金制度C.薪水加佣金再加奖金制度D.特别奖励制度第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：D3.参考答案：ABCD4.参考答案：ABCD5.参考答

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