四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判(本科)》综合作业考核附答案_第1页
四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判(本科)》综合作业考核附答案_第2页
四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判(本科)》综合作业考核附答案_第3页
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文档简介

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判(本科)》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题()细节问题适当让步的一种策略。A.始终坚持B.适当坚持C.毫不退却D.有条件退让2.在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是()A.拥堵地段的豪华酒店B.距离对方宿地较远的度假山庄C.宿地附近人气旺盛的大排档D.所宿酒店内的风味特色餐厅3.成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的()及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行A.规律、本质、条件B.形态、本质、条件C.形式、性质、条件D.方法、规律、样式4.奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为()。A.心理与安全的需要B.享乐与发展的需要C.相互关系和谐的需要D.人类潜能和自我实现5.成功的谈判者应具备的心理素质包括()。A.崇高的事业心和责任感B.坚韧不拔的意志C.以礼待人的谈判诚意和态度D.良好的心理调控能力6.涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些?()A.语言的差异和沟通方式的差异B.时间、空间的差异和决策结构的差异C.法律制度的差异和谈判认识的差异D.经营风险的差异和谈判地域的差异7.在运用以柔克刚策略时，()一定要好，容许对方发泄情绪、指责。A.克制力B.忍耐性C.包容性D.职业素养8.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为()A.白箱B.黑箱C.灰箱D.蓝箱9.在商务协议签订过程中，解决争议的方法有()A.仲裁B.协商C.调解D.诉讼10.在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中()的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害A.身份最高B.年龄最长C.身份较低D.参与谈判时间最长第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：C2.参考答案：D3.参考答案：C4.参考答案：ACD5.参考答案：

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