2023市场营销策划书

2023市场营销策划书一、产品定位

对于任何一个企业来讲，产品永久是企业生存和进展的基本要素。对于照明品牌而言，要胜利实现产品的市场启动，就必需站在市场层面认真对自身产品进行严格讨论和界定。考虑从以下四个方面着手：

（1）产品包装

包括：产品宣扬物料的预备、企业形象传播等

（2）产品组合

依据产品型号、价格等状况，将产品分为三类：

A、利润产品（30%）

目的：带来利润空间，树立产品市场形象；

B、销售产品（60%）

目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；

C、冲市场产品（10%）

目的：无利润产品，肯定阶段内冲击市场、占据市场使用。

（3）产品价格

1、制定产品出货价

价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣扬费用+经销商返利+公司利润。

2、制定市场销售政策

A、实行多让利经销商的原则。即：供应经销商价格高，但返利也高。

B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！

（4）产品渠道

依据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。

一级市场：以高价位、高质量品种占据，协作相关的.市场宣扬和政策；

二级市场：以中档价位的品种主攻，并协作相关的市场宣扬品和政策；

三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

二、渠道开发

在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占据的过程了。

（1）渠道选择

山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。

前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳状况，从而制定市场渠道开发挨次，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力气来开发，非重点市场10%的精力进行简洁开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。

（注：渠道调研工作，可以聘请专职人员来进行，也可以通过支付肯定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的具体、精确     、完备）

（2）渠道招商

打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！

需要把握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！

1、手机短信

有针对性的进行招商广告的发布工作。

2、报纸广告

可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；

3、电视广告

在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。

（3）渠道市场开发

1、促销方案制定

依据各地的实际状况，帮助经销商制定前期市场启动的促销活动！

①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必需策划更为敏捷、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

②、实施范围

渠道：全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。

时间：**年6月1日至**年8月31日

③、实施策略

限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特别时段输出，禁止全面性铺开。

限地：限定在全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理掌握实施商场数量，着力烘托“特价特别购买”氛围，充分制造轰动效应。

品种掌握：出于产品差异化、效果最优化考虑。

限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过肯定数量，分公司月度促销产品总量必需严格掌握在总部下发额度范围内

分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、敏捷多变的促销活动，充分分散人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。

各分公司必需依据本部规定，充分结合区域实际状况，讨论制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切预备工作。

在详细实施过程中，各分公司必需引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

2、有效落实实施

公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效帮助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。

3、促销效果评估

公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发觉问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

（4）费用预算

依据整体运营状况而定

三、渠道维护

作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必需要谨慎对待。可以实行相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利力量。

（1）金牌客户服务机制

1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。

包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！

2、客户激励机制

激发老客户的参加意识，设立嘉奖机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金嘉奖或者礼品嘉奖，从而不断提升品牌的市场宣扬！

（2）专家式营销

1、公司对经销商的专家式服务

为经销商供应在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。

2、经销商对客户的专家式服务

经销商对客户供应的送货、指导使用、定时售后服务等。

（3）关系营销体系

主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！

1、影响经销商选购销售的关键人物

老板、销售经理等！

好处