跆拳道馆经营策略书

跆拳道馆经营策略书跆拳道馆经营策略书跆拳道馆经营策略书跆拳道馆经营策略书一、把文化理念变为发展的路子怎样使一个刚创办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其自己就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独到的感情文化.我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化交融在一同，作为一种城市图腾，众望所归，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感觉到一种轻松时兴的运动氛围，思想在这种氛围中就会更为活跃。其实，大部分去热爱运动的人都在搜寻一种感觉、一种文化。并且我们还要成立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效核查”。在中国，特别是那些外来的正在成长中的运动项目，若是成立了这一系列的系统，关于道馆整体的连续发展将起到积极作用。二、成功因素成功的五大体素：创业理念、创办者思想、资本储备、管理模式、服务系统。1、创业理念创意可是我们办学流程的开始，而我们的创意完好不穿插模拟性。经过我们对跆拳道行业的察看与认识，并联合着我们自己的成长经历，我们把办学理念定位于我们长久发展的根本思想，也能够说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂2、创办者思想我们的创办者思想直接影响着我们道馆的办学理念。能够说，跆拳道馆的映像就是我们创办者的灵魂。我们可否思考过，我们存活于这个世界里，开销了大量的时间来装修我们的表面，填充我们的配件，修正我们的姿态。可是，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的希望、我们的价值可否真切被我们的勇气所表现。在这里，我们跆拳道馆的创办者做到了，他把自己的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自己的存在价值。3、资本保障资本的保障是道馆经营的后备力量，因此，得要懂得怎样理财。4、管理模式诚然我们的道馆规模很限制，但我们的管理却要走高端路线，依照自己现有的经营条件，运用朴实韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员认识道馆的文化含义，把授课激情与道馆文化交融在一同，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员成立“关系”是我们战略的核心部分。每个“教练员”都要去展望学员的需求，在解释不同样的授课内容时与学员进行交流；我们要经过反应来增强与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何办理的学员建议卡。我们要倾向于成立长久关系，并通过与文体部门一同合作，成立在供应学员上的合作伙伴之间的相信度来控制利益关系。运用宣传实行新增授课内容，比方馆内如期有高资质教练授课等。5、服务系统同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是亲密相联的，完好的韩式服务系统：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼仪，所有集中衬着出韩式的教育系统，使每一位到达我们这里的学员都能亲自意会到韩国的文化气味，感觉到这里特有的浓浓的文化底蕴。三、营运系统1、主营方向及客户群定位单调专业的韩国跆拳道，目标客户群应当定位在16-30岁的那些对韩国文化有必然认识，甚至喜欢韩国文化并且具备相应开销能力的人群，那就是高中+大学+就业者。2、经营方式渐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文化的流传力度。我们的经营的不只是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。研究表示：三分之二成功公司的首要目标就是知足客户的需求和保持长久的客户关系。对照之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良财产上。因此，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，特别要重视同学员之间的交流。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本交流技巧、跆拳道基本知识等。要求每一位教练员都能够预示学员的需求。其他，我们要擅长授课之外的“体验”：如氛围管理、动感灯光、激情音乐等。就像教徒传导宗教信仰同样，我们要把跆拳道文化渐渐分解成能够体验的东西。“以学员为本”——“仔细对待每一位学员。”3、经营策略营销的核心讲究产质量量，有关于跆拳道来说，其产质量量也就是授课班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据认识黑带九段为最高，大部分教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服力，去让别人恭敬，听从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道授课模式作为基础，不只在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化中间的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量创办一种声威、标准的氛围，进而影响目标开销群的从众心理，甚至翻开它们口碑实行之口。教练最好不要用韩国人，汉语特别好的除外，这样能够与学员流利的交流，否则必然会影响授课质量，并且增加教师开资。若是是馆长自己执教，那在会馆的部署与实行宣传中，必然要放大自己的形象，放大从前获取的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，所有能够放大宣传的，都要善加利用，让开销群去恭敬、模拟、学习。反之，若是不是馆长自己执教，那就全力去放大韩国文化，放大跆拳道的精华，而不要再放大教练了，否则有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。有了场馆、课程、订价，现在能够做宣传了，发传单经常是人们想到的第一个方式方法，但其实不用然卓有见效，开销者每日面对那么多广告，早就已经视觉疲倦了，并且有着很强烈的排挤和逆反心理，可是关于一个新开业的跆拳道馆，又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它漂亮，第三啰要让它简单，必然不能够嗦，开销者若是真想学跆拳道，他会打电话，或许到馆里来观摩的，若是他不感兴趣，写再多也是对牛抚琴，惹起人的讨厌。画面的设计上，能够使用自己的教练拍摄真切的大幅照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样能够一下子吸引住开销群的眼球，也能够使用美女排演跆拳道的图片作为主页，再加个见效好点的标题，反面写上授课内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式就能够了。当准客户到达学馆，还有好多技巧，才能让他成为真切的客人，连续开销。作为一个服务性行业，知足客户的所有需求才是成功的唯一路子。因此要全力让到达会馆的每个人感觉畅快，快乐，有打拳的欲望，要向他们显现跆拳道的精华，漂亮的招式，圆满的杀伤力等，能够经过录像或播放光碟的方式，来让他们深入认识这种文化，进而吸引并促进他开销。有关价钱的技巧，尽量防范与客人正面讨价，当他授课时费贵的时候，那可是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价钱不要谈，尽量去讲学馆独到之处，跆拳道的独到之处，告诉他这些钱不单给自己买来了健康，还学到了好多人学不到的东西，运动，文化，甚至尊敬武术等，最后再送他个几块钱的小礼品。有了第一个班此后，能够开始深入学校，各大单位去做公关了，多联系大学的学生会和社团组织，多联系大公司的有关部门，能够宛转的采用下线提成等方式，利用别人去做宣传，这样渐渐就能组织起学习班，最后再去做青少年市场。多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后边必然印刷会馆名称，联系电话，或许与就地咨询的人发言等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。五、目标定位及愿景规划1、目标定位由市场驱动到驱动市场，弘扬自有的跆拳道文化，整合跆拳道授课行业，成立国内跆拳道授课行业标准，获取授课话语权。2、愿景规划1）2013年-2014年做好馆内形象，保证授课质量，宣传文化主题，将跆拳道文化作为产品品牌，冲击市场。做到让顾客深深感想跆拳道文化，得悉道馆所在。2）2014年-2015年保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流动经营，成立宣传小组，制定宣传模