上海家化联合股份公司战略分析

上海家化联合股份公司战略分析9公百公百业公公战介况化合件景命标析析份有限公司战略分析课程：企业战略管理 教师：王琴 第一篇公第二篇战第三篇环外司3司3年4务5略8司8司8略8境9部环简概家组文远使目分境分般(一)一般(二)产业1(三)产业生12第四篇综合2业务21(一)横2(二)B22(一)关键环境2(二)关键竞争2(三)综2第五篇战略33环分境环分9环境分周期分命周期分境分环境分分组合纵轴指标制定CG矩OT要素分析(要素分析(合分依阵分EI据数分EFEEFE选战略选析 03业务战略第一篇公司简介选上海家化(集团)是隶属于上海轻工控股集团的大型国有独资企业，被上海市列为房地产、旅游休闲、教育等多个产业。上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国营业收入达到亿元人民币，净利润达到亿元人民币。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。支心就被国家经贸委认定为“国家级技术中心”，同年被批准为博士后科研工作站。上海家化与复旦大学、华山医院皮肤科、中科院、上海医药工业研究院、二医大等院校机构联合设立了产学研相结合的联合实验室，还与法国的同行业研究所联合开展了一系列科研实体的相互交流和学习。上海家化的研发成果和专利申请数量居于国内企业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。Lion集团下Sephora公司合资设立“丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司”，上海家化向国代表企业，在大众化和细分化产品领域诸续发展的领导品牌，以顾客关系、员工归属、股东价、全心以赴”的理念，这也是上海全心以赴的打造能够代表中国的时尚品牌，为消费品行业想的民族企业——上海家化前身——香港广生行有限公司诞生2、1949-1978：从明星家用化学品制造厂到家用化学品厂3、1978-1990：独占熬头的家化4、1991：合资风云，5、1992-1995：从庄臣回归上海家化6、1996-2000作为上海工业实施大集团战略的重大举措，上海家化联合公司吸收兼并上海日用化学(集团)公司，上海家化(集团)有限公司正式成立。得六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，谐，追求创新,与大众消费者共享欢乐。主要分为：六神沐浴露系列、六神花露水系列、六神冰露花语系列、六神洗发水系列、六神香皂系列、六神粉类系列。美加净本着多年对中国女性肌肤需求的了解和雄厚的研发实力,系列、美白系列、全新护手美手系列佰草集尊崇中国美容经典，揉和中国特有的草药与现代生物技术的最新成果，以整体的平衡新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理产品。发现中国文化追求“自然、平衡”的精粹，和消费者主要分为：肌本护理、专意护理、香怡护理、品颜护理四个大清妃是中高档现代个人护理美容品牌，旨在为目标受众传递时尚的审美观和智慧、珂珂(COCOOL)倡导感悟时尚美丽的内涵，掌握时尚美丽的主权，让美更加件。件第二篇战略指导文件使命与目标上海家化远景是致力于美丽健康事业，成为具有创新精神的世界级优秀企业。效应的大型的、与时代同步发展的现代化企业集团。)的企业战略目标是:造力的3.密切追踪、把握社会消费需求热点的4.以美丽、健康、居住、教育、休闲为产业发展内容的6.资产质量和运行质量良好的目标。第二篇环境分析(一)一般环境分析中国在国际分工和竞争中出于劣势；居民收入增加和消费结构升级。活方式的改变，消费休闲和教育产业抓住化妆品行业技术含量越来越高，中草药配方成为化妆用品的独特新理念；精细化工行业依靠高技术和不大体稳定的外部政治环境国企改革和国有资产管理体制的改革；家化产业符合社会经济发展政策1)继续改革开放的良好政治环境党的十六大以来，在党的第四代领导集体领导下，中国政治稳定，经济持续稳定2)大体稳定的外部政治环境尽管国际社会存在民族主义、恐怖主义、局部的国家间对抗，但和平与发展仍是国际社会的主流；中国韬光养晦、稳健的外交策略，为中国赢得了经济发展的稳定外部3)国企改革和国有资产管理体制的改革党的十七大大报告提出了深化国有企业改革和进行国有资产管理体制改革。国家将进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式。除极少数必须由国家独资经营的企业外，将积极发展混合所有制，实行投资主体多元化。国家和上海的国有资产管理体制改革己初见成效。与此同时，国家充分发挥非公有制经济的作用，放宽市场准入；和治理结构调整的契机。这些政策因素，即集团发展的制度环境，为集团在总部和各级其群体持股的产权改革创造4)上海家化产业符合社会经济发展政策为上海市支柱产业，与上海的经济发展方的优秀企业之一，在发展过程中将获得较为充分的各类资1)中国改革开放，工业化正渐入佳境2)中国经济日益全球化，中国成为世界工厂和巨大市场入其价值增值链之中或者经营网络之中。中国改革开放以来，世界着名跨国公司纷纷投量的增长，中国正日益成为世界工厂和巨大市场，在生产和消费两个方面国际社会都已中国。上海家化面临发展的重大机遇。3)中国在国际分工和竞争中出于劣势几年，的投资，中国作为跨国公司的制造中心己经初具规模。一些跨国公司也在中国建立技术开发中心，但是这些开发中心多数还处于初级阶段，往往只进行针对中国市场的适应性开发。在这些经营网络的节点中，增加值最大的是营运中心。由于交通、通讯等基础设施的不足，特别是知识密集型服务业落后，中国还难以作为跨国公司的营运中国还处在比较低的层面上，在全球化中分4)战略联盟已成为中国企业参与国际竞争的必由之路盟了，由此全球战略规划己不可能由某一家跨国公司单。战略联盟对传统的公司所有权的国家特征提出了挑在一国基础上的理论己经被跨国公司战略联盟的实际与跨国公司相比，上海家化目前尚处于跨国经营的起步阶段，企业的规模较小，战略，进行相应的改革，接受跨国公司的管理标准，入国际分工，参经济质量的改善，中国居民的收入水平在现有水平本平稳、大体正常，与之相适应，居民购买力将稳中。随着基本的消费需求的满足，居民关注生活质量的费结构升级将成为新一轮消费的热点。分析加强，这对于厂商提出了新的要求。可以积极地预见，中国健康美丽事业由于致力于彰未来产业定位于“以提高人的生命质量为宗旨”的健康、美丽、居住、休发、体形健美等功能性化妆品及绿色天然化妆品越龄化社会，老年人比重越来越大，抗衰老化妆品具1)化妆品行业技术含量越来越高上个世纪九十年代中后期以来，中国的化妆品企业在研发技术、生产工艺、品牌各类企业在化妆品的开发和研制中纷纷推出植物概念、中药概念、现代生物工程概念等其中，中草药配方成为化妆用品的独特新理念。我国堪称中草药王国，有着得天独厚的中草药资源，国人对中草药的疗效更是信任有加。受国际化妆品市场回归自然的影响，近年来中草药己被广泛地运用到化妆品领域，很多中国的企业把传统的中医理论人的口味，赢得更多的市场。行业依靠高技术和不断地研发支撑发展术诀窍支持业的相当部分己向发展中国家转移加工基地。全球十大香料公司的悄售额约占全球总销(二)产业环境分析潜潜在进入者对手1)现有竞争企业数量和力量的对比分析国产化妆品的受关注度只有%(见图表4)。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨。两极化现象进一步显现，市场竞争激烈。2)成本结构分析之后，产品开发生产营销宣传几个步骤即可。由于化妆品技术含量较低，故研发这类化妆品企业因为固定成本较低，投资回收的压力相对低一些。者分析3)产品差异分析类产品，不同质量，产品产生显着差异性，由市场上，企业利用产品差异化获得在细分市场上的领先地小，企业为获得更大利润，扩大产量，导致竞争强度提高，儿童化妆品、运动型化妆品、男士专用品、中草药等生场。4)生产能力扩大方式的分析增长%。数据显示出，化妆品行业保持着与社会消费品同影响下，其增长速度有所放慢。品市场扩大的速度相适应。上也要与市场需求的结构相一致。男士、儿求增加趋势明显，产业在生产能力的扩大上应重济障碍三种，在中国的化妆品行业主要是第三6)竞争者类型分析、DHC的资生堂，欧莱雅等大多数化妆品品牌。7)产业投资目的分析低低，但对于对资本量要求不高，产业内企业对分比较低。产品的差异化程度不高，但又差异化程度由企业竞争强度分析和潜在进入者分析得出障碍与获利关系表(见图表5)。且稳定的收益低供应方集中度不高，且并非大量提供原料，故供应商的议价能力低弱，前向一体化方分析化妆品行业总需求稳步增加，需求结构逐渐转变，消费者的购买力也日渐增长。近人们崇尚自然并且热衷于通过用半成品自制化妆品来进行保养，不过对化妆品的替代效通过以上分析，可以将分析结果归纳成产业获利能力表(见图表6)。力强强弱弱弱分散、差异性较低强弱无或存在极少替代品强强现存企业集中度高一般业拥有优势地位，并化，定位区别，服务质量是取得细分市场胜利的关键因素强品牌认知度高，产品设计成本高，研发费用高，故高端产品进入者少低端有较多规模小的进入者同行竞争力量新进入者力量强强较强强通过对产业结构的分析的各方面可以发现，化妆品产业获利能力较强，且未来获利由(图可长率%%%%生产能力出现不足，形成竞争，但企业应付风险的能力增强；这时的企业应改善产品品，越好的品牌越容易成功使的企业文化可以让品牌形象健康向上，从而征服消费者心产品差异化：核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐，具有不同于其是很关键的要素人力资源管理：好的企业在人员调配资源管理上下足功夫，也可以为其产品带来良好的广告宣传投入力度：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够的关注，从而进入第四篇综合分析年份20042005200620072008销售额环比增长率%%%%%销售额净增长率%%%%%(二)BCG矩阵分析HGEFED高★DCXBA低XBA相对市场份额A安家B美加净C六神D佰草集E可采F高夫G清妃H珂珂属于明星业务的是佰草集。佰草集是企业中市场发展迅速，市场占有率高的业务，具有最佳的发展机会和获利能力，他代表了企业的前景。佰草集定位明确，以中草生产规模，将优势扩大。佰草集应采用采进一步发展，当市场发展率下降时，佰草集将发净和六神已进入成熟期，因而市场发展率高份额。他们能为企业提供财力资源。六神处于奶牛区域业务。企业应采取维持战略，有效利用六神提供的过剩资肤品为主，其中又以护手霜为典型代表，他处于奶牛业务属于问号业务的是可采、高夫、清妃和珂珂。这几个业务分别属于眼贴膜市场、同行业第二的位置。男性化妆品市场是各大化妆品公并且，安家较其他品牌洗涤产品市场份额低，在市场中竞(一)关键环境要素分析(EFE)关键环境要素权数等级加权分值1)居民消费水平、消费档次逐年提升端产品的消费有大幅增加。2)消费群体多样化，市场容量扩大，发展速度快群也加入化妆品消费者的行列，并且，对化妆品的需求也日趋多样化。消费群体的多样化促使了市场容量的扩大和促进了化妆品行业的发展速度。3)绿色天然成分化妆品越来越受青睐化4)东方美容正开始流行一美容经典，揉和中国特有的草药与现代生物技术的最消费者带来自然而且有效的发肤护理产品。发现中国对于细分市场的关注也随之上升。并1)化妆品行业竞争激烈，产品生存周期短中国那广阔的市场；另一方面，因为化妆品行业低进入障碍高收益，吸引了越来越多的2)进口关税的降低，国外品牌价格将更有竞争力力，国内的化妆品品牌价格上就产生了一定的劣势。3)消费者对国际品牌的崇洋心理由于历史原因，我国经济和政治地位在上世纪较低，国人产生了一些崇洋媚外的4)国内股市不稳定，投资者信心不足信心有所不足，这影响到上海家化的融资问题，对于上海家化的发展有一定影响。5)国外公司开始对国内明星品牌进行收购我国优秀化妆品品牌进行收购。上海家化旗下(二)关键竞争要素分析(IFE)关键竞争要素权数等级加权分值1)企业管理优势上海家化建立的质量保证体系已通过(IS09001)国际认证，获得了进入国际市场的通行证。上海家化发展稳定，信誉卓着。而且高夫品牌已成为上海家化的一个技术研发平台，拥有世界上最前沿的科技，确保产品品质。2)企业文化优势业文化，这样的企业文化有利于上海家化3)科研优势先水平，是家化产品占据市场份额的保4)营销公关优势种公益活动、促销活动，拉近与公众的距离，体现企业公民5)资本雄厚海家化已拥有了与其规模相适应并能支持其迅速扩张的资金的融资渠道。家化应和合理的库存，增强了其在市场上的反应能力。6)分销体系劣势W1)品牌影响力上海家化较