建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

11.1-25三、市场分析及策略-2526405.4收入、成本费用预算-435.5财务报表-455.6财务指标分析-46486.1总体-496.2公司五年目标-496.3服务及产品改进与-506.4控制-50527.1技术风险--7.2政策风险--7.3管理风险--7.4财务风险--已取得--附表--截图PAGE2青岛微翌创新航空科技（以下简称微翌创新）于年2训保障等功能于一体的无人机“”。1.2公司率先提出了基于视觉导航及大数据路径规划的无人机无限续航整体解决方案，第一代产品命名为“Migrant1”。该系统可在无人机续航问题，节省了无人机地面保障人员开支及无人机往返时间，进一步提高了无人机在实际应用过程中的效率。续动态地执行飞行任务时续航能力有限，我公司的“Migrant1”产1-1Migrant1航拍服务，成功在海拔5000拍一得15学院订合作协议在无人机驶员培训、人机应用人才次培养方面开展全方位合作。1.3场，将无限航系统与出厂无人机进技术配对，补足工业级无机续航方面的题实现平滑式销售。成一个完整的后，Mgrat1据者机服务优势，打造完整无人机产品+服务的生态体系，着力构建无人150产品销售、人员培训等配套服务作为一个衍生领域逐步进入上升势头，前景可观。图1-2Migrant1示意图1-3微翌创新模式1.4--PAGE102.1产品背2-1无人机电力巡检示意图GPS及惯性成无人机路径规划方过验证并投入使用。产品介2-2Migrant1概念产现产品投产，第一代产品命名为“Migrant1”。产品创新性及竞争优势我公司的“Migrant1”产品以崭新的技术途径实现了无人机的国内市场上尚无同类无人机无限续航充电系统出现，以色列的务时，难以完成作业。且该类无人机造价普遍在200-300Migrant1续航系统5万元，在价格上具有突出产品关键技术准确对接与充成功进行无人机自姿态模块无人机的姿系统线通讯当飞行的无人机要补给电力过声波模块高度信，确定电系的精确位，并降落指无线充电系统为无人机补给电力。2-3Migrant1工作示产品升级与更新新功能拓展：在新功能方面，该产品将具备无人机电池更的快速更换。已取得专利我公司拥有及参与研发以下专利（关键技术相关无人机无限续航系统（发明专利，号： A）—种直升机失动力自旋降落装置（实用新型，公开号三电平逆变器中点电位平衡控制系统及方法（一种光伏逆变器健康状态与告警系统（发明专利，公开2-4我公司产品专利图2.2无人机航拍服务介绍定务方案，承接各类商业航拍、公益航拍。航拍服务广泛涉及影视、微摄与制作、楼盘宣传片、制作一条龙服务。我公司航拍设备表2-1我公司主要航拍设备表航拍无人机型号数大疆INSPIRE2大疆PHANTOM2大疆2零度High-12-5我公司Inspire1及Phantom3航拍2-6S1000及High1航拍质要求较的航拍，在供服务使用八高载重飞行器S1000挂载REDEPIC机进行级航拍服务。提供该类服务时，通常2人组成航拍服务小组，由飞行手、云台手组航拍服务流程及安全事项辑辑2-7航拍服务流程图我公司在拍摄前和拍摄中为客户提供独立的航拍意见和各种拍严格遵守无人机飞行相关法律机飞外行定根据2013家布型无人机在500米飞行半径、120米高度以下飞行，手无需持有AOPA7别，三名飞手已正式取得AOPA飞区域时，公司将与拍客户共当地进行备案积极配合门管理，在安全前提下航拍业务。航拍团队介绍问。航拍手徐明王亮修均为航空航天模型锦标赛冠，拥有五以上无及航空模型操飞行经验。我王刚作为我司联合始人，前就于山东院低空无机操控与维修业，自幼事航模型飞行运动多次参与航模型锦标并获奖，曾获得学院摄影业合格证其创经历被东播、新网、光明、大众报其本人亦到山东组织部副长、山东省人资源和社保障厅厅韩金峰接见。图2-8山东联播我公司联合创始人王刚创业事2-92-10航拍团队成员专业背专业信工作职王低空无人学院摄影业合格证李2017年世界航空航天模型锦标赛家集训队拍服务指徐明机械工2013年青少年航空航天模型锦标赛冠中国国际飞行器设赛二等奖航拍飞王亮飞行器设2013年青少年航空航天模型锦标赛冠航拍飞航拍案航拍案 时中诺德名城楼盘宣传20164东营宣传片航拍镜2016航拍案 时中诺德名城楼盘宣传20164东营宣传片航拍镜20164山东学院招生宣传20163青岛宣传片航拍镜20163济南香草缘滑雪场航拍宣传20162《向光筑梦》－风景航拍20162青岛市中小学生运动会航拍镜201510中国国际手掷滑翔机公开赛宣传201511Armsoar公司产品宣传片20158《为梦而绽》青少年航空教育宣传20158德国格劳普纳公司中国推广宣2015320152商业航拍案例青岛宣传片航拍镜2016年3月，我公司承接了青岛宣传片的航拍镜头录制。该宣传片用于青岛各大 2-图2-12拍摄的青岛宣传片航拍镜头东营宣传片航拍镜该航拍镜头用于东营间的转场，在拍摄东营主楼时，我公司飞手航拍飞行器仅以0.5米高度差掠过主楼字标，拍图2-13拍摄的东营宣传片航拍镜中国诺德名城楼盘宣传2016年4月，我公司为中国·诺德名城楼盘拍摄航拍宣传片。中国·诺德名城位于山东济南市，由山东诺德房地产开发倾力打造。图2-14中国诺德名城楼盘宣传图2-15中国诺德名城楼盘宣传片航拍镜山东学院招生宣传2016年3月，我公司为山东学院策划并拍摄招生宣传片，我司联合创始人王刚目前亦就读于该校，其本人带领我公司航拍团队完成了空中及地面全方位拍摄。图2-16山东学院鸟瞰图2-17山东学院招生宣传片片图2-18为其制作的招生宣传公益航拍案例《向光筑梦》－风景航拍零下20度高寒地区作业，并形成航拍风景一部。我公司利用线上资源，在各大平台、旅游、航拍社区进行推广，累计15余次，为我公司品牌形象树立起到推动作用。拍摄完成后，该风景航拍登陆各大，在腾讯目前已获得12万空之城获得3万余量，此外该还发布于国内最大旅游2-19南迦巴瓦峰航拍2-20雍布拉康航拍图2-21雅鲁藏布江航拍图图2-22该在腾讯取得12万图2-23该在大疆社区获得首页推中国国际手掷滑翔机公开赛宣传2015国国际手掷滑翔机公开赛于1036在苏州阳澄翌创新作为赛事宣传机构全程参与了本次比赛的组织和宣传工2015第11。面制定了详细计划，并形成宣传片拍摄方案，确保拍摄顺利进行2-24图2-25《航空模型》载撰写的赛事图2-26制作的比赛宣传片累计1万余驾驶员培训介绍）我公司已与山东学院签订合作，在无人机驾驶员培训才东AOPA-（中国航空器拥有者驾员的合法无人机驾）（7空器系统驾驶员管理暂行规定》（-1-10）等，我公司与山东学院的合中，依开展人旋翼机驶员、机培培训标准及流程2-27无人机驾驶员培训过程、标准图--PAGE263.1Migrant1立志于实现工业级无人机在执行电力巡检、地理测绘等工作中的无限续航，打造“无人机的”。品上市，公司用标、售的推方式培无人机无限续航系统消费粘性。微翌创新为无人机厂商解决巡检航时问Migrant1、工业级无人机生产企业、无人机工业巡检部门形成一个完成的后，Migrant1作为整个销售环节中的“无人机航空”，占据最上游，实现产业规模化和效益最大化。3.23.2.1招标情根据中国招标网数据检索显示，2016年无人机电力巡检研究82次，无人机电力巡检采购53次。招标单位以国家电网为主，项目需求频次高3-1电力巡检无人机招标需求图可以具体分析得出以下数据和市场分析市场分析 策无人机电力巡检采购情况8000 2000 0 8000 2000 0 3-2电力巡检无人机采购需求图无人机电力巡检研究项目20160 823-3无人机电力巡检研究项目需求图3.2.2产品用量分析合国发展委、技部工业和息化、网信联电网接受无人机巡检线路长度约为10万公里，排除其中极统计算，一共可设置7000台。3-4Migrant1需求3.2.3销售预03-5Migrant1销量预测市场分析市场分析 策3.3无限续航产品竞争优势他国家，以色列的斯（StarkAerospace）公司有提出相对悬停灯HoverLite供3-6Hoverlite支高昂，每台设备价值约200-300不足的无人机进行通讯并引导无人机自主着陆不需要耗费人力物力且可长期使用5相比大大节约了成本。航拍及培训服务竞争优（合1000小时以上（航拍服务总监王刚已获得学院AOPA行效率，在发展初期与及文化传媒公司建立密切合作伙伴关，把早目标市中心确在山东，逐步向边，最向辐射的市场策略。在无人机驾驶员培训方面，2013家要。我公与山东学院的合作中，产品策建销售与无机务公合作在产新生段采种使产品迅被市场接，我还将与人机服务公2016-2017年研发测试无人机无限续航系2018Migrant1。机平展如2016（）国际无人机展会暨，前国内最规模、具无人机会等活动一方面解行业态，及调整制定展帮助推产品进市场分析市场分析 策公司合作，更具有适用性和普遍性。（产品分销模式见图3-图3-7Migrant产品分销示意无人机航拍及培训服务策无人机培训方面，基于宣传和口碑积累，学生可以通过微翌结合公司建设无人机生态体系的长期发展，我公司将建立“轻、更、更生”的消品牌形象围绕本开展系列体系化的工作。图3-8服务模式示意定价策5%定价。产品名定价（万元/台2017年预计产品名定价（万元/台2017年预计销售量（台Migrant5表3-3无人机航拍分级定价（元/天航拍类 2016 2017 2018影视宣传片一般航注：基于每天不超过8个飞行起落，具体视拍摄镜头及表3-4无人机驾驶员培训业务定价表培训类驾驶机教多旋8600960029800固定126001660039800直升120001500039800--PAGE344.1志澈心诚,微翌而立4.2(1)，实现公司与员工的协调发展(5)精诚合作，以良好的信誉与合作方共谋发展4.3法法技术行政市场4-1公司组织结构图4.4团队简、、创始团队主要成员来自理工大学航空航天大学航空航天大学、江南大学20、、者，包括航空模型国家级运动健将1人，国家一级运动员3名，形成程系夏鲲教授作为技术顾问，GT国际唐馨的道一路前行。团队组职学专岗位职总经技术总市场总服务总财务总行政总技术经市场经协助完成市场工财务经结构工程机械工程电气工程气动工程航空模型国家级运动健将2015年航空航天模型锦标赛冠军212015年中国国际滑翔机公开赛亚男理工大学2015 大学生电子设计竞赛二等奖航空航天大学航空航天大学航空模型国家一级运动员中国国际飞行器设计赛一等奖2013年青少年航空航天模型锦标赛冠军2015年青少年航空航天模型锦标赛冠军航空航天大学航空模型国家一级运动员中国国际飞行器设计赛二等奖2013年青少年航空航天模型锦标赛冠军华北电力大学2015年大学生电子设计竞赛一等奖2015年大学生电子设计竞赛赛区最高20航空模型国家一级运动员山东学2013航空航天模型锦标赛冠21前优景智能化科技工程师男理工大学21男理工大学理工大学招商银行分行资产托管部运营岗助理联泰大都会部实理工大学笙茆资产销售部专员（实习2015年ATP大师赛21女理工大学21女理工大学21中国商飞项目部（实习女获市优秀称理工大学第二届中国（台州）创意设计大赛冠军江南大4.5人员招我公司将采用专业与职位相统一的招聘原则。对于技术部，我公司将对航空及电气技术背景较强的高等学府（如：航空航天大学，航空航天大学等）来进行技术人员的引进。此外，我公司将按照与山东学院达成的共识，为校方低空无人机专业学生提供实习就业机会，并对实习期间表现优异的实习生进行聘用，保证我公司能够在技术上成为行业人；对于我公司财务部、市场部、行政部，将采取同样的招聘原则，将对在相关行业工作能力突出的人才进行双向选择，确保我公司人员的专业性。在对人员招聘的过程中，也要同时注重其团队意识和心理素质等；除了做好校园招聘外，我公司也将在猎聘、LinkedIn聘行优秀阶层的招聘，在我公司发展阶段，凭借优秀的资深人力资源规划201073。在新员工加入之初，我公司也将对工进行培训，使他们对我公的化公司。人员储除在校园招聘、Likedn，培养及动态的调整机制，并且关系网，找到好猎头，为我司人力资源方面做好充分的储备。--PAGE415.1股本结公司目前股权结构如下图所示自筹资固定资产作5-1公司股本结构图注：（1）公司于2016年2月在工商部门登记,资本为60万（2）1公司未发展所需，公司障所投资人利益，但司自持例低于67%。融资计自筹资5-2融资后公司股本结构图注：（1）融资后资本为66万元。其中天使轮融资约占均每股收益的比率，得出无人机相关行业的市盈率（PE）又因本公司为规模较小的初创企业，市盈率需降低至8-11之间，测算公司估值约为4540万元5.29%3%9%3%宣传费2800管理人员工资1500研发成本28700固定资产折旧费5-3成本费用明细图（单位：元注：本公司属于无人机技术服务和技术研发类行业,在研发成本投资其，会机的拍新产品的宣传推广和公司的运营管理方面，因此公司流动性较强。5.3基本前提：公司自今年2月起建立开始正常运5月所提供5-1（单位：万元项目/年当期(2-20166-20172018现金净流累计现金流投资净现值𝐍𝐏𝐕=∑𝑵𝑪𝑭𝒕(𝟏+假设贴现率为10%，净现值（NPV）为由于投资净现值NPV=1201.53万元>>0,所以该投资方案可行获利指PI量的现值现金流出计算得出，获利指数（PI）=.85/=1.40>1，结果内含𝐍𝐏𝐕(𝐈𝐑𝐑)=∑𝐍𝐂𝐅𝐭(𝟏+𝐢)−𝐭−𝐂=假设贴现率为10%，依据计算可得IRR=21.15%>10%，说明内涵率大于股东要求的投资回报率，说明本公司运营状况良投资回收期由于公司初期采用“0负债模式”进行财务运营，不存在偿债风险，故根据净现金流量试算，在不考虑时间价值的情况下，公司<15.4收入预（1）201662018年航拍收入预测：根20162航拍收 （万>元>0 5-4当期航拍收入图我公司根据市场上已有无人机培训服务机构的定价（具体的价格方案见表3-2016年62018年度的培训收入为10万元、2020我公司根据消费者需求、市场销售量和与业相似产品台,预2017年、2018年度的销售收入5000万元成本费用预算表5-2成本费用预算 （单位：万元占营业项目\年 2016年(6-12月 2017 2018入比研发成销售费用财务费总注：（1）根据2016年2月-5月企业的利润表，其中研发成本约占营业56.275.49%，用占营业收入的20.59%。故预计201662018年度的研发成本、销售费用和用分别按占营业收入的56.27%、5.49%和20.59%。动工资制。普通员工工资大概为35008000（税前），其中技术员工工资为15000元/月-20000元/月（税前），并为员工们实施“五险一金”制度，工会经费、职工教育经费和职工福利费分别按照工资总额的1%、1.59%计提;办公场地租赁方面,第一年免费使用办公场地，从第二年以3元/m2/天的价格承租办公场地100m2，连续承租2年。采取直7%10费用方面，为公司现有的7台无人机缴纳意外金5.5财务假3本公司以为记账本位币在试算的3不考虑银行利率变动的影响，不考虑自然等不可抗力的因素，且不考虑进行技术转让。为支持公司的长远发展，公司决定采用固定股利支付率政20%。资产负债表、利润表、利润分配表、现金流量表8.4附表5.65-3司主要业绩表（单位：万元项目/年当期（2-5月2016（6-1220172018净利总收总资营运能力分析5-4项目/年 2016 2017 2018总资产周转流动资产周转应收账款周转注：0.8左右，故一定程度上增强了企业的能力应收账款反映了本年度应收账款转为现金的次数，周转率越高，说明其收回越快。本公司应收账款周转率在8左右，故公司资产流动性强，短期偿债能力也较强。能力分析表5-5能力分析项目/年 2016 2017 2018资产净利销售净利成本费用利润注：（1）公司的资产净利率大概在13%左右，说明本公司利用全部14%-19%之间，说明企业在扩大销售的同时，应注意改进经营管理，提高平。偿债能力分析5-5项目/年 2016 2017 2018资产负债流动比现金比现金比率用以衡量公司资产的流动性。公司的现金比率1.2左右，说明本公司用现金偿还的能力较强--PAGE49加快工智产业展，家发展委、技部工业信息化部、网信办联合发布了《“互联网+”人工智能三年行动实级和行业级无人系统的化进程。无人机无限续航整体解决方案2017点部署，继续扩大品牌。新的动力来源于对蓝天的热爱和社会使命感驱动公司不断前行。6.2具体的实施方案见表6-1表6-1五年实施进程阶时主要增长具体说第一阶Migrant1品研发工作稳学院合作基础上，启动AOPA第二阶2017-积极拓展与无人机厂商联第三阶2019-产品全面投入市场并进行务体系，建立海外销售渠反馈信微翌创新提供的物质，一次鼓用者提供反馈意见，提高产品的实用性。个性化定制如消费者有特殊要求，在要求允许的情况下，可以提供个性化服务/产品定制，即按照消费者要求设计解决方案，以保证服务/产品的适用性。略得以实现。我公司的控制将从控制的切入点着手，主要有以下财务控成本控制而且还括对会、、间等无费用的制。通成本控质量控我公司在质量控制方面主要是对企业工作质量的控制和服务及产质量的制。工质量包括工作设计工、信息作等一公司通过对实的控明确了事情该做哪些事不该做对策提出哪些是正确的、符合实的，对提高战基础建设，为--PAGE53风险预产品研发及测试过程中存在一定风险公司对一些关键技术人员有一定的依赖新产品的研发周期相对较长，增加了技术的不安全素风险控制定严格研发周期，充分保证产品研发进度加强团队的建设及研发投入，品的更新换代提有效保障。注重研发性更强，功能更完备品，技术人员严格按照流程开展工作。风险预无人机法律政策相对空白，法律属性不无人机规则尚不健全，运行存在盲目性和无序性风险控的。公司引入体制、定责方式、仲裁方式等有效规避风险风险预工作效率。要求，人员的补充是否到位。风险控设，形成一致的企业价值观。强公司管理运营能力。7.4风险预（1）来源有限，对采购，生产，经营等各个环节有影响（2）在技术的研