销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

销售部人员薪酬及绩效核查设计方案一、薪水方案基本薪水+绩效薪水+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪水与绩效薪水基本薪水绩效薪水岗位备注数额获得方式数额获得方式地区经理4000固定获得2000核查后获得代地区经理3000固定获得1500核查后获得主管3000固定获得1500核查后获得代理主管2000固定获得1000核查后获得高级业务员2000固定获得1000核查后获得转正业务员1800固定获得700核查后获得实习业务员1600固定获得400核查后获得2、销售提成岗位经理团队

底线目标300万0.4％

正常目标400万0.5％

冲刺眼标500万0.6%

备注团队提成主管团队100万200万0.6％300万0.7％团队提成0.5％地区经理25万2％30万2％35万2%个人提成主管20万2%25万2％30万2%个人提成业务员5万1％10万1。5%15万2％个人提成注意：A、销售目标、提成点都是假定，这个依照市场状况、行业收益及薪水测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成.C、销售目标不只是业务员主管经理提成的核算依照。也是他们荣膺、降级的依照之一.3、排名奖:A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、出差补贴:出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。详细的数目略。二、绩效核查方案销售经理（主管）绩效核查表姓名：

所属部门：

岗位：直接上级：

入职时间：

核查周期

:月度核查核查指标

分数

重点绩效指标

计分（扣分）标准

自评分

上级评分

结果项目1、完成目标30分2、完成90%以上20分销售额30团队目标为300万（目标是假定）3、完成80%以上10分4、完成60％－80％5分5、低于60%0分新客户开10每个月新客户开发敉为3个少一个扣3分发数1、无流失10分工作客户10每个月2个以内2、流失一个5分流失率业绩80％3、流失2个0分1、准时回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分回款率10准时回款达到95％以上3、回款率在75％以上4分4、回款率低于75%0分培训5按计划培训5个课时少一个课时扣1分业务员客户投诉10在一个工作日响应,100％解决无准时响应扣1分1次,无解决解决1分1个。销售报告5分每个月准时提交周度月度销售报告延缓1天扣1分.工作态度10言传身教,恪守企业规章制度。违规一次扣2分行为核查20%10以总经理为核心，积极团结同事，3分。团队精神配合各部门解决有关问题。无故不配合者发现一次扣共计100上级考语：销售员绩效核查表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间:核查周期：月度核查核查指标分数重点绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果项目6、完成目标30分7、完成90％以上20分销售额30目标为20万（目标是假定）8、完成80％以上10分9、完成60%－80％5分工作10、低于60％0分业绩80％新客户开10每个月新客户开发敉为2个少一个扣5分发数4、无流失10分客户10每个月2个以内5、流失一个5分流失率6、流失2个0分5、准时回款95％以上10分6、回款率在85％以上7分回款率10准时回款达到95%以上7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75％0分客户投诉10无准时响应扣1分1次，无解决在一个工作日响应，100％解决解决1分1个。10每星期六下午下班提交周度的销1分.销售报告售报告延缓1天扣工作纪律10遵照工作安排，恪守企业纪律违规一次扣2分行为核查20％10按工作计划拜见客户，每天自我总无依照计划少拜见一个客户扣1勤奋度结。分。共计100上级考语：注意：核查的结果分5个级别，对应不同样的核查系数：A级：95（含）分以上核查系数1。2B级：90（含）分以上核查系数1.0C级：80（含）