店铺实效促销兵法介绍(优质版)

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店铺实效促销兵法

第一招：价格敏感度

价格，永久是调整市场的一惟独效的“手”；是决胜终端的店铺开业促销最有力的利器之一，最挺直有效的刺激消费者的招式之一。价格招式已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有须要对价格招式的招式要领和动作技巧,举行深化的分析和讨论。笔者总结过往营销阅历，大致上将其操盘要点归纳为以下几点：

1．1招式的主要表现形式

价格招式中，按照店铺经营商品影响的因素，包含了特价、自定价等两大类。

1）特价，又称商品降价、特卖、打折、让利酬宾、折扣优待等，也就是厂商或店铺经营者通过降低产品的正常售价，以提供应消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。详细办法有两种：时节特价促销、系列特价促销。

时节特价促销分为淡、旺两季促销。淡季促销的目的很容易，就是刺激顾客购买的频次，利用降价、折扣来提高营业额；旺季促销的目的则在提高并打破以前的记录。在顾客进店后，打动他的心，再影响他的脑，力争是顾客从理性消费变成感性消费，再由感性消费变成激动消费，如此新顾客才干变成老顾客。

系列特价促销就是通过店铺在给定的时光内制定出不同的、系列性的特价，并有步骤地采取的方式。运用的意义在于确切抓住顾客的购买心理，举行有效的。顾客都希翼购买到质量牢靠、款式新潮，并且价格低廉的产品，如三折、二折价格购买。

系列特价促销常见的方式：u挺直打折，如“八折优待”等；v数量折扣；w附加赠送，如“买一送一”等。

2）自定价

所谓的自定价，在规定的促销时光内，给定系列产品作为定价对象，消费者按照自身的阅历定价对象产品，并产生购买席行为的办法。

1．2操作要领

1）促销时机的正确挑选。

2）活动的时光以三周为宜。消费者正常的购买周期是主要因素，若时光太长，价格可能难以复原到原位。

3）降价的金额幅度应占售价的15-20%以上。幅度过大或过小都会引起顾客产生疑惑促销活动真切性的心理。折扣的标记可以公布于店，也可以标在打了折扣的商品的陈设地点

4）降价促销的广告容易、确切，无须用花哨的形式。

1．3案例共享

七匹狼六折降价促销计划

一、活动主题：夏末风暴，全场六折起

二、活动地点：金井展厅、石狮专卖店、青阳专卖店、新佳坡旗舰店

三、活动时光：2005年8月2日（星期五）-9月5日（星期四）

四、活动目的：

1、夏末清货，回收资金；

2、回馈老顾客，吸引新消费群体，提高店铺营业额。

五、宣扬方式：

1、以电话方式知会老顾客参加此次活动；

2、以店头海报、橱窗海报等宣扬方式告诉广大消费者；

3、通过店铺人员的挺直宣扬。

六、活动计划

1、文化衫活动连续

“清凉一夏，文化衫消暑价39元1件”延期至2005年9月29日止。

2、全场六折起活动

A、活动主题：夏末风暴、全场六折起

B、活动期限：2005年8月2日至9月5日

C、活动细则：（略）

品牌一折

晋江的一知名运动品牌在进入东北市场中的边贸城市延吉时，固然市场潜力很大，但几经切入市场，都不甚如意。最终在2003年实行开大店方式，并且在开业时实行一折的促销策略，胜利地进入延吉市场。

广告指出：“从本月起1日至16日，对1万双运动鞋产品举行打折，第一天打9折，第二天8折，第三、四天7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，第十五、十六天打1折。顾客在上述打折期间购买产品，可按挑选的日子的折扣享受优待，售完为止。”

据该公司统计，第一天、第二天前来购买的顾客并不多，即便来的也多是看看就走，并不马上购买。从第三天开头就一群一群地光临店铺，第五天打六折时，顾客就象洪水般的拥来争购，以后连日爆满。到最后真正打1折时，商品已所剩无几了。实际上，消费者都希翼以最廉价的价格够买，但有担忧到最后两天时，自己想买的东西早已卖光，因此就等不及最后的1折优待了。

爱乐品牌自定价促销活动

2002年4月份，为了在淡季来临之前，尽快卖货盘活回收资金，举办了一场“现场自定价，想定就定，想买就买”的促销活动，在一个月前，提前在当地的报纸做了几周的广告，告诉地点和详细时光和产品。从社会效益上，提升了知名度，全市市民大都口耳相传，成为一时被关注的社会焦点；从经济效益而言，超出了方案，取得面面胜利。

兵法第一招价格敏感度，已经推荐完毕，现在继续为大家展现兵法的第二招优待凭证招式：

2．1招式特征

优待凭证是运用最普遍的促销工具，所以，笔者把它列为兵法的第二招式。普通由企业或商店两种形式分发。优待凭证的用法普通都有指定的商店或指定产品的限制，操作办法略有不同。企业优待凭证可不必受制于商家的制约，主要是用于诱导消费者试用新产品，用于竞争推广、调整销售、老产品清仓、鼓舞重复购买等。主要种类有，优待券和以旧换新等2种方式。

2．2招式要领

1）优待券创新的形式无数，如为鼓舞批量购买，可实行“买一送一”及连张制作拆开无效等形式，让消费者远离市场一段时光。2）优待券优待额度无定式，但不宜过高或过低，应按照产品类别来确定。常规大众商品，普通优待幅度以不超过零售价的10%为宜。

3）优待券回收有效期的时光确定也很重要，普通是三至六个月，最长不宜超过一年。通常状况下，有效期要醒目地印在优待券上。4）优待券的制作分发形式主要是通过大众媒体和邮递，如随报纸印制分发等，也可附于产品包装、宣扬品分发或单独、交错互为发放，同时也可随产品销售在现场分发。

可以看出，利用产品包装内或包装上送出的优待券，其兑换率高于经由其他媒体发送的优待券。相关讨论表白，折价赠券的回收量约为发出量的10%左右，而销售业绩却可能增长30%。

2．3案例共享

“哈根达斯”优待券，给你多一次的心醉之吻

“哈根达斯”冰淇淋在以广大市民为读