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廉江红橙营销策略第1页/共15页廉江红橙果实大（单果重320克左右），果型好、肉色橙红、嫩滑、汁化渣、甜中带酸，味清甜带香，深受欢迎，因而被列为国宴佳果，廉江因此而被命为“中国红橙之乡”。1984年春，日本首相中曾根来访问我国，首相品尝后连声称好，并要求带一些回去，国家派专机来湛江取了10箱廉江红橙送给中曾根。美国总统里根来访，国家领导人仍以廉江红橙招待，同样得到好评。1976年开始试销香港、澳门、新加坡、马来西亚等国家和地区、深受欢迎，其中1985年出口14450吨。

廉江红橙第2页/共15页【基源】为芸香科植物香橙Citrusaurantium的果实。【别名】橙，黄橙，金环、黄果，金球，金橙，鹄壳，甜橙，血橙，脐橙，糖橙，酸橙。

【性味】凉、甘、酸。

【功用】生津止渴，和胃健脾。

【成分】可食用部分74%。每100g中含热量197kJ,水分87.4g,蛋白质0.8g、脂肪0.2g,膳食纤维0.6g,碳水化合物10.5g、胡萝卜素160μg、视黄醇当量27μg,硫胺素0.05mg、核黄素0.04mg、尼克酸0.3mg;维生素C33mg、维生家E0.56mg;钾159mg、钠1.2mg,钙20mg,镁14mg、铁0.4mg,锰0.05mg、锌0.14mg,铜0.03mg,磷22mg、硒0.31μg,尚含柠檬酸、苹果酸、琥珀酸等有机酸。植物信息第3页/共15页果皮薄、橙黄而有蜡质，果肉红色，汁多清香，嫩滑化渣，酸甜适中，风味独特。能增进食欲，畅通大便，帮助消化，降火下气，治疗热胸烦躁等，经常食用，可以健身美容，延年益寿，是居家旅行、馈赠亲友的最佳果品，但是其在网络营销方面还有待开发，因此此产品在网络上销售还是有很广阔的市场空间。红橙现状调研第4页/共15页SWOT分析机会优势威胁劣势1.需求持续稳定增长2.有政府支持和引导3.有良好的公众形象4.顾客越来越重视饮食的健康1.替代品增多2.行业对手数量多3.顾客对品牌的意识混乱1.特有的红橙文化2.国宴佳果3.丰富的营养价值4.独特的地理环境1.保质期短2.品牌复杂混乱3.市场管理监督不够4.知名度不高第5页/共15页建立统一的廉江红橙品牌注册统一的廉江红橙商标第6页/共15页由政府领导监察管理市场提升廉江红橙的公众形象第7页/共15页产品（product）价格（price）渠道促销（promotion）（place）4P

营销组合廉江红橙按包装、品质制定直复营销网络营销免费试吃网上折扣第8页/共15页超市免费试吃活动第9页/共15页二十一世纪是电商的时代。网络营销第10页/共15页红橙加工厂将红橙制成果汁、果酱等产品。第11页/共15页建立冷库对于淡季、销量差时进行储存第12页/共15页广告产品渠道资金安排红橙的知名度很重要，大部分资金用在宣传上。产品是源泉，好的产品才有好销路。拥有良好的销售渠道，才能销售更多的产品。第13页

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