南京商企市场汇报PPT版

2017年南京商企市场工作汇报南京商企组李司使命深信服科技股份有限公司“让IT更简单更安全更有价值”

2016年营收>21.6亿公司概况201420152003年201310亿13亿>16亿300万20162017>21.6亿>34亿分支机构55个员工人数3000人在美国、英国、新加坡、香港、马来西亚、印度尼西亚、泰国、缅甸设有分公司公司概况硅谷北京深圳长沙江苏分公司办事处5个员工人数75人南京办、苏州办、徐州办、无锡办、常州办事处江苏概况2016年完成销售业绩：1.2亿2017年销售数字目标：1.86亿持续创新每季度1个新版本年收入的20%投入研发每1-2年1款新产品123公司概况产品成绩智安全1、Ipsec/SSL

VPN2、下一代防火墙3、上网行为管理

4、虚拟化安全

5、数据库审计云IT1、应用交付2、桌面虚拟化3、超融合架构

4、广域网优化

5、aBOS

专注于网络安全与云计算领域，致力于为用户提供更简单、更安全、更有价值的创新IT解决方案服务商。深信服：公司定位企业网络建设拓扑2023/4/2安全方案AC：企业规范上网神器—新需求+替换AF:中小企业安全万精油--出口综合网关+数据中心应用层防护+替换传统FWSSL：主要还是PC移动接入—需求普遍+品牌WOC/IPSEC：组网—寻找有总部和分之的客户云计算方案HCI：超融合软件替换传统服务器采购、友商虚拟化软件—适用所有有服务器、VM虚拟化软件采购需求客户HCI:客户业务系统新建–客户每年都有新建系统或改建机会+绑定软件商aDesk：企业生产线、呼叫中心—这个是制造企业最刚需的场景

企业日常办公—引导IT趋势、节约长期成本和数据集中化，高层决策和方案引导并行其它：AD\APM\MIG等不作方案要求产品一句话

深信服南京商企团队介绍公司概况团队介绍目的：1、经销商更加走向专业化，自主服务客户2、减少沟通成本和信息不对称3、授人以渔4、厂商应该做更有价值的业务研究价值：1、需求落地、固有老客户的需求挖掘，服务好销售2、基本的文档、报备、报价、配置选型。3、项目管理、协调厂商、总代资源4、本公司的深信服业务研究，借助自己公司的资源和目标一起制定拓展计划公司概况商业接口人接口人的职责与价值主张现有老客户、关系需求分析—需求导入、挖掘商机—配合老板、销售完成项目业务拓展—结合企业资源拓展的细分行业、客户—分析主推方案客户和切入点—与厂商进行共同开拓做好深信服业务研究后可以承接我们的400派单、老客户的新产品拓展，从而获得更多客户和销售机会欢迎做其他有价值的业务探索和模式创新对接口人支持：公司老板对接口人的支持和授权和考核激励技术兼销售的双重角色，产品运营基本能力，与销售、售后良好的沟通协作良好的学习总结和业务分析能力今后市场奖励、培训机会向接口人倾斜公司概况业务接口渠道接口人工作几部曲经销商1、报价、投标商务部分2、销售节奏、项目操作3、需求导入、能够制定业务开展计划公司概况业务接口深信服1、品牌认可和方案营销2、对经销商方案指导和市场开展过程的全程支持帮助3、经销商的赋能4、价格、市场经费的支持与经销商分工界面机会-市场机会足够大机会

安全方案的完整云计算一片蓝海市场

5年100亿！渠道化的市场政策南京商企2100W！深信服在商企市场的长期沉淀和口碑成交案例更多大小客户和商机……16年典型企业客户江苏国信集团—双活数据中心安全优化、adesk凤凰传媒—出口综合网关弘阳地产公司—企业安全改造南瑞集团—BYOD接入、移动办公奥赛康药业—aSV等全系列产品2017年南京商企市场增长点渠道增长点市场增长点客户市场产品广泛的SMB中小客户安全产品广泛的有效覆盖国资委、央企二级单位的客户覆盖真空云计算产品350%增长下一代防火墙的持续高增长传统AC、VPN高增长依托渠道合作专业度、紧密度提升，提高自主产出更多的渠道、开展多产品的合作营销和营销方式多样化2017年南京商企市场战略渠道增长点市场战略产品渠道客户紧密合作的渠道，我们深信服业务占1／3，不断加大渠道投入安全35%市场份额，超融合中小企业市场绝对领导者覆盖更多客户梳理更多的标准化交付场景安全和云计算商业市场绝对领先供应商渠道签约+赋能+核心化的演进战略方向上排他合作挑战对客户需求解决能力的不足，业务人才的缺乏依旧是当前的主要矛盾！市场挑战2016年上海商企4000+杭州商企3000+谁是南京第一家百万级商业渠道，第一家白金？云计算今年650W目标如何完成？合作伙伴你愿意行动起来吗？渠道价值观

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