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文档简介

（4-7，销售人员从此清晰自己的销售工作步骤，每一步都是为加分，逐渐掌控如何通过专业的谈判提高的收益 David

中国本土化消费者（客户）行为和消费（客户）心理研究专家、在工业品和消费品领域研究和专业辅导10年一线经验。长年兼任十多家工业品企业和消费品企业市场发展顾问；曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询、民营企业历任Cadbuycheppe\ingpoelbalod\中国树人大客户首席谈判,市场、事业部总经理生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业身涯带团队最高人数2738人,特许经销商2446家。15年一线研究和实践资历、3A谈判指导、8年研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务、、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。曾编写中国第一套《市场实战手册《规划与经销商管理手册《门店营销与销售管理《区域市场深度手册《研究宝洁》.《践》.《品类管理与品牌》.《商务谈判心理 主讲第一单元：工业品市场思维与销售行为什么样的 总结：不是“第二单元：专业销售力决定3STEP7:建议：促进与缔第四单元步1-如何完善以结果为导向的销售第七单元:步4-产品（方案）展示与触感推荐法要异议梳理与应销售关键与资讯说第五单元:步2-客户有效接近与建第六单元:步3-客户需求探寻与顾问式销第八单元:步5-专业呈现于客户自我说第九单元:步6-异议处理与客户满意度提第十单元:步7-促进与缔结技成功销售模式;250%第十一单元:步的回顾与整总结：PSS 报价后应对客户的IGNORE第七单元:第八单元:销售谈判礼仪与细节管理语言与情绪传第九单元:谈判实战模拟演练1. 主讲第一单元：企业持续与账款风险管企业现状与问企业的存在双第五单元:黑白应收管理与企业运营关客户拖欠十大信号与原109.巡33从企业内部搜集的方从公共信息获得的商业和陷阱的识商业和陷阱的一般手商业和陷阱的预防方应收账款管理方过

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