品牌销售团队管理方案分析报告

××品牌销售团队管理方案序言能力，SOSMM品牌公司销售部全体人员。谢谢阅读感谢阅读M品牌销售部谢谢阅读第一章M销售部整体架构为“3+3”模式：3大硬件：SLT（销售领导小姐）（销售部秘书组）（实地销售队伍）

3大软件：（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）谢谢阅读8市场经理精品文档放心下载6大原则感谢阅读3++3+SOS+谢谢阅读SLT—IES感谢阅读——责，系统，精品文档放心下载3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，代表脖颈，代表身躯；3

和SOS精品文档放心下载“”谢谢阅读1、2、3、Clear4、56、

感谢阅读注重开源节流第二章以及各级销售经理的角色与职责。SLT谢谢阅读IES感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载（一）SLT组织一SLT角色SLT（谢谢阅读二SLT职责123212的销售队伍；3精品文档放心下载感谢阅读32谢谢阅读三SLT1、51）回顾上月生意，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。1感谢阅读2）同3）2、谢谢阅读SLT在6SSG，FSF。精品文档放心下载12感谢阅读四1略；2SLT21的组织建设；33统；2场；3感谢阅读SLT同6（二）SCG组织一、角色（OSB系

统的运作，和IES是感谢阅读二、职责1协调1）全面跟进和协调所有客户的

订货--发运-22负责IES1作；SLT和；

SLT和感谢阅读三、182感谢阅读参加并予以改进。精品文档放心下载四、1——的正常运转；4IESIES5；8精品文档放心下载2——；3感谢阅读3——2IES精品文档放心下载（三）组织一、角色（在SLTSLT制定的销售目感谢阅读二、职责1342235感谢阅读三、工作评估标准

1精品文档放心下载2212谢谢阅读（一市场经理简称（,SLT精品文档放心下载二1123421平；4其销售技巧；5谢谢阅读三12感谢阅读（一谢谢阅读二11感谢阅读34感谢阅读22平；4其销售技巧；5感谢阅读三12感谢阅读一区域经理简称感谢阅读二1145精品文档放心下载2124技巧；5精品文档放心下载三12第三章精品文档放心下载销售部运作效精品文档放心下载谢谢阅读7感谢阅读系统还需要配额管理手段，POP感谢阅读1、系统概述

2、系统设计1、流程简介2、流程（货物发运）

4、流程（货款结算）谢谢阅读1CMR概述

2谢谢阅读1、1、POP管理制度概述2、POP管理制度运作细则谢谢阅读一感谢阅读整个流程实质上就是公司同客户之间，实物流和资金流的双向流动过程。系统是以

SLT为领导核心，——精品文档放心下载OSB:Order-Shipment-Billing(订货运发—结算)订货—回款)

SLT：Team(销售领导小组)SSG：SalesGroup(销售部秘书组)谢谢阅读二谢谢阅读（一）系统目标整个M——M——Event(事件：指〈系统目标〉1每个客户—)确定信用额—)确定回款期—)确定销售经理—)确定分管SLT成员

每一个)SLT谢谢阅读2——)唯一确定—)唯一确定BCR感谢阅读SCR

精品文档放心下载3—精品文档放心下载整个（二）生意目标：达到生意目标的基础。M品牌的1订单处理——OP(OrderProcessing)：需要SLT作出书面解释。2货物发运——SP(Shipment)：感谢阅读98%；

48释。3货款结算——BC(Billing&Collection)：的货5感谢阅读二一二Ｏ订单处理ＯOrder—Oprocossing）是挂名订单生成到订单打印的全过程操作规范，由７个谢谢阅读１ＯＧ（ordergowta）订单生成审批后传真至谢谢阅读２accepttancce)订单接收

１）2）精品文档放心下载３check)２）３）4check感谢阅读１）２）３）感谢阅读５Check)---信用检查谢谢阅读SLT申请：谢谢阅读Treztment)当申请通过，如果有成员出差，其秘书代签；谢谢阅读申请感谢阅读先款后货的客户自动通过信用检查，SLT精品文档放心下载６Approval)---谢谢阅读－－SLT场；精品文档放心下载７generation)---找印送货单精品文档放心下载MA感谢阅读三成。精品文档放心下载１（ransmission---感谢阅读BT精品文档放心下载精品文档放心下载２Processing)---送货单处理谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载３Preparation)---谢谢阅读精品文档放心下载4Freighter)---感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读5（Verfication---谢谢阅读，以使，并让在送货单返回记录(OSB-003)上签收。谢谢阅读四(货款结算)谢谢阅读１Plan)---每周收款计划精品文档放心下载的每

”感谢阅读２Account)---通知客户感谢阅读；BCR将货款结算通知（OSB-007）传真至相应客户，通知客户对账并付款，通常在货款到谢谢阅读３Chedk)---客户对账精品文档放心下载客户在收到货款结算通知（OSB-007）后，进行对账；谢谢阅读感谢阅读即同４Remittance)---客户汇款

。感谢阅读5Trasmission)---谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读6Account/Receivable)---冲减应收款记录-1

的BCR感谢阅读7Account/Receivable)---冲减应收款记录-2感谢阅读感谢阅读8（Received）---汇款实际回笼感谢阅读SLT联系；精品文档放心下载一信用额管理制度－CMR概述风险，确保生意健康动作；CMR精品文档放心下载谢谢阅读12感谢阅读3二谢谢阅读客户信用额=（上季度发运量/90（协议回款期+送货时间）*下季度增长系数一感谢阅读制度。谢谢阅读配额管理制度一180%精品文档放心下载2344:00，然后精品文档放心下载56根据谢谢阅读789感谢阅读POP一POPPOPPOP是销售部的重要资源，如果不能有效管理将造成巨大浪费。POP实POP精品文档放心下载二POP12POPSLT；谢谢阅读3；

4根据POPOSB-010）,和经理；

5发运单联同送货单一起交付储运部，并在“POP

；谢谢阅读6POP7POP精品文档放心下载感谢阅读1款期2精品文档放心下载1区域经理或分销商经理先申请，SLT25%；

3谢谢阅读4感谢阅读12SLT3感谢阅读4；

5678精品文档放心下载精品文档放心下载提高谢谢阅读5通知）

谢谢阅读1234感谢阅读5在事实。感谢阅读第四章销售部IES体系销售部IESIES精品文档放心下载销售部IES谢谢阅读IES每月向；

SLT；感谢阅读全精品文档放心下载。谢谢阅读1IES简介2、

IES1、销售经理月度报告（IES-M01）

2、全国销售月度报告（IES-M02）

3、主要市场月度报告（IES-M03）

4、全国客户信用等级一览表（IES-M04）

5、全国客户储运信息一览表（IES-M05）

6、全国销售每月重点（IES-M06）

7IES感谢阅读IES一IESIES、三个组

在感谢阅读IES/IES感谢阅读IES谢谢阅读二IES1销售部周报由SLT“编号为精品文档放心下载21）；

2）谢谢阅读A“全国销售月度报告”—IES-M02送至；精品文档放心下载B“主要市场月度报告”--IES-M03，分送各市场经理；感谢阅读C“”—IES-M04，送交财务部；D“全国客户储运信息一览表”—IES-M05，送交储运部。感谢阅读3）IES-M06，分送31）IES-Q01；

2）A“全国销售季度分析报告”—IES-Q02，送至SLT；精品文档放心下载B“主要市场季度分析报告”—IES-Q03，分送3）IES-Q04，分送IES-Q05，分送和各市场经理。感谢阅读41）IES-Y01，交至；

2）A“全国销售年度分析报告”—IES-Y02，送至SLT；谢谢阅读B“主要市场年度分析报告”—IES-Y03，分送各市场经理；C“全国客户年度返利计算表”—IES-Y04，分送各市场经理。谢谢阅读3）IES-Y05，分送销售部周报由呈报谢谢阅读11今进累计额；2231242感谢阅读一销售经理月度报告（IES-M01）3SSG。

12谢谢阅读34精品文档放心下载二全国销售月度报告（IES-M02）负责编写，每月5SLT。1122图；31精品文档放心下载412513谢谢阅读67三主要市场月度报告（IES-M03）512谢谢阅读23年度累计额。四全国客户信用等级一览表（IES-M04）感谢阅读8五全国客户储运信息一览表（IES-M05）感谢阅读8感谢阅读六全国销售每月工作重点（IES-M06）3精品文档放心下载第五章精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读一交通费用123精品文档放心下载二酒店费用1元。23谢谢阅读三出差补贴12精品文档放心下载3感谢阅读感谢阅读一租房程序1精品文档放心下载2，3感谢阅读二电话费用/杂费12元。

3感谢阅读4元。感谢阅读5精品文档放心下载三长期出关补贴12感谢阅读3谢谢阅读一乘坐汽车费用客户经元600元

元谢谢阅读元；市感谢阅读三800450谢谢阅读四但应清明细。精品文档放心下载五