2023安保类实习报告

第页2023安保类实习报告安保类实习报告合集十篇

在生活中，报告运用的频率越来越高，其在写作上具有肯定的窍门。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的安保类实习报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

安保类实习报告篇1

一、实习目的

提高实际工作实力，丰富社会阅历，驾驭信息管理学问在实际工作中的运用。

二、公司简介

xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险(集团)股份(以下简称“中国平安〞)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安〞，股份代码2318。xx年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安〞，代码为“601318〞。

公司控股设立中国平安人寿保险股份(“平安人寿〞)、中国平安财产保险股份(“平安产险〞)、平安养老保险股份、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份，并控股中国平安保险海外(控股)、平安信托投资有限责任公司(“平安信托〞)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。

截至xx年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。xx年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户供给了保险保障、投资理财等各项金融效劳。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销效劳部门3,000多个。

xx年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润到达人民币41.62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国其次大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。

中国平安的企业使命是：对客户负责，效劳至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚恳、信任、进取、成就〞的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新〞的团队价值观。公司贯彻“竞争、鼓励、淘汰〞三大机制，执行“差异、专业、领先、长远〞的经营理念。

三、实习内容及步骤

一、工作学习篇

我的实习工作首先是从“保单行政部〞起先的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法〞一样。事实上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样那么是一本和面包厚度相当的寿险实务〔xx版〕。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟识一下。现在看来，我当时还是对的，至少我假设再去某个部门，我能知道人家是干吗的。

其次天我就起先帮小赖姐装订合同了，也就从这天起先了我和打孔机、融钉机的“不解之缘〞。因为从那天始终到我离开，每个相识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特殊是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥常常上来帮助的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好〞，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长埃

装订合同看起来简洁，不对，看起来听起来都会觉得很简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探讨了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％。终归合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都根本驾驭了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我起先学着帮小静姐打发票，这个是比拟简洁的，除了一起先打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作看法不够仔细，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特殊是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄确定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。

另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想假设能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校内卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。

在实习的最终一个星期，我和佳斌互调，他到新契约，我来理赔部，到目前为止，我都在前台和红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件事让我很有感受。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经离家出走了，至今杳无音信。因此红姐和我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走全部保险金，除非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能供给这个公文给我们，这就让我感到特别难办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好；把保险金一次给他们我们又会担当风险。后来我们拿到理赔部去询问大家的看法，问题一下就解决了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再与我公司无关。这事就这么搞定了。现在想想很简洁，但当时我确实是不知所措，真是狗咬刺猬——无处下口。通过这件事，我真正意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很长的一段路要走的。

休闲消遣篇

3月30号，星期五，公司特地为全部在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座〞。一听说在“双鱼座〞我就感到很亲切——我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很快乐，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛非常热情。公司支配的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k、猜字嬉戏，其间还时常有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴的还是张总一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依旧还会感到那份温馨。

4月3号，星期二，我和佳斌两人与公司里的羽毛球爱好者一起去夏湾中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家产陪练，所以当理赔的李哥问我什么水平常，我答复很一般。佳斌也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应当的。后来当我们起先打时，我觉察佳斌说的是实话——因为他真不怎么会打！后来我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。佳斌是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，安排生育还是有许多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的干脆结果就是一旦运动那么一回，其次天确定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天猛烈运动的肌肉现在都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一协商，又一块儿逛景山公园和海滨公园去了，还特地近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。

中午我们又饶有爱好的走到光大那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火劳碌的景象，心里由衷敬佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼！

日常饮食篇

第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有什么感爱好的，后来我们觉察一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，我们的早饭才算有了着落。

说句没长进的话，回学校后，除了惦念公司的点点滴滴外，我还会惦念这里食堂的师傅。每天的午餐都是我非常期盼的。食堂的伙食还是很好的，到目前为止，除了一次鱿鱼我不吃之外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤，味道好极了。想想我在学校食堂的遭受，那真是令人哭笑不得。诸位有所不知，学校食堂的打菜师傅都有一个毛病——打菜时手老抖，我常常就眼睁睁看着难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫一个心疼。而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多〞。每次看到他们的手抽风一样的抖，我就有暴扁他们的冲动，后来听说学校另一位食堂的一位师傅由于给学生菜打得多而被学校后勤“炒〞了，我便起先怜悯起他们来，大家出来混的，都不简单。

真的，我对于公司食堂的伙食相当满足，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就强多了。但是，我也觉得公司食堂还有可以改良的地方。我们用的筷子和勺子都是一次性的，这不仅使每顿饭的本钱有所提高，更主要的是每一顿饭都会多出不必要的垃圾。既然盛饭的不锈钢饭盘可以清洗消毒，筷子勺子不是更便利些吗？而且我觉察食堂空间还是挺大的，完全可以多出一台消毒柜的位置。我们学校的学生曾经收集别人运用过的一次性筷子扎了一棵树摆在校内里，每个经过的人看了都会有所触动。终归我国的森林覆盖率现在只有16.5%左右，比东瀛小国的森林覆盖率可低多了。

四、心得体会

1、从事任何工作都不能急躁，努力做到一丝不苟。

我在新契约的时候，刚起先装订合同因为觉得簇新，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且简单走神。我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中留意力，自我开导，渐渐地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺当走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。

2、慢慢学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差异，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些改变。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应当也一样吧。经过近一个月的实习，我的这种生疏感根本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已起先认同自己是公司的一员了。

3、珍惜校内外的师生之谊，出了学校我依旧是个学生。

我刚被慧姐带到新契约后根本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一局部是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我其次天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应当感谢小赖姐的，由衷的感谢她。我在平安保险的实习中始终都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教育我。我会恒久记得这般真诚。

以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也稀奇的安静，或许带着这份安静的心情我可以做个好梦呢。

很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对平安保险由相识到相知，现在我深深地喜爱上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，感谢大家！

安保类实习报告篇2

实习课程：市场营销筹划

实习地点：平安寿险云南分公司

实习目标：通过本次营销筹划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾驭肯定的保险营销技巧。

时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。

我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。

但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一窍不通了。带着这样的问题，我起先了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我驾驭了一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。

此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和生疏客户探望。

在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比拟简单的，学生嘛，大家都很协作，但间或也会遭受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比拟适应。

相比拟而言，比拟难的应当是生疏客户探望，这就比市场调查要难得多，因为他所须要的沟通实力更加突出。生疏探望的第一步，是客户的选择，生疏探望并不是随意拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购置实力的客户，这一条就须要阅历的累积，一起先，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置实力，但在业务员的帮助下，我起先有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏探望的其次步，称其为扫街，就是找一条比拟繁华，小商铺比拟多的街道，顺着街道一家一家的去进行探望。这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一起先就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成探望，在这一过程中，比拟难完成的是索要客户信息，终归你是一个生疏人，许多客户并不是很信任你，要他留留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以运用，比方，我可以干脆说你的是许多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习驾驭的一些沟通技巧之一。

安保类实习报告篇3

实习课程市场营销筹划实习地点平安寿险云南分公司实习任务通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的筹划方案。实习目标通过本次营销筹划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾驭肯定的保险营销技巧。

安保类实习报告篇4

事实上，营销筹划培训的报告时间过得太快了，以至于我们暑假的第一轮营销筹划培训就要结束了。在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进行了学院支配的业务实习，依据所获得的阅历，我们提出了平安人寿的营销筹划方案。在此期间，我学到了许多课堂上学不到的学问，受益匪浅。现在我将对这次实习做一个总结我知道对于现代社会来说，保险制度是一个不行或缺的社会制度。在保险经营过程中，社会完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。这真是一个双赢的行业。然而，我真的不知道保险业是如何运作的，尤其是它所谓的极其困难的营销。

有了这样的问题，我起先在一家保险公司实习。在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。职业经理人的阅历和理论让我驾驭了一些营销人员的思维方法，这对我的实习很有帮助。在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的根底工作，比方市场调查和探望生疏客户。在市场调研的过程中，由于我以前做过这种工作，我仍旧认为这并不太难。我应当主要留意礼貌和外表。此外，作为学生做市场调查相对简单。同学们，每个人都很合作，但是间或他们会受到冷遇。那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应实力更强。相比拟而言，探望生疏客户更难，这比市场调查更难，因为他须要更精彩的沟通技巧。生疏探望的第一步是顾客的选择。惊奇的探望不仅仅是拉一个人，而是依据他们想要推销的产品来选择有需求和购置实力的顾客。这须要积累阅历。一起先，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有购置实力。但是在销售员的帮助下，我起先觉得我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最大的。他们很富有，但很忙，他们必需担当的风险相对较大。因此，他们是所谓的有需求和购置力的顾客。选择顾客后，我们确定实行探望生疏人的其次步，称之为清扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一探望。此时此刻，最重要的是起先一段对话并翻开话题，但是你不能一起先就说明你的目的。首先，你应当假装成一个购物者，然后等待一个与顾客交谈的时机来进一步确定他的需求，然后你可以机灵地展示你的身份和目的，最终完成这次探望。在这个过程中，询问客户信息更加困难。

终归，你是一个生疏人，很多顾客不太信任你，要求他留下号码和地址是不礼貌的。然而，这确实是一个挑战，但是一些小技巧是可以运用的。例如，我可以干脆说，很多客户会不由自主地听从您的。哈哈，这是我在这次商业实践中驾驭的沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习外，我们还接待了平安公司的每日晨会和销售员带我们去参与的平安公司的业务启动说明会。全部这些都让我们感受到平安公司独特的组织文化，让我们提前感受到将来的工作。其中，我也获得了很大的收获。每天早上，我都歌颂和平，大声朗读商业理念，这让我感到前所未有的震惊。这种影响影响到在公司工作的每个员工。这种企业文化真的让我明白了写在书里的企业文化的重要性。在启动简报会上，平安的优秀讲师展示了自己曲折的胜利之路。这可能是我们将来要走的路。对我们来说，这是最好用的课程。通过这次业务实践，我对保险营销工作有了许多的思索和新的相识。这为我完本钱次实习的主题任务打下了坚实的根底。我们这次的主题任务是完成一个营销安排。以前几天的业务实习为根底，在专业保险营销讲师的指导下，我们团队成立了3h筹划小组，对平安人寿的业务营销进行了系统的分析和筹划。我们这次的营销安排根本上分为三个局部第一局部，数据收集这原本是一个巨大的超额，包括市场探讨局部。但是，由于时间限制和条件限制，我们只进行了简洁的收集，包括网络、文档数据收集、销售人员访谈和客户访谈。

在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。其次局部，资料的分析。探讨得出筹划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们觉察了平安寿险的一个巨大的时机，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们确定以此为筹划主题，那就是平安寿险始终比拟薄弱的县域农村业务渗透。

我们经分析得出的结论是主要有以下几点:

1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后开展不行或缺的战略要地。

2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了开展的时机。

3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续开展必需在开拓自己的市场空间。

4针对现今的各方面状况作出刚好的市场攻坚策略是急需的。

在得出以上的结论以后，接下来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销筹划方案。第三局部，撰写筹划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们觉察的问题，我们最终经过独立思索，集体探讨，审查通过了最终的筹划方案，方案包括以下几局部内容：

前言执行概要和要领目前营销状况swot分析营销战略行动方案风险限制预期目标结束语这其中重要的几局部是目前营销状况分析，swot分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场状况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销筹划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰。

到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业运营规律，特殊是企业市场营销工作的根本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销筹划方案，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和社会学问，为撰写毕业论文做好打算。

在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和探讨了企业的一些根本状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告。

本次实习是我高校生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，实作实力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销筹划中所应用的思索和分析实力也有了加强;此外，我还结交了很多挚友、师长，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加了解企业营销工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。

在这次的社会实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱很不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归在学校这样的相识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的。

安保类实习报告篇5

我第一双黑色布鞋是一年多前买的，略微了解我的人都知道，其实我始终都是穿白色运动鞋的，并不是因为喜爱白色，但就是那样偏执地，只买白色的运动鞋。之所以买那双黑色布鞋，是因为工作须要，上个暑假原来已经准备好要去工作的，但因为各种各样的缘由，只坚持了一天就结束了。之后那双黑色鞋虽然还留着，但一次也没再穿过，因为不喜爱，也因为它的存在提示着我，那个暑假我没有坚持，我放弃了原来准备好要做的事情。

这是高校的第一个暑假，我没有回家，留在了惠州参与社会实践，成为一名大运会安保志愿者。我们的工作是到派出所里面帮助民警与户管员登记出租屋与流淌人口，并将资料录入电脑，每一天每个人都有规定的任务数。原来是说好和小秘们几个人一起安排到马庄派出所的，那里离学校最近，各方面都比拟便利，但是后来出了些意外和过失，我被安排到了云山派出所。云山所在义乌那边，每天早上要去搭k1，从宿舍动身到到达派出所也许要花将近一个小时的时间，而且大家都知道，k1是被形容成过山车的，很颠簸，很拥挤，车上扒手许多。许多人都劝我考虑清晰，其实就是在劝我放弃，家里人也说还是算了，要我暑假回家，说实话我是真的动摇过，但是最终还是选择了坚持。我想，要是什么事情都因为有一点阻碍就选择了放弃，那原委什么时候才能有所成呢?虽然没有回家，不能陪伴爸爸妈妈，不能和家里人一起给爷爷过生日，不能见到刘文涛和刘容辰，不能和敬爱的挚友们相聚，不能跟蛋和妹妹一起给芷茵过生日，许多许多的不能，我很缺憾，但是我知道我不能懊悔，也不会懊悔。

老子有句话说，祸兮福所倚，福兮祸所伏。所以，即使那时候困难重重，我还是觉得随遇而安就好。后来事实证明，虽然意外会让我们看不到将来，但是你恒久不知道，生活会带给你怎样的惊喜。现在的我觉得来到云山所是件很快乐的事情，因为我们的待遇相对其他派出所来说是很不错的。虽然搭k1是挺不简单的，但是搭过几次后也就习惯了。每天上午九点起先上班，但其实要求很宽松，你只要不迟到太久就行了，中午十二点就可以出去吃饭了，吃完饭就休息，下午两点半再起先工作，下午五点下班有警车送我们回学校。每天中午每个人有12块的餐费补贴，有时候警察叔叔还会带我们出去吃大餐，也有车费补贴，每个星期都有双休。我们不用走路晒太阳，出去走访的时候都是警车接送，到各个工厂里去收集资料。其实刚起先的两个星期，我们每天都过得很悠闲，成天在会议室里吹空调看电视喝茶闲聊，没有什么事情好做，其实也不太清晰我们原委要做些什么，间或抄下资料，一天也就过去了。那两个星期其实我挺郁闷的，太无聊太悠闲也会憋出病来的，我就纳闷，为什么其他人在别的派出所都有活干，每天都要出去走访，我们怎么就没事干呢…后来，所长同志最终从外地出差回来了，开了个会，我们才清晰地知道我们原委是来干什么的，也对我们的工作有了深层的了解，这下可惨了，两个星期落下的工作要全部补回来，而且每天都有新的任务增加，所以上星期有两天我们快马加鞭地工作，中午不休息，晚上加班，硬是在两天内把两个星期的工作补回来了。上个星期云山所的指标排名是在倒数五名内，刚刚要回学校前刚刚得知，这星期我们所是排名前五，呵呵，真的是挺快乐的，那是我们一起努力的结果，我们挺给力的，我觉得我们下星期会拿第一名的。转瞬七月就快要过去了，我们已经工作了三个星期，也超额完成了七月份的工作，上个星期所长同志因为我们的工作达不到指标被上头批了，这个星期确定会被表扬的吧，哈哈。

假设你要问我学到了些什么，其实我现在也答不上来，也不想现在去深思，只在每一天里都积累一点，到最终再总结。现在我只能说，我可以两个小时接连不断地打将近两百个，可以整个上午抄资料不休息，可以一成天对着电脑录入资料不觉得累，可以在别人休息的时候接着干活，不会觉得别人少干了一些我多干了一些而觉得吃亏，我可以很心安理得地说，在知道我是要干些什么之后我是很仔细地对待我的工作的，我不是来吃白饭的。以前，也许是很久以前了吧，妈妈总是说我干什么事情都只有三分热度，只能靠着起先的一股冲劲。后来妈妈最终说，我很信任你，只要是你决心想做好的事情，没有做不好的。或许吧，现在的我知道专心和坚持才是最重要的，或许我还做不到对我想做的事情有非常热度，但七八分是少不了的，我觉得把七八分热度都燃尽，做到自己力所能及范围内的最好，并尝试着去超越，这已经是特别好的努力了。这次社会实践我对自己的要求只有两个，我要让我们的望江组成为三个组里最优秀的一组，而我要做我们组里最努力最优秀的一个。

这次社会实践也让我相识了不少好玩可爱的人，能和他们一起工作我觉得很快乐。惊奇的是一起先的时候几乎每个师姐不是跟我说觉得我很眼熟就是说我很像她们的哪个挚友，所以最终我只能无奈地得出一个结论，那就是我长得实在是太群众化了，呜…其实是那时候在少康楼前摆摊接受报名的时候，有一次我是工作人员啦，说不定你们就是跟我报名的呢，呵呵。每天我们完成手头上的工作后可以在派出所里各个地方走动，学习其他的事情，除了案件组。唉，真是惋惜，案件组才是我最感爱好的。有一晚我们就在值班室里陪警察大哥们值班，和他们闲聊，不是吹水，而是聊一些比拟深刻困难的问题，在值班室里可以看到各种报案类型，看形形色色的人和生活百态，一个晚上就觉悟了不少东西。派出所里的人很热心很好人，上至所长，下至清洁工，都对我们这十个高校生志愿者很好。

安保类实习报告篇6

我是xx警官学院职业与接着教化学院xx区队的只xx同学，光阴似箭，日月如梭，为大运会而去的两个多月的交警队实习生活结束了，这两个月的生活让我们都学到了很多东西，是自身的实力大有所提高，也学到了一些自己在学校所没有学到的东西。感谢学校给了我们这么一个荣耀而深受的任务，我们也不辱使命的完成了此次任务，为深圳第26届世界高校生运动会尽了自己的一份力气，本次大运安保兼实习我有太大的收获，受益匪浅！

起先我和另外四名同学被分在机场交警大队，那里起先了我们第一次的上班。给我们的工作是赶违章停车的，每天我们都尽职尽责的去工作，对违章停车的将他们赶走，并告知他要遵守交通规那么。起先我以为只要我们赶，他们就不敢再停，后来我知道这样想错了。因为我们赶他走假设看法不好，就算他当时开走了，在以后他依旧会用不同方式来挑衅我们交警。这是一次我乘坐出租车时司机讲的。后来我知道了在做工作时我们的看法要好，让那些司机从心里就知道自己真的错了，找自己的缘由。而不会有意来挑衅，这样，那我们何乐而不为呢？在机场交警大队我学到了很多，但最让我深刻的就是做工作时看法很重要，我们的看法肯定要好！

到8月1日由于领导的关切和工作的须要我们被调到盐田大队，刚来到盐田大队的时候，我对交警工作业务还不是很了解，所以很细心的虚心的向四周的民警请教，民警师兄也很热心的解答我的疑问，并向我进述辖区内哪些路段会出现哪一类的问题，例如说哪里要限制车流量，以免出现塞车问题，电动车非法营运车活动频繁和冲禁令严峻状况，路口行人难以管理等问题。我的细心和民警的热忱使我对许多问题都得到了了解，也为我的实习工作帮了不少忙。

实习的光阴像流水般的`过着，许多工作都很快上手。面对违章车辆我都严格处理，按程序办事，在民警师兄们的细心指导下，我已经可以敏捷应对多种交通违法问题，并在他们的身上学会了如何跟群众打交道，如何处理一些群众违法后抗法事务。盐田大队的麦坤发大队长有句话让我记忆尤新，他说：“路口虽小责任大，工作平凡却联系着群众的心。〞这句话始终是鞭策我实习期间努力工作的动力，在工作上兢兢业业，努力为群众效劳。我深切的感受到，二十几天，后来的30名学警已融入这个大家庭，已经成为盐田大队的一员，在这个大家庭中我既学到了民警对待工作仔细的精神，也感受到优秀集体的团结一样、执法为民、效劳群众的优良作风，让我能近距离的感受到了他们的优秀品质，深刻的体会到了作为一名基层民警所肩负的责任，同时也体会到了民警们工作的辛苦、华蜜和挑战。说辛苦，是因为每天的工作量很大，要处理的事情特别多，工作的时候根本没有闲得时候，而且无论是刮风下雨，还是烈日暴晒都时时在岗，很辛苦。说华蜜，是因为在这个战斗的集体里，同志们都相互帮助，团结一心，有许多人关切你，让人有一种家的感觉，很华蜜。说挑战，是因为每天的工作就是要处理大大小小各种各样的事故，每个事故都不一样，面对的每个人也都不一样，还必需须要工作的专业学问，要想干好这个工作充溢了挑战。

实习期间我也深深的感觉到自己所学学问的浅薄和实际运用实力的缺乏。在学校总以为自己学的不错，可是一旦接触到实际，才觉察自己知道的是多么的少，理论和实际总是有些差距的。或许理论都还知道，可实际工作中，还是要动脑子的。这就要求我们的应变实力了，要把理论与实践结合起来。

这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经验，虽然我并没有什么突出的成果，只是勤勤恳恳的完成领导支配的任务，认仔细真的上班下班。但其收获和意义重大。三个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多

来自领导和干警们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。通过实习，我将自己所学的学问应用于实际的工作中.理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，解决问题的实力也受到了熬炼；本次实习开阔了我的视野，使我对所学的学问在现实中的运作有所了解，也对所学专业有了进一步的驾驭；此外，我还结交了很多交警和江西等外省同学，我们在一起相互沟通，相互促进，从他们身上我学到许多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在整个实习过程中，都是特别充溢的，我想借此时机，再一次向为我的实习供给帮助和指导的盐田交警大队师兄及学院的老师，在实习过程中帮助我的挚友、我的同学致以诚心的感谢。

对于我们这些非交警专业的学生来说，刚起先的一切都是那么的簇新和新奇，而后的日子里才慢慢明白了交警工作的辛苦和劳累。我所在的中队主要负责对发生的交通事故进行勘察、处理。

安保类实习报告篇7

摘要：在平安的的这近一个月的时间里，我边跑堂打杂变学习应用实践。我敢说我真的学到了许多，也感受了许多。首先，我接触了了保险这一行业，对平安保险尤其平安车险有了整体的了解。其次，在接待效劳形形色色的客户的过程中，也培育并熬炼了我的社交实力，塑造了我的与人看法。最终，就是这项工作让我尝到了效劳别人帮助别人的乐趣。当客户无论是投保的还是理赔的都如愿含笑离开，我的心里不禁蒸腾着创立价值的喜悦和对平安这一国内保险行业仅次国企的大企业的敬意。这是我人生中真正意义上的第一次历练，我会牢记！

正文：四十五天的寒假生活就这么毫不留恋地走过去了，就像满满的沙子渗过指缝。原来以为会是从未有过的漫长到会让人在冬天里发霉的假期，事实上，它也确实够长，却不再是浑浑噩噩，无所事事。本以为许多许多的满满一捧的沙子不经意间就留了个干净。这个寒假，我很充溢地度过，只因在平安的那份社会实践。

在完全的簇新与迷惘和间或的小勤奋中，第一学期的高校生活如水悄然流过。当列车驶向家的方向，我抱着行李想了想，其实这半年的高校生活也并不是我想的在恍惚中度过，它至少叫我明白这个假期不能如以往那般不堪的度过了，我要接触社会了。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷……

在注意素养教化的今日，高校生假期社会实践作为促进高校生素养教化，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。所以有了我寒假在中国平安财产保险股份的这次打工经验。

在接受来自四面八方的学问灌输中，我们很清晰地了解到，高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们觉察自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创立良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力气为社会创立了新的财宝。

寒假伊始，在从前同窗的煽动下，我想过争取到与专业对口的基层法院去起先我的社会实践。可法院岂是任谁可进的？苦思无果，我便转移目标。社会实践嘛，就是提前接触一下社会，任它专业不专业，从哪个视角去渗入都是一样的。于是我依旧接受亲戚的邀请，去了他的公司。于是，我为期二十七天的打工生涯就此华美丽地拉开了帷幕。端茶倒水清扫卫生不言而喻，整理粘贴归档登记也顺理成章。于此同时，我还跟公司里的职员学习保险条款，做平安新推出的特色业务车险的姐姐还倾囊相授与我。从四大险种的介绍到各项细小的附加条款，从接到接待客户须要的言辞礼仪，从录单到出单，从运用复印机打印机刷卡到各项电脑最根本的应用软件，从每天的报表每周的周例及预料到与上级公司或总司的联络，凡此种种，皆毫无保存的教授与我。在此，真要感谢姐姐和其他职员，我的社会实践如此圆满完成全仰仗他们的支持与帮助啊。

前面说了，在此次实践过程中我学到不少也感受不少。我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己非常新奇想了解的保险学问有了深化的了解。我想不是这次实践，我怎么也不会明白这一效劳流程。社会实践作为广阔青年学生接触社会、了解国情、效劳群众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这个假期我本着“科学开展促和谐，创先争优练才能〞的主题，进入到中国平安，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

我给投保客户许下保障，我给出现客户抚平皱眉，我从事着维护交通和谐的高尚工作，我练就效劳才能的同时，也促进着社会科学开展。

本次的社会实践我的收获大致有以下几点。

一．要会说话，擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。从茫然无措却却生生到有的放矢谈笑自如，这是我学到的。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。大局部客户，即使平安的重视客户也对其知之甚少，这就须要依据我们工作人员的讲解来确认投保险种，所以，与客户的沟通好坏与否干脆关乎你的业绩甚至平安的企业形象。

二．要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．要克服害怕，英勇沉着面对躲不过的事。刚起先放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕 了。觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如姐姐所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。〞其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。〞

四．工作中要不断地丰富学问。我刚起先接待客户时的却却生生欲语还休，大局部是学问匮乏额惹的祸。想我自己都初入平安，对之知之甚少，又怎好意思在别人面前大放厥词？但后来脑子储存的多了，就收放自如了。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

五．做事情要细心。保险行业，这可是关乎财产甚至生命的行业，容不得丁点马虎。被保险人信息、车险信息、投保险种尤其保险金额

这是万万不行弄错的，甚至保单只能出一份来催促员工不容有错。这一个月里，我就是这样留神再留神地做着没看法事儿。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的工程。

六．要和老板、同事处好关系。和同事处好关系很重要，我有什么问题就大可以请教他们，与客户沟通冷场了他们也可以帮缓和，尤其是遇上难缠客户时他们还会出面调解。处好同事关系在工作中万利而无一害。

高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。

“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代高校生的追求，如今的高校生身在校内，心却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的高校生一族正渐渐壮大成了一个部落，成为校内里一道亮丽的风景。明显，高校生打工已成为一种势不行挡的社会潮流，高校生的价值取向在这股潮流中正静静发生着变更。

对于高校生打工，始终是““仁者见仁，智者见智〞，很多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，驾驭好学习与打工的分寸，确定能把高校这个人生阶段过得丰富多彩！

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经验有益，还能够有少量收入，就可以坚决果断的参加其中。

我曾经打过假期工，寒假的时候在饭店当效劳员，那是一段很辛苦却很值得纪念的日子，一起先到那家店里感觉好生疏，生怕犯错，被老板骂，一点社会阅历也没有的我只好踏踏实实的工作，可这项工作并不像我想象的那么简单，以前在学校就会想到其实做效劳员有什么难的，就不是端端盘子，洗洗碗，现在实践起来还真是不怎么简单。特殊是效劳员，要微笑待人，不管什么时候都要笑，一天下来脸都笑得抽筋。真的很辛苦！

其实这都还好，最困难的就是和客户相处，遇到脾气好的还没什么困难的，要遇到那些无理取闹的客户还真难办了，就像是秀才遇见兵，有理也说不清！到那个时候就只好尊从“客户就是上帝〞的旨意了！不管是他没理还是你没理，他是上帝就得听他的，我们就只好吃哑巴亏，也只有躲在被子里掉眼泪了！这次在平安夜遇到了那种财大气粗、百般刁难的客户。我和两位姐姐都让他骂惨了，后来还是经理出面好言相劝才算解决。“好言相劝〞当然少不了骂我们的不是。我们都要委屈死了，可有生命方法呢？不这样怎么能满意这“名贵〞客户的某种心理？那个时候好想放弃这份工作，但一想到找工作就是为了实践，为了接触社会，从中学会和生疏人沟通的方式，这么轻易放弃就没意思了。忍耐嘛，会放弃以后还踏不踏入社会了？

有了这一次经验我更加留神翼翼，淡定的面对各色来客。同时也和同事们相处得也不错，而且在工作之余和同事们闲聊，了解他们，也交到了许多挚友，以前遇到被客人刁难的问题也可以解决了！

在平安的这次工作让我学到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假设你只问耕耘不问收获，那么你肯定不会交到许多挚友。对待挚友，是不行能斤斤计较，不行以强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更另人快乐。不管做什么事情都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想，关切别人，支持别人！结束语：在平安的这一个月我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也熬炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加坚毅！通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不简单！在以后的高校生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚毅！

安保类实习报告篇8

一、前言

(一)实习目的

营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。通过实习，加深对市场营销理论学问的相识与理解，驾驭企业市场营销安排、组织、执行、管理与限制等方面工作，熟识市场营销的有关原理、策略与方法;初步了解企业营销实践及操作方法、技巧;学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场，竞争对手、消费者心理及行为等，并运用所驾驭的学问帮助解决企业营销管理面临的实际问题，为企业决策供给参考依据，使理论与实践相结合。

(二)实习过程

这一次的专业实习，我们是在平安保险公司湘潭分公司进行的。在专业老师以及平安保险公司工作人员的领导下，我们顺当地绽开了为期十天的市场营销实习。在这十天中，我们被支配下市场做问卷调查及几个根本险种的销售，亲身体会在开拓市场时可能遇到的各种问题，并总结阅历教训，使我们能将所学的专业学问更好地融会贯穿。同时，平安保险公司为我们供给了各种视频讲座和名人讲座，使我们在了解平安保险公司的同时，对将来的专业学习和工作有了一个更好的把握。

(三)实习单位、时间与内容

1.实习单位：中国平安保险公司湘潭分公司

2.实习时间：20xx年6月10日至20xx年6月24日

3.实习内容：

(1)企业市场调查与预料的方法和技术。

(2)企业市场推广与业务拓展。

(3)人际沟通与企业促销。

(4)价格理论与技巧。

(5)产品组合及产品策略。

(6)企业文化与员工鼓励。

(7)渠道设计与渠道策略。

(8)营销整合、渠道整合、促销整合等。

(9)与营销有关的其他内容。

4.实习体会

本次实习中最大的收获，就是让我了解到学习专业学问和实际营销是两码事，比起学问来说，实际的营销技巧更像是根底，只有驾驭了根本的营销技巧，才能进一步地运用书上的学问，而这正是我所缺乏的。同时，我也对营销有了更深的理解。现代营销是建立在商家和消费者互利共赢的根底上的，因此更加注意消费者的利益以及情感，保险那么将这一点发挥得更加显著。平安保险公司到处以情动人，从消费者自身的利益和情感趋向动身，在盈利的同时赢得了消费者的信任。最终，通过这次实习，我对平安保险公司以及保险这个行业都有了新的相识。以前认为保险不具有真实性，保险公司的诚信也很难保证，但通过学习，我相识到商业保险却是是于国于民都有利的，而大多数的保险公司也是合法正规，值得人们信任和敬重的。

二、实习企业简介

“我们不是在销售保险，是在销售父母的爱〞，进入中国平安保险湖南湘潭分公司，我们首先见到的就是这样一个醒目的标题。

中国平安保险湖南湘潭分公司，是中国平安建立的湘潭基地，坐落于湘潭市河东大道金桂名城4楼。中国平安保险公司湘潭分公司主打人寿保险，下面分为营销和区拓两大版块。营销下设弘和区和太阳区，弘和区划分为和一部、金诚部、金欣部、金典部;太阳区划分为天龙八部、阳光九部、天源十部、湘乡。区拓那么包含三课、八课、九课。此次我们实习的单位正是弘和区下的金欣部。

中国平安保险(集团)股份于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已开展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融效劳集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。中国平安以“专业创立价值〞为核心文化理念，提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚恳、信任、进取、成就〞的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新〞的团队价值观。集团贯彻“竞争、鼓励、淘汰〞三大机制，执行“差异、专业、领先、长远〞的经营理念。中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康开展，为企业各利益相关方创立持续增长的价值，成为国际领先的综合金融效劳集团和百年老店。

三、实习企业现状分析

(一)经营现状

寿险业务方面，中国平安已经实现规模保费平稳较快增长，最近五年同比增长均在25%以上，且业务结构不断优化，20xx年前三季度规模保费同比增长22.4%，而同期经过重大风险合同测试和混合风险合同拆后的会计报表保费收入同比增长高达31.8%，也与质量不断提升。

(二)营销环境

首先，由于社会保障体制的改革，今后政府和企业大包大揽的状况将彻底打破，社会统筹保险只能满意人满平安方面的根本需求，缺乏局部将通过商业补充保险来解决，从而为商业保险的开展供给更大的空间;其次，随着湘潭的进一步开展，湘潭人民对于商业保险的需求和支付实力都会有所提高，保险市场潜力巨大;同时，平安保险公司进入湘潭市场较早，实力也比拟雄厚，在湘潭地区的市场占有率也很高。但是随着长株潭一体化进程的加快，湘潭保险市场进一步地开放，有很多保险公司涌入了湘潭，其中虽以中小型公司为主，也不乏实力雄厚的大型公司。因此，湘潭平安保险公司须要对目前营销环境的变更而有所打算。

(三)结构体制

湘潭平安保险公司旗下业务主要分为平安寿险和平安产险，而平安寿险那么是其主要经营内容。

为了更好地开展业务，公司业务又分为营销和区拓两大版块。营销下设弘和区和太阳区。弘和区划分为和一部、金诚部、金欣部、金典部;太阳区划分为天龙八部、阳光九部、天源十部、湘乡。区拓那么包含三课、八课、九课。通过这样的划分，湘潭平安保险公司能很便利地对各个部门进行管理，第一时间了解到公司业务的开展状况。

四、企业现存问题

看到成果的同时，肯定不能无视湘潭平安保险公司营销现状中的一些缺失和缺乏，这些问题主要表现在下述几个方面。

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(一)诚信问题

当前，在寿险业务快速开展的过程中，由于佣金制的薪酬方式使寿险营销具有利益驱动性，带有传销色调和不标准营销的营销体制，对营销人员缺乏利益与风险的约束机制等缘由，寿险营销存在一些不诚恳的营销方法，如营销员为获得保单，进行不实的推销，这使原本不高的社会诚信度更加受到损害，由此造成的问题渐渐暴露出来，并有愈演愈烈之趋势，严峻地影响了保险的社会信誉，破坏了保险的市场环境。

(二)营销观念

中国平安作为中国保险公司的第一名，得益于其先进的营销观念和管理制度，但是作为分公司的湘潭平安保险公司明显没有和总公司接轨，而是实行原始的纯人员推销。这种营销体制不但管理困难，而且本钱巨大，业绩简单受到个人影响，不稳定因素较多。

(三)企业形象

由于社会环境的巨大进步，现代营销要求企业在谋求商业目的的同时，能够通过自己负责任的行为，提倡并履行主流的社会价值观念和道德志向，在为社会创立价值的同时，担当起企业社会责任。而对于一个保险企业来说，这一点尤为重要。但是湘潭平安保险公司却没有选择举办一些知名的公益活动来美化其在消费者心中的形象，而是实行人员推广的方式来宣扬企业，这种方式本钱很高，效果往往却很不志向。

五、对企业营销水平的建议

(一)维护企业形象，加强品牌宣扬

平安汲取了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的企业文化。作为一个分公司，我们有义务去加强和维护其企业形象。更好的工作环境是对平安销售人员的负责，更好的地理位置是对平安顾客的敬重与理解。

平安多年来的胜利和品牌的宣扬是分不开的。从“无论和适合度，何种方式，我们都诚心祈求，中国平安，平安中国〞的地名篇起，到“一辈子只有平安好〞的走过篇，那天籁般的音乐，温情流露的画面，祥和的景象，亲近将抗的任务，都深深的凸显出平安保险公司是真正扎根中国土地，切实关切中国人民的生活，与中国老百姓同呼吸、同开展的保险公司。所以湘潭分公司在宣扬这环节上应当多下功夫，可以做海报，可以上广告。一个胜利的品牌宣扬比上街做调查的效果来的更快，来的更强。

(二)效劳至上，诚信保障

第一，建立“诚信原那么〞，再造寿险营销的公信度;实行专业化分工、市场化运作、企业化经营，重塑保险产业链“诚信原那么〞的建立，须要保险的同业和保险监管部门根据各自不同的社会分工，针对保险市场及寿险营销中的问题，抓住主要冲突，在开展中整理营销队伍，建立同业公约。将现有的问题根据政府与企业的不同定位，有些事情政府监管，有些问题市场调整，让政府监管这只“有形的手〞与市场调整这只“无形的手〞有机地结合起来。让“诚信原那么〞作为保险同业的公那么，再造寿险营销的社会公信度。

其次，平安寿险要根据专业化分工的原那么，将保险市场分析、产品开发、营销管理与保单销售、售后效劳等各个环节实行专业化分工，根据市场化运作，实行企业化经营。这样，可提高公司的市场经营实力和获利实力，削减经营本钱和经营风险，标准市场行为，实现公司的健康开展。

六实习收获

通过本次为期十天的专业实习，可谓是受益匪浅。不仅仅是工作内容方面的收获，更多的是在素养方面的提高：

第一，通过实习，我觉察公司最注意的是职工的道德方面，比方说为人真诚等。俗话说“精诚所至，金石为开〞，只要人的诚意所到，就能感动天地，使金石为之开裂。真诚是翻开人们心灵之窗的一把钥匙，当我刚到保险公司进行实习时，说实话面对生疏的环境、生疏的人，完全不同于校内生活的地方，真的有点担忧，但是我秉承着真诚的看法对待他人，很快感受到其实我们的差距没有那么大。平常总听到这句话：要想别人敬重你，首先你要敬重别人，而只要你真诚的对待他人，他人也会以真诚的看法回报你。

其次，团队合作实力是从事任何工作都须要具备的实力，而这一点在保险公司的工作过程中也得到了充分的表达。由于我们须要下市场去进行收集调查问卷，而且每人都有数量的要求，但是我们并不是每个人都能到达要求，状态也每一天不一样。因此，这更要求我们团队合作，实力稍强的队员要帮助其他队友收集问卷，告知其他队友自己的心得和诀窍，而假设他有一天状态不好，难以完成任务时，其他队友也都会帮助他。大家都秉承着团队合作的精神工作，这样的工作效率当然更高，工作质量也更好。

第三，随着日复一日重复的工作，我起先有点不耐烦，这时廖老师告知我，几乎全部的工作都是这样的，而我们要做的是在工作中找寻乐趣、激发热忱，并且保持耐性。虽然激情与耐性看似完全相反的两个词，但是它们就似乎火与水的关系，往往火的激情简单被水的耐性所限制，工作中也是这样，是激情与耐性必需共存的过程。只有激情而没有耐性做出来的工作是急躁的，只有耐性而没有激情做出来的工作是没有亮点的，我们肯定要学会在重复的工作中多做多学，不断地充溢自我。

通过这次为期十天的实习，我学到了许多东西，不仅是专业方面的，更多的是实际的工作技巧以及素养的提高。同时，我也刚好地相识到了自身的一些缺乏，而这十天的熬炼以及老师的耐性教育，也使我找到了改正的方法，我将运用这次实习中的所学所见，不断地完善自我，到达一个新的高度。

安保类实习报告篇9

一、顶岗实习的目的：

培育学生吃苦耐劳精神，熬炼学生承受挫折的心理素养，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际阅历，提高学生综合素养；通过和企业接触与社会的沟通，变更学生就业观念，培育学生创业精神和创业意识。为以后的就业做了良好的铺垫，我们应当综合运用学问解决实际问题，培育实事求是，肃穆仔细的科学工作看法去面对进行实习。

二、顶岗实习单位简介：

现在产险西区电销中心位于四川省成都市温江区温泉大道四段218号中国平安中国平安保险股份于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已开展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融效劳集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，中国平安保险公司通过旗下各专业子公司及事业部，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6.000万客户供给保险、银行、投资等全方位、特性化的金融产品和效劳。截至20xx年12月31日，中国平安拥有超过51万名寿险销售人员及190.284名正式雇员。集团总资产达人民币28.442.66亿元，归属母公司股东权益为人民币1.596.17亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国其次大寿险公司，平安产险为中国其次大产险公司。

中国平安在20xx年?福布斯?“全球上市公司20xx强〞中名列第100位；在美国?财宝?杂志“全球领先企业500强〞中名列第242位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国WPP集团旗下公布的“全球品牌100强〞中名列第78位，因此因被广泛的社会褒奖“七度荣获最具责任感企业〞。中国平安始终把企业社会责任作为推动公司可持续开展的动力，在快速开展业务的同时，投身公益事业，专注创立美妙明天。在环境方面，通过不断推动实施，“低碳100〞公益工程已显成果：无纸化电子函件突破1000万的客户运用规模，和MIT展业平台升级才智版的推广运用，不但表达出平安在科技效劳平台上的领先优势，为客户供给的一站式综合金融效劳也更加便捷高效、敏捷环保。绿色希望工程已在全国十个省、区落成了占地面积超过一万亩的生态平安林。在教化方面，有超过17所希望小学多媒体教室“梦想中心〞援建启用、

三、顶岗实习的工作过程及内容：

1、顶岗实习的内容：了解保险公司形成的体制，企业文化与开展史，适应保险公司的体制公司的工作性质等，而我们这次的顶岗实习那么是销售车险，通过的形式，与生疏的客户沟通沟通，让客户感受我们平安公司的优质效劳以及实惠的价格，从而到我们公司购置车险。主要的内容就是，第一通打给客户要说明自己的身份，所属公司，工作号码，为客户在中听到我们为他们的车险算计，解决客户的疑问，处理客户的异议，最终促成客户，成交，这就是我们工作的内容。

2、顶岗实习的过程：在工作中正确的理论和方法得以汲取和理解。但是在保险公司更加强调行动的主动性，想法的先进性。被动的学习工作指挥让自己一事无成，而且效果也特别的底下。在保险公司上班的同事们每一天都带着饱满的热忱来到公司上班，每个人都有自己出动的目标，所以只有主动出击了才能使许多的问题迎刃而解，很多学问才能很好被自己接受。

在实习期间我觉得许多至处自己做的还缺乏，有的时候即使自己弄不懂也不情愿去问身边的同事，害怕 打饶他们，但是我知道这是不好的行为，因为现在的社会你不懂又不问，事情是恒久做不好的，所以要不耻下问，直到自己弄懂为止，以后就不会做错了。我会吸取此次的教训，主动出击、把握更多的时机，获得更多的学问与阅历、在平安其工作流程简洁的总结为5步：一引到客户，二了解客户，三解决客户的疑问与异议，四促成客户，五出单以及售后效劳就OK了。

四、顶岗实习的收获与成果

在平安我学到了很多，收获了很多，如何为人处事，如何做人，这些无法从课本中学到的学问，将会成为我离开校内后第一笔珍贵的学问财宝，通过这次的实习我学到了很多东西。

〔1〕保险搜集整理以及现在保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。08年的金融危机影响到很多国家，虽然对我们国家的危害不是很大，但我国还是有好多大的企业都受到了影响，国家也实施了一些措施，银行降息。不过对于保险这个行业却是一大转折点，而且随着经济的开展，人们对保险的需求也越来越认可。

〔2〕通过对资料的分析，演练及和同事们的沟通，更好的提高了自我的思索实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业趋向的思虑，对我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计有了很大的帮助。

〔3〕对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了珍贵的人际交往技巧和处世阅历，也交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。

〔4〕在这个行业我觉察勤奋、听话，照做、仔细、负责任是做事的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

人生是一条没有回程的单行线，一步一个脚印，这次实习教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且还让我懂得了许多做人的道理，为我高校毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。

五、存在的问题与今后努力的方向

1、学生是不是能坚持，是否能在一线工作；

2、学生的管理问题，学生的家里及学校自由惯了，与企业有很大的差距，而他们还是会认为自己是个学生，不是以员工的身份要求自己

3、学生的平安问题

提升自我管理实力，特殊是管理自己的自控实力，坚持究竟，严格要求自己，要以一个职业人的身份去要去自己，留意平安，平安第一，多熬炼身体，身体是革命的本钱哦，创立出一片属于自己的天空。

诚心的感谢中国平安以及老师们为我们供给的这次珍贵的顶岗实习时机，使我学会了许多的道理，做人做事，俗话说的好干一行的爱一行，是我懂得了工作是生活，人生的一局部，也感谢我的指导老师刘晓辉及我的团队长廖明的仔细指导以及帮助，让我顺当的完成了我的顶岗实习。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑战，让人生更加完备。

安保类实习报告篇10

实习课程：

市场营销筹划

实习地点：

平安寿险云南分公司

实习任务：

通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的筹划方案。

实习目标：

通过本次营销筹划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾驭肯定的保险营销技巧。

实习报告

时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份