五粮液中低端战略取得实质性进展 力推“亲民”战略_第1页
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Word五粮液中低端战略取得实质性进展力推“亲民”战略据悉，五粮液的中低端战略有了实质性进展。在7月23日，五粮液在成都推出中价位的两款新品——五粮特曲、五粮头曲。这是五粮液面对中国白酒业巨幅调整做出的务实举动，进军广阔的“民酒”市场。相对于五粮液以往“高高在上”的价格，上述两款白酒新品定位在200元至500元之间，实在算得上“亲民”。

该公司一再强调，要开发“让老百姓都喝得起”的白酒。在巩固“名酒”地位之后，要大举进军下一个“民酒”市场。按照五粮液的规划，公司要把产量占80%的系列酒发展成老“民酒”。五粮液力推“亲民”战略的背景是，2021年，中国酒业“黄金十年”期逐步被理性消费所取代，中国酒业走入又一轮调整期，爆发式增长时代已经彻底结束。今年一季度，五粮液实现收入86.76亿元，增5.41%；净利润36.27亿元，增18.91%。与2021年一季报相比，无论是收入增速还是利润增速，均出现了大幅下滑。

受“三公”消费政策影响，高档白酒销量自2021年上半年开始逐步下滑，行业严峻的形势至当年年底进一步加剧。正如五粮液原掌门人、集团董事长唐桥所言，白酒行业以前利润增长太快，出现暴利后市场调整是必然的。正是在这样的局面下，五粮液决定发力中低端市场，并加快新产品的打造。作为公司中端价位酒，五粮头曲、五粮特曲是公司布局全价位全产品线的重要一步。五粮液打算通过几年努力，把五粮特曲、五粮头曲打造成年销售规模上10亿甚至20亿的品牌。不过，截至目前，高端白酒仍为公司贡献了绝大部分业绩，未来这一局面有望逐步得到改观。

据统计，80元至300元区间的白酒，占整个行业收入比例为32%，测算规模约1200亿元。分析人士指出，此前过于强势的五粮液对这一区间的中低价位酒重视不够，公司未来预计通过已有或待建的品牌完成上述战略目标。公司相关负责人表示，白酒业属于充分竞争行业，公司进军中低端白酒市场是基于对市场的理性认识和自身产品工艺

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