销售人员周报表及销售人员综合评估表

周报表填表人员：_____________填表日期：_____________审核人员：_____________下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。目标客户周计划详细列表序号客户名称客户跟进情况计划销售额实际销售额计划回款实际回款计划日期工作内容客户意向金额业绩金额业绩金额日期金额日期其他日常工作安排序号工作内容及地点工作效果工作时间预期效果实际效果预计时间实际时间目标户开发计划序号客户名称客户地理位置客户目前状态工作效果工作时间预期效果实际效果预计时间实际时间本周自我评价及工作问题总结：周报表填写指南表头部分：1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额）表1部分：目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。表2部分：其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表3部分：目标客户开发计划只填写新客户开发安排。客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表尾部分：本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。销售人员综合评估表销售人员：所在区域：综合评估得分：考核区间考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售额完成率（任职半年以上）10销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，每低于5%，扣除该项2分市场信息的收集（任职半年内）10在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分回款完成率10回款完成率=实际完成额÷计划完成额×100%，每低于5%，扣2分定性指标月度总结完成情况10在规定的时间内完成总结并按时上报，得2分思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各2分反馈表格提交10在规定时间内将相关反馈表格交到指定处得5分，未按规定时间者，为0分报告的质量评分为5分，未达到此标准者，为0分销售制度执行10每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5了解公司产品基础知识熟悉本行业及本公司的产品能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力10较弱，不能及时做出正确的分析与判断一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5能较清晰地表达自己的思想和想法有一定的说服能力能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5思维比较保守，应变能力较弱有一定的灵活应变能力应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率5月度，员工出勤率达到100%，得满分日常行为规范5违反一次，扣2分，两次及以上，不得分责任感5工作马虎，不能保质、保量地完