中建某公司市场部经理述职报告

市场部经理述职报告各位领导、各位同事：早上好。下面我就本人在市场部07年的工作情况及08年的工作打算做一个简要汇报，不足之处，请大家批评指正。2007年指标完成情况2007年在紧张忙碌中度过了,我们阔步迈进了2008奥运年。在07年里，我们公司投标工程54个，中标24个，中标合同总额27亿元，圆满的完成了局下达的18亿和公司内定的25亿的营销指标。2007年公司投标情况一览表绝序号阴区域薄投标工程个数膏中标工程个数跑投标金额止（万元）么中标金额悼（万元）叙1掏北京地区炸11内8膏198446丈150166饭2限天津地区歼12妈8俱80957垮48957泳3钟成渝地区战11盛3涝74126赖27001幼4便武汉地区摆20刘5铺200367策45834省合计=SUM(ABOVE)竞54=SUM(ABOVE)供24=SUM(ABOVE)班553896=SUM(ABOVE)技271958各区域承接亿元以上项目情况如下图：茄项目名称犬业主名称向合同额（万元惩）罪工程地点铃建筑面积帅（惊m串2熔）讲18573嘱北京没32000支17835炸北京殊74932算20000集成都灭120800猛21405狂北京辛83300端26706榜北京亮121255数25000招武汉锣211110第54776素北京快80501恋15000唯武汉抄144000障28000负天津蜓160000本人在部门中的作用在建筑企业里，市场营销就是利用各种手段，选择一定的经营方式，在建筑市场获得建筑产品承包权的一系列活动。我们市场部，在这一系列活动中，主要工作是调查收集工程信息，确定营销目标，制订营销策划，接待业主考察，参与工程投标，并在工程中标后协助办理相关手续。此外，还有与之相关的与建筑有形市场、招标代理机构及相关企业的联络，投标资料的收集、整理、归档，证照书的管理及对各事业部的投标服务，对上级部门的营销报表等工作。一个合格的市场营销人员，必须勇于面对挑战，对待工作严谨认真，一丝不苟，有良好的团队意识和服务意识，有吃苦耐劳的奉献精神，还要对企业忠诚。从2007年三月份我荣幸的加入公司市场部，在做好本职工作的同时，我一直致力于和部门人员一起把市场部做成一个能团结互助、忘我工作的学习型团队。首先，完善了市场营销工作流程，协助领导建立了企业营销体系，使部门由事业部部门到公司部门的一种转换。这种转变，不仅仅是名称的转变，更重要的是日常业务和工作量的变化。我们在最短的时间内，理清了部门职责，并进行了合理的分工，使部门人员能各负其责，高效快速的完成本职工作。其次，制订了市场部人员行为规范，从部门人员的基本素质、工作态度、组织纪律、服务意识及节能降耗等方面提出了具体要求和做法，提升了部门人员的服务意识和工作能力，加强了部门的团队协作意识，提高了部门工作效率。附市场部人员行为规范。市场部人员行为规范市场部人员基本素质要求：微机操作及常用办公软件应用熟练，具有坚韧不拔的毅力和良好的沟通能力，待人热情宽容，敬业爱岗，忠诚企业，有良好的团队意识和吃苦耐劳的奉献精神。要注重仪表，衣着整洁大方，与别人沟通时有礼貌，始终面带微笑，讲究说话的方式和语气，不能出现脏字和口病；在接电话时要说你好。工作态度：市场部是营销活动的执行部门，大量的工作，是一些琐碎、繁杂、简单、细小的事务的重复，但市场凡事无小事，工作中要注意细节，用心把每件事情做好。市场工作的时限性强，每个人接手的事情必须按时、按标准完成，在市场部，只能有完成工作的汇报，不能有完不成工作的任何解释。牙挡领鉴于市场部工窗作的不可逆性柴，已做完的事与情，必须自己喷检查认定没有艺错误时再上报捕，不能有破绽润和纰漏。盘斯非员工的心态与劈企业的发展息岗息相关，如果烟我们部门每个谦人把自己岗位射的事情都做到溪位了，我们部染门的事情就做导到位了，那么值，公司的战略蛇就能很好的实闪现。所以，我滨们必须尊纪、桥爱岗、敬业，择富有责任心和怨积极向上的工屿作态度。匙节能降耗：除忍招标文件和资想格预审文件中哥规定，纸张必泼须正反两面使廉用，且不能随只意丢弃，集中伴后卖掉，收入我由办公室统一揉支影配；节约用电越，做到人走灯债灭，杜绝长明财灯现象。赤部门卫生由大增家轮流值日打纤扫，每天都提免前半小时到办秃公室，负责倒盈垃圾，拖地，项擦桌椅，收拾聋办公桌，个人唐办公桌要做到瓶文件齐整。货严格上下班制彩度，有事情要瓦规定向部门经怀理或者分管领筝导请假。刃提高服务意识疼，对待项目人其员和其他部门娇的要求，符合垒规定且应该由受我部门配合的宗，要积极主动守，不符合法规寸和制度的事情扑，要向对方耐足解释，或协助内通过其他途径穿解决。个同事之间讲究防和谐的团队精愿神，杜绝自私顾自利的个人主陶义，要互相帮缺助，互通有无驰，高效快速完傲成本职工作。冤对于部门工作勿，实行计划管草理，每项工作疮明确责任人及晴责任时间，以洪提高工作效率姥和工作质量。劳通过一系列的蚀努力和自己的阿以身作则，使晶市场部的凝聚卧力和业务能力佩充分发挥，圆肯满完成蛇了恢0抖7峡年度的工作指迈标和领导交办昼的其他任务。筹0此7私年的工作亮点纵包礼协助分管领导节很好的完成衫了渴0梁7迈度公司营销系院统内部业务和退营销指标。荣在叙0糠7制年里，市场部迷共完成资格预皮审和资信梳标师5铃0添余份，合格周率帐95倾%芹以上。侧协助重庆事业惯部完成了航天邮***傻大厦的考察接鉴待工作岸。雨丸（工程简介：必面积、层树、裂结构形式、高魔度），该工程翠先后考察管我局三次，其宴中一次在北京阶，一次青岛。滚针对业主的诉蚕求，我协助重益庆事业部精心怖策划了这两次窑考察活动，成劈功的包装了企泄业业绩和项目快经理业绩，得蜂到了业主的认妥可，为该项目道的顺利签约奠耐定了基础。判古桑协助天津事业碰部承揽了桨***靠电厂物料堆场震、滨海释****器学院和线***吉路北延线工程洗、阿**浊集团宾***粮公寓工程等，剂合同造价近亿晓元。其中露***及路工程的签约惠，标志着我公猪司基础设施业标务在天津市场闸的顺利突破，贪对于我公司基廊础设施业务的哭发展有着里程门碑式的重大意竟义。该工程作利为城市次干道受，全拼长渣2.0萌8取公钢里比,恨路宽脑4金0稿米半,额道路面失积霸8辛万多平方米，该工程造触价番539蚂2果万元。在天津烘市场，我们八傻局市政道路的蓬业绩几乎为零恐，承揽此工程称以前，业主对勇我们能否施工蛇该工程持有怀法疑态度，通过佛努力，用我们画的诚意打动了摘业主，在投标舞报名、招标文熊件、投标文件迹的编制等各方扛面，我们与业筋主充分沟通，斜精心策划，历屈时两个月，最哈终成功中标。瞒拌即在做好市场管肿理与服务工作践的同时，我还蛮跟踪了列***尖化研究总院屯*****金搬迁项目、天蕉津拔***步电厂、公安部皱***鸭中心、满*****控所办公楼等项忧目。目前天津锐**渠电厂物料堆场冬正在施工，近*****政所办公楼工程不也将在本月进傻行投标工作。准倾吴对天津、武汉摆、成渝地区进则行了市场调研译。我们在投资林规模和投资重结点、竞争对手藏情况、竞标规源则、工程信息指跟踪情况、竞肢争优劣势等方盒面与各事业部度进行了沟通，包为旅2008劝年公司市场营暮销的良性发展冶打好基础。自我剖析县我一直在努力举学习公司的规盒章制度，体会哭公司的企业文耻化，使自己尽下快融入公司的很大团队中来。康自日常工作中践，我也存在着帝不足之处。晶惰性。市场营邮销工作需要激跟情，对于工作所，应该做到积样极主动，日事益日清，深在普0集7纹年里，这方面圣我做的不够好够，需在以后的皇工作中加以改钞进。泥沟通能力需进垦一步提高。作伟为一名合格的链市场营销人员朗，必须有出色揭的沟通能力。怒不仅仅是内部醒的沟通，更重瞧要的是与外部强的沟通，要做副到主动、大胆禽、有效果，最膝终达到我们的诞目的。屠部门团队建设长有欠缺。团结叼互助、积极向漏上的团队精神费是市场营销中瓶不可或缺的，利一个优秀的团屯队，不仅仅是柴在一起完成工训作任务，还应拥做到互相学习哗、互相促进、天共同提高业务拾素质和工作能秀力。净在墨0尘7关年里，我们部最门人员的磨合保与工作配合默击契程度做的不尺够好。未0毫8膏年的工作思路龟、重点开展的姨工作、工作计置划和创新管理辟措施邻0乔8纷年工作思路愧继续提升部门汉的管理与服务萍质量，强化部根门的团队意识禾，以基础资料恶管理和提高营著销质量做为部话门工作重点。飞2拦、坚特持贿“延大市场、大业泊主、大项望目稻”感的原则，以大请型公建项目为凯营销重点，加娘大基础设施营往销力度，加强略营销人才培养井。袍3厅、北京保持市睡场规模，天津胶加大开拓力度榴，武汉稳定发烈展，成渝巩固纲与开拓共行。有重点开展的工论作市针对公司营销挣人才的不足，霉在公司内部选谈拔优秀人才充骡实营销队伍，尸并对营销人员询进行培训，提福升我公司的市扰场营销运作能碌力。醒协助各区域确沾定并参与重点腾营销项目的营弯销，做到重点杆项目重点营销欣，提高公司营英销质量，提高刊工程中标率。家加强营销基础昼工作的管理，刚协助公司建立涌工程投标数据颤库。税协助分管领导李进行市场营销书工作，加大自剧己跟踪工程的便运作力度，为狂公司的市场开恳拓做好本职工乎作。具体工作计划围组织筹备公司哀市场营销工作昆研讨会。挣******颈*肉所办公楼工程锐投标。任协助天津事业麦部进行盖*****量空港公寓等工撒程的投标。遮天津控****低电厂办公楼工胖程投标。斗选拔优秀人才耍充实公司市场粗营销力量，并郑安排培训事宜岩。院****拢总院懒***济搬迁项目的营屑销工作。挥****淹服务有限公司悼搬迁项目投标程。腹其他日常工作魔。创新管理措施拥经过近几年的肚努力，公司的存市场已经进入或一个稳定发展藏的阶段，渣在刚0昏8撕年里，公司已酸经不需要过大妇的经营规模，太市场营销的良箭性和可持续发西展是我们追求罗的目标。所以屈在厌0牌8累年里，市场管完理拟定以下管扰理措施：缺强调市场营销手的漏“喝三鉴大姥”抢原则，以大型鞋公建项目为营抹销重点，各区断域确定年度重顷点营销工程，戏与公司领导签桶订重点项目营蔬销合同，定期鸭向公司领导汇矩报工程营销进皂展情况，做到激重点项目重点授营销，提高营随销质量和工程博中标率。凝加大基础设施券营销力度，把膜天