需求的八种状态

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！性地采取营销对策。一般而言，市场需求存在八种不同形态：一、否定需求否定需求指消费者不喜欢、反感甚至躲避某种产品和服务。飞机的需求，都属于否定需求。宗教信仰、生理、心理及环境因素等。营销策略：对于否定需求形态，企业可以采用转换型营销策略，更换商标名称、调换颜色、调整价格、加强宣传、提高形象等，唤起消费者的需求和购买欲望。例如，为晕车、船者准备药品，提供周到可以激发需求，增加商品销售，提高企业市场占有率，但使用范围有限，对那些由价值观、宗教信仰、风俗习惯、传统文化等引起的否定需求，企业难以转换，只能顺应，投其所好，避其所忌。2.无需求要表现在：（1）人们虽然熟悉但觉得对自己没有使用价值的商品，如不抽值的废旧商品，如老式汽车、旧家具等；如远离水域的小船、南方地区的皮大衣等；（3）消费者缺乏认识，不熟悉、不了解的商品。营销对策：刺激性营销策略，达到创造需求的目的，将无需求转化为有需求。其主要方法有：将产品联系起来，如在南方建造旱冰场，创造溜冰鞋的需求；加强促销，传播产品信息，介绍商品使用方法，提高消费者对产品的认识程度，激发购买欲望。钢琴的氛围也不浓。于是他们得出结论：要销售钢琴，首先要培养弹钢琴的人。首先他们在上海、广州、福州、青岛等城市举办了各种形3.退却需求降。主要有三种类型：处于成熟期和衰退期的产品，市场需求已经饱品，当同类先进产品进入市场时，其购买力转移；质量不稳定、价格不合理、促销措施不得力、分销渠道不合理的产品，消费者不相信、不了解或购买不方便，购买力下降。的目的，将退却需求转化为充分需求。其主要方法有：一是开发产品多性能等。三是开拓新的目标市场，扩大消费者群体，增强产品的扩散能力。如全自动洗衣机投放市场以后，双缸洗衣机需求下降，企业可小城市，从中小城市扩展到乡镇农村。生命周期循环，增加消费者的购买频率，扩大目标市场。4.不规则需求不规则需求指消费者对某些商品或服务的需求在一年的不同季时而需求量小，形成高峰和低估。季节性强，不易储存的商品以及旅游区的旅馆、文娱游乐场所、餐馆、交通等服务商品都属于不规则需求。规则需求转换为规则需求。其主要方法有：第一、合理储备产品，平抑需求波动。第二、采取分期付款、赊销、季节差价、灵活作价等方法，调整供求关系，使供需在时间上、数量上同步。例如，在需求高峰时期，提高电影院、公园、旅游区旅馆、车船、航空公司的价格，在需求不足时适当降低价格，以协调供需。第三、有些商品的需求时多时少，且不易储存，可以采用钟点工等方法，合理调配劳动力，高峰时保证供应，低谷时减少浪费。量上的矛盾，更好地满足消费者需求，合理调整商品库存，加快资金者让利，容易在短期内减少利润，要求企业具备战略眼光，树立长远目标。5.充分需求充分需求指消费者对某些产品或服务的需求在时间和数量上同企业所期望的需求水平与时间完全一致。处于畅销期的产品，功能、对路的产品，都属于充分需求。在充分需求形态下，商品供求平衡，达到企业的预定目标，是最理想的需求形态，但也容易诱发竞争，促使多家企业争夺市场，竞销商品，造成过度需求。对于充分需求，企业可以采用维持性营销策略，防止需求退却，牢固占领现有市场，保持现有市场的占有率。其主要方法：第一、调整和强化营销组合策略，保持企业的市场优势，提高产品知名度。第二、提高产品、价格、促销、分销、服务等各方面的竞争能力，防止和抵抗竞争对手抢夺市场。第三、采取有效的应变措施，谨防能够影响、改变市场需求和消费者偏好的力量突然出现，巩固目标市场，维护充分需求。护市场占有率，维持需求。企业要长久生存，必须积极开发新产品，开拓新的市场领域，提高企业的创新能力和应变能力。6.过度需求过度需求指消费者对某些产品或服务的需求超过了企业的生产和供应能力，产品供不应求。知名度高、盛销不衰的名牌优质产品和处于销售高峰期的时髦产品，都属于过度需求。其主要方法有：第一、扩大营销，加强生产，增加商品供应。第二、通过提高商品价格、减少服务、限额供应等方法，限制或减少需求。如对某些名牌紧俏商品提高价格、凭票供应等。采用增长性营销策略，可以在促进生产、满足消费的同时，抑制期待心理，刺激消费，增加过度需求，加剧供求矛盾。7.潜在需求力尚未得到实现。有两种类型：（1）消费者有需求但市场上没有能够满足需求的产品或服务，（2）市场上已有某些产品或服务，但还有一部分潜在购买力没传不力，分销渠道配置不合理，消费者商品知识有限等。潜在需求转化为现实需求。其主要方法有：第一，识别和捕捉消费者尚未得到满足的需求，开发和研制新产品。第二，改进和优化市场营销组合策略，如改进整体产品、调整价格、疏通渠道、加强服务、扩大宣传、沟通产销关系，唤起需求，使潜在购买力得以实现。第三，帮助人们认识新产品的性能、特点和试用方法，激发需求。会，获得产品优势，加强竞争能力。但开发出来的新产品要求较强的打开销路，占领市场。世纪60年代，日本发明了方便面，想把方便面打入香后，销售效果一直不好。但现状并没有把他们难倒。他们想出了各种小孩都进入了青年时代，他们就成了消费方便面的主力军。8.有害需求有害需求指消费者在购买和消费某些产品或服务时有损害身心健康和人体安全，并危害到社会公众利益。精神污染商品、环境污染需求。造成有害需求的原因主要是企业片面追求利润、技术不过硬、不重视质量、管制不力等。护消费者和全社会公众的利益，其主要方法有：第一、停止