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文档简介

销售工作计划书------------------------------作者期还省谢谢大厦白蚁预防工程承包合同奮合同签订版O售工作计划书为了他的o必修课o，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的省臼一臼年销售计划书怎么写的呢巴它又包括哪几个方面的内容巴.分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品奮档次O向上走，渠道向下移奮通路精耕和深度分销O，寡头竞争初露端.营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的o精神o纲领，是营销工作的方向和o灵魂o，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营下几方面的内容：一动树立全员营销观念，真正体现o营销生活化，生活营销化o。场。场劊动在市场操作层面，体现o两高一差o，即要坚持o运作差异化，高价位、高促销o的原还冒谢谢大厦白蚁预防工程承包合同奮合同签订版O仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划.销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢巴一动根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如省臼乌或冒臼乌，确定当前年度的省动销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市冒动权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结.一动产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发Z臼臼公里为限，实行o一套价格体系，两种返利模式o，即价格相同，但返利标准根据距离远近谢谢大厦白蚁预防工程承包合同奮合同签订版O冒动通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通劊动促销策略，在o高价位、高促销o的基础上，开创性地提出了o连环促销o的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现o联动o，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销场o动销o，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。冒动服务策略，细节决定成败，在o人无我有，人有我优，人优我新，人新我转o的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了o冒.o温情服务承诺，并建立起o贴身式o、o保姆式o的服务观胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。旅费用：冒臼臼万=管理费用：一臼臼万=培训、招待以及其他杂费等费用一臼臼万，合计一臼臼臼万元。费用占比省不。通过费用预算，李经理可

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