市场营销专业实训基地建设方案

/市场营销专业实训基地建设方案二OO六年九月市场营销专业实训基地建设方案一、市场营销专业实训基地概况1．实践教学设备渤海高校高职学院市场营销专业先后建立了工商综合模拟实训室价值5.9元、“星海股份有限模拟公司”（学生自筹资金）市场营销试验室（电子商务、市场营销、物流教学软件）价值26.2万元；海佳超市实训中心，价值4.5万元。计算机机房，价值18.7万元，总计:55.3万元。2．校内实训基地工商综合模拟实训室：2002年，高职学院投资建立了工商模拟实训室，配备了现代化办公设备及多媒体传播影音设备，能够满足市场营销专业学生进行实际的商务谈判活动的须要，设计模拟谈判情景，模拟办公情景，模拟推销情景；进行模拟教学、案例教学、圆桌探讨式教学等等。星海股份有限模拟公司：组建市场营销专业的综合模拟公司。2003年11月，渤海高校高职学院工商系依据学生实践实力培育的需求和开设专业课的理论实践教学的要求,完全依据国家有关法律、法规规定的程序，由学生发起，实行募集方式，设立股份有限公司星海股份有限公司，由学生自主管理，自负盈亏，经营范围主要是学生日常生活用品和学习用品的销售，同时为企业供应询问服务，帮助企业进行市场调查，进行商品代理或代销，每学期营业额超万元。该公司办公场所也是工商系的综合实训室，在高职学院网站上有特地的宣扬网页，现已经成为渤海高校高职学院的品牌模拟实训中心。市场营销试验室：建于2004年12月，高职学院投入24.5万元，投入了市场营销教学软件、电子商务教学软件、第三方物流管理教学软件，由北京华普亿方软件开发公司供应，主要用于市场营销专业的学生实践，从机器设备到软环境建设均能满足学生实践教学的须要。海佳超市实训中心：正式注册，具有营业执照的超市海佳超市。成立2005年12月的实训基地海佳超市是在星海公司运营模式的基础上，进一步深化的实训实体化模式。由学生和学院共同投资入股注册超市，是真正的实体，超市不以利润最大化为第一目的，而是最大限度满足实训需求，供应一切实训设施，全体职员均由学生担当，并定期轮岗。学生在专业老师的带领下进行着超市建设前期的调查和策划等全部工作，在超市正常运营之后，接受这样的人员运用和管理方法：由专业老师作为指导，充分调动本专业学生的主动性，自主管理超市，包括商品选购 、商品存储、商品陈设、定价、开展各种促销活动、资金管理。时刻坚持“以满足学生实践熬炼为主”的指导思想，全部的经营管理活动必需听从服务于实践教学活动。到目前为止，该实训基地运营正常，满足于实践教学的目标，在该实训基地正式启用的这段时间里，专业老师开展的具体的实践教学活动表现在以下几个方面：⑴实训基地开业前的竞争状况调查实训；⑵商品选购 实训，实训指导老师带领学生跑市场、摸行情、搞调查，和有关的供应商进行商品选购 谈判，确定商品进货价格，进货渠道，进货方式，使学生在商品选购 谈判中得到的商品相关学问，谈判实力的训练；⑶学生定岗实践，到目前为止，大约有近90-100人参和整个实训基地的顶岗实践活动，超市管理层（学生组成）制定的相关的规章制度（理货员岗位规范、收银员岗位规范、卫生环境管理规范、营业员礼仪规范、超市顾客购物须知等），使得参和实训的学生更加规范的在本实训基地熬炼自己；⑷商品陈设实训，商场销售实务课程在实训基地进行了学生的商品陈设的实践训练；⑸实施店长轮岗制：市场营销专业和工商管理（超市和连锁管理）专业的学生以小组为单位，在实训基地实施以一周的时间界限的店长轮岗制，该小组在本周内负责整个实训基地的进货、员工的支配、促销活动的设计等实训项目。3．校外实习基地本专业已和北京钰泰集团（台湾独资）、福兰德超市、大商集团锦州百货大楼、中百商厦、道光二五集团、俏牌股份有限公司，锦州九泰药业、奥鸿药业、美程集团辽西化妆品商行、鄂尔多斯锦州专卖店、华联锦州公司，大福源锦州公司等建立了校外实习基地，即支配了学生实习，强化了学生在校内已具备的实践动手实力，融会贯穿学生所学的专业学问。又为老师调研实践和挂职熬炼供应了实际岗位，创建了必需的营销职业氛围。二、建立市场营销专业实训基地的必要性1.市场营销专业人才供需缺口较大随着我国企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈，社会对市场营销特地人才的需求量较大，客观上要求有大批懂理论、有阅历的市场营销人员来运作。企业界对市场营销重要性的相识也仅仅是在近十年才慢慢发生转化，无论从专业培育还是从实践培训上看，和社会须要相比，市场营销人员都严峻缺乏。尽管省内已有一些相关院校开设本专业，但人才供需缺口照旧很大，且在短期内这种状况难以从根本上变更，特别是我院地处辽西中心地区，肩负着振兴辽西、发展辽西的重任，也为该专业的发展供应了广袤的空间，然而市场营销人才的缺乏势必要影响到区域经济的发展，为了辽宁老工业基地的再次振兴，加大力度培育新型的营销人员也是特别迫切的。2.专业发展前景广袤市场营销专业和地区经济发展联系密切，我院培育的高职市场营销专业学生可以在工商企业单位从事一般性的市场调查、产品销售、商场管理、广告策划等工作，具有较强的实际动手实力，毕业就可上岗是本专业学生最大的特点。而且各大本科院校留意理论教学，学生毕业主要是从事科研开发，而高职市场营销专业毕业生正好填补了市场空白，从而满足了经济、社会的发展对本专业的需求。我校高职学院市场营销专业的建设和发展，立足于锦州地区，服务于辽西地区，面对整个辽宁省，培育动手实力强、职业道德高的一专多能的技能性人才，不仅从学校政策的扶植，资金的投入，党委的重视，到师资力气的配置，上上下下都赐予了极大的重视，从而保证了本专业大刀阔斧的改革、建设和发展。辽宁人才市场供应的将来几年的用人信息表明，市场营销专业高校毕业生在将来3年内将有6800人左右，用人单位的需求人数则为1.2万人左右，远远不能满足市场的需求。2006年1-2季度在锦州地区的市场营销人才的需求状况的一部分信息详见下表（信息取自锦州人才网、辽西商报、锦州人才市场和辽宁人才网等）。辽宁省及辽西地区市场营销人才需求状况（2006年1-2季度）用人单位需求专业及岗位学历需求人数锦州完备日用品公司业务员专15美程集团辽西化妆品店销售人员、企划人员本/专20道光二十五集团市场开发人员本/专10大商集团锦州百货大楼市场销售管理本/专5葫芦岛市祝华钼有限公司对外业务员专6沈阳金德公司营销员本/专3锦州月宝塑材有限公司销售人员本/专4锦州铁合金厂市场销售人员专12洛阳春都制药公司锦州办事处营销人员本/专8朝阳市阳光餐饮有限公司市场开发人员本/专4辽宁吕氏化工集团有限公司市场销售人员专25锦州精英电讯有限责任公司促销人员专15辽宁蓝色经典广告有限公司市场策划人员本/专6另外，从锦州一些周边城市如葫芦岛市、朝阳市、盘锦市、凌海市等的调查中获得，对市场营销专业的人才也有较大需求。如盘锦市兴隆大厦、盘锦明峰装饰有限公司、葫芦岛市商帅文化传播公司、盘锦市人才网等单位长期聘请市场营销人员，从事市场销售、市场管理、企业策划、信息调查等工作。渤海高校高职学院市场营销专业是锦州地区培育具备专科水平人才唯一的一所院校，肩负着为发展区域经济而培育专业人才的重任，在大量社会人才需求的感召和引领下，正努力把我院的市场营销专业建设成“和就业岗位零距离，和用人单位零距离”，以“一专多能”为培育目标，使学生毕业就能上岗的人才培育模式。通过上述分析，对于市场营销专业的人才需求标准应当是驾驭市场管理的基本学问，具有市场分析和营销管理实践实力，具有较高的综合素养，富有创业意识和创新精神的德、智、体、美全面发展的高等技术应用型人才。本专业培育的即是这样的人才。3.加大力度建设市场营销专业，满足市场需求，弥补缺口。伴随着中国经济的进一步发展及辽宁老工业基地区域经济的再次振兴，迫切需求一批能够干脆上岗，从事一线实际工作的高技能型人才，该专业表现出社会需求稳定增长的趋势，我院培育的高职市场营销专业学生可以在企事业单位从事市场调查、营销策划等一线工作，具有较强的实际动手实力，毕业就可上岗是本专业学生最大的特点。加大力度建设市场营销专业，培育专业人才，正好弥补了市场对市场营销人才需求的空白。三、建立市场营销专业实训基地的可行性（一）悠久的办学历史渤海高校高职学院于1988年（原辽宁商专时期）起先招收市场营销专业学生，是我省最早开设市场营销专业的高校之一，作为国内最早开设本专业的学校之一，2004年评为辽宁省试点专业。凭借雄厚的营销管理师资力气和长期办学所积累的阅历，培育出来的学生活跃在企业、政府部门、或接着深造，都发挥着各自的专业优势和应有的作用。（二）雄厚的师资力气1.老师结构合理（1）师资队伍数量市场营销专业现有老师25名,其中辽宁省名师一名，有较高水平、实力和阅历的专业带头人2名，各门主要专业课程配有相关专业技术高级职称10人，中级职称9人，初级职称的专任老师6人，已经形成了以专业老师为主体的具有丰富管理工作阅历的专业技术人员和管理专家为兼职，专兼结合实力雄厚的专业老师队伍。（2）“双师素养”老师状况我校始终重视提高老师“双师素养”，要求年轻的专业老师到相关的企事业单位以顶岗和兼职形式参加社会实践，时间不少于一年，以便提高本专业实践学问水平和实践技能，来适应高职专业实践教学的须要。市场营销高职专业老师有18人参加了社会实践，其中有10人获得和本专业相关的非老师职称，即具有“双师素养”的专业老师人数的72%。（3）专业试验实习老师状况专业试验实习老师指导老师分校内兼职和社会兼职两种，校内兼职指导老师即讲授专业理论学问又负责专业试验实习指导。社会兼职指导老师负责学生试验实习。现有试验实习老师指导老师6人，指导实力强、完全满足专业教学要求。（4）兼职老师状况为促进我校教化教学质量的提高，实行老师竞争择优上岗，加快建设“双师型”队伍，曾制定了《聘任社会兼职老师制度》，激励各教学单位从相关企事业单位聘请有阅历的现职技术管理专家或一线工程技术人员到校授课，指导试验实习。本专业课有兼职老师5名，占校内专业老师的比例为17%。2.教学水平高本专业拥有一批长期从事营销管理理论和实践探讨的师资，教学阅历丰富，教学效果优良，骨干老师在专业教学探讨方面作出了突出的贡献，在省内以及全国有确定影响。2000年由单凤儒教授主讲的《企业管理》课被评为第一届辽宁省优质课；2002年由吉福林教授主讲的《市场营销学》课被评为其次届辽宁省优质课；2003年被评为省级精品课。2003年由单凤儒教授主讲的《管理学基础》被评为国家级精品课；2003年由刘艳良主讲的《营销调查和预料》被评为校级精品课。2006年由张艳玲主讲的《商场销售实务》被评为校级精品课。3.科研力气强市场营销专业拥有一支朝气蓬勃、进取向上、勇于创新、团结守纪、严谨敬业的高素养老师队伍，近年来在科研、和服务社会方面取得了丰硕成果。已出版专著和教材30余部，发表论文100多篇；已完成和在研国家级课题4项、省部级课题10项、及校级科研课题8项；在教学和科研方面获国家级嘉奖3项，省部级嘉奖9项，地市及校级嘉奖19项，辽宁省一级学会市场协会副会长，有2人担当2个全国一级学会理事；为多家企业供应培训、市场诊断、市场探讨、询问顾问等服务。（三）教学方式手段的现代性和多样性在教学方式上接受课堂教学、课堂探讨、案例教学、多媒体教学、实习试验相结合的综合性教学手段，并拥有包括工业企业、商业企业、服务业企业在内的、关系紧密和稳定的实习试验基地多个。1.多种教学方法结合运用，重视学生的主体地位，教学效果显著。教学方法改革是教学改革的重要方面，在教学中，广袤老师不断更新教学观念，以强化学生多种技能、诱发学生的发散性思维、创建力和想象力为宗旨，主动探究新的教学方法，对基本理论、基础学问的教学，接受启发式、精讲、探讨、辩论、纵论、头脑风暴法、案例教学等方式。技能训练和实践性较强的课程多接受反复演练、场景训练、业务模拟（上机操作模拟）、案例分析、顶岗实训等教学方式。走出去、请进来，设身处地进行基本技能、专业技能和综合技能训练，来提高学生综合素养，也是常用的方式之一。2001年，高职老师主持完成的“商科高职高专化改造探讨和实践”获辽宁省教学成果一等奖。2.留意推动现代教化技术教学手段的应用学校留意推动现代教化技术教学手段的应用，合理、适时、有效地接受多媒体教学等现代技术教化手段，提高教学效率。充分利用声像教材或用现代信息手段获得新的教学资料，充溢教学内容。激励老师利用投影、多媒体、幻灯、CAI课件等现代手段教学，使多媒体教学、网络教学、计算机教学等现代化教学手段得以较广泛应用。这极大地调动了学生学习的主动性和学习热忱，取得了志向的教学成果。（1）主讲老师供应网上指导和沟通服务利用高职学院网站，开拓师生沟通站，即网上BBS（电子公告板）。主要内容包括；教学信息、课程进度、重难点辅导、答疑、作业支配和要求等。网上内容依据实际需求刚好更新，一般为两周更新一次。（2）电子信箱课程组成员都要开通电子信箱，同时要求每个成员具备上网条件，以便刚好传递、沟通信息，解决教学中出现的问题。（3）名师荟萃课定期邀请知名学者、企业名流到校针对不同专题作系列报告，让学生了解最新管理动态、社会需求。（四）校企合作的密切性、深化性1.建立了由生产现场技术管理专家或工程技术人员参加的专业改革指导委员会，工作联系密切，协作良好。高职市场营销专业成立了校企合作组织，学校成立了校级校企合作委员会，吸取省、市一些著名企业家参和高职人才的培育工作（见院发［2001］103号文件），产学研结合的人才培育途径已经形成。专家们定期参加教学工作会议和教学改革会议，和学院保持密切的联系，协作良好。2.教学支配、教学大纲内容的制定和改革，以及学生的生产实习、毕业设计等重要教学环节均有工程技术人员或管理专家参和指导，指导得力，效果好。3.市场营销专业聘请了4名企业人员作为兼职老师，他们干脆参和了该专业的教学支配和教学大纲的论证工作及课程设置和教学改革的研讨过程，参加了该专业的学生实训指导，并为该专业的实训供应了便利的条件，为专业教学改革做出了贡献。教学研讨为保证该课程教学活动正常有效地开展，保证教学质量，要进行多种形式的教学研讨,如师生座谈会，教学法的探讨沟通会等。4.校企共建课程为适应高职培育目标须要，针对课程特点，实行和企业共建的方式。以《管理学基础》为例，本课程已和道光二五酒业集团、锦州俏牌公司签订协议，和企业共建课程，为了保证学生的实习和管理见习须要，将上述选定的课程共建伙伴作为课程建设和学生实践实习的基地，创建高质量的实训形式。四、区域经济范围内的辐射作用学院实训基地做到了管理到位，资金回笼快，设备更新快，社会辐射面广，和多家学校和劳动部门形成了长期的合作机制。要取得政府的资金和政策支持，进一步建设“市场营销实训基地”的目的主要在于增加学生的实践实力，满足高技能人才培育的须要。同时，向社会辐射，为下岗职工进行转岗培训，为进城务工人员和农村富余劳动力供应服务；向企业辐射，为在职职工进行岗前和岗位培训；向周边地区职业学校辐射，为兄弟院校的相关专业供应良好的实训条件。还可改善职业技能鉴定条件。既可获得社会效益，又可获得经济效益，用获得的经济效益为实训基地发展建设供应有利支撑。1.社会效益。学院实训基地不仅为本院相关专业学生服务，同时也向锦州市的其他学校开放。辽西地区的其他学校也和我院建立了友好关系，曾接待盘锦职业技术学院2批128人次及葫芦岛工业学校3批145人次的试验实训。此外，我院还是全省中职上升职的技能考试基地。目前为各校学生供应实训服务约2000人次。实训基地不仅服务于学生，同时也服务于社会。受锦州市劳动局托付，学院从2005年起先担当了面对下岗失业人员的转岗培训，2006年起先担当了面对进城务工人员和农村富余劳动力的职业培训。共培训下岗失业人员1752人，培训进城务工人员和农村富余劳动力人员312人。受企业邀请，学院长期对企业在职职工进行培训。到2006年5月止，累计培训企业在职职工41084人。2.经济效益。在创建经济效益方面，除了保证正常的试验、实训任务，还要开展技能培训，职业技能的鉴定、为兄弟院校开放实训基地，实现资源共享。同时和企业协作，进行技术帮助和职工的专向技能培训以及实现项目引进、项目开发、项目改造等技术应用。我们将对社会需求进行即时跟踪调查，刚好驾驭社会需求信息，动态调整基地运用方案，确保该实训基地高效运作。五、实训基地建设规划1.学院实习