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精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档制度名销售人员行动管理计划制定办法电子文件编码GLZD176页码2-1第一条销售人员未来的行动管理每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。月别重点行动目标表第月总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1．2．3．4．5．1．2．3．4．5．1．2．3．第二条周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。签发人责任人签名制度名销售人员行动管理计划制定办法电子文件编码GLZD176页码2-2重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.周别行动计划表第周姓名：第三条以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准，因此此表的使用相当方便。只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售管理的目的。签发人责任人签名精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档制度名销售账款回收计划制定办法电子文件编码GLZD175页码2-1第一条与销售计划并行的客户赊款回收计划配合月别销售总额计划，(如客户赊款回收计划表所示)是此销售月别计划的收款计划。所以，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。第二条以此表为客户别赊款回收计划的基础以实际情况言，不编制客户赊款回收计划表，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。第三条客户账款积欠天数缩短是有必要的本表对于提高客户账款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。下面的公式对于账款积欠天数的缩短更具意义。客户账款积欠天数=(客户赊款余额+本公司收受票据余额)/日平均销售总额签发人责任人签名制度名销售账款回收计划制定办法电子文件编码GLZD175页码2-2客户赊款回收计划表月别销售计划金额回收计划客户赊款余额回收率(%)无法回收率(%)现金90天内票据90天以上票据计123456789101112注：1.回收率=当月回收计划合计/(月初客户赊款余额+当月

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