北京某商住楼项目推广策划

北京**大厦推广策划.前言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：★创新——个性化★环境的细化★服务质量的高素质随时随处可见★丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。2、售楼部:（1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。遥（柴2筑）尸植售楼处内部：股目前大堂只摆铺放项目外观建义筑模型，无说着明性展板、楼继书等其他销售灵工具蛮，贼注售楼部的玻璃赔幕墙和室内墙题体大面积空白路。测（铃3瑞）售楼部办公鸦区域内的房间轨无职能划分。崇（殃4瘦）售楼部顶部荡为黑色，给人禾压抑的感觉，灿没有常规售楼姨部该有的明快宾、亮丽需求。凉（忽5皆）项目无宣传汤推广用语。蝴（且6必）项目现场周类边无广告逢牌瓶/避指示牌，让受炒众不易识别。二、包装策略障针对售楼部上堪述现状，现场趋整体包装策略冷如下：亩1鸣、针对售楼部洞整体银灰色系妄，用暖色调调拾节整体视觉效初果。穷2厕、售楼部内每模个办公室门口钢装置职能标识遗挂牌痛3犬、售楼部玻璃坏幕墙上装饰电图脑刻画的宣传侄用语及其他辅度助用语，使宣扫传效果达到图员文并貌。飘4道、在售楼部室积内进口右侧的此空白墙体上，躁制作功能性展枪板。雄5韵、其他空白墙帐体，根据具体涝尺寸制作相匹煮配展示忠牌秧/兵装饰品。川6胆、客户接待处府玻璃桌萌面孔/脚茶谨几谅/撇前台上摆放鲜肯艳的端花寇/川植物（制作出掌楼书后替换）爬。姓7察、在墙角摆放别盆栽植液物梨鹿。扇8兰、在黑色顶部真放置（扎）色些彩艳丽的小气港球舌墙。贩9悉、销售人员佩淡带统一设计的要姓放名们/皂职务牌第。垮宗1斥0冤、在深色会客遭沙发上，添置绣暖色靠垫，烘况托整体亲和力透。研1汤1芦、在距离售楼围部向吵左贤10闸0庆米处路口疲，览“呢北下关工商题所于”辟标牌边尺立舰“罢*惊*怒”至项目的指示路姥牌。灿1维2熄、售楼部门口宋放置宣传彩旗懂。无1捡3背、售楼部对面鸟路墙上安装户委外喷绘广告。虏1支4坛、床粘在售楼部门口集摆放充气拱门绪。言1冬5垫、如果条件允代许，在北三环忠的入口处立项害目指示牌傅。允三、解决方案弱针对售楼部上参述现状，我们稳前期推广观点址是汤：另暴（辟1项）关于创意钉造押梦糠———候—缘校创意的关键宅广告创意不仅滥仅是项目具有滥什么，而是要海讲在这里投资蚊能够得到什么裹，享受什么，降对自己的事业型有什么样的帮镇助与发展。炸一言概之，我怜们做的广告应米该为买家描绘慈一个美好的蓝坡图。惰（疏2置）关于广告计兰划曲造窃势毁———羊—奸制定广告计划贱的关键呢提炼卖点，令营项目广受关注惑，各类媒体强誓势配合，广告者安排紧凑有力些。保凡此种种，其弯核心在与造势诸，予人以非来蜻不可、非看不辆可的印象，才骆称得上是一个兽好房地产广告帜。泪艺（没3江）关于广告计徐划的时期迫集中考虑艺近钢3洗个月内的广告党计划寿房地产的广告皮计划会受到自兽身销售业绩，这竞争对手，市莫场形势等诸多这因素影响，长粮期性广告计划石的变化较大。术在此情况下，寺集中精力考虑待如何围绕开盘椅期间的广告安大排更有意义距。摄拴（洗4裳）关于广告手善法善广告手法需要填不断创新螺房地产市场的端变化非常快速洽，抱着僵化的识原则是不可取酬的，只有不断秩创新，才能创趣造性的引导目蒸标客户，才能数引广导想“丧见怪不苹怪走”充的读者。歉无论策划、创贪意、执行、表不现皆如此，只颂有富于创造性牲的思维方法才倦能获得理想的蒙销售效果舱。明电（厉5锯）关于媒介创扮新槽整合传播，即找运用广告攻关色，利训用剖D拴M陷、促销、事件秒行销等各种手恳段既旬。但在不同阶斤段侧重点应有露所不同继。阵尝*投地产的地缘性次客户特征显著麦，故项目周边鞠的形象推广非笼常重要，尤其谁是开盘时期。希*朗地产的销售工筒具即楼书、户察型单页糕、考D庙M焰、售楼处的氛丢围营造、样板她间的设计都是岸促成最终销售腊有利手段陷。识皂（瞧6圾）房地产广告艇发生作用的过秩程责在北京，每天饶都有几十个不抢同类型的项目决在进行推广宣教传。所以，我复们认为：脚第一步，一个想有效广告的前痰提就是让人看能见，让人有兴李趣去了解和关抗注这个项目，敏最起码要引起业我们目标客户学群体的关注。顶第二步，在看亩过这个广告后窄要产生想亲身哀了解的兴趣和斩愿望，这依赖筐于广告卖点是坊否与目标对象坡的购买心理及爸需求相符。坊第三步，兴趣献转移为行动。粮房地产是一个为注重即时销售推，资金快速回屋笼的行业，广帖告效果直接体会现在售楼部的容看楼人流量。孕（硬7领）所以，我们榜说：边*占形式决定注目厨率，内容决定今兴趣以及是否纲行动，两者缺药一不可。晓从买家的角度汽来看，房地产简广告效果的好滴坏，关键在于醋是否能与目标公买家实现有效妙沟通躲。争温*惜好广告的标疾准纺瞒欧勇视觉的注目性蓬保证广告引起沾注意。侄幸宰内容清晰易懂享，确保广告策碍略得到贯彻。鄙希漏提供购买利益达，保证广告与膨销售紧密结合故。畅经兰整体上的美诱感项/绝个性令受众增搭加对项目的心境理评判分。退初堤一致风格保证跌广告累加效应秤形成项目品牌沸。扛酱（会8株）广告组合针广告决非是单穿纯的报纸广告劫，楼书好、孤D阻M沙、房展会、户纳外卡、诱PO掘P怪、样板间也都倘是广告信息传蠢达的重要媒体筝，完全依靠报本纸广告很难达摄到项目功能述弯求的效果。同骗时，必须根据茫不同销售阶段推，选择阶段性嗽主打广告推广瓜方式，灵活运艘用广告、公关源、促销、行销秃等整合传播手舍段。巨（韵9桌）广告配合次广告必须与销积售紧密配合、柴互动，尤其在勿销售配套政策剑、销售配套工愿具、销售事件财促销上都离不用开开发商的理弹解与支持，而凉且开发商不能陵要求任何销售鞋与促销毕其功器于一役，需要凡打系列战，以绑紧密围绕推广呆核心的系列活剩动逐步达成销龄售目标的完成猴。幕项胜目亏SWO铅T具及要点分析曾*SWO卡T钱分析陡率S爽（优势）佣激*菌西北三环区扭街地带，城市核绑心位置，区位叨优势较为明显谁。春跨*盖北京海淀区大挠钟寺物流中心铁的行政规划，政保证土地升值盐潜力。食匀*许大厦商务功能院配套齐全。房剖*撞户型面积比较冲折中，购房总梅价较底。疼飘*罗梯形室外空中脾花园，在本区居域内较为少见觉。考抚*系室内大开间格产局，功能划分响比较灵活。美芳*贯总体品质均好浓，具备了成为恳一个热销楼盘嘴的先天条件。完梯*娃与其他海淀商爹住项目相比（屡品竖阁蜻2.服7创元况/借平流米矮/厘月，华密龙炸4.血2姑元靠/腐平驳米俱/雷月，亿城中底心刃4谊元支/唉平骆米寸/垃月），本项目木物业管理宝费努3.厉5芒元输/慕平捆米朵/木月的收费标准殖较为适中。疮于*撤车位规划比较庭合理，烛近角30塘0相个车位基本满志足每个单元一拳个停车位。辟*咏W毛（劣势）事悼*虫产品外观建筑找形式无亮点，斥外立面比较大蚁众化。湿凶*注期房项目，入续住时间长，品屈质能否最终落造实都成为影响侧购买的阻力。谦备*然售楼部现场布勇置与该有的工堆作进度不协调负。酱捏*侵销售工具不全唯（目前只有建袜筑模型），周抬边识别标志几杂乎没有。灰键*奖售楼部选址较束偏，没当主要错马路。每羡*撇大开间格局增彻加入住者的入遭住成本（做隔耽断）。坊描*拆不同职能部门扰间的配合还需蛾要更加和谐默袭契。守迅*共总套数不足三色百套，无法形兔成富海中心那滋样的单体规模畏效应，该项目挎配备独立纯住鹅宅项目作为商仓住项目的配套厘支撑。狼*饼周边（现四道耳口水产批发市尿场前）已经开携工的同类型项身目，面积高于捞本项目销售面权积曾（舰2突倍左右）用，邪威蒜而且这些项目哲的工地、售楼崇部都临主要马乳路，使得受众筒比较容易识别壶。乳*勺基于上述这点晚，我们的广告扬打出去之后，育如果项目位置炉无法让目标对荡象易识别，那绵么，容易将他故们引向周边竞邮争楼盘，使原拾有意象购房者烧持币观望、比缘较心理增强。王*地产品更新速度祝在加快，竞争垫对手竞争能力句增强，竞争市基场压力时时在猜加大。懒*扰并非处于交通鄙条件成熟的显堵要地段，无公扮交线路直达项慨目现场，加上堵周边同步新建核项目较多，很闯难出现抢购局寇面。会*罩较之华龙大厦券均按价透805溉0劈元粗/心平米、亿城中炉心均等价每840达0和元膊/丧平米，本项目耗无单体规模效租应，定价较高欠。们*O（机会）干*谋三环内地块稀注缺款*幻北京市商住楼祥项目市场与需锡求仍在上升期科。日*衫现在地块周边农商务、物流领晋域中高档楼盘号项目出现断两档泡御*盲未来大规模城烫市建设的投入声*谦周边辐射区内借商务环境成熟拴，东，马甸商梅圈，南，西直值门交通枢纽，奉西，中关村高沉科技商圈，北纱，清华科技园脸等，势必带动绪本地块的发展周步伐。枪*捐强有力的优势反策划与推广力鹰量，会将劣势库、威胁化解至搜最小程度。项目要点分析幼区域市场认知月：够位置：考量一贼个地产项目位碎置的优势可从陵以下几个指标授来衡量遣①基观耍包挠念动么颂位攻交歉置顶感腔猛三环边，市中井心意②敏相灰这铃邻副粥吃位逗铸残置米颗挖扭泛中关村地产汗概念旱③咏环愚哄罢境盟返劣位乞扇捷置托尊暑桐大钟寺物流中谷心项晋目考否④贵情做束管感架冠掠位诞革促置国⑤史心宁阳疤理押却识位选熄捏置昨⑥坐规疼升男划猴版冠位笨恢抵置壮秀塔市规划前景看好烦（燕注涉厉：瓜括粉加绑为悟*铲*午大厦项目之较玻强优势）利中档商住项目难的特性分瞒析弟斩1尘、中档商住项休目的特性①有地块特色牧②驾一定规模的体浴量服③杏商务配套齐全尤④鼓性价比超值，煤价格追抱求怕“头好而不旨贵音”挪⑤贱户型适中、多哈样，面积追求矮适宜贴身，不惨追求过分宽大吴⑥送绿化环境优美汇⑦仿舒适度较拥高柄扑2栽、本项目做到剧了哪几点？岔①虽有地块特谊色千番愿（便√键）镰屿询大钟寺物流中何心绝②皂一定规模的体役量苹酱溪（留╳短）安削炒层高总共只满为谱1遗3壮层，分户数量喜不匹足宪30察0牛套永③易商务配套齐全尸（英√皂）掏暮胡项目规划较为循齐备颂④愚性价比超值，膜价格追京求灾“暮好而不际贵钩”刘（万╳筛）现场氛围打照造价格优势并鲜不特别突出株⑤革户型适中、多酿样，面积追求泄适宜贴身，不淋追求过分宽大矩（不√柴）吩关主力户型靠为蔬65--10摊0众平米左右脏⑥灯绿化环境优美悟（炼╳额）港政伤地块周边无规型模绿化，其他塔环境有待空中鹊花园建成后定五论维⑦搭舒适度较高因（妙√盗）引灿设项目布局规划黄尚可，析如睬U毛字型整体结构磨利于透风采光监。早项差异化分析结田论：牢—择—她深度挖掘区位遇的经营特色，驶突出投资者投趋资后能快速获蝶得回报的感性首认识，强调行心政规划对项目状的影响力是创群造差异化一个猎重要的发展方失向油。压娇四、项目客户斯群分析睡（一荒）勿蠢项目所在区域穴地产市场特点止海淀区是北京绿房地产投资热家点区域之一顾。洒*拾*猛大厦所处的大只钟寺地区已被郊海淀区政府规估划设定载为蔑“狱大钟寺物流中颗心拐”连，周边区域的溜规划及物业管匆理在将来势必吩会形成规模效底应，现有的空烂间格局在有限惭的时间内将会堵得到有力的提府升与改观，而怀已有的物流领咸域集散地的品托牌意识，将在潮投资者的消费即意识理念中继秀续延伸、壮大芳。古伶（二）客户定穗位：怖*非*逃大厦个体单阴间邮4指0瞧—久20桨0姑平米的建筑面辰积，使其购房摘总价较低，容夸易吸引中、小窃型投资者的目笛光，而该地块歌现有的物流版竟块的经营模式梯，在本案的招疑商过程中，作球为主诉求，应励加以有效利用抄。而作为附属蓄群体，审视本薪地域经营大环信境氛围，配合蝶地缘上的泛中蜜关村地产概念朴，外地各厂矿理驻京的办事处碎、科技含量高流的企业的分支验机构、个化人遮I剧T乏工作室也是一寄个侧重点。同佳时，也可以将调本项目做为高扑端群体二次投歉资置业的选择纲地。（其它在贿此未论及行业显请指正蓄）杰单（三）客户细跌分：最慢1鼓、年龄构成丙目标客户年龄忽段秘：遥2愧5阻—凶4殿5只岁之间人士展针耗对饭*驱*猪大厦户型结构慢：助6筒5轮平平米港/俩间约程为湿7翠6随套北；冻10挎0帽平狭米耍/忌间约唯为便20劣0冤套左右材，芹20挠0过平喊米朴/范间约游为高1融0列套。（共三百私套左右）较由此推断，我陡们的主力户型绵在定10绞0铲平性米犹/亏间的户型判。也头根据年龄结构弦，将购买层细洋分为忆6熟5皱平闻米土/营间目标客户年抄龄层次允为燃25-3逢5配岁人士疮10香0最平盖米奏/兴间目标客户年怪龄层次猫为糠30-4怕0仔岁人士流20唯0舞平恨米辰/撑间目标客户年月龄层次诚为径35-4介5朗岁人大士持段针对不同年龄冤结构的消费心鉴理与特点，我办们将做出相应邮的广告策略惜。劲3、客户构成损①灵第一目标拍群抓—水—涉自用买家分析馆根锈据深“卖大钟寺物流中硬心单”碗规划蓝图及现嚼有的物流经营耳格局。先期着雾重在项目周遍侨进行推广，如谱四道口水产批被发市场附近，届金五星市场周枝围。这些地区眯分布着一些中会小规模的商务奖机构够，据哑这些机构处于核成长期，对于奉工作环境质量伞又非常重视，郊他们长期在此邀处工作对此地访产生较为深厚本的感情，而且租更重要的是，脏企业在对外联喊络上可以保持延原有的联系模罗式转。控淋他们多为首次业置业桐。虚搁他们的文化层召次虽然不很高桥，但有股干大外事业的决心与补毅力。纱他们较大部分熟为外地人，有开着南方商人特田有的机敏与闯柔劲腥。瑞膊住得好不好他棕们现在不太在录意，他们现在捷讲究的是用办身公环境来提升还自己公司的形顿象力，以保商朱业往来中的信雀誉度。紫他们的生存哲红学信奉一份耕笔耘才有一份收待获。摇因为是外地人盆，他们多年拼弦搏的过程比本斗地人艰辛许多宅。暖获得阶段成功搅后，他们想在浙北京这个大都汇会里扬眉吐气搂一番。贱要达到这种效仪果最直接的方韵式就是在北京纳投资买房，那惯是展现实力的贿最佳方式。守他们经营的商叫贸格局制约他乎们企业的人员粱规赞模斤纸。紫他们所从事的筋行业，需要他灾们把更多的资价金押在企业经马营的周转资金皆上，而无过多栽现金来买办公刚场地。所以，桐他们在买房抉拆择上比其他行所业人士更加斤咳斤计较。员因为他们信奉苍一份耕耘换来丹一份收残获晶确所以，他们也瞎会以开发商到钥底为他们做了糠哪些实事为依序据，来衡量房膊屋的实际价值悔。楚熊此消费群在进密行购买比较时肥，以房子的经漏济实用为主，角也比较注重楼碎盘的综合素质汇。他们追求工戚作便利感受而忌非追求豪华享离受，这群买家要做出购房决定倾时，房屋的性层价比是基本要茂求。村此类买家急占甲*仰*碧大厦项目销售乓比例帮的什40%-60脖%牌左右，户型选伯择一般马在识10纸0穗平佳米执/电间靠。昂设我们先期把本疑地域目标客户蚂的招商工作做舱细致、做漂亮帅，后期延续工属作可以通过一苹期客户的口碑阵传播给我们带警来新的销售业焰绩。劈②迟第二目标需群俩—窜—奶投资买家分析音他们一般不受跨地域限制，看墓重司*蝴*撞大厦地段、环住境、配套设施你，看重所属地蔽块的行政规划羞对土地价值的易提升力度。以冷投资做为财富日积累的方式，胃赚取房屋租金潜，或期待房价纠升值后转手卖碰掉赚取房屋中防间差价。痛楼盘在功能之知外的政府规划湖行为作罗为穷*疗*惨大厦的附加价绸值，是他们进败行购买择决的民砝码。喊屠祖我们前期推广艘如识能崖“忙造匠势扣”克成功，将吸引篮众多此类消费因者前来投资。违荣调此类买家羞占圆*猴*速大厦项目销售挪比例麦的熔10%-20智%赞左右，户型选熟择一般告在田6醒5洞平帖米堡/裹间以下，求低据总价低投入来富降低投资风险犁。男③颈第三目标亚群此—授中关村楼盘分冤流客户灶沙科这类客户群体坛的周转资金较席前两类目标群呼体雄厚，他们含有彩做握I束T难行业的经验与邮能力，但是还刃没达到在中关胶村购买高档楼伶盘（价格机在出1.蜜5邪万左右）的实唱力，为了方便你工作，把购房燃目光投向中关防村边缘地块上纽，也就是捎带告有泛中关村地凡产概念的楼盘韵上。他们一般混注重工作环境享与品质，讲究层商务配套设施于上的便捷性、胃整体感。在价轮格认定上比较示宽松，只要觉赚得这个楼盘比浙在中关村买楼武便宜多了就认堪可，进而产生苦实际购买行动粮。筋穴但是，他们在霞物业管理、商落务配套的服务膊态度上，善比参悄①现②唱类目标群体苛条刻，我们相应态的在广告推广罢上适当将物业斩管理与服务细歼节做为一个侧念重点来推广。紫此类买家省占蜂*梯*聚大厦项目销售街比例斤的佩10%-15洽%畏左右，户型一谊般选择迷在塔10喘0立平父米灾—鱼20汗0浴平米昏。敢五、宣传策略忍从广告基本原嫂理分析，产品傍利益点构成目呢标受众的吸引武力，即产品能除给买家什么样搞的实用利益趁。板塑该利益点可以纯是产品本身的怠功能利益，也吨可以是时尚、罢品位、显贵、伙服务内涵、区粗域规划能力等颤附加价值。修根据上（第五里）项分析结果茄，恼*眼*也大厦的目标客独户群体属于中钞、小规模企业权的业主，年龄馒为下驴限疑2浇5柿岁，上暴限判4掏5辨岁人士慨。若傻中、小公司由六于受所持资金膛额限制高，训由一般选择即能弓满足便利办公个需求，又不至肢造成太大资金忘压力的场所作植为经营场地极。罢街鉴于此，宣传割用语上，应包说含创业投资回列报快的理念丧。覆赛年龄下限设架为偏2忌5载岁，目的是培往养后续购买者籍，没有哪个项俭目是建好就马滥上卖完的，我年们的大厦才施摄工，到首批业嗽主入住还有段通时间距离，在沟这个期间径，顾2鼓5流岁的目标客户广在成长，也许尺一段时间后，凝他们就会是我恳们项目销售过设程中占有一定唐比例的尾房的炼购买者。而且留这个年龄段的境人士比较热衷牢传播市场动态愉与讯息，吸引织他们的注意力归，可以建立第洗二传播渠道，担即口碑传播吼。增摸独特销售主张贿（挤US姿P且）证一个热销售项枕目，需要一个洗独特的销售主管张，其指向必排须为消费者提郊出一个独一无壶二的说辞，这宵个说辞是你独幼有的，或者是浙第一个提出来虽的，而且这个筹独特销售主张菊对目标买家而黎言是有实实在洞在利益的，即堡消费者通过你漆的表达，看见快你确实能给他棚带来实实在在译的好俯处会对。劫具体要求如下玉：洗滔统一性（形象馅的整合，推广病策略中始终不需变的核心）迫连贯性（整个谁全程营销过程拒保持连贯，包虹括广告风亏格月/匪述求的可延续恒性）遵差异性（个性由化识别的系统攻的建立，独一骆无二，他人无达法替代）挂作为本案的各节强势卖点与辅腊助卖点，需要掠提出一个系列据核心，将其统毛率起来。旨因此，本案的蚁核心创意就需滋创造出一个新扫的口号隶（皱SOLOG另N层），导入并树佳立以此口号为绑核心的品牌形更象。并以持续叹不断的卖点不歇断丰满和完善葛本案品牌形象坦，以波动或间描断高潮式的营替销方式及推广执节奏吸引目标侵买家，从而实应现最终销售。整合营销传播唯（一）关于传扛播，我们将它伶的核心主要表妇现在三个方面翻：辟骗①炎将项目核心竞征争优势美观、隙清晰、准确的乱传达给目标对使象，产生鲜明巷印象。刮②赔在具体操作上宝，注意掌握节废奏，配合营销草创造快速的销如售成绩。军③恭在传播中形成尘项目统一、明晋确并具有延展丧性的广告风格辅。推法一个成功的宣雹传推广，应整薯合运用广告、羞公关、事件营槐销忌、沃PO测P煌、促销奇、骗D绞M借等手段，全方林位立体传播嚼。歌蒜（二）各营销坚阶段策略要点倘：孔炮判针对本案所针效对购买群体的手需求形态、特荣征、心理，制掌定相应的推售鲜单位策略、户堆型策略、价格尺策略、付款方治式策略、促销蚕策略、广告策哄略（具体相应喇策略详文见后鸦）。做顶到巾“束集中兵力，直高击目标消费群包体帝”竹。伪祥震首期传播节奏卧1偏、准备期：现初在答至盲8优月底，项目包娃装及销售工具甩基本到位既2采、新品牌形象旱树立及概念渗特透期冬：帖9集月初剥至屈9沙月中旬拨4踪、首论销售高糖潮期垂：定9庆月下旬笼至衣1园0跨月房展会期糊间承振（三）具体营印销方案建议：寨们*邀针伸对何*裁*左大厦的主打客疏户定位，庆让懒*去*仿大厦给目标客胡户以四面八方迈都能够财源广尝进的第一认识绍。独我们的宣传口团号是仅：友镇贪兽膜净坑八方商拾机侄魂怀聚揽财雪富炼邮从匪*环*帅大厦的外部环迁境、内部配套靠中，我们总结腿出的资源优势受是主：拨槽*姓“拉四妈面枯”嗽聚揽黄金商圈显之赔气扣偷“申四怀面闭”廊体现项目自身片优越地理位置校及区域环境，充体现天时地利聚之旺势殊“伏一敲面筒”基南接西直门大头型交通枢纽，听地铁、轻轨，株架构多元交通登网骨“莲二辛面缩”湿北邻清华科技摩园，中国科学暗院，八大院校燃，尽享学府的妇浓厚人文氛围葛“削三紫面信”石西靠中关村高马科技商圈，迅糟速带动周围经荒济发展，提升欣区域整体档次嚷“擦四轻面忠”平东倚迅速成长剥的马甸商圈，患中国科技会展递中以心淋卡*挪“扬八铃方诊”翼亲历完备服务家之发本卫馅“胸八境方梯”舌从项目本身出绩发，挖掘项目竞自身特色能带软给业主的置业增优势水“扮一奉方惧”独高瞻远瞩的规阔划前景蜓“纵二怎方慧”处功能多样的综兴合势能供“绝三判方稿”制完善齐备的配钳套功能文“鞋四治方菊”研绿色共享的自偿然生态竿“局五主方始”阁随意调配的弹笛性空间显“疲六胸方挣”婚知名专业的物门业管理阴“幅七徒方煌”眯无可估量的升吵值潜力缴“刺八冻方死”衰历史悠久的商读业文化寻如上所述，我垃们努力用一种烈新鲜的视觉感畏受，来擦亮受掉众的眼睛！八、案名策略贝在案名上，也钟相应连接商业象氛围浓厚的雕前具/险后缀名，要求界突出甚在跌*生*铅大厦能够抢占梅获取财富捷径党的意识给目标副群体，我们设绞计的定前毛/全后缀名是：秋宵用金映谷墓.**闭持模银玩滩惜.**勒慎馋金诞区挤.**截**志.夏先床机泰它九、报刊平面孩广告策略：贡以大色块、鲜郑明的文字吸引笨投资者，简约弓、时尚而有格欢调。胆我们要找鸟出瑞*庸*城大厦与其它项导目相比我有他乱无的优势，提凯炼出来，加以蝇强势推广校。乓森十、开盘期推串广策略及首次调大规模媒体投祖放期策略须开盘期间，推股广上针对目标东群制定充满诱辫惑力雁的祝“醒纳金计谅划华”急。伐他*趟旦“免纳金计宿划炭”挽之一肤围绕投资理财扭概念，制定投讲资储*亭*苦大厦的低投入伟高回报的推广洞核心。鼓比如，我们可萝以先期联系一撞些租赁客户前插来租赁房屋，宰等大厦建好后架，将租约无偿父转给购房者。援在媒体上可以牵描述：我们的割房子是带租约合销售的。紧让客户形成这和里已经租赁抢谊手的观念认识驾。从避*踩“候纳金计惨划衡”絮之二附开盘当天，针阀对前来落定买蔬房的客户提供征全套精装修，哥在购买发生时垫，可以通过交颠谈询问客户在梅空间设计的喜旅好，设计不同荒风格的装修标斥准。装修材料夸与人工成本，荡作为开发商具绝有集团背景优马势，所费并不莲是很多。蔬推广手法上可卖以描述为：锄你的商务空间笨，由你来设计慕！参附带可以详细罢说明活动的具城体计划及安排裕，让真正成交剥的客户在接受麻我们的服务后厦，感到满意，榆带动他们在第诸二宣传渠道上滔的自主性芽。真详*逐“运纳金计挤划作”污之三陈开盘前后，提拔出低首付概念赶。勒比如，在开盘论报广上，告诉伍目标群，在开遍盘后壹星期内洒（或者其他时塌限内）前来购蹄房者将享售受妨5角%雄（或宰者暑10嚷%冲）的低首付政盯策。目的是增晚加项目渗透力喉，促成销售，衰提高项目人突气灭—详—牢我们都知道，裕地产项目如果晕没有人气，将键会是市场的牺壤牲品。奔我们要做市场炮的先驱，而不惕是先烈甩！占禽说明：以上活即动计划，客户奇只能从中选择核一个优惠计划侵，而不能多种郊选择。麦A芝、悟知现阶段推广建捏议：遵帜1革、根据目标客治户分娘析属—岩—犹（客户细签分按/魔来源结凑构务/授第一目标绪群肯/劣自用客户）分茂析中表述，首紧批客户就在附身近，故项目现吃场包装及地域赔周遍户外广诵告消/位路标标识将是个广告重兴点源效。燕2凳、酱D粉M疏直效广告的制书作及派发也将寨直接影响现阶雀段推广效果。买3魂