房产经纪人谈判话术

房产经纪人谈判话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。下面学习啦小编整理了房产经价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代价也是会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。②带看前，给客户打预防针欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。所以您不可以轻易相信他们的报价，从而错失一套很好的房子。告诉我们的业主，这客户房子看的很满意，但他可能会通过其他中介来探您的底价，希望您能配合我们，如果有其他中介来问您价格，您按我们给客户报的价格来。不要轻易放价给客户，我们会帮您争取更大的利益.2适合报高价的客户②上门客户：这类客户平常比较忙，没有太多时间上网了解价格，所以交，但要注意这类客户可能当天会多走几家中介，所以针对这类客户要懂的适时放价，当客户看中房子，但对价格太高表示一定要回去商量考虑的时候就要适时放价，告诉他这价格是业主的挂牌价，如果真的会考虑，给我们一个合理的价格，我们会帮他去争取。③非常信任我们的客户：这类客户通过我们的长期维护，已经建立起信任感了，但大家不要觉得这客户信任我们，我们就不要报高价，信任归信望通过你给他争取利益，而房产的利益在于业主的让价及中介的折佣，所以我们的信任感，也不让我们的利益蒙受损失。3、什么时候报平价当我们所带看的房产在市场上已经挂牌了很长时间，基本上所有中介都间的，可以报平价，平价就是直接按业主挂牌的价格报给客户，来获取客户对我们的信任感，并且我们已经获知了业主的底价，可控性强的业主。①再三确认业主价格是否有议价空间平价指的是业主挂牌价格，一般来说，业主的挂牌价格都会有一定的议价空间，有的业主比较精明，不肯轻易透露底价，大多要求带客户来看，看中后再谈，所以我们报平价后，和业主的确认非常重要，这样不会导致万一客户看中，房东不但不肯让价，反而要跳价的情况②向客户强调挂牌价格是底价，没有议价余地一定要向客户强调业主所挂牌价格基本是底价，看中后议价空间有限，防止客户看中后又大力砍价，并要和业主做好配合，最好客户一旦问价格，要业主让客户和我们中介方谈。以方便我们逼意向。③对佣金有保障的客户对佣金有保障的客户，比如是已经付了意向，已经确认这个客户佣金不会打折，转意向过去的，且所出售房屋的已经有其他中介和该客户推荐过的，客户已经知道这价格的情况下。报平价最主要是做好佣金保障性，不能让客户占了房东的便宜还要占中介的便宜。①长期卖不出去的房子，业主心态不稳，有一定的议价空间的。②房屋缺点比较明显，业主价格比市场价略高的。③业主出售意愿强烈，只要客户看中了，价格可以再商量的。④中介竞争激烈，性价比很高，但很多客户都知道这价格，并且这类房⑤对我们信任度不高，同时找过多家中介公司了解价格及和每家中介的⑥购房意愿不太强烈或对价格看的很重，但不太善于砍价的客户。门店对比比较的客户。⑧网络接的，并且开始看房时间较长，对中介行业了解及有多个不同中⑨佣金已明确，不会折佣，有其他中介已经推荐过的客户。⑩接到过别的中介推荐，因和我们关系较好，希望由我们去带看或去谈、什么时候报低价①低价是我们和同行竞争的手段;②在一个客户有多家中介参与竞争同一套房的情况下使用低价策略;③在我们网络发布低价接到客户也需使用低价策略;④在多中介竞争一套房的时候，为了逼客户下意向也可使用低价策略。①和业主沟通好，不让双方当面谈价和业主做好沟通，不可让业主和客户当面对价，以免双方都得罪，业主会不让我们继续销售该房产，客户也可能不再信任我们，从而双双流失。凡是报低价的，哪怕这价格也许就是业主的真正底价，也不可让业主和买家当场谈及价格问题，事前预防针工作必打。。同时让客户觉得即使加价也是值得的，从而有利于我们成交。③防止同行来搅局价格不正确，这时候如何让客户相信我们告诉我们的客户，我们不可能故意给他说个谈不下来的价格，因为这对我们没好处，这价格我们肯定确认过的，并建议我们的客户，和我们看的房子，我们报的价格不要告诉其他中介，以免其他中介会和业主撬边，导致本来能谈成的价格，因为其他中介的搅局，导致谈不成。我们分别准备了3套房，1套好点的，各方面比较适合客户的做主推略差的我们报个平价，最差的报个低价，那么客户的心理能否感觉到占便宜呢答案是否的，只是让客户感觉到确实是什么样的房子卖什么样的价格，没同样三套房，主推房报低价，好点的报平价，最差的报高价。这样的组合，客户觉得占到便宜了，那么好的房子，价格反而是最低的，那么差的房子，价格反而是最高的，有可能促使客户下定，但同样的，加大了我们的谈目标房报高，较好些的报低，最差的报平价，客户心理，占不到什么便宜，反而对较好些的房产生兴趣，导致目标房推荐失去兴趣。这样的组合最有利于我们中介谈判的，三套房，主推房我们报高价格，较好的房子