2023年-公司上半年工作总结-2

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总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它是增长才能的一种好方法，因此非常有必需要写一份总结哦。总结一般是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的公司上半年工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

公司上半年工作总结1

一、工作回忆

从07年1月起，主要做了如下几个方面的工作：

1〕新市场经销布局规划、设点意向沟通和考察〔南宁设点3个，玉林、贵港、桂林各1个，柳州2个，并发货试销〕；

2〕帮助公司沟通磨合：物流、效劳、财务各个方面由以前的省代转向地级经销体制的一个磨合和摸索；

3〕确定重点市场、重点客户、重点主推品种〔南宁依托冠凯、主推烧卤、汤料系列以中高价位产品为主；柳州依托永兴以中低价位的烧卤、汤料、馅料系列为主打，南宁、柳州2客户各进了其次笔以上销售额

进货次数

进货数量

实际销售

库存

问题和备注无信念和信任2批2批价格贵且无特点小工厂用户小工厂用户缺乏关

注缺乏关注/缺乏关注

二、市场存在问题及竟争对手分析

A、其他市场：

桂林、贵港、玉林市场规模较小，短暂以经销商自然销售为主，安排主推低价和高价位产品。目前存在问题是：南宁、柳州2个重点和样板市场问题较多和销售上不去，没有时间和差旅费用去关注该区域的客户！

主要竞品为：高端：瑞可来、隆泰、花帝；中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正；低端：阳江、威龙、维娜斯、深圳金自然

B、南宁市场：〔低端、高端为主〕

1、市场特点：

1〕消费者偏向粉剂和膏状，油剂产品主要是外地知名品牌的高价位产品〔200-300以上价格〕干脆串货过来，本地经销商很少进货；粉剂产品2个极端，要么是接受零售30元/KG〔博邦、阳江、威龙、维娜斯〕的低价产品，要么是接受物美价高的产品；膏状产品在汤料和卤水中运用最多，零售价在80-90间的产品销售最好；汤料市场最大、卤水次之。

2〕大局部用户对香精的误会很深，都是偷偷运用，大的连锁店喜爱用粉剂产品混合在其他味料里，小一点的店喜爱用膏剂；主要市场集中在：低端和高端的鸡猪牛香精粉；卤水市场〔喜爱用膏〕；肉类添加剂〔通路货〕；汤料、盐局白切鸡、馅料这五个细分市场

2、竞争对手：

高端：瑞可来、隆泰、花帝、味正、汇香源、顶味、春发、正味〔8〕

中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正、一品、天惠、亿腾、太行〔8〕

低端：阳江阳东系、本地系、威龙、维娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、

3、存在问题：

1〕经销商：认为我们产品价格虚高，且性价比不高；和其经销的低价产品比无价格优势，和市场上的高端产品比无明显特色和特点，详细表现

为用户买过我们强举荐的高价位产品后很少有回头客，同时公司也没有明确指出哪些高价位的产品好，好在详细哪方面和谁比拟？

2〕个人对自己的产品缺乏实践和应用，对产品优缺点和运用过程中的留意事项没有体验；同时我个人觉得公司在这个方面也指导沟通太少！当

出现产品问题时候，没有刚好赐予经销商指导和解决

3〕前期未找准当地市场的脉搏及用户的需求，品种太多，未找准重点产品和重点目标用户！〔应把重点集中在汤料、卤水、鸡类上，让客户认

可我们高价位的卤菜香精、骨髓浸膏、肉精膏、肉精油、和低价位的肉类添加剂和猪、牛、鸡香精〕

4〕未找到柳州市场那样得力的厨师做做效劳和推广〔以效劳和技术指导带动产品的销售〕

C、柳州市场〔低端、中端为主〕：

1、市场特点：

同南宁，米粉汤料市场最大、卤水次之，餐饮及馅料市场不如南宁；但产品主要以低端和中端为主，高端产品很难走动

2、竞争对手：

高端：瑞可来、顶味、春发、

低端：阳江阳东系、本地系、威龙、维娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、北京万客隆、东莞金鸡宝、邵阳一品梅、正味

和味正的低价产品

3、问题和措施：

1〕根本同上，低价产品价格不够低没有上量；高价位产品强推出去后无回头客

2〕柳州的调味品渠道未得到利用：急需公司把一些认知程度高的添加剂〔脆肉剂、肉脆磷等〕和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市〔

目前存在问题是价格和包装规格未调整到位〕

三、下半年市场目标和措施

南宁冠凯南宁衡益南宁利群柳州永兴玉林新林贵港

港城桂林胜辉桂林小汪合计6-12月月均

前提：1〕骨髓浸膏、高倍肉精膏、老汤、上汤系列的价格略有调整

2〕低价位的烧卤系列和猪牛鸡肉产品的新配方获得客户认可

3〕筹办技术沟通会议〔免费培训班烧烤、卤菜、汤料〕

4〕把一些认知程度高的添加剂〔脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、华丽磷等〕和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市〔把价格和

包装规风格整到位，用这些产品来薄利多销冲击竞争对手〕

四、详细市场安排及须要公司支持的地方

1、公司07年上半年投入广西的费用清单

1〕办公费：2〕人员聘请费用：3〕宣扬单费用：4〕人员工资：合计：

2、附件一：07年下半年南宁、柳州〔烧烤、卤菜、汤料〕专场产品演示会方案和预算

3、安排主推品种：骨髓浸膏〔猪、牛、鸡、上汤、爆烤鸭〕、高倍肉精膏〔老汤、上汤、深色、浅色〕、老汤香精和上汤系列的一批价格希望下调3-5元/KG以内

4、把一些认知程度高的添加剂〔脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、华丽磷等，再下调2-5元/KG〕和低价的鸡、牛、猪香精〔1KG袋装，零售价在30元/KG内〕和肉宝王、肉香王〔价格下调5元/斤以内〕在调味品渠道上铺市〔把价格和包装规风格整到位，用这些产品来薄利多销上量和冲击竞争对手〕

5、烧卤系列和汤料系列品种，可推出一批500G装的仿调味品包装的产品切入细分这个市场

6、公司的重点产品的DM宣扬单要尽快到位和接着支持南宁、柳州重点市场配备厨师的安排，确实有许多用户对香精存在误会和不知道怎么运用，须要普及宣扬香精的学问和运用！

7、公司在产品应用和实践上多赐予指导和培训

8、产品组合

产品组合的广度

汤料酱卤猪牛鸡肉烧烤添加剂馅料深度

老汤粉烧腊卤香粉低价粉烤香王脆肉素猪肉特级

上汤粉卤香王中价骨髓烧烤精粉华丽磷鸡肉特级

上汤骨髓卤肉宝盐局鸡类乙基肉宝王

老汤肉精膏海鲜精粉肉脆磷肉香王

肉味皇中皇

9、细分目标市场

目标市场一汤料市场

目标市场二酱卤市场

目标市场三猪、牛、鸡肉香精应用市场

目标市场四烧烤市场

目标市场四馅料市场

目标市场五添加剂

公司上半年工作总结2

今年上半年在社区以及相关部门的大力支持下，围绕效劳大局、以人为本、细心工作的原那么，以“狠抓、深抓工作重点、难点，发挥所长、深挖内部资源优势〞为指导思想，重点抓好平安管理、岗位培训、月度考核，全体员工克服困难，圆满地完成了年初制定的各项管理及考核目标。

一、设备设施维护、保养及工程修理

小区内设施设备定期巡检修理，监督电梯维保单位按时进行电梯、限速器等特种设备检验，并对应急照明、水泵房等设备间巡检。雨季打算防汛物资，检查并清理沟渠，排污泵保养，降雨期排水止漏，确保平安渡过汛期。协作市政部门工作，因市政线路修理等缘由，小区须要停水停电时做好应急处理，提前通知业主做好打算。

二、搞好环境卫生

进行绿化养护、补植，定期开展消杀工作。有安排对小区绿化进行全面养护、松土、打草、施肥、补植、修枝、灭虫害，加强管理考核以提高效率。在不同季节进行刚好的有针对性的施打农药，确保了全区绿化无病虫害。完成社区公共部位照明节能改造；电梯机房排风扇的修理养护。

三、办好民生实事工程

主动主动落实为民办实事工程，全面提升小区生活环境质量。同时接着加强根底设施建设，增设消防通道平安警示牌，车库围栏禁止翻越警示牌；完成一、二区电动车充电设施的提升改造；完成一区多层顶楼自来水管防冻改造；二社区局部泄水坡盖板更换；老八幢消防设施提升改造；增设五区河道护栏；为业主全力打造一个便利，暖和，舒适和谐的居住小区而努力。

四、落实平安设施管理和建设

把平安生产工作放在首位，落实平安生产主体责任，致力建设平安小区。配齐配优消防设施，对消防设施设备进行全面检查修理。对一社区消防水箱的进行油漆养护；完成老八幢消防设施提升改造。

五、工作中的缺乏

上半年的工作改良业绩让我们坚决了开展的信念，我们也清楚的知道，成果是在街道领导正确指引下，全体员工努力拼搏的成果，与过去相比，我们在业务类型、企业标准建设、根底管理等方面取得了肯定成效，但我们仍旧存在许多问题和缺乏，如：物业品牌品质与商品房精品物业要求有差距；根底工作仍旧不够标准，扎实；管理执行力与目标要求的差距等等。这些都是企业开展面临和解决的问题，也是今后工作中重点的改良方向。

下半年，我公司将仔细完成城市管理科交付的各项工作任务，接着加强公司自身的各项制度建设，进一步拓展业务范围，提高效劳质量，创立有信誉、有实力的物业管理品牌。

公司上半年工作总结3

在公司领导的指导帮助和全部宏大的有关单位的合作与支持，XX上半年物业管理公司的整体工作取得了肯定的结果。20xx年物业公司上半年工作总结环境卫生状况良好，如居住面积居住面积已取得良好的进展在绿色的环境中，保证正常的水电供给，效劳质量大大改善。现在总结的详细工作如下：

上半年，手头上的工作和重点工作：

〔一〕全面管理工作

1、为了提高效劳质量，标准化住宅物业管理为目标，本着以人为本的宗旨，加强管理，仔细落实社区物业管理制度。

2、主动协作公用事业公司支付管理、不幸的收集工作好用程序完成。

3、开放、公允、合理的25完成地区建筑拆迁住户的住房安排工作，主动做好空旧住房得当，确保即时20xx年物业公司上半年工作总结。

〔2〕、水和电力工作

1，取消屋顶水箱进出水管，提高供水质量，削减泄漏。我们将接着改善水和电力计量装置。

2、高压配电装置的其次区域调试完成低压配电和面积总限制开关的维护。

3、加强供电设施的维护和检修，以保证夏季顶峰用电的生活区打算足够了。

4，最重要的是找准时机更换区域分布的室内变压器油和垫片，并进一步完善社区水计量装置。

〔3〕、平安清洁工作

1、标准化管理的车辆进入村庄。依据实际状况在东部地区过去的汽车被禁止的规定地区车辆分流管理，确保行车平安。

2、进行了彻底清理杂草在他们的社区组织，改善区域的健康生活环境。

3、接着严格执行建筑装饰废物管理系统。变更了生活区建筑垃圾到处乱扔的现象，获得了业主的广泛合作和支持。

4、当前的首要任务是加强社区管理的车辆。二是接着做好社区卫生角落区域清理和杂草，歼灭卫生死角。

〔4〕、绿化工作

1、住宅绿化维护人事管理的实践。

2、生活在数千平方米的新君主绿化，植物四千株灌木篱墙，大大提高了区域绿化环境。

3，在一段时间内，影响供电的树枝夹，确保电力供给的平安。

4、生活区的危急树进行了调查和统计。

5、生活领域范围内的绿化植物对于大型机械喷洒杀虫剂破坏了病虫害，保持良好的树木生长。

6，最重要的是主动实行措施维护植草皮平安整个夏天，刚好修剪树木影响平安供电线。

其次，下半年的工作想法和安排

〔一〕水和电工作

1、三个地区总供水阀更换。

2、办公楼西侧车库主要供水阀和仪表修理管道和修改的一局部。

3、尽快提高单身公寓电表。

4、协作总公司尽快改良三扩张的安排的工作。

5、加强漏水检查工作，提高水回收。

〔2〕绿化工作

1、接着加强绿化的日常维护和管理。

2、清理、生活在危急的树以确保生活区的平安。

〔3〕清洁平安的工作

1、接着加强卫生清洁工作管理，刚好处理垃圾皮卡；

2、接着加强平安工作的封闭管理，完成过去和夜间巡逻管理。

3、2区25和地区的新住宅建筑垃圾清运处理工作。

4、三个封闭管理。

〔4〕其他20xx年物业公司上半年工作总结

1、三个新住房和工作。

2、老房子的分布。

第三，希望该公司能这个单位来解决这个问题：

1、资金安排给其次个一半的绿化：目前，绿化费用已经力倦神疲，在下半年进行绿化不能正常工作。但是危急树加工、电动修枝和绿化养护工作尽快进行。

2、〔1〕增加的水电和维护公共设施和办公水电力配额。维护水和电被用来上半年的27000元；依据下半年的工作安排，缺乏本钱的问题，公安部门办公室，20xx年物业公司上半年工作总结公用事业有超支全年配额数量在今年上半年。

〔2〕因为我的单位是不简单管理和限制植物转化水供给的电力，实现严格的管理和限制，削减奢侈的目的、植物转化为各部门办公室的水电和标准公用事业费用不应包括在办公室和公共设施。

3、从三个封闭管理人员工资和资金须要。

公司上半年工作总结4

二0XX年上半年，公司在公司董事会决议精神指导下，在以陈达总经理领导的经营班子的带着下，全体员工团结协作，紧紧围绕经营与管理这个中心，以“励精图治、开拓物业市场；众志成诚，再创大厦辉煌；重经营、控本钱、提高经济效益；重管理、抓培训、创新效劳理念；

重品牌、拓市场、增加竞争实力；重人才、创机遇、扩大开展空间〞为经营管理方针，克服了目前新建写字楼硬件设施好，价格低所带来的市场冲击，以及厦内几家大客户由于公司自建楼宇和国家政策调整等缘由的搬迁给公司造成的巨大经营影响等困难，加大内部物业管理和对外营销工作力度，双管齐下，遏制了出租率连续下滑的趋势，使经营工作扭转了不利的局面，保持出租率稳定上升，最高到达86.39%；物业管理也取得较大进展，客户满足率保持在98%以上；

员工队伍建设也实现了人员接着精干，任务不断加大，素养进一步提高，精神面貌实现大改观的崭新局面。

公司上半年工作总结5

20x上半年，x公司深化实行x公司年度工作会议精神，以经济效益为中心，以平安生产为保证，以创新管理为手段，巩固树立精细化的管理理念，在加强根底管理、提高经营实力、保障平安生产、创新营销方式等方面狠下功夫。

一、根本状况

(一)生产经营完成状况。20xx年上半年，x公司生产经营状况良好。粉煤灰深加工产业开展形势利好，建材产品产销两旺;液氧、液氮生产销售工作正常有序，设备运行良好，产品质量稳定，市场需求旺盛，全部指标可控在控。截止到5月底，公司实现经营总收入x万元，完成x公司下达年安排x万元的x%。

(二)工程开展有新亮点。作为公司20xx年工程建设的重点，4500Nm3/h全液体空分二期工程从前期设备选购 、土建施工、设备安装到最终单体调试和连锁试车，均严格根据国家有关规定、程序和流程进行。20xx年X月X日x时，4500Nm3/h全液体空分二期工程实现一次性提前投产胜利，目前已步入正常运行轨道。

(三)经营实力得到增加。20xx年公司以加强品牌建设为着力点，创新营销方式，随时驾驭市场动向，进一步提高

分析市场、争取市场、驾驭市场的实力，逐步建立起了完善的市场营销系统。20xx年春季公司三次实行x建材品牌推介会，促进与本地区经销商的沟通互信，取得良好效果。在电站效劳方面，x公司全力协作主业公司做好各项协助型工作，当好乙方。

(四)管理水平稳步提升。一是强化根底管理工作，以实现管理工作的制度化、科学化、标准化、标准化为目标，进一步完善和建立各项规章制度和工作标准。二是根据精细化管理的要求，将年度经营目标任务层层细化分解，强化过程分析与限制。三是进一步理顺各项工作流程，初步构建起运行顺畅、连接紧密、简约高效的工作模式。四是创新用工薪酬管理模式，激发广阔职工工作热忱。

(五)平安工作持续推动。公司仔细实行x公司及x公司安委会精神，完善“党政同责，一岗双责，齐抓共管〞的责任体系，进一步明确各级领导的平安生产责任，结合日常“二五〞巡查制度，深化开展“春季平安大检查〞和“平安生产月〞活动，实行有力措施进行隐患排查和治理整改，保证了平安稳定的生产经营局面。

(六)党群工作注意实效。党群工作以开展党的群众路途教化实践活动为主线，着力构建“大党建〞工作格局，重点推动标准化党支部和基层班组建设，实现党、工、团齐抓共管;党风廉政工作注意实效，仔细落实党风廉政建设责任制，主动开展效能监察，持续推动惩防体系建设。20xx年公司组织开展了职工轻排球竞赛、“三八〞节趣味运动会等活动，并主动参与x公司辩论赛，进一步凝合了人心，激昂了精神。在文化建设方面，开展“成长讲堂〞创新职工培训方式，锻造“x公司精神〞和核心价值观。

二、目前存在的主要困难和问题

应当看到，x公司经过五年的开展，在取得成果的同时，影响和制约公司开展的潜在问题仍旧存在，甚至局部问题的解决已经燃眉之急。

一是在生产经营方面，受季节因素及建材行业民营企业、区域液体空分产量的渐渐增多影响，特殊是空气液化二期工程投产以后，公司销售压力进一步增大，完成年度核心目标任务任重道远。

二是在管理模式仍偏粗放。x公司由于辅业单位性质，所面对的市场形势困难多变，竞争对手多为个体户，具有较大的不确定性，因此在风险内控管理方面存在肯定的难度，不免出现一些漏洞。

三是在队伍建设方面，局部中层干部的实力、素养同公司的快速开展要求还存在肯定差距，甚至个别中层干部立场不坚决，综合素养不过关，应当引起高度重视。

四是在人才结构方面，随着砖厂、搅拌站、空气液化等新建产业的逐步投产，公司技术类人员缺口较大，局部技术人员的专业水平有待提升，局部管理人员也出现力不从心的现象。

五是在宏观政策方面，国家对建材行业的环保投入要求越来越高，公司受历史、资金等方面因素限制，设备改造工作量较大，目前与国家节能环保要求还有肯定的差距。

三、下一步工作思路和详细措施

针对公司开展实际和暴露出的问题，20xx年下半年要突出做好以下五方面工作：

(一)创新思路提升竞争实力。

一是加大市场营销力度，转变经营理念，创新经营方式，接着推动品牌建设，加强市场调研，强化市场分析预判，实行敏捷多变的销售策略翻开产品销路。当前要做好空气液化二期工程投产后的营销打算工作，确保质量效益双丰收。二是深化挖潜增效，压缩管理本钱，充分发挥预算的导向作用，实事求是地分析预算执行状况，查找差异缘由，抓住重点问题和主要冲突，落实解决措施。三是增加抵挡风险实力，持续推动风险管理及内部限制体系建设，增加干部职工的风险防范意识;要刚好开展效能监察和专项审计工作，加大对审计成果的应用，壮大监审队伍力气，从严把关维护正常生产经营秩序。

(二)多措并举实现管理升级。

一是持续推动根底管理，对现有规章制度、流程、标准进行梳理，健全各项规章制度。二是加大精细化管理力度，严格根据年初提出的“五项要求〞，将精细化管理的理念、方法、措施等融入到各项工作中，堵塞管理漏洞。三是深化开展对标管理，进一步加强对市场状况和同行业信息的把握，学习先进单位管理阅历和环保阅历，提高水平缩短差距。四是推动绩效考核体系建设，建立科学的绩效考评体系，完善各项鼓励奖惩机制，刚好进行兑现，提升经营活力。

(三)夯实根底确保平安局面。

平安工作须要常抓不懈，公司将时刻绷紧平安管理这根弦。20xx年下半年，公司将接着实行x公司及x公司安委会精神，以深化开展“平安生产月〞活动为抓手，结合“安健环〞工作体系要求，进一步推动平安责任体系建设，加强日常巡查，实现平安监察关口前移，同时加大平安考核和职工平安教化活动力度;对在各项大检查中觉察的平安隐患，下大力气进行整改，实事求是提高平安管理水平，堵塞平安漏洞，确保平安局面。

(四)狠下决心抓好队伍建设。

中层干部既是企业领导进行决策的协助者，又是管理者和详细的执行者，在企业中起着中流砥柱的作用。当前，随着开展速度的加快，x公司局部中层干部跟不上公司开展的步伐，综合素养亟待提升。为此，20x下半年，公司要将强化干部队伍建设作为工作重点，狠下决心抓好干部队伍建设。一是坚持正确的用人导向，坚持以德才素养和工作实绩用人，选聘德才兼备的中层干部。二是狠抓作风建设，结合中心“八项规定〞要求，下大力气整改存在干部队伍中的“四风〞问题，肃清干部队伍风气，当好广阔职工表率。

公司上半年工作总结6

作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的上半年里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成工作，以下是我的工作总结。

一、日常工作

严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，觉察金额不符，做到刚好汇报，刚好处理。刚好收回公司各项收入，开出收据，刚好收回现金存入银行。依据会计供给的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。坚持财务手续，严格审核〔凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付〕，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

迎接公司上市财务审计，打算所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。完成领导交付的其他工作。

三、自身存在的问题

学习不够。当前，以信息技术为根底的会计软件的应用及理论根底、专业学问、工作方法等不能完全适应新的工作。今后应当加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟识，必需通过相关专业学问的学习，虚心请教领导和同事增加分析问题、解决问题的实力，努力学习，争取在以后取得会计从业资格证书。

综上所述。在过去的半年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用肃穆仔细的看法对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中驾驭财务人员应当驾驭的原那么。

作为出纳特殊须要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺当的进行。在下半年，我会扬长避短，更好的完本钱职工作。

公司上半年工作总结7

这是挣扎求生的半年，这也是我们公司变更策略的半年，同时也是通过这半年的工作让我们更加的相识到自己公司的问题所在，去变更，才能有开展，去改变，才能生存下去，对此，我也是就这半年餐饮的工作来做个总结。

之前我们主要经营的是实体线下的生意，终归我们也是清晰，簇新出来的菜式，才会是更美味的，而通过打包再送出去，其实味道也是有所变更，并且我们公司的许多招牌菜也是须要现做现吃才有那个味道的。但是疫情之下，生意是没方法开展下去了，也是没有客人来到餐厅吃饭，而想要经营下去，我们也是须要去作出变更，也是和各位厨师们商议，紧急的调整经营的策略，开通线上销售的渠道，同时也是去做外卖的生意，为了确保饭菜的质量，也是和厨师们把菜品做了很大的调整，我们知道，餐饮，是须要美味的，而味道是我们公司的一个优势，这个不能丢，而外卖可限制的方面太少，须要我们变更的也是有许多，但是我们经过尝试，也是去做好了，虽然和志向有肯定的差距，但是公司也是经营了下去，顺当的去度过了疫情期间的难关，没有因为疫情的影响从而裁员，从而让公司经营不下去，而这也是同事们一起努力的结果，大家一起去奋斗，一起去帮公司解决困难。

同时为了给客人负责的看法，我们也是没有盲目的涨价，虽然我们知道涨价确实可以降低一些本钱，获得更多的利润，但是这并不是真的解决问题的方法，反而可能是丢掉一些客户，我们只能尽可能的从其他的方面去下功夫，去避开食材的奢侈，在菜品上花心思，推出一些新菜，一些搭配的套餐，变更菜品，从而获得利润的同时又是没有去太多损害客人的利益，疫情得到缓解之后，我们餐厅也是渐渐的开业，做好了消毒，隔离的工作，为了确保平安，每天的客流量也是去进行了一个限制。确保客人能吃到美味的食物时候也是能避开感染的风险。

上半年的生意由于做了调整，也是没有因为疫情受到太多的损失，我们的工作也是去做了改善，获得了一些进步，但同时也是有挺多的问题，要接着去改善，争取在下半年把工作做好，来让我们的营业达成年初制定好的目标而努力。

公司上半年工作总结8

销售工作，是以结果为导向的工作，20xx年上半年已结束，总结工作成果。

客户概况：

老客户：

新客户：

回款与对账：

今年公司接着了20xx年回款惊慌，流淌资金严峻缺乏的状态，时常出现供给商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有安排的对账开票，主动催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序支配，时时供给详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺当。

产品种类：

代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，困难及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比拟重要的是整体硬质合金刀具〔包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等〕供给商厂家的选择。对于供给商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们，但是不知道为什么，我们与供给商之间的关系并不是很默契，间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供给产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种状况只能说明供给商还不够重视我们，我们的选购 量可能也不大，所以希望公司可以重点的培育几个给力的供给商，在我们须要帮助的时候也可以伸出救济之手。

钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，特地针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都特别有竞争优势，几次比拟，均以失败告终。

超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已胜利，但是有一些经过了多轮的试验，公司与客户都付出了许多。总结下来，许多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而找寻的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司开展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接，但刀片与铰刀的业务始终不是特殊饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户运用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片根本不做生产，这将损失一局部市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。

市场主要方向：

汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统始终是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节〔钢制、铸铁、铝〕、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，局部产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关学问，以备时常之需。

另外，航空航天市场潜力照旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所运用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格昂扬，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供给商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。

20xx年下半年工作安排：

主动的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻实施下来，尽全力削减公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。

机械加工所涉及的行业，包括数控机床〔备品备件〕、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家产属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以干脆与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以干脆与机床厂家协作进行交钥匙工程。

目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所运用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。其次是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所运用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液限制单元要采纳日本进口，切削刀具大多项选择择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，根据常理来看，其配备的产品应当均为国产才对，但事实却恰恰相反，特殊是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们实力允许的状况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也变更了我们以往的逐一替换的销售模式。

客户案例

虽然这些案例有胜利也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合实力允许的状况下，可以进行生产的初期陪刀，以变更传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟识模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。

公司上半年工作总结9

一、1-5月份工作概况

在上级领导的支持帮助下，在广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺当，公司经济稳步、健康地开展。

〔一〕首先，谈一下公司的生产状况

1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。

1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。

1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区安排任务317780万元的36.17%，完成镇安排任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区安排任务的123030万元的48.05%，完成镇安排任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区安排任务51690万元的35.20%；镇安排任务53319万元的34.13%。

〔二〕其次，谈一下1-4月份公司各线的详细工作状况。

总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细探讨，广阔员工的主动参加，制订出了?二00一年总公司经营考核方案?及?总公司管理制度?，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，供给了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，供给了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程出现了新的问题，例如：东圃广场工程由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最终达成了新的?补充协议?，为明确双方权利义务，刚好、正确履行合同供给了保证；将公司合同期满后的有关物业刚好处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。

以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地开展。

〔三〕再次，谈一下广阔职工亲密关切的体制改革问题

首先要明确，体制改革是时代开展的必定，是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。

去年，我们就体制改革做了很多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘由，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学〞的现代企业制度过渡。

二、公司现在存在的问题：

〔一〕因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空〞，新领导班子成员未刚好补全，造成某些工作未能协调好。

〔二〕公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望看法，平常工作散漫，影响其主观主动性的发挥。

〔三〕企业的拖欠款问题非常严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司开展添加了包袱，进而影响公司经济的开展。

〔四〕由于公司资金紧缺，加上用地惊慌，房地产开发受到了严峻的影响，千鹤房地产开发的工作未能得到良好的发挥。千鹤房地产开发未同他方签订新的房地产开发工程；自己也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济开展的龙头，假设不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定影响公司实力的开展。

三、解决存在的问题和今后工作的设想

为了进一步促进公司经济的开展，发挥总公司在东圃经济开展中的作用，我们应当接着加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的开展努力创立一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员工的主动性、主动性、创立性调动起来，为公司开展供给强大的内因支持。

〔一〕首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到相互敬重，相互补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚毅核心。

〔二〕深化调查探讨，听取各方面的看法，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完备些。并且使广阔员工的利益在体改中得到保护。

〔三〕加强对广阔员工的教化。公司宜多实行职业技术培训，职业道德教化等多种形式的教化，使广阔员工的学问、实力、工作看法得到很好的变更，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关切人、敬重人、爱惜人的人文精神；主动进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创立的'、团结一样的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必定有利于公司“战斗力〞的提高。

〔四〕努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司开展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成很多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应当加大各种力度，特殊是多采纳诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户〔如迪卡、华苑酒家〕采纳诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务实力低的企业，那么该停那么停，该转那么转，该并那么并，将经营风险降到最低点。

〔五〕对下属企业进行整顿，催促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的那么坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。

〔六〕充分发挥千鹤房地产开发的龙头作用

房地产开发一直是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采纳我方供给土地，合作方供给资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的开展起到了重要的作用。但是，随着形势的开展，公司现所驾驭的用地已特别有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地开展，因此，房地产开发方式必需进行调整，公司安排将一些红线用地进行性质转换，并采纳自行规划，自行建设，独立地进行房地产工程的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比拟艰难的。首先要解决资金问题，要采纳合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培育懂得房地产开发的专业人才。信任，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发肯定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参加房地产市场的竞争。

〔七〕与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业的作用。

成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广阔业主推出优质楼盘的同时，供给优质的物业管理效劳。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以快速的开展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向剧烈。因此，我们物业公司要相识到物业市场竞争的剧烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培育工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。

〔八〕充分利用现有的“空置〞物业，发挥其应有效应。

资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的许多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应同心同德，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商那么商，宜住那么住，将其合理地利用，以此推动经济的开展。

〔九〕主动做好安防工作，确保一方平安

安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产平安更重要的。在全国上下同心协力抓好平安的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其歼灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主〞创立一个祥和快乐的气氛。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。

在上级领导的支持帮助下，在广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺当，公司经济稳步、健康地开展。

〔一〕首先，谈一下公司的生产状况

1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。

1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。

1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区安排任务317780万元的36.17%，完成镇安排任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区安排任务的123030万元的48.05%，完成镇安排任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区安排任务51690万元的35.20%；镇安排任务53319万元的34.13%。

〔二〕其次，谈一下1-4月份公司各线的详细工作状况。

总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细探讨，广阔员工的主动参加，制订出了?二00一年总公司经营考核方案?及?总公司管理制度?，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，供给了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，供给了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程出现了新的问题，例如：东圃广场工程由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最终达成了新的?补充协议?，为明确双方权利义务，刚好、正确履行合同供给了保证；将公司合同期满后的有关物业刚好处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。

以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地开展。

〔三〕再次，谈一下广阔职工亲密关切的体制改革问题

首先要明确，体制改革是时代开展的必定，是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。

去年，我们就体制改革做了很多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘由，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学〞的现代企业制度过渡。

二、公司现在存在的问题：

〔一〕因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空〞，新领导班子成员未刚好补全，造成某些工作未能协调好。

〔二〕公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望看法，平常工作散漫，影响其主观主动性的发挥。

〔三〕企业的拖欠款问题非常严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司开展添加了包袱，进而影响公司经济的开展。

〔四〕由于公司资金紧缺，加上用地惊慌，房地产开发受到了严峻的影响，千鹤房地产开发的工作未能得到良好的发挥。千鹤房地产开发未同他方签订新的房地产开发工程；自己也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济开展的龙头，假设不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定影响公司实力的开展。

三、解决存在的问题和今后工作的设想

为了进一步促进公司经济的开展，发挥总公司在东圃经济开展中的作用，我们应当接着加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的开展努力创立一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员工的主动性、主动性、创立性调动起来，为公司开展供给强大的内因支持。

〔一〕首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到相互敬重，相互补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚毅核心。

〔二〕深化调查探讨，听取各方面的看法，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完备些。并且使广阔员工的利益在体改中得到保护。

〔三〕加强对广阔员工的教化。公司宜多实行职业技术培训，职业道德教化等多种形式的教化，使广阔员工的学问、实力、工作看法得到很好的变更，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关切人、敬重人、爱惜人的人文精神；主动进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创立的、团结一样的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必定有利于公司“战斗力〞的提高。

〔四〕努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司开展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成很多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应当加大各种力度，特殊是多采纳诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户〔如迪卡、华苑酒家〕采纳诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务实力低的企业，那么该停那么停，该转那么转，该并那么并，将经营风险降到最低点。

〔五〕对下属企业进行整顿，催促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的那么坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。

〔六〕充分发挥千鹤房地产开发的龙头作用

房地产开发一直是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采纳我方供给土地，合作方供给资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的开展起到了重要的作用。但是，随着形势的开展，公司现所驾驭的用地已特别有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地开展，因此，房地产开发方式必需进行调整，公司安排将一些红线用地进行性质转换，并采纳自行规划，自行建设，独立地进行房地产工程的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比拟艰难的。首先要解决资金问题，要采纳合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培育懂得房地产开发的专业人才。信任，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发肯定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参加房地产市场的竞争。

〔七〕与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业的作用。

成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广阔业主推出优质楼盘的同时，供给优质的物业管理效劳。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以快速的开展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向剧烈。因此，我们物业公司要相识到物业市场竞争的剧烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培育工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。

〔八〕充分利用现有的“空置〞物业，发挥其应有效应。

资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的许多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应同心同德，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商那么商，宜住那么住，将其合理地利用，以此推动经济的开展。

〔九〕主动做好安防工作，确保一方平安

安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产平安更重要的。在全国上下同心协力抓好平安的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其歼灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主〞创立一个祥和快乐的气氛。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。

公司上半年工作总结10

上半年，在东北老工业基地振兴战略实施、“三农〞问题成为全党工作重中之重的历史机遇面前，同时也在粮食市场困难多变的严峻形势下，我公司在集团公司深化实施“两大产业、四大体系〞战略设想的指引下，坚持发挥现有产业优势，主动挖掘市场资源，在三大主导产业及新工程建设上均取得了肯定的成果，公司上半年工作总结及下半年工作支配。下面将年上半年工作状况汇报如下：

〔一〕主要财务指标状况

截止5月末，公司实现销售收入2,010万元，亏损585万元，其中实业有限本部亏损32万元，粮食经营亏损391万元，复合材料亏损42万元，实开开发亏损120万元，不含长春汉高投资收益；企业经营费用484万元；管理费用196万元；财务费用123万元；今年内无新呆死帐发生。

〔二〕主要经营工作状况

1、粮食经营方面

〔1〕粮食收购工作顺当完成。在粮食行情不断攀升，玉米产量、质量降低及农夫惜售心理等因素的影响下，03-04年度粮食收购形势较往年更为困难。在集团粮食收购工作会议的统一指导下，我公司本着“早发动、早动手，多收粮、收好粮〞的原那么，把握时机、适时适量地开展收购，并根据市场动态先后6次调整收购价格，到达了用有限的资金多收低价高品质粮的目的。在近5个月的收购期内，我公司累计收购玉米13.1万吨，水稻0.8万吨，二等品质粮占86%以上。收购工作的高质量完成，不但保证了国、地储压仓任务，而且还为贸易工作储藏了局部粮源。

〔2〕粮食贸易工作开局良好。受年初禽流感疫情扩散以及铁路运力惊慌、马路运输超载限制制度出台等因素影响，今年粮食经营难度进一步增大。为此，我公司在集团“内外贸结合〞经营方针的指导下，通过加强高品质粮选购 、火运汽运相结合等措施，主动做好出口供货及国内市场开拓工作。经过多方努力，上半年我公司共出口供货30,900吨，内贸销售6,000吨，实现毛利290万元。

〔3〕粮食保管工作平安标准。04年我公司粮食存储总量超过10万吨，其中国储玉米6.5万吨，国储水稻2万吨，地储玉米2万吨。为科学严谨地做好储藏粮管理工作，我公司严格根据储藏粮公司的管理规程及标准进行管理。在烘干工作中，针对今年普遍粮食水分高需二次烘干，但烘干实力有限的状况，我公司通过设备烘干及场地晾晒相结合的方式，保证烘干工作的顺当完成。在日常管理工作中，我公司严格遵守“一、三、七、十五〞检查制度，即“保管员一天一检查，保管小组三天一检查，主管仓储的领导七天一检查，库主任及全体保化人员十五天一检查〞，进一步加强了对粮情的监测及普查。在5月25日中储粮吉林分公司对我公司金合粮库国储粮保管状况的检查过程中，金合粮库以其完善细致的根底工作及业务流程获得检查人员的一样好评。

〔4〕粮食调运及轮换工作高质高效。上半年，我公司在铁路运力极其惊慌的状况下累计调运玉米4.6万吨。为高质量地完成发运工作，我公司在科学总结去年阅历教训的根底上加强了对备载发运的管理，通过加强教化、赏罚清楚、合理分工、不定期抽检等措施，全面提高了备载小组和发运小组的作业质量。在整个调运过程中未发生一起装车延迟的状况，而且作业完毕后作到现场整齐、干净，在降低发运损耗的同时树立了良好的企业形象。根据中储粮吉林分公司在5月16日至25日内轮出粳稻数量不限的支配，我公司发往北京怀柔县高各庄粳稻8,349吨，日均轮出粳稻840吨，创立了吉林地区发运史上的又一奇迹，获得吉林分公司及客户的高度评价，为公司赢得了良好的信誉的同时，创立了可观的经济效益，工作总结?公司上半年工作总结及下半年工作支配?。

〔5〕订单农业工作取得成效。订单农业是完善产业结构、实现产销连接的重要途径。随着国家“直补〞政策及扶持农夫增收政策的实施，开展订单农业时机已日臻成熟。根据集团公司“做实订单农业〞的统一部署，我公司针对吉林市桦皮厂镇粮食品种优良，产量稳定等特点，于年初在金合粮库周边18个村、屯签订了6,579.5公顷订单合同。在桦皮厂镇政府、桦皮厂镇农业站等部门的支持下，订单工作落实得较好，目前种子订出量达268,231公斤，预交售量达65,795吨。

〔6〕粮库根底建设不断完善。上半年，金合粮库完成了4,000平方米库区绿化工程，2000平方米风雨罩棚及1万平方米地坪专项资金建设工程正在建设之中；米加工车间设备购置及安装工作已根本完成，预料6月末可进行试生产。此外金发粮库2001年0.5亿斤仓容扩建工程于4月中旬通过国家、省级有关部门的验收，至此金发粮库两期扩建工程已圆满结束。

2、实业工程方面

〔1〕复合材料生产打算工作全部就绪，现已投入生产。经过一年的整休，复合材料于今年5月正式复原生产。为确保生产及销售的顺当进行，上半年复合材料公司做了大量的根底工作，一是针对组合式轻体粮仓没有配套仓帽的问题，通过自行设计制造钢木结构仓帽，完善了产品配套功能，增加了产品的市场竞争力；二是在国内原材料价格普遍上涨的状况下，通过多方竞价建立优质低价的原材料选购 渠道；三是对机器设备和模具进行彻底检修，对上岗工人进行为期两周的体能培训及业务培训，做到每个工人都熟知操作程序及质量标准，保证产品符合质量标准；四是提前与各用户协调，支配好运输及销售安排，保证下半年销售工作快速有序地进行。由于根底工作做得扎实，复合材料5月份复原生产后进展顺当，截止5月末，共生产组合式轻体仓板4,908块。

〔2〕长春汉高市场开发和迁址扩产工作捷报频传，经营业绩持续攀升。在今年汽车市场全面降价，长春汉高主要客户一汽群众全面降低供给商的供货价格的不利形势下，长春汉高经营业绩仍较去年同期略有增长。截止5月末，长春汉高产品实现销售收入6,161万元，利税1,389万元。取得如此业绩主要源于长春汉高新市场的胜利开发及新建厂区投入运用后产品产量的大幅提高。在新市场开发上，长春汉高产品胜利打入大连及鞍山钢铁市场，正式为大连克虏伯、鞍山钢铁供货，同时长春汉高还与长春长铃涂装线签署了供货协议，并为一汽群众二厂供货工程做了充分的打算。在新厂区建设上，取得减免城市建设配套费13万元的实惠政策，完成了3,465平方米PVC车间及405平方米综合站房的建设工作，并正式投入运用，上半年PVC车间生产产品1,000吨，创立产值1,500万元。目前长春汉高二期扩建工程已全面绽开，2,092.64平方米办公楼及4,368平方米PT车间施工许可证已由高新区建设局签发，预料将于9月末建设完成并交付运用。

〔3〕搭乘东北老工业基地建设快车，农作物秸秆综合利用工程开发及立项工作进展顺当。农作物秸秆综合利用工程是集团“153工程〞中“五个系列〞之一，是以秸秆、稻草等农业剩余纤维为主要原材料，开发生产绿色建筑和修饰材料的高科技工程。该工程得到集团公司的大力支持，上半年顺当完成申报吉林省老工业基地建设工程根底材料的打算及上报工作，同时经过协调完成盛市环保局对该工程的预审及中国工商银行长春市人民广场支行对该工程的贷款意向授信。目前该工程已由集团公司统一上报省计委进行审批。

〔三〕企业管理状况

1、?员工百分绩奖管理方法?实施成效显著。为强化企业管理体制，建立和完善现代化企业管理制度，自2003年起我公司全面推行?员工百分绩奖管理方法?。经过一年半的修改和补充，?方法?考核内容更加全面、成熟，现已成为我公司加强企业管理的一项重要举措。?方法?实施以来，科学有效地将约束及鼓励机制引入到实际工作中，对肃穆工作纪律、提高工作效率起到主动的促进作用。上半年，我公司接着以公开、客观、刚好为原那么，累计扣分93人次，加分6人次，予以除名2人，用严明的纪律打造了一支务实、高效、严谨的团队。

2、部门职能作用有效加强。针对局部职能部门监管力度不够、作用不清楚的问题，今年我公司加强了对各部门职能分工的细化，将全年的主要工作量化到各部门，使各部门在工作中目标明确、任务清楚，压力与动力并存，起到了较好的效果。半年来，各部门与基层的联系增加了，工作走过场的现象削减了；部门间的协作关系亲密了，相互推卸责任的问题根本杜绝了，企业工作作风更加踏实，工作效率和解决问题的实力都大幅提高。

3、节支增效工作深化开展。今年以来，我公司接着对各项费用支出进行科学管理，为公司节约的大量资金。一是收购过程中在确保质量的同时从严限制收购本钱，仅金发粮库就节约资金60余万元；二是全面削减临时用工，对临时工实施新的计件工资标准及月运用审批制度，节约工资开支；三是根底修理自己动手，复合材料公司通过自己修理深机井泵、更换地沟盖板等，为公司节约资金3万余元；四是低价购置燃煤及易耗资材，节约资金20万元左右。通过各方面的点滴积累，确保资金能够更有效地得到利用，为企业的开展减轻了负担。

4、平安防治工作长抓不懈。平安工作是一项长期工作，其重点在于预防。鉴于吉林中百商厦2·15事务的惨痛教训，今年我公司根据?吉粮集团平安管理条例?有关规定，进一步加强了对平安工作的管理，先后6次对基层单位进行了以平安生产、平安防火、平安防盗、资金平安等为内容的检查，同时修理、购置各种型号灭火器170余台，购置防火锹、桶等消防器材80把。此外我公司还与各基层主要负责人签订了?平安责任书?，并统一制定了?平安生产应急预案?，使平安管理工作更加完善、标准。

公司上半年工作总结11

来公司做客服的工作也是差不多快有一年了，而今年的上半年客服工作也是要结束了，回忆过去这半年的工作，我也是有许多的收获，假设说去年下半年是在公司熟识岗位，了解工作，适应工作，那么今年上半年那么是我熟识了工作之后的进一步成长，同时自己也是在这客服工作之中收获到更多，自己也是更加的了解了这份客服工作，做好了自己的工作，我也是对于上半年自己客服的工作来做下总结。

一、学习成长

个人在熟识了客服工作之后也是知道，我虽然工作做得还不错，但是和优秀的同事相比，还是有差距的，我的阅历还是缺乏，我对突发状况的处理是不够的，不过我也是不气馁，什么方面缺乏，那么我就是去学习哪一方面，对于同事赐予的一些突发状况的处理方式，我也是去了解，去熟识，可能在自己的工作之中会始终都遇不到这些特别的状况，但是自己学习了，那么在客服工作之中遇到的时候也是会懂得如何的去处理，这样在去做客服工作的时候也是能更加的一个顺当，除了客服工作方面的学习，我也是尽力的去提升我自己，下班之后也是会去找相关的一些书籍来看，来让自己学到更多的东西，我还年轻，将来的道路还有很长，所以也是须要多去学一些东西，那样在以后有时机的时候，自己也是能更好的去把握住，假设不学，那么也是很难去进步成长的。

二、工作收获

在做客服的工作之中，我也是受到了客户的好评，对于客户反映的问题，我也是会尽力的去帮助解决，慢慢的我处理问题的效率也是得到了提升，半年来，我遇到的问题都是尽力的去解决了，一些实在自己实力范围内解决不了的，我也是会找同事或者领导帮助来解决，争取得到客户的认同，客服的工作虽然看起来简洁，但是也是比拟的琐碎，而且也是须要我们耐性，仔细的一件件去做好的。在工作之中，我也是处理完一件事情，就积累到了一些阅历，后面遇到相同的事情，自己办起来的效率也是更高的，虽然自己也是对于一些状况之前学过，但是只有自己真的去处理了，才会觉察工作中的难点，一些细微环节的方面，同时也是可以让自己更加的娴熟。

上半年的工作虽然是要结束了，但是我照旧不能松懈，要接着的去把后面的工作接着给做好，接着学习，提升自己，让自己的工作做得更好，效率更高。

公司上半年工作总结12

一、经营形势分析

20xx年上半年以来在嵊州全体员工的共同努力下，一季度完成了235万业务离半年工作总结中支公司下达的260万还有近25万的差距没有拿到1%嘉奖，但我们自已在去年的根底上给每个员工布置了开门红竞赛，在二季度的四月份1%全部兑现嘉奖，二季度我们在分公司和中支公司领导的关切下和支持下,业务有了较好的开展提前完成了全年保费的55%1至6月份完成了550万保费，分公司总经理室杨总在6月16日亲自发来了贺电表示庆贺这也是对我们四级机构最大的鼓励和成果确实定。

二、主要工作措施

1、强化“生于忧患死于安乐〞意识,。今年来，面临我司业务开展缓慢，业务结构不合理，经营无费用，保险市场疲软等困难，感受很深，看看别的公司，想想自己，我们为什么这样落后?各方面都有缘由,特殊是理赔效劳上,我们长安公司有安心理赔联盟的承诺，承保的业务不是凭空来的，都是业务部门通过各自的渠道与人脉关系拉进来的，出险了想自己尽量少担当这一点也是人之常情，业务员为此也常与理赔部门之间进行沟通，在不违反原那么的状况下对关系客户预以肯定的通融照看。有些赔案涉及较大金额的扣除从不与户与业务员商议，造成了被动。有些赔案明明是经办人员做错了还强词夺理拒不改正，真还以为自己是法官人都得遵守你的判决了。财务部门在打款的时候常常会发生卡号错误与帐户找错的事，帐户团委半年工作总结打错本是不应当的，卡号不能运用要刚好沟通，在网上划款的备注中要写得细致一些让客户明白赔款已到位。

三、20xx年下半年工作支配

一，打算主动引进优秀业务人才，要突破引进业务人才的“瓶颈〞，扎扎实抓好增加代理人及兼职业务员的工作。我们现有的人员规模与市场和业务开展的要求极不适应，这是制约我们进一步提升保费的关键因素。进入三季度以来，业务开展速度减缓，且呈下滑趋势，7月份保费仅完成70万元，完成中支安排的78%。业务形势非常严峻。8月份我司依据省公司提出的〞鉴往今来,抢抓机遇,破局开展〞的支配部署我司面对剧烈的市场竞争，忧的是中介保险业务和车商业务没有大的突破，首年新单保费负增长；忧的是优秀业务员很难引进，屡次努力都没有胜利引进与市场的需求极不相适应；忧的是非车险开拓还是很困难，费用和行业自律的规定及品牌的问题使我司非车险业务没有突破性的进展。

二,抓好银行、车商业务的保险代理工作，形成较好的规模效益。，从而实现在嵊州市场上做大做强的目标。

上半年，我们虽然取得了肯定的成果，但目前我们面临的问题不少，困难较多；第三季度“下半年工作总结秋季风暴〞业务竞赛的顶峰又等待我们去攀登，新一轮竞赛已经起先，我们遇到的困难将会更多、压力更大。但是，我们应当明白分公司杨总会上提出的：方法总比困难多；只要我们同心同德、想方法、出方法，一切问题都能够解决，一切困难都能够克服。努力保持业务的持续健康稳健开展。鼓足干劲,再创新高，努力实现20xx年的1300万的奋斗目标,从现实讲下半年的任务能否完成将是对我们的一个严峻考验，假设有理赔的强力支持我们还是充溢希望的。

公司上半年工作总结13

20xx年，在董事会的正确领导下，全体员工团结一心，以目标责任书为根本，以优质效劳为抓手，以强化平安生产管理为保障，努力开拓燃气市场，着重抓燃气工程质量建设和优质效劳窗口。以“内强素养、外树形象、争创燃气诚信企业〞为宗旨，实现了20xx年度时间过半，业务过半的大好局面。现将工作状况作如下总结：

一、经济指标完成状况：

上半年各项经济指标运行良好，截止6月底完成销售收入1650万元、安装收入628万元、销售气量645万立方米、上缴税金150万元，气损限制在5%范围内。开展居民用户1600余户，累计用户已达3余户。工业用户1户，累计19户，开展商业用户40余户，累计400户，20xx年上半年销售自然气645万立方米。

二、公司管理工作状况

1、各部门实行精细化管理。用详细、明确的量化标准去落实到每一件事情上去。

2、做好优质效劳，以创立省级文明城市为目标，以政风行风评议为契机，依据“窗口行业考评标准〞，不断提高效劳质量。努力打造环境更整齐、秩序更井然、管理更科学的企业新形象。公司已在安福寺镇、董市镇设了用户效劳中心，为乡镇用户做好效劳。

3、加强街巷根底设施建设，进一步解决群众的报装需求。上半年主管道延长主要向各个新农村开展，桂花村、安排村、双寿桥村已有200多户居民运用了自然气。

4、狠抓平安管理

1〕、高度重视用户平安用气宣扬。

通过开通短信平台，定期温馨提示用户室内燃气平安运用留意事项和小学问等，提高用户平安运用意识，避开运用和操作不当发生的燃气事故。

2〕、做好平安检查工作，公司严格执行三级平安检查制度，已形成了常归化管理。

公司上半年投入