种子行业特有的经营模式

种子行业特有的经营模式

种子行业特有的经营模式种子行业特有的经营模式主要体现以下三方面：（1）在杂交种制种环节，种子企业普遍采用企业+制种单位（或农户）的代繁模式。（2）在销售环节，经销模式是种子企业销售普遍采用的销售模式，造成该情况的主要原因系种子企业的终端客户为种植农户，客户呈现数量多、区域分布广、单次采购额低等特点，采用经销模式更有利于种子企业简化企业管理架构，降低销售管理难度，并充分发挥经销商覆盖面更广和就近服务消费者的优势，增强市场的开发能力和渗透能力。（3）在研发环节，种子企业与科研院所、科研院校的合作研发、委托研发等以及科研院所、科研院校授权种子企业经营植物新品种的情况比较普遍。造成该情况的主要原因系我国的种业研发长期以国家出资的公益性科研院所、科研院校为主，大量的种业科技资源、优秀的人才和技术集中在科研院所、科研院校。（一）种子行业周期性从整个种子行业角度而言，我国种子行业的供给受到制种面积、制种产量、库存量等的影响；而我国种子行业的需求则受到玉米粮食价格、播种面积等的影响。在库存量较高、粮食作物播种面积下降或粮食作物价格低迷时，种子行业往往会调减制种面积以消化库存；在库存量较低、粮食作物播种面积上升或粮食作物价格上涨时，种子行业往往会调增制种面积以增加库存。种子行业的经营特征使得我国种子行业的制种面积、种子库存量等呈现出一定的周期性特征。从每个农作物种子品种角度而言，每个农作物种子品种都具有明显的生命周期（商业推广周期），随着品种进入衰退期及新品种推出，老品种的销量和利润率会下降。因此，种子企业需要持续投入研发植物新品种才能保持竞争优势，但是因为种子行业的研发周期较长，加之种植农户接受新品种也有个过程，从而对各种子企业的经营业绩产生一定的周期性影响。此外，种子行业受国家政策、粮食价格等影响较大，若国家未来政策发生变化或粮食价格大幅波动，农作物的种植面积和种子的市场需求也将随之波动。（二）种子行业区域性因农作物种植受到气候、水文、土壤等自然条件的影响较大，加之不同区域生活与消费习惯的差异，种子生产、销售的区域性特征较为显著。以玉米种子为例，玉米种子的制种主要集中在甘肃及新疆等地区，而玉米种子的销售及玉米的种植主要集中在北方春播玉米区、黄淮海平原夏播玉米区等。（三）种子行业季节性特征种子行业经营的季节性特征显著。种子行业的季节性源于农作物特定的生长期和成熟期，且同类农作物在不同地区的季节性特征也较为明显。一般而言，农作物播种前为种子的销售季节，农作物成熟收获后为种子的生产加工季节。以玉米种子为例，我国玉米种子的制种主要在甘肃、新疆等，每年4月至5月播种、9月至10月收获。种子企业回收毛种后，主要集中在11月至次年2月加工成成品种子。因玉米的种植主要集中在北方春播玉米区、黄淮海平原夏播玉米区等，玉米种子的播种季节为每年4月至6月。故种子企业会集中在10月至次年6月对外销售，尤其是每年的10月至12月是种子企业最集中的发货时间。种子行业发展对策农业是我国的立国之本，农业发展，以种为先，种子是农业的生命之源，种子产业发展关系到我国农业的兴衰，我国是农业大国，种子产业是促进我国农业长期稳定发展，保障国家粮食安全的根本。种子行业要发展，需在人才培养、营销体系建设、品牌打造和升级服务理念上下足功夫。种子行业发展历程我国种业发展历史可划分为四个阶段:1949-1978年我国实行依靠农业生产合作社自繁、自选、自留、自用，辅之以调剂（四自一辅）的方针，种业尚未商业化；1979-1999年我国实行品种布局区域化、种子生产专业化、加工机械化，以县为单位统一供种（四化一供）的方针，完善良种繁育推广体系；2000-2010年我国种业开展了市场化改革，民营种企参与市场化竞争；2011年至今我国种业处于深化改革阶段，种业成为国家战略产业，种企实力逐渐增强，市场集中度逐步提升。种子行业现状（一）市值从行业规模来看，相关数据显示，2011年以后我国种子市值呈现增长趋势，2012年种子市值破1000亿。2016年供给侧改革开始，国家开展调面积、减价格和减库存，种子市值整体规模每年有小幅下跌，2020年我国种子市值达到1199．89亿元，同比增长1．04%，打破2016年以来的逐年下跌局面。（二）市场结构我国种子市场品类结构来看，玉米、水稻和小麦占据主要地位。2020年我国玉米、水稻、小麦、马铃薯、大豆种子市值占比分别为22．9%、18．1%、13．3%、11．8%、3．5%。（三）竞争格局从行业竞争格局来看，我国种子行业发展起步较晚，种业市场一直到新中国成立之后才得以初步建立并缓慢发展。目前我国种子行业集中度较低，2021年CR5仅11%，对比全球种业市场CR5高达51%，存在较大差距。中国种子行业产业链种子是种子植物的繁殖体系，对延续物种起着重要作用。种子是种植环节中最重要的一环，好的种子是丰产增收的基础，主要种类包括大田（水稻等）种子、蔬菜瓜果种子、花卉种子等。种子行业产业链上游为种子研发、育种采摘环节；中游为制种、销售环节，下游应用领域包括种植业、林业等。种业是农业的芯片，是国家战略性、基础性核心产业。当前，国际种业已进入以抢占战略制高点和经济增长点为目标的机遇期，呈现出高新化、一体化、寡头化的发展趋势。我国目前仍以杂交选育和分子技术辅助选育为主，育种原始创新能力不足，抗风险能力和国际竞争力相对较弱。面对种业发展的蓬勃趋势与复杂环境，国家陆续出台解决好种子和耕地问题有序推进生物育种产业化开展种源‘’技术攻关等指导性意见和重点任务部署，种业已成为推动我国农业跨越式发展的重要引擎。我国种子行业发展起步较晚，种业市场一直到新中国成立之后才得以初步建立并缓慢发展。2020年我国种子产量从2012年的1649．8万吨增长至2058．4万吨，预计2022年我国种子产量在2156万吨左右。目前，我国种子行业市场集中度低，企业研发投入少并导致普遍缺乏科技创新能力，相对于欧美发达国家的种业，我国种业仍处于发展的初级阶段，具备育、繁、推一体化经营能力的公司较少，种子企业或科研院所与跨国种业公司抗衡的能力较弱，在全球化浪潮的经济形势下，不可避免地受到国外种业公司进入的严峻威胁和强大冲击。在我国现有的种业市场，杂交水稻是少数能保住并拥有优势的种业，但同样面临国外种业公司不断渗透的威胁。近年来，全球种业市场进入了资源整合的强强联合时代，中国化工收购先正达、陶氏和杜邦合并、拜耳收购孟山都，全球种业已形成了寡头垄断的市场格局，市场集中度较高。而我国种子行业企业数量较多，行业集中度较低，领先的企业有隆平高科、登海种业、荃银高科等。转基因种子行业发展五大转基因种植国家的玉米种植面积占比近9成，中国则尚未进行商业化，转基因粮种市场空间庞大。自发达国家的经验表明，转基因种子的渗透率会快速提升，同时伴随种子价格的提升。以美国为例，自1996年转基因技术商业化应用后，玉米种子价格年均涨幅在20%以上，而在此之前，每年的涨幅不足5%。目前，生物育种技术有望在玉米、大豆品种上率先突破，助力解决供需缺口问题。转基因商业化落地后，我国转基因种子（玉米、大豆）的出厂口径规模有望达432亿元，利润有望达130亿元。多位种业专家及行业人士认为，2023年，在种业振兴政策和行业周期景气度的加持下，随着转基因商业化的有序推进，种业龙头企业凭借强大的科研和资金实力，通过内生性增长和外延式扩张，有望进一步做大做强。种子行业产业政策种子作为基础性的农业生产资料，其质量优劣直接影响粮食产量和品质，为保证粮食生产安全和种子行业健康发展，自1997年颁布《植物新品种保护条例》以来国家陆续颁布实施了一系列法律法规以规范种子行业发展。规定了稻、小麦、玉米、棉花、大豆以及农业部确定的主要农作物品种实行国家或省级审定。明确了品种权的内容和归属，授予品种权的条件，品种权的申请和受理，品种权的审查与批准。规定了农产品质量安全标准、农产品产地、农产品生产、农产品包装和标识及监督检查等方面的内容。对农作物种质资源收集、整理、鉴定、登记、保存、交流、引进、利用和管理等方面做了相关规定。在2021年要抓的八项重点任务中，首次提出要解决好种子和耕地问题，并提出打一场种业翻身仗，对农业生产和粮食安全予以高度关注。针对种子明确三项关键任务：一是加强种质资源保护和利用，加强种子库建设；二是尊重科学、严格监管，有序推进生物育种产业化应用；三是开展种源技术攻关，立志打一场种业翻身仗。会议强调，十四五时期，要把种业作为农业科技攻关及农业农村现代化的重点任务，加强农业种质资源保护和利用、加快提升我国种业自主创新能力、推进国家现代种业基地建设、培育有核心竞争力的产业主体、提高种业监管治理能力、加强种业系统自身建设。要求开展系统收集保护；建立全国统筹、分工协作的农业种质资源鉴定评价体系；新建、改扩建一批农业种质资源库；开展农业种质资源登记。种子行业概况种子行业是以作物种子为对象，以为农业生产提供优良商品化种子为目的，以现代农业科技成果和管理技术为手段，集种子科研、生产、加工、销售和管理于一体的行业整体。种子行业位于农业产业链最顶端，是农业的核心资料。按照种子结构、传播方式和农作物属性三种方式，可将种子分成不同类产品。其中，按农作物属性进行细分，种子产品种类分为粮食作物种子、经济作物种子、工业原料种子、饲料作物种子和药材作物种子等。行业壁垒1、技术壁垒种子行业包括育种、制种、加工、销售等环节。种子行业的制种、加工、销售环节，其技术壁垒相对较低；而育种环节，技术壁垒则非常高。一个优质植物新品种的诞生，具有典型的知识密集、技术密集、人才密集、资金密集等特点。同时，全球、我国均执行专利保护机制，以保护育种单位或育种家的知识产权，植物新品种研发成功后，育种单位或育种家可在植物新品种上获得知识产权（即植物新品种权），并向授权经营企业收取授权经营费用，该情况更进一步提高了行业技术门槛。2、资金壁垒种子行业的育种、制种、加工等环节都需要有较大规模的资金投入，尤其是育种环节。育种周期往往较长，且研发的人才、种质、资源等投入高昂。因品种创新是种子企业在市场上保持竞争力的核心因素，国际种业巨头、我国知名种子企业每年均需要投入大额资金甚至巨额资金进行育种、研发。3、人才壁垒种子育种的周期往往较长，搭建一支人员稳定、技术能力过硬、经验丰富的技术研发团队绝非易事，通常需要几年甚至十几年的时间。此外，种子行业是农业、生物、化学、工业等多领域结合的行业，对育种人才的知识体系要求也较高。4、种质资源壁垒种质资源是育种的基础。原始种质资源的搜集、优质种质资源的开发培育、种质基础的拓宽是整个育种工作的基础。种质资源的数量和质量，决定了育种的成功率以及植物新品种的质量。但是种质资源的开发、寻找、培育是一个漫长而又艰难的过程。种质资源的多样性和优劣性在很大程度上决定了一个种子企业未来的发展。5、资质壁垒2001年开始，我国开始对主要农作物种子生产经营实行许可制度。2016年农业部公布、并经2022年农业农村部修订《农作物种子生产经营许可管理办法》，更是极大地提高了种子行业的进入门槛和科研能力要求。预计，到2025年，中国种业市场规模将增长至732亿元，年均复合增速约为5．8%，在全球市场占比将提升至21．37%。我国种业市场规模未来增长的驱动力主要来自生物育种、消费升级拉动高端蔬菜种子需求快速增长等。初步统计，至2027年，中国种子行业市场规模达792亿元。种子行业是以作物种子为对象，以为农业生产提供优良商品化种子为