陕西赛威-羊年团购会活动总结

活动概览一、活动概述二、前期广宣预热三、活动流程及人员分工四、KPI及内、外促政策五、活动物料及预算六、活动花絮七、活动总结第一页，共28页。01活动概述第二页，共28页。活动概况1活动背景：自新风朗上市以来，客户信息收集工作及销售工作进展缓慢。为快速释放风朗及其他车型的库存压力，围绕近几个月所收集的客户信息，开展团购活动。活动目的：缓解库存压力，促成销售回笼资金。第三页，共28页。活动概况

1活动时间：2015年1月31日14：00-17:00活动地点：陕西赛威嘉诺4S店内活动形式：团购会活动主题：“年货”带回家---陕西赛威羊年团购会活动目标：品牌邀约目标订单目标雷诺5批/人20第四页，共28页。02广宣预热第五页，共28页。广宣预热21月15日、1月20日、1月26日分别在汽车之家、易车网后台会员页面进行网络招募从1月16开始，每天在微信公众平台，微博进行活动招募在广播电台FM104.3从1月21日开始进行活动招募、并且通过《长安车语》21、28日给雷诺进行连线，22、29日标致进行连线FM93.1从1月22日开始进行活动招募网络方面广播方面微信方面第六页，共28页。广宣预热——活动招募2汽车之家活动招募易车网活动招募微信活动招募第七页，共28页。广宣预热——活动招募2尊敬的客户：西安西三环赛威进口雷诺4S店，春节前最后一次送钱，就是这么任性！全省最低价起售，空前力度，势不可挡！！！雷诺专场团购会，开着新车回家过年。详询：期待您的光临！退订回T【陕西赛威】邀约短信：第八页，共28页。广宣预热——活动总结2汽车之家活动总结易车网活动总结微信活动总结第九页，共28页。03活动流程及人员分工第十页，共28页。活动前期邀约流程3客服部1月19日-1月23日（客服部针对近三个月基盘客户群发短信进行梳理）1月19日-1月23日（针对近三个月基盘客户进行电话初筛）1月30日（针对销售部三轮邀约客户数进行短信，再次告知活动时间地点）销售部1月23日（销售部第一轮邀约完成）1月26日（销售部第二轮邀约完成）1月29日（销售部第三轮邀约完成）市场部1月15-29日（分别在各大媒介发布招募，至少五次）1月16-28日（团购会物料全部制作并且到位）配合部门后勤采购部1月28日前完成礼品采购行政部活动当天确保展厅卫生财务部活动当天做好收银工作第十一页，共28页。活动执行流程3时间节点活动时间项目内容负责人备注前期准备（1月30日）18:30-18：00展车撤离展厅销售部

18:00以后展厅布置广告公司（市场部）

活动流程（1月31日）13:00-13:55客户签到韩可欣、礼仪两名

13:55-14:00主持人暖场活动倒计时LED大屏幕在最后一分钟出现倒计时14:00-14:10开场热舞广告公司舞蹈表演两次14:10-14:15主持人致辞致谢、公司简介、活动介绍

14:15-14:20领导致辞市场经理

14:20-14:25互动环节主持人设置一些关于车型的简单问题14:25-14:30活动当天政策揭晓销售经理关于当天团购活动介绍14:30-16:30客户洽谈、签单、唱单环节销售顾问、主持人每当有一个客户签单，主持人就开始唱单，并且填写风云榜，五个订单为一轮，开始抽奖或砸金蛋17:00活动结束主持人致谢

第十二页，共28页。04KPI及内、外促政策第十三页，共28页。内促政策4品牌邀约任务奖励处罚备注雷诺5批/人40元/批80元/批每人任务5批，低于任务，处罚80元/批，高于任务，40元/批继续奖励2、订单方面

本次活动不设订单目标和处罚，只设奖励奖励金额：在现有提成基础上额外奖励200元/台，特价车300元/台备注：(1)奖励费用发放前提是在总经理价格权限范围内，活动结束后，由内勤统一整理并报备(2)该活动车辆定金统一为5000元以上（包含5000元），并且在合同上注明定金概不退订，在店保险（商业险）投保率100%3、精品奖励

凡是精品折扣在5折基础上，并且销售金额达到20000元以上，方可享受奖励佣金1000元1、集客方面第十四页，共28页。外促政策4团购政策车型促销政策促销礼包新科雷傲2.0L：现金优惠26800元无2.0L导航：现金优惠26800元,报价加一万,带360全景2.5L：现金优惠36800元2.5L导航：现金优惠36800元,报价加一万,带360全景风朗现金优惠25000元无纬度现金优惠35000元无塔利斯曼现金优惠40000元无

精品促销精品一律5折注:360报价8000元赠送项目统一向客户赠送两年三万公里保养，标致送五年十万公里

备注1.重要执行凭证：收款通知书（须有经理签字确认）；2.如果出现现金优惠超出上述政策规定的情况，一事一议向总经理申请；3.上述政策为销售顾问最高权限。第十五页，共28页。特价车明细4团购特价车明细序号车型配置颜色车架号车辆情况库存地点最高现金优惠报价1科雷傲2.5L两驱舒适版NXEVF1VYRTE7DC492281

宝鸡嘉诺40000

2科雷傲2.5L四驱舒适版HXAVF1VYRTY7DC492386特装版六村堡500002988003科雷傲2.5L两驱舒适版QXAVF1VYRTE5EC514943

汉中40000

4科雷傲Sportway限量版两驱GXAVF1VYRTE4EC519907

六村堡40000

5科雷傲Sportway限量版两驱QXBVF1VYRTE1EC519945

六村堡40000

6科雷傲2.5L四驱舒适版GXAVF1VYRTY7EC522858

榆林40000

7科雷傲Sportway限量版两驱QXBVF1VYRTE5EC521262

六村堡40000

8科雷傲Sportway限量版两驱QXBVF1VYRTE1EC521274

六村堡40000

9科雷傲2.5L四驱舒适版QXAVF1VYRTY9EC522506

六村堡40000

10科雷傲Sportway限量版四驱NAHVF1VYRTY3EC522890360导航展厅5000029980011科雷傲Sportway限量版两驱QXBVF1VYRTE0EC523940

宝鸡嘉诺40000

12科雷傲2.0L两驱舒适版QXAVF1VYRJT1EC522667

六村堡30000

13科雷傲2.5L两驱舒适版CXAVF1VYRTE0EC527826

六村堡40000

14科雷傲2.5L两驱舒适版QXAVF1VYRTE9EC527808

韩城40000

15新风朗风朗时尚版QXAVF1LZL4T1EC290763

汉中27800

16新风朗风朗时尚版KXCVF1LZL4T0EC290771

展厅27800

17新风朗风朗时尚版QXAVF1LZL4T0EC290785

宝鸡嘉诺27800

18纬度纬度2.5L豪华版KXCVF1ABLAB3DC276224

榆林50000

19塔利斯曼3.5L行政版GXAVF1AAL113CC240414

六村堡88000

第十六页，共28页。05活动物料及预算第十七页，共28页。5活动现场布置冷餐区域展厅大门主舞台特价车展示区域试驾车区域游戏体验区音响控制音响客户活动参与区客户停车区订单榜收银第十八页，共28页。5展厅展厅门门雷诺剩余试驾车特价车区域试驾车区域客户停车区域过道活动室外布置集团团购会停车示意图客户停车区客户停车区第十九页，共28页。5活动物料及预算序号项目单价（元）数量合计（元）备注15公升食用油60302100订车礼品25公斤大米403012003充电宝5010500抽奖礼品4家用烧水壶80109005加湿器80108006小型电饭煲1001010007酸奶机80108008家用小型电烤箱1001010009电熨斗701070010电吹风701070011肩部按摩器10010100012足浴盆1001010001332吋电视150011500大奖礼品1440吋电视200012000礼品类合计15200

第二十页，共28页。5活动物料及预算1舞台45元/㎡48㎡2160

2LED24024㎡5760待定3双15音响120011200

4投篮机6001600

5赛车体验机8001800

6桁架（室内）15801200

7喷绘（主背景）1548㎡720

8贵宾椅351003500

9冷餐50804000

10地毯1252624

11现场气球布置带互动100011000含人工和物料12礼仪2002400

13主持人150011500

14舞蹈50042000

15人工+运输费1500若干1500

16税金10%2696

活动执行合计29660

总金额44860

第二十一页，共28页。06活动花絮第二十二页，共28页。活动花絮——活动物料6活动主背景及展厅布置签到礼品及订车风云榜特价车展示区画面、横幅等游戏体验区第二十三页，共28页。活动花絮——活动布置6靓丽礼仪年货堆头精致冷餐“羊羊羊”主题布置第二十四页，共28页。活动花絮——活动流程6靓丽的主持人活泼的开场热舞砸金蛋环节终极抽奖第二十五页，共28页