食品行业销售指南()

目录食品行业媒体投放状况食品行业重点跟进客户筛选2011年行业营收与总结2012年运营规划第一页，共20页。食品行业划分分类食品行业食品（餐饮连锁）休闲食品方便食品食用油调味品投放需求总述持续品牌声量（维护品牌市场声音）新品上市告知（传播产品优势特性）阶段消费提醒（促销活动聚集人气）投放需求总述优惠活动推广（线上转入线下）新品推出告知（吸引新老客户）第二页，共20页。食品行业媒体投放趋势分析食品行业的广告投放以在电视的投放为主，从2008到2011年，食品行业在互联网的广告投放费用逐渐增加,广告主数量也在不断增多，网络正在成为食品品牌的主要投放阵地电视与互联网广告投放对比(单位，万元）数据来源：艾瑞IAdTracker3.02011年11月数据数据来源：CTR市场研究（时间，2010,2011年全年）第三页，共20页。食品行业互联网主要投放媒体类型食品行业的媒体投放主要集中于门户、亲子及视频三大类型网站数据来源：艾瑞IAdTracker3.02011年11月数据第四页，共20页。食品行业互联网重点投放客户品类食品行业网络投放费用较大的TOP3品牌客户为多美滋、雅士利、贝因美，奶粉类产品占据行业投放的大头除奶粉类客户投放较大外，食品企业形象、冰雪食品、方便食品类投放需求也成为互联网广告投放重点挖掘的对象数据来源：艾瑞IAdTracker3.02011年11月数据第五页，共20页。目录食品行业媒体投放状况食品行业重点跟进客户筛选2011年行业营收情况2012年运营规划第六页，共20页。食品行业传统媒体费用大额投放品牌情况资料来源：传统媒体投放数据来自CTR2010.6-2011.6行业市场研究报告；单位：元涉及40个品牌，其中休闲食品品牌数量最多所在地客户名称传统媒体互联网所在地客户名称传统媒体互联网北京玛氏中国爱芬食品(北京)有限公司1，652，885，931

15,218,800浙江顶新国际集团760，796，379

4,402,200北京卡夫食品有限公司1，159，669，593

6,524,600河北河北华龙面业集团有限公司340308260

2,295,200上海不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司372，002，584

4,759,800河南白象集团180744459

7,378,100上海意大利费列罗公司336，025，968

637,900内蒙古内蒙古伊利实业集团股份有限公司1013223736

19,721,200上海通用磨坊食品有限公司335，884，228

1,732,100上海惠氏公司425816918

11,512,800福建达利食品有限公司32，2598，432

内蒙古内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司203088413

4,051,900山东金锣集团30，912，9839

广州法国合生元制药(中国)有限公司356948497

268,300广东安利(中国)有限公司264，870，274

6,905,500北京北京澳特舒尔保健品开发有限公司1141887959

38,055,300上海统一企业集团255，411，303

3,622,600北京北京知蜂堂蜂产品有限公司682333583

河北好丽友食品有限公司230，935，749

1,385,300浙江养生堂有限公司409446998

4,293,300天津天津凯涛奇食品有限公司206，431，700

江苏苏州颜如玉天然美容品有限公司239437848

广东广东喜之郎集团有限公司155，046，891

上海康宝莱(中国)保健品有限公司82455758

56,900北京吉百利(中国)食品有限公司152，407，200

788,300广西广西黑五类食品集团有限责任公司100738656

2,392,500上海好时食品公司123，584，940

256,100那曲雪域冬虫夏草公司63213004

河南郑州三全食品股份有限公司116，746，348

广东佛山市海天调味食品有限公司265143899

北京雀巢（中国）有限公司87，162，996

6,068,900香港香港加加集团225985841

上海上海江崎格力高食品有限公司77，775，091

4,926,100北京中国粮油食品(集团)有限公司127861957

3,875,000杭州杭州娃哈哈集团有限公司76，812，826

13,333,600河北河北梅花味精集团有限公司220095325

上海哈根达斯食品有限公司65，342，769

1,271,900上海上海太太乐调味食品有限公司152749384

江苏波力食品

62,，466，,970

山东山东鲁花集团113367440

8,027,700标红部分为销售确认曾经跟进或正在开拓客户，共10家客户第七页，共20页。食品行业互联网TOP30投放品牌在TOP28品牌投放排名中，以奶粉及休闲食品投放最多品牌名称网络投放费用品牌名称网络投放费用多美滋

97,394,200白象食品

7,378,100雅士利

25,470,700徐记食品

6,702,300贝因美

21,385,300雅培公司

7,183,600伊利

19,721,200箭牌口香糖

7,297,600圣元乳业

14,972,800澳优乳品

6,401,900玛氏中国

15,218,800卡夫食品

6,524,600娃哈哈

13,333,600雀巢

6,068,900惠氏

11,512,800太子乳品

4,729,400联合利华

11,478,400真心罐头

5,488,600美赞臣

10,917,600格力高

4,926,100飞鹤乳业

8,623,500顶新集团

4,402,200富仕兰食品

8,649,200蒙牛乳业

4,051,900山东鲁花

8,027,700不凡帝范梅勒

4,759,800施恩公司

7,709,200中粮集团

3,875,000资料来源：互联网投放数据来自iAdTracker2010.6-2011.6单位：元标红部分为销售确认曾经跟进或正在开拓客户，共6家客户第八页，共20页。食品行业重点跟进客户层级划分传统媒体、互联网投放都比较多玛氏中国雀巢卡夫顶新集团白象食品中粮建议增加客户品牌（销售、策划建议）好丽友稻香村适达餐饮华龙日清味多美吉野家好利来俏江南八喜冰激凌秋林里道斯大连獐子岛传统媒体投放较多（华北区域）吉百利北京知蜂堂好时河北梅花味精三全食品河北华龙日清天津凯涛奇123标红部分品牌为销售确认曾经跟进或正在开拓客户，共18家客户第九页，共20页。目录食品行业媒体投放状况食品行业重点跟进客户筛选2011年行业营收情况2012年运营规划第十页，共20页。食品行业2011年投放品牌适达餐饮（东南）八喜冰激凌10万45万2011年只有3个食品客户！！合兴餐饮合兴餐饮8万5万第十一页，共20页。小结与思考食品行业在互联网的单人投放成本要高于电视？1、电视投放对于15—64岁的人群单人覆盖成本比网络高，如果对年龄段进行拆分,如15—20岁或者22-30岁等，任何一个区间性年龄人群投放成本都低于电视2、目标受众定位越精细，在易传媒的投放优势越大，建议销售可以选择品牌产品线中针对精准人群的产品进行攻克3、进行新媒体如手机及特殊推广渠道APP、LBS的推荐食品行业在网络分配的预算较小？互联网网络投放的基额较大，我们可以争取起码10%的预算比例来选择易传媒平台，大预算有大预算的做法客户已有电视投放模式根深蒂固，需要重新进行互联网营销优势洗脑？1、食品行业在互联网投放趋势及优势（TV+Internet概念引入）2、食品行业整合电视与互联网的分配预算（etv2.0资源整合优势引入）

经整理，食品行业注册有30个左右客户，3个已投放客户销售反应问题第十二页，共20页。目录食品行业媒体投放状况食品行业重点跟进客户筛选2011年行业营收情况2012年运营规划第十三页，共20页。食品行业营销建议【渠道解决方法】2012年食品行业客户将以直客为主第十四页，共20页。食品行业营销建议【行业解决方法】掌握食品行业主攻区域-主要投放品类-投放特点1、集中攻克位于华北、华中、东北及西北的客户2、行业投放主要集中于休闲食品类、方便食品3、食品行业整体网络投放特点为投放金额较小但翻单率较高，切准诉求角度第十五页，共20页。2、

对于已有接触但更看重电视媒体的客户，两点建议eTV2.0培训，TV与Internet可互补，形成配合关系电视投放对于15—64岁的人群单人覆盖成本比网络高，如果对年龄段进行拆分,如15—20岁或者22—30岁等，任何一个区间性年龄人群投放成本都低于电视易传媒相比较电视的技术优势精准（内容定向、行为定向、地域定向）、先进技术（频次控制、实时优化）第三方检测报告进行新媒体如手机及特殊推广渠道APP、LBS的推荐1、对于未合作客户，进行互联网投放优势洗脑互联网网民年龄结构与食品行业消费主力的吻合性，使得网络成为适合行业投放的重要阵地之一（TV+Internet概念引入）广告网络投放优势（大覆盖、精准、去重、实时优化、高冲击力表现形式）食品行业营销建议【媒介解决办法】针对不同程度类客户，易传媒的引导思路第十六页，共20页。休闲食品行业营销机会易传媒广告网络的覆盖广度及深度eTV2.0将TV+Internet进行优化整合易传媒对于白领人群（办公室上网人群）的精确扑捉与社交媒体的打通对于区域性食品企业与品牌不同产品线的地域定向与品牌自制剧传播与炒作的配合推广手机平