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第一页,共21页。第二页,共21页。第三页,共21页。负责所辖区域政企客户欠费的追缴,保证资金的回收!1、负责收集政企市场与客户的信息,建立和完善客户档案,分析掌握客户需求,实施对本区域和营销中心客户的营销活动!2、负责对客户的业务宣传推广和产品与服务销售,完成销售任务和业绩指标。第四页,共21页。第五页,共21页。第六页,共21页。第七页,共21页。第八页,共21页。第九页,共21页。第十页,共21页。第十一页,共21页。
政企客户拜访技巧第十二页,共21页。第十三页,共21页。第十四页,共21页。更时尚的3G手机:诺基亚、三星、酷派、多普达、LG、华为、中兴……,各式互联网手机任你挑选。更丰富的3G应用手机办公、189邮箱、天翼Live、手机QQ、……更贴心的3G套餐送话费!送手机!送宽带!打家里电话不要钱!打同事电话不要钱!资费低至不可思议!各式礼包等你来拿!更宽广的3G网络覆盖广、信号好,随时随地保持自由沟通!第十五页,共21页。1、对公司产品、服务、价格、优惠政策不熟悉,经不住质问。2、对公司产品、服务没有信心,没有行动先失败。3、对客户的真实需求没有掌握就采取行动,四处碰壁。4、对客户的购买意愿急于求成,事倍功半。5、对自己口无遮拦,胡吹自垒,乱承诺,陷入被动。6、对竞争对手了解不够,随意指责、比较,招来反感。第十六页,共21页。销售技巧五第十七页,共21页。第十八页,共21页。
第十九页,共21页。第二十页,共21页。
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