专题二：蓝海战略学说专题研究

什么是蓝海战略1主要内容如何制定蓝海战略2如何执行蓝海战略34蓝海战略管理框架第一页，共26页。蓝海战略学说专题研究什么是蓝海战略1第二页，共26页。一、什么是蓝海战略？贡献：把企业的环境具体化为红海和蓝海两部分１、问题：什么是红海，什么是蓝海？企业商业的海洋由红海和蓝海组成：（1）红海代表了现今存在的所有产业，这是已知的市场空间；（2）蓝海代表了当今还不存在的产业，是未知的市场空间。蓝海战略学说专题研究第三页，共26页。贡献：蓝海战略是企业拓荒的法则，市场经济中产业不断更新换代的原动力2、问题：何谓红海战略，蓝海战略？红海战略：在已存的产业内试图击败对手，以攫取更大的市场份额的竞争法则。

蓝海战略：如何开创未知新市场空间的拓荒法则。一、什么是蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第四页，共26页。贡献：红海的成功保证了企业今天的成功，但要想成为第一个吃螃蟹的人，必须依靠蓝海战略3、问题：为什么蓝海战略如此重要？能打败对手，在红海中遨游，永远都很重要！但是，企业需要超越现有竞争这一境界，以抓住新的利润和增长的契机，即必须开创蓝海。一、什么是蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第五页，共26页。4、展现企业蓝海战略的载体是什么？蓝海战略的图纸：战略布局图贡献：企业战略可以用重点突出、另辟蹊径和令人信服主题的一个地图来表示/展示一、什么是蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第六页，共26页。蓝海战略的图纸：战略布局图顾客价值大小低高产业价值驱动因素价值因素1价值因素2价值因素3价值因素4价值因素5现有产业的战略现状一个蓝海战略蓝海战略学说专题研究第七页，共26页。黄尾葡萄酒蓝海战略图纸顾客价值大小低高葡萄酒产业价值驱动因素价格酿酒工艺奖项高投入市场营销陈酿质量名声和历史渊源品味的复杂性酒的种类易于饮用易于选择有趣和冒险高档葡萄酒经济型葡萄酒黄尾葡萄酒战略第八页，共26页。5、如何确立企业蓝海战略的价值驱动因素？四步动作框架

剔出——减少——增加——创造贡献：明确提出了如何帮助企业构建企业蓝海战略布局图的操作工具与方法一、什么是蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第九页，共26页。四步动作框架

剔出——减少——增加——创造新价值曲线（战略）减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被减少到产业标准以上？剔除哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？第十页，共26页。6、蓝海战略研究的基本分析单位是什么？战略行动：推出新产品、开拓并抓住新市场空间并带来需求重大飞跃的行动；既包括获利增长的卓越故事，也包括深陷红海的教训。贡献：以独特的人的战略行动，而不是以独特的企业或产业为战略的基本研究单位一、什么是蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第十一页，共26页。7、问题：蓝海战略的基石（战略逻辑）是什么？蓝海战略的逻辑：价值创新。当企业的战略行动对其自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就产生了。贡献：在实现低成本的同时实现差异化，这是蓝海战略关于企业成功的根本逻辑，也是蓝海战略追求的经营境界。一、什么是蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第十二页，共26页。蓝海战略的战略逻辑买方价值价值创新企业成本同时追求差异化和低成本蓝海战略学说专题研究第十三页，共26页。8、红海（波特）战略与蓝海战略的比较红海战略蓝海战略竞争于已有的市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手摆脱竞争开发现有的需求创造和获取新需求在价值与成本间权衡取舍打破价值与成本之间的取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全部为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全部蓝海战略学说专题研究一、什么是蓝海战略？第十四页，共26页。（二）如何制定蓝海战略？产业价值驱动因素顾客价值大小企业蓝海战略：新价值曲线减少——删除——增加——创新四步动作框架战略行动重建市场边界注重全局而非数字超越现有需求遵循合理的战略顺序蓝海战略管理：战略制定蓝海战略学说专题研究第十五页，共26页。贡献：减少和降低寻找的风险１、蓝海战略制定步骤一：重建市场边界，创造商机重建市场边界创造新商机跨越他择产业跨越战略集团跨越买方价值链跨越互补性产品和服务项目跨越针对卖方的功能与情感导向跨越时间NetJets：专机所有权曲线美健身俱乐部诺和诺德公司：诺和笔北美客车工业公司快美发屋、墨西哥水泥苹果公司：网上音乐（二）如何制定蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第十六页，共26页。贡献：减少和降低规划的风险2、蓝海战略制定步骤二：注重全局而非数字注重全局开创蓝海视觉唤醒视觉探索视觉战略展览会视觉沟通重建市场边界（二）如何制定蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第十七页，共26页。战略视觉化过程：注重全局

1、视觉唤醒2、视觉探索3、视觉战略战略会4、视觉沟通通过绘制你的现时战略布局图，将你的业务项目与对手的进行比较看看你的战略何处需要改变走入基层实地探索开创蓝海的六条路经观察他择产品和服务的独特性看看你需要剔除、创造和改变哪些产业价值驱动元素在实地观察所获得感悟基础上绘制你的未来战略布局图（新价值曲线）听取顾客、竞争对手顾客以及非顾客对你战略布局图的反馈意见汲取反馈意见，构建最好的未来战略将战略转变之前和之后的战略轮廓印在同一张纸上，以便于比较，并把它分发给员工只支持那些能使你公司向实现新战略迈进的项目和运营措施第十八页，共26页。贡献：减少和降低规模的风险3、蓝海战略制定步骤三：超越现有需求超越现有需求最大化蓝海第一层次非顾客：准非顾客第二层次非顾客：拒绝型非顾客第三层次非顾客：未探索型非顾客重建市场边界（二）如何制定蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第十九页，共26页。贡献：减少和降低商业模式的风险4、蓝海战略制定步骤四：遵循合理的战略顺序遵循合理的战略顺序获取利润/成功买方效用检验价格检验企业成本检验构建商业模式相关者接受检验一个商业上可行的蓝海战略

（二）如何制定蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第二十页，共26页。产业价值驱动因素顾客价值大小企业蓝海战略：新价值曲线战略执行克服关键组织障碍将战略执行建成战略的一部分企业成功蓝海战略管理：战略执行（三）如何执行蓝海战略？蓝海战略学说专题研究第二十一页，共26页。（三）如何执行蓝海战略？

贡献：减少和降低组织的风险1、蓝海战略执行步骤一：克服关键组织障碍执行蓝海战略克服关键组织障碍认知障碍沉迷于组织现状资源障碍有限的资源动力障碍缺乏干劲的员工政治障碍既得利益者反对引爆法领导法蓝海战略学说专题研究第二十二页，共26页。贡献：减少和降低管理的风险2、蓝海战略执行步骤二：将战略执行建成战略一部分执行蓝海战略超出期望、自愿执行行为：自愿合作态度：信任与忠诚过程公平邀请参与解释原委明确期望（三）如何执行蓝海战略？

蓝海战略学说专题研究第二十三页，共26页。（四）蓝海战略管理框架产业价值驱动因素顾客价值大小企业蓝海战略：新价值曲线减少——删除——增加——创新四步动作框架重建市场边界注重全局而非数字超越