云海科技园2015年年度推广计划

云海科技园项目2015年度推广建议■

■

■

PromotionPlan﹢第一页，共47页。■

■

■目录|CATALOG|PromotionPlan﹢NO.1推广目标NO.2推广策略NO.3

年度计划NO.4

预算控制第二页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■云端研发之硅谷，海量应运之新城第三页，共47页。■

■

■NO.1推广目标PromotionPlan﹢市场目标区域目标PlanofPromotion远景目标■

■

■第四页，共47页。PromotionPlan﹢市场目标——打响市场知名度，借力迅速回款；■

■

■第五页，共47页。区域目标———建立项目在郑州的高知名度与影响力PromotionPlan﹢■

■

■第六页，共47页。远景目标---打造项目成为中原五省产业地产的一面标杆旗帜PromotionPlan﹢■

■

■第七页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■

NO.2推广策略推广重点推广策略推广排布PlanofPromotion第八页，共47页。PromotionPlan﹢推广重点：——全案以实现销售为核心目标，建立形象与销售双赢模式！形象为旗销售为实■

■

■第九页，共47页。PromotionPlan﹢推广策略：

通过产品自主整合、公关活动、新闻报道、区域发展经济论坛等社会上有影响力的事件营销进行传播，建立项目品牌的形象价值高度。以行业领导者的姿态，建立区域地产品牌价值的标杆形象。通过系列促销政策、活动安排以促进项目产品的直接销售，完成每阶段的资金回款。

线下线上品牌推广为线上；产品销售为线下■

■

■第十页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■产品营销推广活动

月月有活动、季季有主题。结合不同时间节点，促成阶段性销售，引发市场特定人群关注，服务于销售。

销售政策

以运营服务为主线，打造到附加值会员服务；以企业家活动为辅线作为长效手段，维持目标客群关注度，提升客户蓄积量，促进客户成交。——入住资金扶持——入驻政策扶持——入驻管家服务----------第十一页，共47页。2015.012015.032015.1→2015.32015.3→2015.6注：Ⅰ-以上整体推广策略建议需以项目本身基础奠定为依托；Ⅱ-由于不确定因素等造成的推广干扰可按时间向后顺延。2015.12项目整体推广策略建议（三步走战略）推广形象建立项目市场亮相及形象传播；主推定制；客户落地蓄积工作。夯实项目形象夯实项目形象基础（奠定口碑）；在市场上形成声音（浪潮·云海）；品牌运作及一站式企业运营服务。推广攻坚、形象提升扩大项目知名度，云海品牌奠定市场基础；客户落地蓄积工作成果显著成效；项目及其产品具体价值释放，稳步推售。云海·科技园◎项目整体推广策略建议◎时间轴422015.0920162015.6→2015.92015.9→2015.122015.12212第十二页，共47页。2015推广排布3月4月5月销售目标渠道活动推广主题媒体安排渠道活动备注：以上活动仅为大型节点活动，不包括日常平台活动去化目标15套浪潮·云海签约中部云·智慧港·未来城1月2月6月推广节点形象树立形象巩固电梯框架、短信、微信户外大牌、报纸软文、电梯框架、短信、微信、直投类市内展示中心开放第十三页，共47页。时间划分：2015年1月——2015年2月主要任务：完成项目市场亮相、市场形象传播及客户落地蓄积工作；推广操作：项目形象传播建议（考虑到本项目特殊性）主要通过线下渠道推广及少量平面媒体完成，操作上尽量使用精准渠道渗透传播；客户落地蓄积建议主要通过渠道资源拓客实现，操作上尽量与公关活动进行结合，由于项目不具备足够影响力、没有足够的客户资源，故本阶段公关活动建议整体采用挂靠形式展开（同时实现客户导入，为后期主办活动做准备）。PromotionPlan﹢■

■

■

第一步：形象树立期第十四页，共47页。阶段重点：除继续夯实项目形象、蓄积客户外，需实现前期15套的销售转换；时间划分：2015年3月——2015年6月推广操作：在推广操作上，建议除精准平媒渗透传播、渠道活动组织继续被动挂靠外，在客户导入蓄积到还应加入一定的主动活动操作（此阶段贵司的客户导入也已达到一定数量，活动操作具备一定的条件）；同时，本阶段应完成客户推荐操作系统（传统项目操作的老带新激励系统），以为下周期推广提供基础。PromotionPlan﹢■

■

■

第二步：形象巩固期第十五页，共47页。2015年6-12月份推广排布9月10月11月销售目标渠道活动推广主题媒体安排渠道活动备注：以上活动仅为大型节点活动，不包括日常平台活动去化目标10套浪潮·云海共写云端互联企业合作盟约7月8月12月推广节点推广攻坚期形象提升/后期蓄客户外大牌、报纸软文、电梯框架、电台广播、短信、微信、直投类户外大牌、电台广播、直投类、短信、微信8月份现场展示中心开放名企入驻浪潮·云海共建中原硅谷第十六页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■第三步：推广攻坚期阶段重点：利用现场售楼部开放及集中转换的节点继续夯实项目形象，实现客户的快速蓄积及产品去化时间划分：2015年7月——2015年9月推广操作：在推广操作上，建议除延续平媒渗透传播外，渠道活动组织应以主动操作活动为主（此阶段贵司的平台搭建应具备一定的体验基础，导入客户数量也交可观就，活动操作具备充分的条件）；同时，本阶段客户推荐操作系统已具备一定条件（传统项目操作的老带新激励系统），为产品去化起一定作用。第十七页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■第四步：形象提升/后期蓄客阶段重点：项目形象的拔高，前期销售的回款及后期客户的蓄积时间划分：2015年9月——2015年12月推广操作：在推广操作上，渠道活动组织应以主动活动为主（此阶段贵司的平台搭建应具备一定的体验基础，导入客户数量也交可观就，活动操作具备充分的条件）；同时，本阶段客户推荐操作系统已具备一定条件（传统项目操作的老带新激励系统），为产品去化起一定作用。操作第十八页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■

NO.3

年度计划Annuaplan第十九页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■第二十页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■第二十一页，共47页。线下公关活动ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第二十二页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■线下活动操作Ⅰ、操作要点（三个邀约）A、邀约三个平台搜罗的意向客户及关联客户参加，提升项目在客户中的影响力。B、邀约媒体方到场，事后进行事件发酵，进行全方位报道。C、邀约政府及协会官员参加，如招商局、工信厅、财政厅等部门参加，提升公信力及市场说服力。Ⅲ、公关活动操作时间、地点及流程时间根据云海公司安排确定，地点根据实际参加活动人数、规模、性质确定。Ⅱ、流程设置要点（四个植入）A、植入项目介绍（展示项目整体定位及理念及承载的使命）。B、植入行业发展前景（最好请知名专家亲自讲授）。C、植入政府区域产业构想及政策支持。D、植入浪潮未来战略发展规划。第二十三页，共47页。第一阶段：活动建议ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第二十四页，共47页。云海·科技园◎第一阶段活动◎推广形象建立-浪潮·云海签约浪潮云海签约浪潮集团高级副总裁王恩东致辞业内专家倪光南院士发言工信部电子信息司副司长刁石京发言科技部高级技术研究发展中心信息处嵇智源发言系统软件总监张东主体演讲第二十五页，共47页。云海·科技园◎项目阶段推广策略建议◎推广形象建立-Ⅳ-浪潮·云海签约主题中部云·智慧港·未来城汇聚·世界目光浪潮·云海盛大签约仪式暨全球·云·智慧·未来高峰论坛浪潮·云海谱写云端互联企业合作盟约中国·郑州2014.12.01第二十六页，共47页。云海·科技园◎项目阶段推广策略建议◎推广形象建立-Ⅳ-签约之线上宣传第二十七页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■云海·科技园◎第一阶段活动◎推广形象建立-企业家联盟构建云海企业家联盟俱乐部企业资源平台客户发展平台第二十八页，共47页。云海企业家联盟俱乐部福利细节云海·科技园◎项目阶段推广策略建议◎推广形象建立-Ⅳ-联盟福利细节第二十九页，共47页。第二阶段：活动建议ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第三十页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■云海·科技园◎第二阶段活动◎推广形象巩固-高端企业峰会联合金融、科技等行业办高端企业峰会第三十一页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■云海·科技园◎第二阶段活动◎推广形象巩固-市内展示中心开放活动主题：云海科技园市内展示中心盛大开放活动时间：15年4、5月上午9:30-12:00现场包装：拱门、气柱、空飘、条幅等氛围营造到访有礼：免费发放洗车卡预算费用：10万活动内容：鼓乐队+小提琴与萨克斯表演+剪彩仪式第三十二页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■云海·科技园◎第二阶段活动◎推广形象巩固-领军人才创新园揭牌仪式中小企业领军人才创新园创立揭牌仪式第三十三页，共47页。第三阶段：活动建议ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第三十四页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■云海·科技园◎第三阶段活动◎推广攻坚期-活动建议金融界财富论坛、财经论坛……商务人士座谈会、投资贸易博览会……第三十五页，共47页。云海·科技园◎第三阶段活动◎推广攻坚期-活动建议电脑节、IT时尚展会、IT未来发展论坛第三十六页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■老同学交流酒会、经验交流会……产业地产未来走势研讨会、产业地产名流会……云海·科技园◎第三阶段活动◎推广攻坚期-活动建议第三十七页，共47页。第四阶段：活动建议ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第三十八页，共47页。云海·科技园◎第四阶段活动◎形象提升/后期蓄客-活动建议名企入驻系列活动第三十九页，共47页。媒体渠道：物料媒体展示媒体大众媒体小众媒体报纸软文户外广告道旗高速地图广

告交通广播电梯框架短信微信事件营销组织产品推荐会电话营销售楼处形象墙导示系统灯光工程样板间景观展示

区单页楼书海报宣传片沙盘模型看板其他物料PromotionPlan﹢■

■

■媒体组合补充丰富及时更新选择运用创新拓展第四十页，共47页。媒体渠道：PromotionPlan﹢■

■

■报纸广播网络物料媒体现有电梯框架DM单页短信户型册折页手提袋电话营销客户通讯人员直销微信平台拓展渠道增加媒体现有资源第四十一页，共47页。■■■NO.5推广预算控制回款预估PromotionBudgetControl预算控制PromotionPlan﹢第四十二页，共47页。PromotionPlan﹢■

■

■

回款估算第四十三页，共47页。相对2014年度，项目入市初期，要加快销售速率，2015年度营销推广工作需要投入更多精力和财力。且项目大规模亮像，需要大量铺开的推广支持。因此营销推广预算需要做到全年销售