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销售员个人月工作总结与工作计划销售员个人月工作总结与工作规划本文简介：

四月份工作业绩不是很抱负，带着压力走进了五月份，从月初起想象每一天都是月底的最终期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发觉原来失败的理由都是种种借口。1.打不出意向客户从前总是埋怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱

销售员个人月工作总结与工作规划本文内容：

四月份工作业绩不是很抱负，带着压力走进了五月份，从月初起想象每一天都是月底的最终期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发觉原来失败的理由都是种种借口。

1.打不出意向客户

从前总是埋怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候埋怨一句，没有意向客户，现在才发觉是没专心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。

2.逼单技巧不能敏捷运用

客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。

3.不能让客户记住

没有把自己胜利的推销给客户，意向客户很少，竞争者许多，做不到跟踪，又没有自身优势，总简单把客户跟丢了。

4.把握不好意向客户

花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发觉不是关键人导致最终把时机拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最终发觉客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。

失败当然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出阅历，盼望已经到来的七月我能总结以往的阅历教训敏捷运用谈单技巧顺当完成目标任务。

二、六月工作规划

六月份我的目标任务是18000，安排到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺当完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;

1.保证电话量每一个电话都专心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，确定是有意向，肯定提示自己不要无视。

2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，准时回访很重要。对于心里认定为ab类的客户肯定要准时约见。

3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急敏捷运用方法逼单。

4.多和同事打打协作电话。

六月已经开

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