市场营销策划方案书

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马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史缘由，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表凹凸差很大，交通混乱，进出非常困难，严峻阻碍了市场的进展。

为了适应当前城镇经济进展的需要，马坪乡召唤新市场消失的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场进展需求，进展前景无可限量。

龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临大路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特殊是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。

为了把“生地”做成“熟地”，我们方案先造市，培育当地商业市场氛围，并具备肯定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们方案用半年时间来完成。

商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们方案大力进行项目的商业推广和招商宣扬，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，留意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。

招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动能够使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高峰，为市场商业建设造势。

招商主体工作告一段落后，即方案集中开业。开业活动必需喧闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才能够逐步放缓，切不行见好就收，有头没尾。

1、市场规划（详细规划待后）

（1）办公区

市场管理办公室、杂物房、配电间等。

（2）市场配套服务区

牲畜屠宰场（须立立刻马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。

（3）商业区（详细业态规划待定）

中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

2、市场管理

（1）市场建章立制

建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

（2）管理架构及人员配置

①市场管理公司设置：

办公室、财会部、清洁安保部等。

②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

1、招商优待政策

（已完成初稿，另附）

2、招商竞租方案

（已完成初稿，另附）

1、举办露天放映、篮球竞赛、文艺演出等活动

（放映活动方案已完成，另附）

2、日用百货、农产品等展现展销活动

在市场培育期间，利用市场富有场地，依据季节举办一些展现展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展现会等。活动方案依据实际状况制定。

3、试业活动

发布免租试业通知，依据意向商家，有方案支配部份试业。试业商家来源如下：

（1）意向报名登记商家；

主要为意向个体经营户，优先照看。

（2）主力商家引进；

比如引进主力超市、物流商家等。

（3）待业青年

扶持部份失业或待业青年。

（4）市场管理部门自营摊位

为了市场造势、引领业态进驻，市场能够自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式能够是合作、转让、重新出租等。

1、前期广告宣扬

（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣扬广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；

（2）户外广告牌宣扬（广告巨幅为主）；

（3）市场门口大型展板广告宣扬：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。

2、招商物料预备

制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

3、招商座谈及说明会（招商总动员）

（1）召开招商说明会：

①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参与市场招商说明会；

②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参与说明会；

③邀约镇有关主管领导参与招商说明会并讲话；

④邀请有关行业代表参与说明会。

（2）招商总动员

召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优待政策。

4、建设市场各项配套设施

（1）完善市场供水供电设施，便利经营户使用；

（2）规划好停车场，规划好道路交通。

（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。

（4）建设市场信息发布广告专栏（便利市场和商家发布商业信息）。

（5）建设公共卫生等其他设施。

5、接受预约报名

前期招商预备工作完毕，招商中心能够接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租预备工作。

1、市场与周边商业联动

（1）帮助周边商业开展商业促销活动（主要是帮助出方案），营造片区商业气氛；

（2）与周边有关商家联合推出商业活动；

（3）利用市场大型广告宣扬专栏大力宣扬本项目的商业优势和商业机会。

2、促销策略制定

（1）低价策略

对免租进来的商家，实行肯定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件允许状况下能够实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。

（2）让利补贴策略

部份冷门商业开头难，开市后估量会连续亏损几个月，市场能够实行肯定的鼓舞政策，以补贴的形式进行扶持。

（3）以奖促销激励政策

市场能够不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，能够参加市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等有用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。

（4）其他促销政策

3、招商海报和宣扬单页派发

除在城镇和四周村落进行招商资料的派发宣扬外，还能够到县城和邻近乡镇进行派发宣扬，现场接受询问和招商登记。

4、部份活动推广

出了电影放映活动外，还能够组织一些文艺演出和竞赛活动（比如美食、烧烤等）。

1、分期规划竞租摊位

整个市场按方案将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力气对招商区域进行招商，稳步推动。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既能够有的放矢对市场进行探究，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，

破坏市场的整体形象。

2、确定当期竞租摊位位置和数量

（有待现场核实）

3、依据报名支配商家竞租秩序

（1）制定竞租详细方案流程

（2）制定竞租秩序表

4、预备有关竞租预备工作

（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员

（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料预备。

5、开展竞租活动

竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。

6、集中组织签约仪式

集中签约仪式进行重大庆典活动，利用活动促进其次期的租赁预约登记。

1、开业广告推广

现场包装、户外广告发布。

2、开业活动大典

文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

3、实施有关促销方案（长效）

市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必需长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。

4、逐步完善市场各项服务

逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴盛文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

市场营销策划方案书市场营销策划方案篇二

烟草市场营销是行业进展的关键问题，因此对零售商的管理也非常关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会消失网点布局不科学，对零售商的掌握力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在讨论营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。

烟草市场；营销渠道；零售商

在《烟草专卖法》中对零售商进行了规定，必需持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随便销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正由于如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。由于零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满足，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延长纳入到整个营销活动中来，强化了对零售商的管理，也赐予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和进展发挥了重要作用。

1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断进展，烟草公司也利用多种形式来掌握终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和进展也消失新的问题。一是对零售户的管理不到位，有的紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费力量，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采纳降价处理的方法。这些情况的消失都是由于对零售商的管理不到位导致的，有的也是很难监测的。

2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的掌握上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标志上做了规划，但没有对其完全掌握，对于加盟店违规的情况，也仅仅是取消其授权的惩罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩处了经营者，同时也对自己的资源造成了铺张，利益问题是烟草公司不得不思考的重要课题。

3“.访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，利用电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效掌握零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让许多地区消失了地方爱护主义，以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严峻影响了烟草行业大配送的进展。

1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式消失，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司实行合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。从三种零售商的进展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避开培育多年的加盟店随便转行，降低烟草公司的经济损失。其它，烟草公司对加盟店进行特地管理，设置特地的监督人员，避开了销售假烟的情形，同时能够在外树立烟草公司规范管理的形象。

2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经营的零售店，与加盟店有着很大的区分，但是都是作为零售终端消失在消费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵从肯定的规律，直营店运用的是连锁的经营理念，目前来看，有肯定的成效。烟草公司对直营店进行统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品的稳定销售具有促进作用。其它，消费者能够到直营店获得更精确     的信息，为企业的进一步进展供应了思路。因此，在一些进展比较快速的城市，能够增加一些直营店的数量，以更加的提升卷烟产品的宣扬。

3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了，但是市场上仍旧有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的规范，烟草公司在清户过程中还需要不断投入人力、物力。就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督，一旦发觉不合规范的情形就需要依据实际状况进行处理。只有在不断规范经营秩序，才能让营销环境变得更加科学。

综上所述，烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式，加盟店、直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规范的情况，如何强化对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此，烟草企业不仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要准时对无证零售户进行清户处理，对不合格的零售户准时检查，从而更加规范营销环境，促进企业健康有序进展。

[1]鲁平俊,唐小飞.深化理解营销渠道讨论的过去和将来[j].科研管理,20xx(1):159-166.

[2]孙景云.烟草企业市场营销中存在的问题及对策[j].现代经济信息,20xx(3):88.

[3]周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略讨论[j].中国外资,20xx(09).

[4]姜英美.英中小企业市场营销渠道创新的策略讨论[j].中国商贸,20xx(02).

[5]林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建[j].学问经济,20xx(18).

市场营销策划方案书市场营销策划方案篇三

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌控的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。

1、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐认识，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

2、消费者讨论

对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提升，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。

3、营销策略

①产品策略

适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。

③宣扬策略

可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提升公司的影响力和知名度，能够树立正面的乐观的影响，能供应差异化，共性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提升员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，认识他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务布满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伴侣般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引领员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。

4、人员配备

配备工作态度、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。

5、经费预算

媒体宣扬：300万相关活动宣扬：50万4s店内宣扬：10万其他费用：10万

6、效益分析

本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣扬广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

7、应急预案

在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。

假如我们能预知将来，我们就能够等待，假如我们不能做到，我们就必需预先预备。利用市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

市场营销策划方案书市场营销策划方案篇四

【摘要】

随着我国经济和科技的水平不断进展，社会主义经济体制也在不断地完善和进展，导致人们的思想观念和生活方式发生了翻天覆地的变化，网络已经进入了千家万户，但是网络经济时代市场的营销管理方面不仅有机遇也有挑战，我们应当把握好时代带来的机遇，乐观地面对挑战。

【关键词】

网络经济时代；市场营销管理；机遇与挑战

引言

在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技力气为主宰的时代，经济和科技的进展成为了社会进步的动力，社会的进展也依靠着经济和科技的进步，时代的飞速进展使得网络掩盖到千家万户，互联网技术越来越强大；但是，一项技术的快速进展是一把双刃剑，有好的一面也有不好的一面，网络的快速进展给人们的生活带来了便利，同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战等待着我们去战胜。

1网络经济时代的到来给市场营销管理带来的机遇

经济进展的进程越来越快，网络经济时代给市场营销带来了机遇，市场营销从根原来说就是交换，信息技术的进展，使得信息网络技术转变了交换的方式，从原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了便利。随着时代的进展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的进展给人们更好的购物供应了一个宽阔的平台，为了充分认识我们生活中有多少人认识网购、有过网购阅历我们对路上的行人进行了随机采访了60人（采访结果如表1）。从表1中来看，大部分人都在网络市场购买他们需要的东西，就目前来看，人们的消费方式和消费水平发生了翻天覆地的变化，人们对生活质量和生活品质的要求越来越高，随着计算机的不断普及使用，网络购物已经成了人们日常生活中必不行少的一部分。而且，随着经济全球化的不断进展，我国网络市场营销管理进展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的进展，并且给网络市场营销的进展带来了机会，使得对外联系越来越亲密，经济全球化的趋势更加强化，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；因此，我们应当抓住这个机会，乐观地面对激烈又残酷的市场竞争，同时应乐观探讨我国网络市场营销管理思路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的进展趋势，把握住这次机遇，来促进我国网络经济的进展，促进市场营销管理的进一步完善。

2网络经济时代给市场营销带来的挑战

在这个全新的时代，经济进展快速，虽然网络市场在不断具有平安化，但是，我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战；而且，网络的快速进展也使得网络不正值的市场营销行为消失，我国对于网络中不正值的市场营销行为制定着各种法律法规，对如何正确使用网络也制定着各种使用方式和原则，可是今日这个物欲横流的时代，在朝‘钱’看的现代社会大环境下，许多人为了利益投资：成本小、时间短、风险低并且快速获得大量资金。因此利用网络方式实行一些不正值的市场营销手段，主要是经营者实行不正值手段争取交易机会，损害其他经营者合法权益，来猎取利益，严峻影响了网络经济时代市场营销管理的完善，也哄骗了消费者，目前这种网络不正值的市场营销行为也有许多：

2.1网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战虽然现代社会的经济和科技进展的进程越来越快，但是，网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的进展带来肯定的劣势，影响着网络市场营销的进展，还有可能直接影响到网络市场的利益问题，因此，应当乐观地面对网络市场内部外部环境给企业的进展带来的劣势。

2.2侵害商标权及商业混同行为影响网络市场营销的进展网络不正值的市场营销行为的表现形式有一种是侵害商标权及商业混同的行为，这种不正值的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标，擅自使用知名品牌的特有商标、使用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆，以及擅自使用他人的企业名称或者姓名，使得消费者误认是知名品牌的商品来进行购买，为经营商供应利润，在网络环境中商业混同是一种特别不正值的市场营销手段，严峻影响了网络市场的秩序。

2.3利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为影响网络市场营销的.进展利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为，主要是不法分子利用网络技术的更新进展，来运用新技术实施不正值的竞争，危害他人的利益的行为，这种不正值的竞争行为是最难预防的一种不正值的市场营销行为，严峻影响了有序的网络环境。

2.4虚假宣扬影响网络市场营销的进展虚假宣扬主要是一些不法商家，利用互联网