白酒分销渠道策划方案十篇

Word版本，下载可自由编辑白酒分销渠道策划方案十篇白酒分销渠道策划方案篇一

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，能够借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或供应婚宴信息，然后依据用酒数量的多少赐予中介的嘉奖。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣扬点和宣扬渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们能够与民政局合作，凡领结婚证的新人，能够获赠玉琼酒业供应的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣扬单（借此机会能够留下联系方式和做具体的产品介绍，假如新人不懂婚宴用酒能够留下父母的联系方式，我们带样品上门访问。）

3、当地出名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简洁的渠道，许多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，能够跟老板协商供应信息或发玉琼酒业的贺卡赐予嘉奖，借此掌控我们的客户资源。

4、乡下的村干部、婚礼主事人、小出名气的厨师都能够作为中介渠道来直接联系到客户。

5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还能够送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。

6、产品一赠一的方式是最简洁最有效的方式之一。

7、红酒：依据客户用的多少和档次，能够为新人供应“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都能够将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，共性化的喜酒更能突显个人颜色和纪念意义，无论是保藏还是馈赠宾朋好友都是布满创意的首选，将成为最好的爱情见证。

一般状况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推举作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场能够运用自如了，能够节省相对一部分空间宣扬费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念能够推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信念与信任，最终目的达成互动促销。

白酒分销渠道策划方案篇二

一、企业的目标和目标

国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。

二、市场状况分析

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

(一)消费者购买酒类的地点

正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

(二)竞争对手分析

国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经获得消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。

(三)消费心理讨论

依据消费心理学的讨论，顾客的购买行为能够分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等闻名媒体投放大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激活起购买动机。

1.消费者购买动机

(1)常常饮用，自己品尝(生活习惯)

(2)会客、待客饮用

(3)送礼

(4)喜庆事饮用需要

(5)节假日购买饮用。

(6)快乐时、苦恼时饮用

2.消费者性格分析

(1)炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。

(2)平常心：认定的一种品牌一般不会转变。

(3)比较理性，注意养分和健康而有所选择。

?3.消费习惯

(1)生活习惯(比较固定)

(2)广告影响

(3)听说

4.消费者分类

(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。

(2)中档价位流行型

(3)礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

三、swot分析

(一)、公司的优势

1、经营投放的白酒产品知名度较高。

2、产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。

3、目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间宽阔。

4、一级代理商，长达70天结货付款期，流淌资金能够充分利用。

(二)公司的劣势

1、新成立公司流淌资金还是比较紧急。超市结款方式直接关系到公司资金运作。

2、生产的产品多为中低档产品。

白酒分销渠道策划方案篇三

___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种状况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

一、中秋节促销的背景

中秋节作为传统的节日，始终受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提升产品品牌知名度，提升市场占有率是特别重要的时间窗口。

基于此，我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

1、中秋节促销活动出台的优待政策;

3、产品终端铺货状况;

4、促销活动支持力度;

5、促销活动组织力量。

三、中秋节促销活动建议

(一)促销主题

1、健康的渴望___白酒

2、举杯邀明月难忘___

(二)促销主题说明

1、健康的渴望，___白酒：

此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，能够作为促销活动帮助广告语，也能够在长期广告宣扬时使用。

2、举杯邀明月，难忘___：

此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘___“奇妙结尾，发人深思，便于流传。

(三)促销方式

社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

(四)促销时间

本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20__年__月28日-__月7日。

白酒分销渠道策划方案篇四

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”绽开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：__总代理

承办：__策划

策划组织：__策划

时间：20__年_月_日至_日

地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。

2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中能够销售折优待)。

3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。

2、媒体推广

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

白酒分销渠道策划方案篇五

近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业牵强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,__老白干酒业公司异军突起,__老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.

阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。假如说我们运作节日市场的阅历,那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案

依据__老白干的市场特征，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于__老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特征相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了具体的市场调查。

20__年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深化调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、目标市场消费者市场调查结果;

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开头向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于__老白干近年来在央视的广告宣扬不断强化,营销在创新中不断进展，所以经销商对__老白干的进展前景布满信念;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，消失了淡季不淡的情况，__老白干酒的市场基础逐步强化;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，盼望公司出台得力措施爱护经销商利益;

6、经销商盼望公司搭建一个平台，能够达到使经销商在一起相互沟通和休闲的目的;

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都盼望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新奇，并且符合节日的气氛;

利用以上调查结论，我们既认识了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简单完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成目标，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但能够享受产品自身带来的物质利益，同时还能够获得精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开头，促销主题创意完成后，我们再依据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会开头了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的争论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭幻想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会连续开头，始终到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，缄默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈争论，确定促销主题：家国团聚

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

依据促销主题我们编写了海报宣扬文案:

我们的祖国有多大?

祖国的台湾有多远?

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发觉，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团聚，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广阔消费者的共鸣，从而达到宣扬__老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值___元的个人幻想

二等奖：“祖国团聚”奖，为您实现价值___元的个人幻想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值__元的个人幻想

四等奖：“家圆”奖，为团聚酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的__老白干酒，美酒邀明月，一个满意的场景仿佛消失在你的面前，假如幸运之神再不邀而至，___元的个人幻想也就由于你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团聚的企盼，这就是__老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否胜利的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团聚，设计开发了__老白干团聚酒和祖国团聚酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提升普及率,培育新的消费群体,而是采纳差异化的包装设计,以性价比吸引目前__老白干成熟消费群体.其中团聚酒侧重于低档农村市场，而祖国团聚酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.利用珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

?中秋佳节，__酒业公司为了表述对家国团聚的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团聚”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

?珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!__老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团聚酒中抽号收回200盒“祖国团聚”酒，以此表述__老白干人对祖国统一的剧烈心愿!

?珍藏二：酒体

“祖国团聚”酒酒体取自__老白干酒业公司20年珍藏基酒。

?珍藏三：纪念币

每盒“祖国团聚”酒内，都保藏了一枚由国家造币厂为此次活动特殊发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具保藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，爱护经销商的利益，增加经销商的乐观性呢?经过我们深化研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，限度地爱护了经销商的利益，一时间，在目标市场，__老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又消失了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销胜利的第一部。只有调动经销商的乐观性，我们才会真正赢在最终一公里。由于我们已充分调动了消费者的乐观性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避开经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销胜利与否的关键所在。利用我们激烈争论，打算连续使用我们的倒梯形概率促销爱护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种嬉戏规章。即经销商每完成肯定的销售额，能够获得我们供应的一张奖卡。奖项的设置分一到五_等奖，一到_等奖的奖金逐级削减，可是一到_等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避开了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的情况。在以上的基础上，假如再设一项特殊奖，形成经销商之间的销售竞赛，肯定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖____元的奖品共1名

一等奖奖____元的奖品共_名

二等奖奖____元的奖品共y名

三等奖奖____元的奖品共y名

四等奖奖____元的奖品共y名

五等奖奖____元的奖品共_名

由于销售的不确定性，依据销售状况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，依据经销商的销量猜测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本方法的胜利关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出嘉奖的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排解在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

胜利自有道，每一次的胜利，我们只有在不断总结中才会不断提升。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松由于紧急工作造成的烦躁心情,同时也能够相互沟通营销阅历,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在____万元以上的经销商能够参与厦门旅游。使我们的经销商在享受胜利的同时，相互沟通营销收获，接受营销专家的培训.其它,还能够近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份胜利的获得，一份岁月的收获，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是__老白干人的一种对祖国富强昌盛、家国团聚的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点或许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20__年10月10日，在腾格尔演唱的__老白干酒歌《永久的追求》的序曲中，拉开了__老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车查找到归宿时,抽奖大会达到了潮.自始至终,欢歌、笑语充满了整个会堂。秋天是一个获得的季节，实现营销的双赢在此获得了真正的验证。

获得是每一位商人的抱负，团聚是每一位中国人的幻想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份获得，更奉献了一份圆满。

白酒分销渠道策划方案篇六

抢年货白酒名品大聚惠

提升白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

xx年x月x日

红华新天地西市商城一层至四层

1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2、加一元换名酒

1、全场购买任意一款白酒，就能够参与加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

3、各参展商自己的特卖活动集中展现，能够利用三个主题展现：

自家囤货、走亲访友、宴请来宾。促销方式能够是买一赠一、其次件半价、买二送

白酒分销渠道策划方案篇七

如何应对省严峻的竞争态势和日趋简单的竞争环境，转变我们长期以来的白酒销售模式，始终持续攻击的态势，用最短的时刻和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮忙酒类企业巩固和有效的白酒营销策划方案

如何应对省严峻的竞争态势和日趋简单的竞争环境，转变我们长期以来的白酒销售模式，始终持续攻击的态势，用最短的时刻和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮忙酒类企业巩固和有效的开发市场，快速构成市场主打产品，实现产品销售飞跃式进展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：

一、销售运作平台

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透亮     、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的`营销费用，产品无法构成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

白酒分销渠道策划方案篇八

据文光会介绍，他所创的社会共融营销已经被运用于福建省最大的米香型白酒企业福建金丰酿酒有限公司，并取得了不错的业绩，也使得金丰酿酒品牌力得以持续提升，在福建当地和粤、桂、赣、湘等米香型白酒传统市场渐渐起势，对金丰酿酒的进展有着长远的影响。因此，特地在酒业家第五届中国酒业市场论坛上与行业从业者共享。

社会共融营销的诞生，让白酒在时下流行的社群方面又多了一柄营销利器。

社群是一种不行忽视的力气

社群简洁认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。比如说我们能够看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起，我们认为这样的群它就是社群。社群有稳定的群体结构和较全都的群体意识;成员有全都的行为规范、持续的互动关系;成员间分工协作，具有全都行动的力量。社群是一种不行忽视的力气。

近年来，不断有白酒企业在社群营销中试水，以期能找到一种更便捷、更有效的与消费者对接的路径。今日，我们就来听听福建金丰酿酒总经理文光会先生所带来的他的最新讨论成果，基于社群的白酒营销新工具——社会共融营销。

今日我要谈的一个内容是社会的共融营销，平常可能大家多数谈的渠道营销，这方面我今日就不谈了，今日我来谈谈共融营销对整个行业的挑战。

2023年12月6日，北京五棵松体育馆，安利华北西南区年会隆重召开，万多组织成员自费参与此次年会。这就是一个比较典型的社群，以安利为核心的一个有机统一体。

这么多人怎么召集?他们为什么而来?

我分析发觉，他们的缘由有三：

1、因组织文化：激励(激励弱者、放大标杆)、归属、依靠、信仰，他们形成社群，这是一种生活方式;

2、因事业机会：构建自由、漂亮、富足、具象化的胜利;

3、因产品消费：个人长期消费依靠和圈子的持续消费利益。

传统行业为什么构建不了类似于安利、平安、微商联盟、小米这类组织?缘由在于没有形成消费、投资、研发、厂商一体化，当前普遍的传统酒业不会玩、没时间玩、看不起玩，公司文化形态没有达成组织黏性，导致单向的产品流通和传播(厂商渠道消费者)，如此往复循环。

那么，遇到这样的问题该怎么做呢?我们理解为需要构建新型的受众互联,策略原则总的概括为四句话：转观念、做品质、立公信、建组织。做社会共融营销需要几个观念和几种方法，详细如下。

社会共融营销的七大理念、七个方法

理念一：好产品才是一流的营销

方法一：做好产品的三个关键：1、品质门槛，平安感是全部模式前提;2、产品共性，要给消费者一个清楚美妙的消费理由和体悟;3、把文化做美。

产品是1，其它是后面的0，将来营销都是体悟式营销，所以好产品是一切策略的基础,是优化营销成本的最佳策略。但好产品是有成本的，是稀缺的，是有门槛的，品质门槛是指研发投入、老酒贮存规模、工艺坚持、产业投资等后台要素保障，同时不是说原料年份等真实就能够了，还得形成独特性性基因，包括感官品评和文化载体创新缺一不行。我们讨论了许多日本酒的指标和特性，日本酒坊式的工匠精神在产品的品质和共性中的作用力我们要认同。纵观我们的所谓创新都选择了捷径，势必也将昙花一现，比如当前“被年轻化”的小酒就走入了创新误区，与新时代的距离仅仅是包装吗?确定不仅仅是这些，销售推广只能解决第一次购买，不能解决二次或者持续性购买。那么，这些问题该怎么解决呢?我想我们不要虚构卖点，好好强化品质内控标准，担当好产品的时间成本，就像金丰八万米系列，为了做一瓶好酒，单酒体陈化和调味定型就预备了三年，为了追求古法特有的米香风味，企业最终决策以恢复传统手工小坛酿造为主，这样占地面积就得扩大许多倍，后续新征地就达到270亩。其次还有文化，我们在努力找回中国酒文化的美，我们构建的不是应酬氛围下的功利文化，是清爽、有温度、能共鸣的，文化复兴也是产业富强的重要助力剂。目前，中国的酒文化经过改革开放到现在已经被破坏了，现在如何重构白酒的文化之美是当务之急的重要事，我们和年轻消费者的距离越来越远，在有好产品的状况下，还要重塑中国的酒文化。

理念二：先制造顾客后制造渠道

方法二：着力延长渠道到消费端，形成基础后再拉动流通渠道

传统终端还再是市场的引擎吗?明显已经不是，传统渠道是由顾客端基本消费规模来拉动和承载的，因此，我们要明确：

1.深度分销再往前延长就是顾客，但顾客营销不是关系团购、不是面子、不是回扣、不是权力，是信任的建立和利益的互联，消费者社群化拓展明显是当前传统酒企的短板，必需调整人才结构适应顾客营销，特殊是组织社群开拓过程的路演等会议营销力量。

2.人口红利、人才断代、财务成本对传统渠道的压力极大(管理、传播、时间成本已超越正常的费销率)。

经销商和厂家之间的问题是大家都担当不了品牌的时间成本、财务成本和人力资源成本。

理念三：社会传播优于媒介传播

方法三：调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系

在这里，我们首先得思索一下，我们是要花钱买媒介还是花钱构建一种关联。我想要调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系。举一个例子，当时金丰做了一个证婚酒活动，利用证婚人➕证婚酒现场仪式化赠送相结合，就实现了延长广告到大型宴会现场，并最终利用具有纪念价值的证婚红坛将广告连续延长到顾客客厅，一个证婚酒在三个月获得了1200场喜筵，占据了70%的喜宴份额就是个典型的社会营销案例。

理念四：必需构建社会公信力

方法四：构建半径300公里品质公信力

在这一点上，我们坚信公信力=销售力。社会公信力，要构建可体悟的平台，要定位核心策略，形成社会信任消费。金丰提出半径三百公里的体悟营销，在品牌没有树立起来前，我们把生产后台的品质信任感先树立起来，目前践行效果极佳，实现了漳平市几个乡镇十倍以上增长。

还有“金丰米田方案“，在整个龙岩地区，我们以村委会为单位回购大米，在主要大路沿途编号田块，形成厂外体悟权，在收购和田地插排编号的过程中其实建立的就是潜移默化无声的品质传播，把原来一个粮食供应商上万吨的供应量化小分解到千万户民众中，这样就构建起了和村委会农夫的一种彼此都愿意的供销关联，村子里日常用酒由于有这层关系就变得简单解决许多。这种比利用电视、高炮等传统媒介自卖自夸的品质广告效果强十倍。让消费者知道我的酒就是他家的大米酿造的，把品质的广告利用回购大米的方式传播出去，对我而言没有增加太多成本，但我们却能起到很好的社会关联效果。

理念五：构建渠道型股权平台组织

方法五：各层渠道配股共融

构建渠道型企业组织，这是具有局部公众性的利益共同体。利用股权化的方式去构建销售公司平台，各二批、重点终端、用酒单位的层配股，共享后台利益，这比传统的单一的渠道买卖关系提升了很大的共融关系，我们组建的销售公司(荣丰公司)就是典型的区域渠道股权众筹，一早上就完成了组织构建，到现在已经分红一次，利用不断分红后续将会不短提升组织成员的黏性，把权利义务关系规章构建得更加完善。

理念六:构建社会共融组织

方法六：建立公众共享型股权组织

构建社会共融组织是企业进展的必由之路，是以必定上市为导向的股权共享，让关联各方深度融入，组成一个积极融入、行为合一、快速高效的公众组织平台，其实作为一个组织，不管是股权共融还是销售公司配股共融，最重要的是要形成一个彼此认同、活跃生态的组织文化。下个月11月20日我们将隆重进行金丰建厂60周年庆典暨福建金丰投资股份有限公司成立大会和大型晚会，届时大家会感受道一个社会共融型组织的力气。我们必定完成构建一个社会型股权组织，只有好产品、好企业、好企业家公信力支撑下的组织红利社会共享，才是最结实的持续消费劲。

理念七:让关联各方深度融入

方法七：建立组合式生活方式，形成圈层文化

一个圈层文化形成，要进行团队结构调整、要懂得活跃社群，这些东西是必需要构建的，否则许多人提出的社群都成为乌托邦式的抱负，路径落地上许多人的策略是乏力的。从企业诞生之日起就必需得抓，越大的企业转型决策压力越大，由于组织结构、人才结构长期形成后不适应社会营销转型。

现阶段，我们要首先解决的是团队结构转型问题，我们酒水行业的会议营销力量普遍比较弱，消费者一对一沙龙式拓展力量也欠缺，将来我们的团队里要有肯定比重的拥有较强感染力量的成员，全部的投资模式、社会营销都可能利用集体化的会议营销来解决，你的整个商业规律如何表述掌握，这是特别关键的。

这七大理念和与之相适应的七大方法，是社会共融营销的核心组成部分。是我们金丰酿酒在实践过程中得来的，也是经过了反复论证和实践检验的，盼望能对行业在解决社群营销这个难题过程中有所关心。当然我们也在不断探究，今日时间关系不便就许多了安利仅需共享，有机会会后联系沟通。

白酒分销渠道策划方案篇九

恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终生受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面进展。近年来，“金榜题名谢师宴”特别红火。依据调查：升学谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴。

目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣扬迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提升市场销售，提升品牌知名度，提升市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

20xx年8月10日——20xx年9月20日

邛崃地区高中毕业的广阔莘莘学子

1、绽开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

2、状元及第酒，豪情相邀。特殊邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅将来；免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

3、各学校高考文、理科第一名，凭高校录用通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

4、商家互动，款赠厚礼。凭高校录用通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精致礼品：

购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个；

购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部；

购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣扬以千年文化之白酒答谢恩师的传统

2、情感