统帅洗衣机春季启动会

战略出击

赢领未来统帅洗衣机春季启动会资料3春季启动抢单政策315年业绩总结1216年春季市场策略业绩总结-全国15年销额15.4亿，在行业下滑情况下，实现10%增长；滚筒占比达到35%，同比提升5%，结构优化15年滚筒占比15年销额增幅10%提升5%免清洗销量变频滚筒占比业绩总结-领先产品免清洗自15年7月上市以来销量突破5万台，实现引爆；变频滚筒内部占比由24%提升到49%，实现倍速增长优秀理货商-成都中心邛崃宏大业绩总结：理货区域人口61.3万，连续4年蝉联成都中心统帅洗衣机规模第一，15年实现洗衣机销量448万，管辖区域年人均贡献度12.4元利用统帅洗衣机乡镇自建店流程，从15年7月开始采购展台70组，进入当地前三综合店网络12家，7月开盘当月实现提货170万，7-9月合计提货260万。16年1月开盘实现提货143万。邛崃宏达提货以主推型号和滚筒为主，提升产品结构，乡镇特价机限量发货，鼓励乡镇出高端，卖差异化产品，提升乡镇利润率，16年1月滚筒提货超过300台抓住一切营销推广机会，，不定期开展各种营销活动，提升品牌拉力，积极转型做零售；要求业务人员每到一个首先整改卖场，然后培训产品重营销、抓零售推乡镇自建店调结构、推高端优秀做法优秀模式推乡镇自建店，抢占当地乡镇前三综合店；调结构、推高端；重营销、抓零售优秀乡镇-成都中心彭州市隆丰镇统帅电器业绩展示：经营统帅4年，统帅洗衣机年均达到销售滚筒55万元以上，其中滚筒占比达超过50%

优秀做法：彭州市隆丰镇统帅电器是成都周边第一家乡镇统帅专卖店，四年前从经营茶业转做统帅，经过四年时间发展，建设200平统帅体验店，其销售规模及利润也逐年递增！洗衣机出样32台，免清洗、斜式、变频自由洗、风暴洗1666等主推系列均成套出样；抓卖场形象建设，重视产品知识培训学习，积极研究新品，拉高端，推滚筒；主动开拓市场，进村入户开展精准认筹活动，统帅电器已经逐渐跃升为当地电器卖场的佼佼者！卖场展示3215年业绩总结116年春季市场策略春季启动抢单政策1产品策略统帅洗衣机16年春季市场策略低端出击中端做强高端引领01高端引领高差异化、行业引领产品，满足客户高利润价值主张02中端做强变频滚筒价格下沉，全面推进乡镇普及，抓住行业机会，实现规模突破03低端出击低端价格下拉，封杀对手，主动出击，拓网清杂产品策略-滚筒篇中端做强-变频普及变频普及：抓行业变频普及机会，针对变频61、31系列增加政策力度，提高客户利润空间，推进乡镇变频普及31系列61系列弹力筋内筒，焕发衣物纤维活力AMT防霉抗菌床垫，保护衣物免受二次污染安全电磁门锁智能时间洗，随心掌控BLDC变频电机创新下排水，洁净不残留宽水压科技，实用不浮夸型号零售价供价利润TQG100-BKX123133992599800TQG80-BKX123130992259840TQG70-BKX103127991939860TQG80-BKX1231G30992259840TQG70-BKX1031G27991939860型号零售价供价利润TQG75-HB146154994749750TQG85-BK126143993559840TQG75-BK126139993239760低端出击-封杀对手低端出击：开盘针对非变频31、08B系列，价格下拉，战略出击，封杀对手，拓网清杂31系列08B系列时间洗随心掌控时尚外观大显示屏下排水设计无残留宽水压适应广AMT防霉抗菌床垫更健康加热洗涤洁净除菌快速洗涤更高效强力去污强力洁净型号零售价供价利润TQG100-KX1231309920991000TQG80-KX123127991839960TQG70-KX103124991619880型号零售价供价利润TQG80-1208B269916191080TQG70-1208B23991509890TQG60-1008B19991379620新品推介-高端引领DD变频：高端新品DD直驱81系列8月份上市，基于海尔新水晶平台，引领行业，客户高毛利主推产品ABT自洁净系统摇篮柔洗型号零售价TQG80-HBX12814799TQG100-BKX12814299TQG80-BKX12813799TQG70-BKX12813499FPA变频电机下排水设计81系列新品新品推介-中端做强BLDC变频：变频BLDC新品71系列9月份上市，强化变频滚筒阵容，抓行业变频普及机会，客户高毛利主推产品型号零售价TQG80-HBX12714199TQG100-BKX12713599TQG80-BKX12713299TQG70-BKX12712999智能烘干科技AMT防霉抗菌床垫BLDC变频电机下排水设计71系列新品新品推介-低端出击低端滚筒：低端09系列，低价封杀对手，用于乡镇拓网及活动打点，战略出击，封杀杂牌09系列型号零售价TQG80-B12092299TQG80-12091999AMT防霉抗菌床垫HPM芯平衡芯变频技术强力洗新品低端出击中端做强高端引领01高端引领高差异化、行业引领产品，满足客户高利润价值主张02中端做强全面推进玻璃盖产品普及，外观功能双升级，实现规模突破03低端出击低端价格下拉，主动出击，封杀对手，拓网清杂产品策略-波轮篇高端引领-高毛利产品行业引领：变频双动力免清洗新品1678系列3款，馏金黑玻璃盖、OLED触控屏，高端大气上档次，满足客户高利润需求3D翻滚水流S-D芯变频智能控制静心洁净创新免清洗系统首创免清洗洁净系统，免洗内外桶OLED触控屏蓝宝石OLED触控屏，时尚外观设计后置式设计美式外观，电脑版后置，水电分离，安全实用型号零售价供价利润TMS100-BZ1678U1459930191580TMS85-BZ1678399926991300TMS75-BZ16783599247911201678系列高端引领-高毛利产品行业引领：免清洗非变频1688和双动力1588，增加政策力度，增加客户利润空间，全面推进乡镇普及1688系列1588系列首创免清洗洁净系统免洗内外桶3D翻转洗洁净防缠绕极限设计小公摊大容量仿生过滤锁锁住线屑防回流双动力技术防缠绕自编程随心洗透明视窗洗衣看得见洗净即停呵护衣物型号零售价供价利润TMB85-F168828992589310TMB75-F168825992369230型号零售价供价利润TQS85-ZJ158826991989710TQS75-ZJ158824991829670TQS70-ZJ158822991729570中端做强-规模做大玻璃盖普及：玻璃盖1588系列，增加政策力度，推进玻璃盖乡镇普及，增加客户盈利能力1588系列型号零售价供价利润TQB85-ZJ158819991579420TQB75-ZJ158817991309490TQB85-Z158817991289310TQB75-M158815991099400预约桶干燥功能智U感控六重瀑布内桶1267系列型号零售价供价利润TQB80-Z126715991019580TQB75-M12671399969430TQB65-M1267A1099759340童锁功能桶自洁功能自编程留水功能低端封杀-战略出击战略出击：低端1267系列，价格下拉，战略出击，封杀对手，拓网清杂新品推介-高端引领免清洗新品：7月上市6款新品，覆盖变频双动力、双动力、双手搓，打造免清洗超强阵容，推进免清洗普及，客户高毛利主推产品型号零售价TMS85-BZ1788U13699TMS75-BZ1788U13299TMS85-Z1788U13399TMS75-Z1788U12999TMB85-F1788U12799TMB75-F1788U12499S-DPLUS芯变频科技仿生过滤锁免清洗洁净系统3D翻转洗新品型号零售价TQS85-Z1788U12599TQS75-Z1788U12399双动力技术S-DPLUS芯变频科技WIFI智能物联漂甩二合一新品新品推介-高端引领双动力新品：8月份上市2款双动力乡镇专供新品，作为乡镇赚钱高差异化产品，乡镇高毛利主推产品新品推介-中端做强手搓式新品：7-8月上市手搓式新品4款，增加9-10KG大容量，抓住行业大容量趋势；功能升级，提高客户溢价能力型号零售价TQB100-S1788U12699TQB90-S17882299TQB80-S17881899TQB70-S17881699手搓式洗涤仿生过滤锁WIFI智能物联童锁新品新品推介-低端出击低端玻璃盖新品：低端全自动全面升级为玻璃盖，外观更上档次，战略出击，封杀对手，拓网清杂型号零售价TQB100-Z17072199TQB80-M17071699TQB70-M17071499TQB55-M1707999童锁智慧双极脱水桶自编程智能模糊新品低端出击-封杀对手低端出击：塑料盖+玻璃盖2款低端组合，冲击市场，清洗杂牌玻璃盖低封机塑料盖低封机直板大钢化玻璃上盖铰链设计连体盖上盖带缓冲阻尼脱水动平衡全新的高筋搅拌波轮蓝色透明上盖洗涤一目了然滚轮设计移动方便1300转高速脱水快速甩干高筋波轮洗涤强劲溢水漂洗避免二次污染型号零售价供价利润TPB90-1157JS959699260型号零售价供价利润TPB85-1186S699499200新品推介-低端出击玻璃盖新品：全塑箱体玻璃盖9-10KG新品，颜色多彩，外观更美观，低价冲击市场，封杀杂牌玻璃盖低封机型号零售价TPB100-1157JS（净尚）1199TPB90-1157JS（净尚）999上盖铰链设计高筋波轮滚轮设计喷淋洗新品2营销策略（视频形式播放）统帅洗衣机16年春季市场策略春季节奏洗出色活出彩营销Canpain统帅洗衣机春季营销节奏框架声量&事件谁与争峰利用明星合伙人双微发布，kol互动转发，实现新品上市信息快速扩散品牌视频家博会现场首播；“我有我色彩”后期微信朋友圈海报+短视频传播；出彩驴行聚焦蚂蜂窝平台，“洗衣加油站”互动传播极限出彩巡展家博会现场发布“关注青年洗衣项目”2月3月4月5月总部中心谁与争峰中心小微双微、客户自媒体转发传播关注健康洗衣机项目落地中心联合核心客户，对区域幼儿园等布局免清洗洗衣机交互品牌视频传播、家博会发布视频推广县镇联动活动出彩旅行，旅游资源活动落地春季活动活动策略时间节奏县级主题活动模块活动引流乡镇主题活动模块2.8春节2.14情人节2.22元宵节3.15消费者权益日3.8妇女节4.4清明节5.1劳动节拒绝脏桶为健康而战统帅洗衣机2016开春红包欢乐送集中家装人群及换新需求，重点诉求统帅免清洗，健康带回家。针对性引流至门店现场，促成销售。拒绝脏桶为健康而战拒绝旧机为新机而战拒绝单调为时尚而战旧家电置换全自动、滚筒洗衣机，最高可抵1000元！健康洗衣新升级，够免清洗，立省300元！购新婚、新居时尚自由洗，立享最高600元幸福红包！拒绝暴利为爆款而战实用双缸399元，全自动波轮699元！时尚滚筒1399元！换洗健康生活升级换洗健康新机升级去除单调时尚升级旧家电置换全自动、滚筒洗衣机，最高可抵1000元！健康洗衣新升级，够免清洗，立省300元！购新婚、新居时尚自由洗，立享最高600元幸福红包！砍掉暴利实惠升级实用双缸399元，全自动波轮699元！时尚滚筒1399元！健康免清洗新机换回家线下：劳动节前（超市、乡镇大集、家居建材城、婚纱影楼）；劳动节（车站）线上：中心双微；3渠道策略统帅洗衣机16年春季市场策略网络策略-增加零售端口提供专项资源，支持直营客户，代理进入县级核心综合店，增加县级零售端口资源支持支持网络开发奖励，理货商自行采购展台，实现7天快速建店支持专项人员薪资奖励，解决直销员底薪问题，提成由理货商承担，工贸统一培训、管理，提升直销员素质及专业性支持零售奖励，参加商场整体促销活动，提升零售份额展台资源直销员配备零售奖励家电行业批发3年以上经营，有成熟业务团队，仓储、配送能力；必须有实体门店，杜绝皮包公司；年度签约不低于100万，首笔回款不低于10万；伞下乡镇网络不低于5家

网络策略-专营商空白区域新开洗衣机专营商，以区域为单位，建立产业服务商，客户规模做大、网络作细资质要求只经营统帅洗衣机，单产品理货，根据资金实力及经营能力，可以理货1--N个县。建店标准资源支持政策最优：单独支持专营商奖励，用于伞下县级、乡镇网络拓展支持建店支持：支持网络开发奖励，专营商自行采购展台，用于县级、乡镇综合店新开人员支持：配备专职统帅洗衣机网络专员，深耕网络，服务终端零售支持：支持零售奖励，用于促销活动