香格里拉中秋活动方案

活动目的利用中秋旺季，提升香格里拉产品销售加快香格里拉新品推广速度第一页，共48页。基本策略通过两个途径，分别针对流通商和消费者进行中秋促销活动：流通渠道：香格里拉金秋之旅活动消费者：单支产品买一赠一活动礼盒产品赠送精美高脚杯礼盒第二页，共48页。一、流通商活动：香格里拉金秋之旅已经在今年组织过香格里拉之旅促销活动的分公司，本部分的活动方案可以不执行。但需向促销部说明备案！第三页，共48页。香格里拉金秋之旅活动时间：2005年6月26日—2005年8月25日活动对象：批发商（或直接从总经销处进货的酒店终端、商超终端和团购）第四页，共48页。活动产品活动产品（经销商提货价在120元/件、箱以上的产品）第五页，共48页。活动方式活动期间，批发商（或直接从总经销进货的酒店终端、商超终端和团购）累积进活动品种达200件,可获得一个旅游名额总经销不享受进货获旅游名额的活动优惠，但总经销每组织五个旅游名额，既可获得一个旅游名额。本活动旨在推动分公司的销售，并非解决经销商库存问题，而是刺激流通渠道商户进货，因此活动优惠只针对活动期间经销商从分公司新进货的产品。第六页，共48页。旅游活动介绍第七页，共48页。活动目标全国共组织旅游名额2000个中、高档品种销售40万件，销售收入5000万元以上第八页，共48页。任务分配表第九页，共48页。流通商活动费用预算“金秋之旅”总预算480万经销商提货价在120元/件以上的产品，平均每件投入12元目标40万件，共计投入费用480万元第十页，共48页。第十一页，共48页。费用分摊旅游费用由分公司承担第十二页，共48页。活动管理分公司应尽早确定合作旅行社，并确定合适的旅游线路和旅游时间，以便销售过程中作为给批发商的明确承诺；分公司应就合作旅行社、旅游线路、团费、旅游时间等信息进行谈判后，填报《香格里拉金秋之旅分公司实施计划》（见附件），并报总部批准方可向批发商承诺；各分公司不得在总部规定的各项价格政策基础上追加其他政策；分公司应严格监控，防止批发商转卖旅游名额；并严格防止倒货、低价倾销货物现象。第十三页，共48页。二、消费者活动：

买一赠一、赠送精美高脚杯礼盒第十四页，共48页。香格里拉中秋消费者活动活动时间：9月10日—10月10日活动对象：大中型商超终端消费者第十五页，共48页。活动方式主流单支产品——“买一赠一”活动礼盒产品、老树系列——“赠送精美高脚杯礼盒”第十六页，共48页。单支产品——“买一赠一促销包”活动方式：对“主要中档以上产品”赠送“低档产品”的买一赠一活动将活动产品与促销赠送的产品放入买一赠一促销包产品组合建议：大藏秘干红一支赠送天籁爽红一支解百纳干红一支赠送雪域丽人一支第十七页，共48页。礼盒产品和老树系列——赠高脚杯礼盒活动方式：消费者购买香格里拉礼盒产品，每盒礼盒赠送单只装高脚杯礼盒一盒消费者购买香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒第十八页，共48页。活动地点大中型商超要求在全国1000家中型以上商超实施本活动活动商超要求

商超单店面积500平米以上提供端架或堆头或大块面货架用于活动产品促销第十九页，共48页。促销品设计单只装高脚杯礼盒三件套高脚杯礼盒第二十页，共48页。标准名称：05款香格里拉单只装高脚杯礼盒单价：10元/只大宗定单供货周期：15天第二十一页，共48页。标准名称：05款香格里拉三件套高脚杯礼盒单价：30元/只大宗定单供货周期：15天第二十二页，共48页。第二十三页，共48页。特别提醒目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活动的促销品库存，这些促销品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活动中充分利用好！第二十四页，共48页。活动支持8月26日—9月25日：经销商进货香格里拉礼盒，按每盒礼盒配给一个高脚杯礼盒；根据分公司确定的“买一赠一”方案，每件规定的“中高档单支产品”配一件“低档单支产品”，并配发相应数量透明促销袋和脖套；例如：进大藏秘干红一件赠送天籁爽红一件进解百纳干红一件赠送雪域丽人一件经销商进香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒。第二十五页，共48页。助销工具透明双瓶促销袋香格里拉05中秋“买一赠一”脖套香格里拉05中秋围纸香格里拉05中秋价格牌香格里拉05中秋X展架围板设计活动执行手册第二十六页，共48页。标准名称：香格里拉透明促销袋单价：1.20元/只大宗定单供货周期：15天第二十七页，共48页。标准名称：05中秋香格里拉买一赠一脖套单价：0.18元/只大宗定单供应周期：15天第二十八页，共48页。标准名称：05中秋香格里拉围纸单价：1.78元/米大宗定单供应周期：25天第二十九页，共48页。标准名称：05中秋香格里拉价格牌单价：3.00元/天大宗定单供应周期：15天第三十页，共48页。标准名称：05中秋香格里拉X展架单价：23元/只（支架8元/套，画面15元/只）大宗定单供应周期：15天第三十一页，共48页。标准名称：05中秋香格里拉围板设计第三十二页，共48页。堆头效果第三十三页，共48页。第三十四页，共48页。第三十五页，共48页。第三十六页，共48页。标准名称：05中秋香格里拉活动执行手册单价：2.00元/本大宗定单供应周期：15天第三十七页，共48页。第三十八页，共48页。第三十九页，共48页。第四十页，共48页。活动目标活动期间实现：礼盒酒销售额1000万藏秘干红、解百纳干红销售额2000万第四十一页，共48页。任务分解第四十二页，共48页。活动奖励

本次活动奖励请见随后发布的公司文件《关于2005年中秋销售大会战奖罚办法的规定》中的相关条款。第四十三页，共48页。费用分摊堆头费、端架费、促销品费用全部由分公司承担：助销工具费用由总公司和分公司各承担50％。第四十四页，共48页。活动管理设立项目负责人活动开始前进行任务分解，填写《2005香格里拉中秋活动任务分解表》，将旅游、礼盒、主流单支的任务分解到各区域各业务员。第四十五页，共48页。