2023大学生创业计划书完整版7篇

2023大学生创业计划书完整版7篇2023高校生创业方案书完整版7篇

撰写创业方案书是我们进行创业项目的第一步，所以我们的任务就是方案书，那么一起看看高校生创业方案书怎么写吧!下面给大家共享2023高校生创业方案书完整版，欢迎阅读!

高校生创业方案书篇1

一、项目简介

背景：目前中国经济进展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经消失了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。

二、项目宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和看法不断改进，然后在此基础上渐渐在本地进展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

三、主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服务方案

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们肯定会使用最安全、健康的食材。

2、便利，我们要依据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。

3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都必需敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够洁净卫生，很多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很洁净，简单让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者牢靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣扬不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参加程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，光明的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既洁净又好玩，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们准备明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的.基地，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满意不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参加到制作面包和点心的过程中去，既宣扬了自己，又让顾客感受到欢乐，提升了品牌认知度。

5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景特别广泛。

六、营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，依据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、养分面包、低糖面包等产品，满意不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清爽的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，进展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优待会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

七、投资与收益分析

资金需求：资金以单店计算

1、店面租金：_万/年(30平米)

2、装修：_万

3、设备：_万

4、证件执照：20__左右

5、工资：1名店长_万每年;3名店员共_万每年，总计_万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估量年固定成本在_万左右。

收入分析：依据旗舰店目前的销量，每日平均销售额__左右，月销售额_万，年销售额_万。

效益分析：_万收入减去固定成本_万，年纯入_万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过_万。

高校生创业方案书篇2

创业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商全部感爱好的内容。

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并形成了连锁化经营。将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。

(二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资方案

(一)CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念：为大众供应便利购物条件;为消费者供应优质的服务;为消费者供应适合的商品

(二)投资方案

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节省成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明——白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响——为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%，约需单品数20__至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者供应便利――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：

出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

固定资产管理制度;选购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度

管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新奇的商品，相关的制度有：

商品的进场制度;商品的销售报表;选购报表;滞销报表;畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;接近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：

库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考

调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的削减商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性进展，因此连锁店必需将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作精确     率和工作效率，相关的制度有

操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损乐观性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理看法;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

b)促销管理：实行统一的促销政策，有利于增加企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

__

估计收回投入需2年

六项目可行性

行业的进展趋势及社会经济的进展水平的上升，使项目的可行性更加剧烈，鉴于此，推举涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，详细方式待定，前提是统一选购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作乐观性.

A方案;员工入股

B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案;以托付经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

八投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

高校生创业方案书篇3

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。

项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

新奇的销售方式：开放式的自选

多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果

浩大的市场：国家方案在2023年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%

特色服务

1。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开头赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果2023年的销售途径和状况如下:25，5%是通过消费市场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。供应多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新奇的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手

1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新奇的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展现的窗口。

3农贸市场：一般是以露天的形式消失。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买许多水果，由于购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。

4游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。

高校生创业方案书篇4

一、创业背景

1、时代的变迁给予了我们当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。常常听到寝室室友喊到：__也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候遗忘带卫生巾，没有做好预备。当然我也是女孩子。

2、经济基础打算上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性伴侣对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家供应了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

1、众所周知，在高校校内里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、呈现自我、增加力量。校内里更大社团和同学会对我们这些即将面临毕业的同学已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!

3、我本身是一名特殊贫困生，勤工助学是我们许多高校生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长。

4、为贫困生供应勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强!

三、市场猜测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般状况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的闻名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家猜测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜爱用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提示(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌许多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的廉价，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾

2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

1、人力上：负责宣扬、学校支配送货人员、各寝室楼支配送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣扬，网站宣扬，电话短息宣扬;

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣扬，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方公平互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所供应的优质急躁的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

高校生创业方案书篇5

一.公司介绍

(一)公司类型：有限责任公司.

(二)公司成员概述：以在校高校生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。

(三)公司业务：主营业务——供应寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修(寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等)

(四)公司经营理念：让以最实惠的价格，满意顾客最挑剔的心。

(五)企业文化：用严谨甚至薄情的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。

(六)公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所打算的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇怪的市场规章，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合高校生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对高校生创业的鼓舞，我们信任公司会有一个光明的前程!

二.战略规划

(一)公司宗旨：向学校寝室供应详细到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，进展创新，迈向胜利!

(二)公司目标：成为全国知名的同学寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.

(三)公司的进展规划

一.创业初期(半年到一年)

主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，预备扩大服务范围，开头预备讨论供应新的服务方式：

1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。

2.为寝室装潢做广告宣扬，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。

3.渐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开头增加。

4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。

二.中期(1—3年)

1.学校寝室装潢服务已经渐渐成熟，业务手段公司制度不断完善;

2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇高校城进行业务扩展，然后向上海其他高校城进行扩张，保持每年开拓肯定的市场数;

3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位;

三.长期(3-5年)

利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑进展跨领域进展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。

(四)公司的营销策略

公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，打算实行线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要实行在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所供应的产品服务。

三.创业组织和结构

公司进展初期，暂定为10人团队，采纳直线型的组织结构。总经理：一人(负责全局规划与总体决策，同时负责财务)营销和策划：二人(负责寝室装潢这一产品的推广和宣扬以及销售)

选购员：一人(负责装修用品的选购以及销售)

装修团队：六人(两人一组，负责入寝为客户装修以及销售)

四.产品服务

本公司主要包括以下五种产品服务

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

高校生创业方案书篇6

校内网建设和电脑学问普及状况：

我院校内网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校内”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校内网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通同学宿舍，终端接口直接安排到人。校内中拥有深厚的IT爱好氛围，其中，电脑协会不定期组织同学开展各种宣扬普及电脑学问活动。

个人分析：

以上是学校在宣扬如是说的。依据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校内网将在将来一年内建成。至于电脑学问普及状况来看，学校对同学电脑学问的讲授多半已经过时，许多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满足。对于同学们的爱好和爱好，经过我们的调查认为非常满足。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D嬉戏以及网络嬉戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和进展状况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校内中的认知程度及口碑。

2、熟识映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新学问和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜爱的要死”映泰也是在最近两年内开头做校内市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。究竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，究竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的学问产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信念的)。

3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣扬;赞助我院的迎新晚会，在校内网上发帖子，宣扬贵公司的产品。组织一场校内嬉戏竞技大赛，供应奖品。在我院进行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其供应奖品。

(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，嬉戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。供应奖品也可以办到，现在的人对嬉戏这个词比较敏感，我就是业余做嬉戏/网络嬉戏周边生意的，并有实体店面。公司不供应奖品，我个人完全能够供应)。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销方案。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和方案。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好协作下，为更好的宣扬映泰品牌并在广阔同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校内中的良好形象，特制定以下宣扬方案：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校内开学迎接新生活动，在校内内张贴主题海报及摆放主题宣扬板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣扬映泰品牌的校内策略。在9月初和中旬期间，也就是高校生装机的高峰期，依托我们的强力宣扬，推广映泰的产品并开发周边高校市场，供应送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“__×”同学是《电脑报》在陕西市场里群的版主，同时也是人气最旺的群之一。信任能够起到很好的宣扬作用。__×本人有较多的阅历，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。__同学有较强的公关力量，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、关心同学们选购电脑时优先推举映泰品牌产品并赐予肯定的优待条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校内用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最廉价的价格满意他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。(经我们调查，“DIY”照旧是个很时尚的名词，做为高校生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场)。

5、我们承诺在我们三个人力量足够的状况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机供应售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣扬和推广。

7、我们学校同学可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的学问，定期收集并向映泰公司及相关代理供应校内资讯和同学们反映的看法。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

信任通过以上各项方案的实施，可以达到对映泰品牌在校内中的广泛宣扬和良好的宣扬效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和讨论爱好。

此项方案依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关同学团体的支持，信任能达到预期的效果。同时这项方案也是一个长期的持续性方案，大约可持续整个学年，信任通过这一个长期的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断协作，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深化而广泛了解，也能使映泰更加了解同学市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的学问。

资金支持方案：(总计1500元)

报由于制作成本问题由公司供应成品海报。

传单及问卷调查活动：需要映泰供应。发放人员免费。

建议公司供应印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

营销团队和爱好小组活动资金：500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

在学校人群相对集中的状况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好像打游击战，并不能带来良