创办培训机构的方案

创办培训机构的方案创办企业培训机构筹划书

目

录

一、企业培训机构简介

二、企业培训机构进展规划

三、培训机构市场进入优势

四、培训机构营销策略

五、培训机构竞争分析

六、培训机构人力资源治理

七、培训机构社会效应

八、培训机构企业文化

九、培训机构效劳特色

十、培训机构效劳优势

十一、授课名目（局部）及价格

总

述

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力气，随着每年两会的召开和在经济全球化的进展浪潮中，文化也在朝着全球化的进展趋势迈进，企业教育培育人才越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以给企业效劳培育人才为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参加国家现代化建立的好时机。我们经过系统的调查发觉，许多人在参与工作后都想进展专业、修养、内涵等方面的培训，但社会上为其供应的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有大型企业开设了针对运营治理、营销筹划、人力资源治理课程的同时，还兼顾了那些处于刚刚起步处于上升期的企业并且关注许多需要再次进展学问储藏人才的老企业。

一、企业培训机构简介

1．公司名称：*****企业治理询问公司

2．公司地址：*****邯郸市邯山区就业局办公楼*楼***室(暂定)

3．经营业务：企业教育类培训机构

4．注册资金：***万元

5.

公司目标：打造令企业、员工都为之兴奋、愉悦的品牌并基业长青。

培训讲师

培训助教

6.

企业的消费人群为：大中小型企业、大学生及其他弱势群体

共同协商决策

人

事

公

关

事

务

财

务

计

划

预

算

成

本

会

计

编写课件

授课讲解

业务洽谈

市场讨论

营销规划

广告与营销

二、企业培训机构进展规划

在创办培训机构一到三年，将处于邯郸同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将实行以中小型企业扶持为主，对企业员工职业规划、职业素养提升等多方面进展全方位的一站式的效劳；而后切入中大型企业中以进展战略、激发员工潜能、树立员工价值观、归属感等统一信念、打造高效团队，从而形成企业核心竞争力。

三、培训机构市场进入优势

1、迎合各大企业的市场需求，质量、价格之比高；

2、许多企业中为了避开机构臃肿（部门合并、缩减）同时也造成了在人力资源方面的工作搁置；

3、甚至有些企业忽视在员工岗前培训教育及岗中持续、阶段性的深度学习等时机；

4、虽然邯郸地区的培训教育机构许多，但是绝大局部多以谋利为主，敷衍了事，甚至许多在不了解企业本身需要什么的前提下，草草的制定培训方案，误导企业员工，走过场、走形式的现象比比皆是；

5、优秀的营销筹划方案和企业治理制度；

6、两会的召开，再次引起国家和政府对企业教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广阔人士的支持和帮忙。

四、培训机构营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在企业对我们的培训内容、方向、质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开头打造以高品质、高质量为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起企业人才求知的推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、播送电台、报纸、询问台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即培训机构成立一到三个之间，影响有限时期，我们将组织进展到中小型企业去巡回演讲（公共课），以扩大影响力；

五、培训机构竞争分析

虽然现在的培训机构许多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够力量将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的进展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以中小型或者新创立的企业力气为主，使得本身有感受，且年龄相仿的青年讲师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，邯郸地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学治理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们的优势也是特别明显的，我们拥有建立很企业的公关渠道，丰富的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明其他同行不能给我们带来威逼——客户导向不同，我们不仅涵盖了有消费力量的不同规模、不同层次需求企业，还包括了局部贫困但有需要企业和人群。

六、培训机构人力资源治理

在筹划方案中，人力资源治理也是我们与其他相关培训机构相比所具备的一大优势。里面包含了高品质、高质量的讲师选拔体系，有效的员工嘉奖机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面表达出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司治理制度、企业文化。

七、培训机构社会效应

1.有利于加强企业员工的文化学问储藏。通过培训辅导，使员工对工作中的学习有一个系统全面的熟悉，并且把握技巧，有所学、有所成。

2．有助于解决中小型企业聘请员工进入岗中盲目、困惑的问题。我们的讲师力气首选有着十几年以上大中型企业高管，由于这些人，有着丰富的实战的阅历，并且授课气氛幽默、有用、贴切，形成一种无距离教学模式，使得企业员工在爱学、想学中到达学习的目的。

3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力气，所以，我们的收费相当合理，这样，企业员工培训就不再是中大型企业的专有权利，一些刚起步处于上升期的企业和贫困企业就都有了，不在输在起跑线上的时机。

八、培训机构企业文化

愿景：打造令企业、员工都为之兴奋、愉悦的教育品牌并基业长青。

座佑铭：真心对待，诚信永久。

使命：效劳企业，缔造典范。

效劳宗旨：满足为先，诚于品质。

精神：勤勉、诚信、协作、创新。

口号：团结互助，拼搏进取，诚恳守信，做到最好。

核心价值观：与自我竞争，在归零中完善、升华。

经营理念：注意品质与细节，为师生们、员工制造价值。

治理理念：忠于人本，管事理人，高效务实，品质为根。

效劳理念：为企业制造感动与价值是最好的自尊表达。

道德观念：怀开阔心，行事坦荡。

做人理念：自律、自重、自治、自勉。

学习理念：学以致用，知行合一，谦逊内敛，专精包涵。

人力资源治理理念：唯贤是举，鼓励弘扬。

员工人际关系理念：宽人严己，敬人助人，以诚相待，以信互尊。

质量检查治理理念：

100

—

1

=

0

团队治理理念：协而不诿，和而不昧。

九、培训机构效劳特色

1.以企业所需的前期筹备、效劳礼仪、营销筹划、运营治理等课程为主要的培训教学内容。

2.讲师幽默、生动、有用、有章法进展授课活动的教学气氛。

3.授课目的明确，根底（公共类）与特色课程特色清楚。例如，我们依据不同的企业设定了不同的根底教程内，又依据其企业消失的经营治理问题以重点、侧重点私人定制专属的特色课程。

4.除此之外我们还将对企业员工培训完后进展评估、考试以此来检验员工的学习结果，并对企业负责，把培训内容效果深入灌输到每一位员工心里。让员工从学习过程、学习模拟、笔记记录、听课心理、笔试评估等多方面感同身受的经受每一节课的内容。

十、培训机构效劳优势

迎合了当今各大企业对学问人才储藏再提高的需求。

针对企业消失的各种状况：走进企业内部去培训或者我们供应相应的教学场地、环境洁净舒适。

讲师授课力气雄厚，教学力量突出明显，讲师亲和力强。

合理的课程安排，有利于员工的学习收益到达最大化。

十一、授课名目（局部）及价格

?

礼仪类课程：

《商务礼仪》、《政务礼仪》、《接待礼仪》

《公关礼仪》、《效劳礼仪》、《社交礼仪》

分类

章节

标题

收费标准

理论教学学时

实践教学学时

第一章

商务礼仪

500元/课时

10课时

2课时

其次章

政务礼仪

500元/课时

8课时

1课时

第三章

接待礼仪

500元/课时

6课时

2课时

第四章

公关礼仪

500元/课时

6课时

2课时

第五章

效劳礼仪

500元/课时

12课时

4课时

第六章

社交礼仪

500元/课时

4课时

2课时

?

市场营销类课程：

《销售人员专业技能训练整体解决方案》、《卓越的客户效劳与信息治理》

《专业销售技巧》、《如何建立与治理销售网络》、《参谋式销售技巧》

《如何建立与治理销售队伍》、《胜利销售的八种武器——大客户销售策略》

《市场竞争策略分析与最正确策略选择》、《专业销售表达技巧——演示与说服》

《客户至尊——金牌客户效劳技巧》

分类

章节

标题

收费标准

理论教学学时

实践教学学时

第一章

销售人员专业技能训练整体解决方案

800元/课时

4课时

/

其次章

卓越的客户效劳与信息治理

800元/课时

4课时

/

第三章

专业销售技巧

800元/课时

2课时

/

第四章

如何建立与治理销售网络

800元/课时

2课时

/

第五章

如何建立与治理销售队伍

800元/课时

4课时

/

第六章

胜利销售的八种武器——大客户销售策略

800元/课时

2课时

/

第七章

参谋式销售技巧

800元/课时

2课时

/

第八章

电话销售技巧

800元/课时

1课时

/

第九章

市场竞争策略分析与最正确策略选择

800元/课时

4课时

/

第十章

专业销售表达技巧

——演示与说服

800元/课时

4课时

/

第十一章

客户至尊——金牌客户效劳技巧

800元/课时

2课时

/

?

生产治理类课程：

《卓越现场治理——5S推行实务》、《生产主管职业化训教教程》

《零缺陷治理之道——零缺陷与质量代价》、《如何有效的实施5S》

分类

章节

标题

收费标准

理论教学学时

实践教学学时

第一章

卓越现场治理——

5S推行实务

1000元/课时

4课时

/

其次章

生产主管职业化训教教程

1000元/课时

4课时

/

第三章

零缺陷治理之道——零缺陷与质量代价

1000元/课时

2课时

/

第四章

如何有效的实施5S

1000元/课时

2课时

/

?

人力资源类课程：

《如何选、育、用、留人》、《聘请与面试技巧》

《员工绩效治理实务》、《岗位说明书的编写与应用》

《企业如何有效的激发员工》、《现代企业薪资福利设计与操作》

《企业组织构造设计与部门职能划分》、《辞退员工治理与辞退面谈技巧》

《人力资源治理战略与操作流程》、《人力资源治理整体解决方案》

分类

章节

标题

收费标准

理论教学学时

实践教学学时

第一章

如何选、育、用、留人

800元/课时

2课时

/

其次章

聘请与面试技巧

800元/课时

2课时

/

第三章

员工绩效治理实务

1000元/课时

4课时

/

第四章

岗位说明书的编写与应用

800元/课时

2课时

/

第五章

企业如何有效的激发员工

1000元/课时

4课时

/

第六章

现代企业薪资福利设计与操作

1000元/课时

4课时

/

第七章

企业组织构造设计与部门职能划分

1000元/课时

2课时

/

第八章

辞退员工治理与辞退面谈技巧

800元/课时

1课时

/

第九章

人力资源治理战略与操作流程

1000元/课时

4课时

/

第十章

人力资源治理整体解决方案

1000元/课时

4课时

/

?

治理层素养提升类课程：

《得人心者得天下》、《中国古典文化里的治理技巧》

《鼓励的魅力》、《留人先留心，做事先做人》

《个人性格与气质》、《治理风格的形成及利弊》

《企业文化是明天的竞争》、《分散产生力气，团结诞生盼望》

《毋忘在莒守正特别，方圆做人万众归一》、《运筹帷幄，执行制胜》

分类

章节

标题

收费标准

理论教学学时

实践教学学时

第一章

得人心者得天下

1000元/课时

2课时

/

其次章

中国古典文化里的治理技巧

1000元/课时

2课时

/

第三章

鼓励的魅力

1000元/课时

2课时

/

第四章

留人先留心，做事先做人

1000元/课时

2课时

/

第五章

个人性格与气质

1000元/课时

2课时

/

第六章

治理风格的形成及利弊

1000元/课时

2课时

/

第七章

企业文化是明天的竞争

1000元/课时

2课时

/

第八章

分散产生力气，团结诞生盼望

1000元/课时

2课时

/

第九章

毋忘在莒守正特别，方圆做人万众归一

1000元/课时

2课时

/

第十章

运筹帷幄，执行制胜

1000元/课时

2课时

/

?

综合类课程：

分类

章节

标题

收费标准

理论教学学时

实践教学学时

第一章

团队领导力的提升

1000元/课时

2课时

/

其次章

治理流程设计与治理流程再造

1000元/课时

4课时

/

第三章

人本治理

1000元/课时

4课时

/

第四章

现代企业用“心”治理

1000元/课时

2课时

/

第五章

企业如何培育、提升核心竞争力

1000元/课时

4课时

/

第六章

高效会议沟通、执行治理技巧

1000元/课时

2课时

/

第七章

治理者情商与影响力

1000元/课时

4课时

/

第八章

阳光心态塑造——治理革命

1000元/课时

2课时

/

篇2：教育培训机构员工绩效考核方案

员

工

绩

效

考

核

方

案

一、总则

为标准公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、考核目的

1、造就一支业务精干的高素养的、具有高度分散力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才治理机制.

2、准时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进展评估，确定成绩，发觉问题，为下一阶段工作的绩效改良做好预备。

3、为员工的职业进展规划和员工的薪酬待遇调整以及相关的教育培训供应人事信息与决策依据。

4、将人事考核转化为一种治理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进治理效率。

三、考核原则

1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的治理指标，和员工实际工作中的客观事实为根本依据；

2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；

3、以全面、客观、公正、公开、标准为核心考核理念；

4、分别以月度和季度周期进展考核。

四、适用对象

本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程效劳部和教学部人员设计。另有以下状况人员不在考核范围内：

1、

试用期内,尚未转正员工

2、

连续缺勤一周以上者

3、

兼职、特约人员

五、考核时间排定

（一）月度考核

月度考核周期从每月16日起至次月15日止

（二）季度考核

考核周期

春季考核

2月16日到5月15日

夏季考核

5月16日到8月15日

秋季考核

8月16日到11月15日

冬季考核

11月16日到2月15日

注：考核周期主要是指由各业务部门的主管与下属，就绩效表现进展绩效核算的时间跨度。

六、考核体制

考核实行部门考核制，各部门直接由部门主管直接评估部属，其他部门主管复评制。

七、季度考核权重

公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职力量三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，详细如下：

各部门员工考核权重比例图：

市场部

课服部

教学部

经营业绩

80％

40％

40％

工作力量

10％

30％

30％

工作态度

10％

30％

30％

考核总得分＝业绩分＋力量分+态度分

八、考核表

考核表按工作性质进展分类，分为市场部、课服部、教学部三种，各类下面再细分成各部门统一的表格。各部门主管可依据本部门实际状况对考评因素和要点进展调整，但未经与其他部门协商通过前，不能擅自调整考评构造和要素分值。

九、考核程序

考核的一般操作程序：

1、

员工自评：根据“考核权限表”，员工依据考核标准进展自我评估

2、

直接主管复评：直接主管依据考核标准对员工的表现进展复评。

3、

其他部门主管复核：其他部门主管对考核结果评估，并最终认定。

补充建议：

1、

建议员工主管与员工进展面谈，并完成“考核表”

2、

如有必要，可另外附详细的事实说明，作为考核结果的补充材料。

十、考核与奖惩

1、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按考核周期汇总员工的考核成绩，并按考核周期发放部门津贴，该津贴为季度津贴，由公司发放，各部门主管以绩效成绩为标准进展发放。津贴计算方式如下：

月度考核

月度考核主要针对各部门员工当月表现进展考核，考核内容和结果与季度考核无关。

市场部：

1、市场部员工，月营业目标完成率90%以下，扣除当月月度考核工资100元；营业目标完成率80%以下，扣除当月月度考核工资300元；连续三个月营业目标完成率80%以下，扣除季度考核津贴。

2、市场部员工，工作态度评分在80%以下者，扣除当月月度考核工资，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。

课程效劳部：

1、课程效劳部员工，月度考核客户满足率90%以下者，扣除当月月度考核工资；连续三个月客户满足率在90%以下者，扣除季度考核津贴。

2、课程效劳部员工，工作态度评分在80%以下者，扣除当月月度考核工资，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。

教学部:

1、教学部讲师，每月学员满足率在80%以下者，扣除当月工资100元；连续三个月学员满足率在80%以下者，扣除季度考核津贴。

2、教学部讲师，工作态度评分在80%以下者，扣除当月工资100元，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。

另：

集训营讲师，学员满足率在80%以下者，扣除当期津贴100元，学员满足率在90%以上者，一次性发放津贴嘉奖450元。

季度考核

季度考核根据公司季度考核标准进展计算，详细公式如下：

市场部

个人应得津贴数=＜经营业绩分数(实际招生数÷目标招生数)+工作力量评分+工作态度评分＞×个人平均津贴数

（单位：人民币

圆）

考核周期内实际学员数×20=部门津贴总数

部门津贴总数÷部门员工总数=个人平均津贴数

客服部

个人应得津贴数=＜经营业绩(实际招生数÷目标招生数)+工作力量评分（客户满足率）+工作态度评分＞×个人平均津贴数（单位：人民币

圆）

考核周期内实际学员数×15=部门津贴总数

部门津贴总数÷部门员工总数=个人平均津贴数

教学部

＜经营业绩(教学质量满足率)+工作力量评分（听课评分）+工作态度评分＞×考核周期内学所教员数×15=应得津贴（单位：人民币

圆）

注：教学部另享受学员续报名津贴，计算方式为：

（实际续报名率÷目标续报名率）×考核周期内续报名数×15=应得津贴（单位：人民币

圆）

现以08年夏季市场部当季考核状况为例，为季度考核做一说明：

08年夏季目标经营人数为500人，当季实际招生数为450人，则市场部当季经营业绩分数为450÷500=90%

，市场部当月津贴总数为：450×20=9000（圆），个人应得津贴数为9000÷4=2250；员工赵某，在当季工作中主动拓展业务，为部门业绩的实现做出很大奉献，并且态度积极，任劳任怨，该部门主管赐予赵某工作力量评分100%，工作态度评分100%。基于市场部季度考核公式，赵某当月考核实际总得分为：90×80%+100×10%+100×10%=92；应得当季津贴为92%×2250=2070（单位：人民币

圆）

2、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按考核周期汇总员工的考核成绩，并对员工的月职位工资进展调整，调整原则如下：

市场部

年经营业绩到达目标者，每月增发100元；

课服部

年客户满足率到达目标者，每月增发100元；

教学部

年教学质量满足率到达目标者，每月增发100元。

十一、附则

1、本制度的解释权归公司全部。

2、本制度生效时间为2023年5月15日。

附：

2023年夏季目标经营业绩

目标起止日期：5月16日——8月15日

目标经营业绩：

本考核周期目标招生总数：600人

暑假集训营第一期：190人

暑假集训营其次期：170人

暑假集训营第三期：140人

暑假集训营第四期：100人

其中

5月16日——6月15日营业目标招生数：100人

6月16日——7月15日营业目标招生数：300人

7月16日——8月15日营业目标招生数：200人

另：教学部集训营中小学生日常班目标转报名率30%。

篇3：辅导班或培训机构教师聘用合同

红领巾.锦程辅导教师聘用合同

甲方：

身份证号码：

联系方式：

乙方：

身份证号码：

联系方式：

依据《中华人民共和国教师法》和《中华人民共和国劳动法》等法律法规的有关规定，经甲、乙双方公平协商，签订本合同。

第一条、

合同期限及工资

1、

合同期限：*年*月*日到*年*月*日，合同期满关系自然终止。经双方协商同意，合同期满前一个月可以续订聘用合同。

2、

工资组成：根本工资（小写）

（大写）

加全勤奖

100

加绩效奖（按考核），以月为单位结算工资。

3、

工资发放：每月工资其次个月10日发放，缺乏一月根据当月工作天数的比例计算。

其次条、

甲方对乙方的工作要求及考核治理

1、

工作要求

1)、

教师在接送学生期间须严格遵守交通法，保证所接学生的安全、人数的核对。否则，学生一旦消失意外，接学生的负责教师须担当主要责任。

2)、

负责从学校辅导班接学生，必需在工作日的16：00前到辅导班并填写好考勤表。

3)、

乙方辅导并完成每日家庭作业，并适当的赐予学生讲解和考核，接近期中期末需周六上午进展3小时的辅导。

4)、

检查作业必需用铅笔（或红笔）签字签日期，不签扣5元/次，检查过并签字后消失明显错误的扣5元/每道题。

5)、

学生因作业未完成被教师通报（微信群、群、打电话或叫家长等），每人次扣除5元。

2、

考核治理

1)、

有为期两天的无薪试用期，试用期满且符合要求后正式进入聘用期，薪资从试用期算起。

2)、

每月所负责学生的月考成绩较前一次提升5-10分，嘉奖5元/人，提升10-15分嘉奖10元/人，提升15分以上嘉奖20元/人；每月所负责学生的月考成绩较前一次降低5-10分，扣除

5元/人，降低10-15分扣除10元/人，降低15分以上扣除20元/人。（分数计算方法：所得成绩直接加减，例如第一次考82分，其次次考88分，提升88—82=6分，嘉奖5元，惩罚同理）获得总分值100分，嘉奖10元/次。以学校每次月考为主，教师误判或取消考试不予统计。

3)、

经乙方介绍报名胜利或由于其辅导力量影响而报名胜利的学生，乙方可获得每名50元的现金嘉奖。

4)、

乙方如因故不能按时上课的，须提前1天请假并自行安排替补教师，替补工资每次15元，如无替补教师，则扣除请假天数双倍的天数工资且无全勤奖。请假不得超过2次/月，超过两次的天数按矿工（1天=3天）扣除对应工作日的工资。

5)、

乙方有义务做好对应学生（7人）的作业检查，维护整体课堂纪律，负责学生就餐时的秩序、盛饭并准时清理桌面，安排学生写作业。

6)、

乙方任职期间做到不迟到、不早退、不做与工作无关的事，如玩手机等，否则按旷工处理。

7)、

乙方无故缺勤且不打招呼离职的扣除其所得工资。

第三