访谈中国网商联盟CEO如何开网上商城赚取第一桶金

访谈中国网商联盟CEO如何开网上商城赚取第一桶金进入21世纪，中小网商成为一个新商人群体，资金不多、经验不足、技术不懂，他们遭遇太多“成长烦恼”，迫切希望有个领头羊来进行典范，一个平台来作为后盾。一个曾经的退伍士兵Justin毅然创立一个新网商组织——“中国网商联盟”。经过5年发展，“中国网商联盟”成为一个专为网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的B2M2C新平台；中国网商联盟成立后，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。而Justin，因为对中小网商的耐心扶持，被赞誉为新商帮“领头雄狮”。短短一年，“中国网商联盟”的会员网商已经遍布全国各地，许多曾经失败迷茫的网商通过中国网商联盟走上了成功之路。“中国网商联盟”为何竟有如此魅力呢？为此我们对Justin进行了专访。【网络江湖★财富英雄】姓名：Justin，性别：男国籍：中国出生年月：1979年籍贯：河北学历：本科加盟咨询QQ：1150064861详细：从借债创业的退伍士兵到身价上千万的财富精英，从纵横电子商务市场到创办中国网商联盟，他在8年里演绎了一段激荡人心的网商传奇。记者：Justin先生，初次见面，觉得您有一种军人的的气质，目光迥异，坐姿笔挺。Justin：哈，被你说对了，我94年上高中，96年去青海当兵。不管是在身体还是意志方面，部队生涯都给了我极大的锻炼。记者：没想到您还有当兵的经历，当年为什么选择放弃学业去当兵呢？Justin：家庭条件不容许！当时我学习成绩很不错，校长老师都劝我不要弃学，但弟弟妹妹好几个，家里实在供不起几个孩子上学，我是老大，就把上学机会留给弟弟妹妹吧。为了给家里节省开支，也找条出路，最后选择了当兵，我是一路哭着去当兵的，哭一是留恋家，二是留恋上学。记者：我们采访过很多杰出的商业人士，发现其中的大部分，他们的出身还有早期生活都比较困苦。Justin：英雄不问出处。出身贫困不见得终生潦倒，出身富贵也不见得一生荣华。对于强者，苦难是笔财富。我做过统计，我们的会员网商，80%出身一般甚至贫穷，他们有比别人更强的翻身欲望、吃苦精神，从贫寒到如今小有成就的网商，他们更令人肃然起敬，也越发让人欣慰。记者：天将降大任于斯人也，必先苦其心志。据我所知，除了弃学，复员之后，您也有一段很困窘的生活。Justin：是的，复员后，留在青海打工，因为学历上的欠缺，只能做一些卖体力的工作，风餐露宿，酸苦尝遍，在青海湖边，我经常一圈一圈徘徊，惆怅不已，想想自己的梦想以及现在的处境，对着湖水大声呐喊："我的出路在哪里，我的未来又是怎么样！"”那个时候觉得生活越来越无望。为了改变这样的处境，99年我去了北京，用自己打工攒的钱报了一所民办大学，用了三年时间拿下了法律自考本科毕业证。在老家亲戚们的眼里，我已经出息了，其实，我心里很清楚，我的努力还远不够，不安分的基因让我蠢蠢欲动，想要出人头地，必须有自己的事业！记者：您是法律系毕业的，那又是怎么和电子商务结缘的呢？Justin：毕业后，我一直寻找与自己对口的工作。进法院？没关系进不去。做律师，这个行业讲究论资排辈。为了生活，我进入了一家网络广告公司做业务员，第一次接触到了网络，并从此迷上了互联网。那时候很多企业连自己的网站也没有，销售网络广告还是挺困难的，在很多时候我们都是先帮客户建网站再给他们做广告。在销售的过程中，我能感觉到大家都对互联网非常感兴趣，都想去尝试，只是不知道如何去做。这也让我看到了互联网巨大的市场前景。03年阿里巴巴的B2C电子商务模式获得了空前的发展，也触动了我对电子商务市场敏感的神经，2021年我正式辞职投入到电子商务行业发展。记者：也就是说您是在05年才从事电子商务的，而且您当时还是非专业的，那您在刚开始的时候做的怎么样呢？Justin：说实话开始激情很高，但结果是惨痛的。我当时是跟别人合资，整个公司一共投入了100万，我不仅投入了自己所有的积蓄，还从亲戚朋友那里借了近10万元。因为是第一次创业，在运营过程中逐渐发现问题越来越多，完全不是自己创业前想象的那样美好。因为前期太冒进了，大量的投入没有回报，所以很快就出现资金紧张的状况。后来因为与合伙人经营理念发生分歧，最终这次创业以失败告终。我不仅赔光了自己的积蓄还欠了亲戚那么多债，当时我对他们说：“你们放心，这些钱我一定会还上的，大不了我重新给别人打工。”所以在这里我也想对第一次创业的年轻朋友们说一下：创业光有资金和热情是远远不够的，一定要有一个可行的盈利模式和一套可控的运营机制，否则很容易因为经验不足或决策失误而血本无归。记者：恩，确实是这样的，很多初次创业者都会遇到你所说的问题。那您又是怎样走出困境的呢？Justin:在迷茫了一段时间之后，我开始思索自己是在哪些环节出现了问题，别人做的蒸蒸日上，我投入了那么多，为什么会失败呢？我开始去淘宝、百度、橡果国际、当当网等企业学习和考察，发现自己的技术、推广、物流等好多环节都出现问题：比如管理存在很多缺陷，人员配置不够精良；技术依赖别的公司，出现问题解决就慢。在产品上，没有镇店之宝，更无法自己开发新品，只能跟风做一些产品，竞争激烈只能薄利多销，季节段的空销更是严重。这些问题都成了公司发展的障碍。记者：找到问题，您还是觉得电子商务这个市场是可以做的，经历虽然很惨痛，但只要坚持一定会有光明，是吗？Justin：“我是从农村出来的，光脚不怕穿鞋的，创业失败了，大不了回家去种地！”我觉得我有个优点，就是总有这么一种草根主义的无畏和乐观，当初东山再起的心境确实是这样！比尔•盖茨曾经说过：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！”我想，电子商务市场有着比传统行业更广阔的发展前景，很多人都赚到了钱，我失败了一次，为什么不能再试一次？第一次我们创业失败最大的原因是贪大贪多，想着一下做一个像当当网一样的B2C平台，但是既没有经验也没有雄厚资金，那简直是在做梦。前车之鉴，后来在第二次我们再重新做的时候，就非常务实了，先选择一款利润最高最容易销售的产品开始，第一个产品赚钱了再开始做第二个，先赚钱再发展，不断积累资金，不断丰富经验。开始只有我和两个要好的同学，从一个十多平米的小房间里白手起家，后来公司的员工增加到10几个人、几十个人、上百个人，我们的办公地点也从平房搬到居民楼又到写字楼，现在我们已经拥有了一个3000多平的总部大楼。今天，我庆幸当初的坚持。对个人创业者来说，电子商务可以说是一生中最大，也是最后的机会。如果当初我错过了，就是错过了，今天的我可能还在为一个出路苦苦挣扎。记者：真为您的勇气和智慧折服，您现在的公司发展到了什么程度呢？Justin：去年我们的营业额已经突破8000万，跟当当网、凡客诚品这个公司相比，这虽然不算什么，但是有一点我们是非常自豪的，因为我们完全是自己从无到有，从小到大做起来的，没有用一分钱的风险投资。如今，我们在北京和广州都设立了物流发货中心，在重庆的物流发货中心也在筹建中。我们拥有8个独立的直营网购事业部，一个网络技术公司，一个广告公司，一个商贸公司。中国网商联盟成立后，我们在全国组建了5家合资网购分公司，已经发展了11个地区代理商和200多家会员网商。我们深度合作媒体和企业也越来越多，媒体方面像百度、谷歌中国、中国移动12580、湖南卫视金鹰网、CCTV央视网、金山软件、淘宝网嗨淘等等；厂家方面像清华紫光、首信、婷美、健尔马、香港台硕、秘鲁拉摩力拉、台湾纤姿等等；中国网商联盟成立后我们又和北京市电子商务协会、ecshop公司上海商派、53客服公司杭州六度、腾讯企业QQ、百度商桥、凡客诚品、益生康健等公司达成战略合作。另外，我们管理层也引进了众多有知名企业从业背景的高管，比如原28商机网的副总裁、原58同城网渠道总监、原京东商城高级销售经理、原橡果国际首席策划人、原百度公司高级工程师等等，这些高级人才的加盟让我们公司的发展更加突飞猛进。经验不足、技术不懂，没有雄厚的资金做推广，不少初涉电子商务的中小网商遭遇了诸如此类的“成长烦恼”，他也曾有这样的切肤之痛。众人拾柴火焰高，中国网商联盟，网聚中国千万中小网商的力量，直击中小网商发展瓶颈。记者：网商，这样一个刚刚浮现的新商人群体，2021年它的数量达到了3000万之巨。草根创业起家的中小网商，又占了这个数量的绝大比例。您应该算最早一批网商了吧？Justin：是的。好多和我同时做电子商务的人都退出了这个圈子。当初，大家创业都是热血沸腾，可是缺乏支持和指引，江湖险恶，让无数人折戟沉沙了。记者：中国网商联盟凝集了您以及众多电子商务先行者的经验，为广大的网商提供帮助和支持，为什么要这样做呢，不怕别人超越您吗？Justin：拿破仑说过：“一只狮子率领一群绵羊，可以战胜绵羊率领的一群狮子”。青海当兵期间的一次经历，让我加深了对这句话的认识，也成了我创办中国网商联盟的最大动力。时光虽然流逝了好些年，可我总也无法忘记那悲壮一幕。那次我在户外站岗，突然听到了狼的吼叫声，我用望远镜搜寻，远处草滩上，一只野狼拦截一只小羊，野狼的午餐眼看就剩下张口擒拿了，谁会想到这时局势发生了一百八十度的突变。不知从何处窜来一群雄性藏羚羊，它们杀气夺人，从两侧夹击野狼，好像商量过似的伸出各自那长长的头角恰到好处地叉住了狼的头部，使其措手不及地处在了招架挨打的劣势。之后又见两雄羊以迅雷不及掩耳之势，把刀样锋利的长角直直地刺进了狼腹部的两肋间。野狼一声疼痛的怪叫，慌乱地扔下小藏羚羊，企图溜走。两只雄羊根本不饶过它，再次追击上去，用长角刺中狼。两次重击，狼挣扎了几下，惨死了。一只藏羚羊绝对不是一只狼的对手，可一群藏羚羊团结起来，就能联合战胜一只凶狠的狼！团结起来的藏羚羊，就是威猛的“狮子”！草根创业起家的中小网商，往往是以分散、孤立、很少相互联系的个体户形式而存在，如果把他们比“羊”，拥有国际资本或者国企为背景的大网商，就是吞食市场的“狼”，“羊”是无法和“狼”抗衡的，所以，我们看到，大网商的垄断地位与中小网商的举步维艰形成鲜明对比。但是如果“羊”团结起来，形成合力，无疑会变成“雄狮”。抱着这样的认识，我创办了“中国网商联盟”，它是一个专门为网上开店的网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的平台，相当于给网商当保姆，让网商全心经营全程无忧，这样中小网商就有了个“家”，变“自助式的单个发展”为“中小网商群体的迅速崛起”，千万中小网商汇集成“千万雄狮”，协心发展就可以规避风险，抗衡大网商对市场的垄断，获得更多财富！记者：电子商务形式多样，对于一个想加入网商的初学者，什么模式才能站住脚，还能稳赚一笔呢？加盟咨询QQ：1150064861详细：Justin：成功人士的经验告诉我们：一、趋势导致人致富；二、工具导致人致富；三、产业（行业）导致人致富；四、时机导致人致富。我还要加一条，模式导致人致富。如今切入电子商务市场，趋势、工具、产业、时机都成熟，此时找个好的模式尤为重要。电子商务模式多样，有传统的B2C还是C2C，还有我们倡导的B2M2C。B2M2C模式是我们联盟的核心所在。B2C的自营网上商城模式，如卓越网、当当网，成本很高，而且前期要花大量推广费用。这样的模式就好象你要花钱买地先建个大商场，建好了再投资进产品发广告，大商场肯定挣钱，但是，中小网商投得起钱么？一句话，“玩不起”。C2C的专业店如淘宝、易趣上的专业店，运行成本比较低，如同地面渠道中很旺的老百姓常去的“批发市场”，但大家一窝蜂去这样的“批发市场”开店，竞争激烈互相压价，一句话，“赚不到钱”。进货渠道不畅，库存成本压力大，还会赔钱。 我们倡导的“B2M2C”模式是将B2C与C2C模式进行了改进，在中间加了“M（经纪人）”这么一个角色。具体的就是我们按照统一的规格搭建好B2C模式的网店平台，然后交给第三方来运营，技术、货源、物流、售后均由总部统一管理，网店经营者只需按照总部的指导再结合自己的优势去营销网店，处理订单就可以了。既解决了B2C模式难以区域化个性化的弊端，又解决了C2C模式规模小信用度低的发展难题。这样一个平台，实现了“货源充足，进价超低，宣传联动，物流放手”。 可以将B2M2C平台比做一个非常舒适的“创业的温室”，加盟者不再被“风吹雨打”，而是快速成长。加盟者坐在家里只需一部电脑就挣钱，不再顶着太阳、暴雨进送货物；这个不再“风吹雨打”还有更深层意思——加盟者可以有更多的精力投入到网店营销和销售服务当中，先销售，后进货，实现真正的零库存占用和零库存损失，这些措施都让加盟者规避了市场的“狂风暴雨”，稳当挣钱。记者：是不是可以将你们这个联盟，比做中小网商的“保姆”？Justin：可以这么认为。回想我的创业初期，三个人十多平米的办公室开始做起。夏天没电扇冬天没暖气，吃着最便宜的盒饭，物质上的苦难还好克服。关键是客服、物流、广告、进货都要自己摸索、苦干，现在想起来，那段岁月完全是用汗水和泪水组成的啊！现在，中小网商加入我们这个联盟，就不会有我们当时那么多困难。网店、网站不会开设和完善，我们精英的技术团队为你设计独立漂亮新颖的网店；不会找货源，我们提供千种热销产品；自己开店发货量少，物流成本高，我们花费70万巨资开发了一套物流程序软件，和EMS、宅急送、顺丰、中通展开合作，确保物流的安全可靠。绝不会影响生意发展的速度和效率；网店推广最让人头疼，呵呵，说到这个我可是最有发言权的，我就是从这条路一直艰难摸索过来的。加入中国网商联盟后过程我们会全程辅导。对没有技术基础、没有资金推广的中小网商，货源、技术、物流极大地消耗个人网商的有限资金和过多精力，这也是个人网商发展缓慢而艰难的重要原因。我们的平台为网商们解决了前期和后期所有的问题，如同“保姆”一样贴身全程服务，很多问题来我们平台实践和学习之后，就会知道该怎么迎刃而解了。记者：中国网商联盟有个承诺，“挣到钱后再放手”，能具体解释一下么？Justin：中国网商联盟有两种合作方式，一是个人网商合作方式，二是地方代理合作方式。对合作者，我们承诺“挣到钱后再放手”。不管选择哪种合作模式，我们都要求来北京总部实地考察，有意向合作后直接参加培训，培训完了我们还会安排实战操作，我们会专门配备一台电脑，甚至安排一个部门（有客服、物流人员）来配合，实际操作三天，根据所学来操作后台、与客户沟通等，让加盟者真正懂得每个实际操作环节、真正看到联盟各个流程优势、真正看到每天的赢利，这样之后再最终签约合作。简单的说，我们就像个“驾校”，手把手教会，陪着他上路，然后才真正放飞。平台的四大赢利模式，四大收入，确保加盟者挣到钱。不需要昂贵配置，只要有一台电脑，一部和每天两个小时的上网时间就可以了，只要您肯付出、肯学习，就会有回报。您不仅获得一个挖掘不尽的宝藏，还是一份可依赖一生并且可以传承后代的事业。我们的模式是经过多年实践总结出来的，第一步我们先自己做，获得了巨大的成功，有的直营店获得年均300%的增长，有的地方分站创造销售收入上百万的惊人业绩，；第二步，我们与别人合资经营，也都获得了成功；第三步我们开始尝试让很多人自己去做，绝大数人都在很短的时间内赚了很多钱。于是我们正式开放中国网商联盟平台，在全国范围内招商复制我们的模式。事实证明我们的模式是可以快速复制的，不管是个人开店还是地方代理，都可以获得超额回报，很多网商和我们的合作不断深入，有的还不断推荐朋友也加入联盟。 记者：今天非常感谢您给我们介绍了一种崭新的电子商务模式，为广大中小网商找到了一条通往成功的捷径。最后祝您的事业获得更大的成功！Justin：谢谢！加盟咨询QQ：1150064861详细：结语：成功，不是轻而易举的。在Justin的身上我们看到了一位成功人士要经历的困苦艰难。中小网商朋友，如果你们就像当初的Justinn，因为是自身的知识缺陷或经验不足而生意惨淡、门可罗雀，那就赶快咨询中国网商联盟吧，让网商精英助您一臂之力，为您排忧解难，成就自己的网商财富神话！

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮