金佑人生款产品篇

现代人生活越来越好，大病越来越普遍1现在是1页\一共有66页\编辑于星期二疾病面前人人平等马云：

三十年后癌症将困扰每一个家庭2现在是2页\一共有66页\编辑于星期二重大疾病的发病率越来越高全球胃癌中国占四成【来源：生命时报】2013年召开的第七届中国肿瘤内科大会数据则显示，我国胃癌患者约占全球胃癌患者总数的40%；预计到2015年，我国胃癌的发病率还将以每年1.6%的幅度攀升。数据惊人，护胃刻不容缓。近5年来，我国每年新发胃癌40万例，发病率占全世界的42%左右。3现在是3页\一共有66页\编辑于星期二治疗技术越来越先进费用越来越高二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定

现在，一感冒就输液，动辄几百二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院现在，只要住院，几千正常二十年前，癌症的治疗就是手术加输液现在，靶向治疗、器官移植，费用惊人4现在是4页\一共有66页\编辑于星期二医疗费用5年翻一番卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于10万，且以每年20%的幅度迅猛递增！除了治疗手段的进步通货膨胀也是关键推手5现在是5页\一共有66页\编辑于星期二大病是幸福家庭的最大杀手对生命安全的恐惧；对手术创伤的担忧；对未来前程的信心丧失；对给家人带来沉重负担的愧疚；对高额诊疗费用的焦虑，甚至产生放弃治疗的想法……患者本人巨大的心理压力：6现在是6页\一共有66页\编辑于星期二美满平静的生活骤然打破，失去亲人的担忧；多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累；巨额诊疗费用的筹集，所有美好的生活规划都为治疗费用让路；若患者是主要经济来源，则更是给家庭带来最沉重的打击！对家人精神和经济的双重伤害：7现在是7页\一共有66页\编辑于星期二重大疾病不再是“万一”而是我们生命中必须计算的成本结论：8现在是8页\一共有66页\编辑于星期二大病不可怕怕在没规划治愈率越来越高世界卫生组织调查：—随着科技发展，重疾治愈率已达50%—重疾5年存活率，男性60%，女性76%9现在是9页\一共有66页\编辑于星期二王楠——2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。蔡琴——2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！奥运领奖台与舞台上的抗癌英雄10现在是10页\一共有66页\编辑于星期二“北京爱情故事”的另一面“为了让妻子不死”，廖丹伪造了医院的公章，4年间为妻子“骗”来了四百多次免费透析的机会。为了治病，不惜触犯法律有时也会很可怕：11现在是11页\一共有66页\编辑于星期二重疾治疗费用高昂以胃癌治疗费用为例术前和术后检查费：5000－10000元，手术费：5000－10000元住院费：50元×30天＝1500元术后化疗：一般5－7次，每次费用5000元，共25000－35000元。药费（特效药不考虑其中）：10000－20000元（特效药价格在10000－20000元/月，每疗程6-12个月）。

一般治疗费用在10万－20万之间（不含特效药）12现在是12页\一共有66页\编辑于星期二术后恢复费用不菲以胃癌治疗费用为例

术后基本散失劳动能力，胃癌I期5年生存率82－95％，II期5年生存率55％，III为15％～30％按5年生存率假设每月生活费3000×12×5＝18万

总费用共30万左右13现在是13页\一共有66页\编辑于星期二无钱治病的案例比比皆是14现在是14页\一共有66页\编辑于星期二我们不能阻止风险来临

但可以减少风险带来的灾难据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中63.9%是因为经济困难。医疗费用上涨如此之快，需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！15现在是15页\一共有66页\编辑于星期二社保不可少商保更重要社会保险带有半福利性质，但它实行的是“广覆盖、低保障”，通过它只能得到最基本保障。有人说——

我有社保！何必商保？16现在是16页\一共有66页\编辑于星期二免赔这个图代表生病后的医疗费用医保是有免赔额的，免赔额**元以下的部分是不报销的。医疗费用17现在是17页\一共有66页\编辑于星期二医疗费用自费药医疗费用有上限规定，如果有了重大疾病，超过医疗上限的部分也是不报销的。免赔18现在是18页\一共有66页\编辑于星期二医疗费用自费药免赔自费药根据医保规定，非公费医疗用药也要自己掏钱。19现在是19页\一共有66页\编辑于星期二医疗费用自费药免赔自费药*%不报销能报销的部分也是按照比例进行报销，医保的报销比例只有*%，剩余的*%是需要自己负担的。20现在是20页\一共有66页\编辑于星期二医疗费用自费药免赔自费药*%不报销医保实际上只能解决一部分问题。解决一部分国家医保就是让老百姓都拥有保障，虽然覆盖广，但是保障很低。21现在是21页\一共有66页\编辑于星期二医保虽好，担忧还不少很多不报—起付线以下，封顶线以上不报—自费药、高级病房不报—符合报销的部分比例报销很多不管—收入损失不管—治疗后康复不管—营养费用不管……22现在是22页\一共有66页\编辑于星期二重大疾病保险确诊给付，清晰明了短期交费，保障终身保额递增，抵御通胀无病养老，后顾无忧收入丧失贷款偿还子女教育生活费用康复费用大笔医疗费报销一部分有什么能拿走我们的担忧？23现在是23页\一共有66页\编辑于星期二商业保险是对社会保险的有力补充30万？治疗项目预计费用血管复通手术早期发现2～5万冠状动脉旁路手术支架2-5万元/一条肝癌、肝癌化疗10-50万其他癌症5～100万脑中风10万以上洗肾、换肾1000-5000/周，10～50万瘫痪5～50万骨髓移植20-200万肝、肾移植20-100万大病险，选择多少呢？50万？100万？费用=医药费+住院费+诊疗费+误工费+护工费+……24现在是24页\一共有66页\编辑于星期二早准备早安心越早准备越轻松风险随时来临，当机立断最重要年龄越大，健康险保费越贵健康险不是你想买就能买到的越早买越合适25现在是25页\一共有66页\编辑于星期二疾病随时来临，它从不管我们是否已经做好准备只要它想来没有人挡得住我们能做的只是——管好自己的生活习惯储备自己的医疗基金

保

健

+

保

险26现在是26页\一共有66页\编辑于星期二27现在是27页\一共有66页\编辑于星期二60种重大疾病：中国保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中统一制定的25种重大疾病恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术我公司额外增加的35种重大疾病（其中18种为本次新增）持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、Ⅲ度房室传导阻滞、肝豆状核变性、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、特发性慢性肾上腺皮质功能减退、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、脊髓灰质炎、严重I型糖尿病、系统性红斑狼疮－(并发）III型或以上狼疮性肾炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、严重类风湿性关节炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂脑动脉瘤夹闭手术、丝虫病所致象皮肿、嗜铬细胞瘤、系统性硬化病（硬皮病）、疯牛病、慢性复发性胰腺炎、斯蒂尔病、溶血性链球菌引起的坏疽说明：上述疾病定义以条款约定为准

现在是28页\一共有66页\编辑于星期二2912种轻症疾病（本次新增两种）：管理资源网中国最大的保险资料下载网非危及生命的恶性病变（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风冠状动脉介入手术心脏瓣膜介入手术视力严重受损主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定面积Ⅲ度烧伤严重头部外伤原发性肺动脉高压运动神经元病说明：上述疾病定义以条款约定为准

现在是29页\一共有66页\编辑于星期二金佑大升级轻症大升级增至12种关爱大升级轻症即豁免保障大升级重疾大升级增至60种30现在是30页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生（2014版）A款产品概述现在是31页\一共有66页\编辑于星期二投保年龄出生满30天－65周岁保险期间至被保险人终身金佑人生32现在是32页\一共有66页\编辑于星期二基本保额10000元/份保险期间至被保险人终身33现在是33页\一共有66页\编辑于星期二交费方式趸交、5、10、15、20年34现在是34页\一共有66页\编辑于星期二保险责任（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额（2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额（3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元（4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）35现在是35页\一共有66页\编辑于星期二其他功能保单贷款自动垫交转换年金36现在是36页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生保障计划（2014）A款投保范围出生满30天－65周岁保险期间至被保险人终身产品类型主险英式分红终身寿险+附加传统重疾保险交费期间趸交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保额10000/份附加功能保单贷款、自动垫交、转换年金保险覆盖重疾种类1、60种重大疾病（其中18种新增）2、12种特定疾病（其中2种新增）保险责任1、身故或全残保险金：

（1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值；（2）18岁后：有效保额+终了红利；2、重大疾病保险金：

给付有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零）3、特定疾病提前给付保险金：

给付有效保额的20%（10万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降）4、保险费豁免：确诊合同约定的特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）37现在是37页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生保障计划（2014）A款38现在是38页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生保障计划（2014）A款保病保命保养保增保免五功即五种功能！重疾保障范围广！轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增好！轻症豁免保费省！盖市即市场反响好的健康险！精确定位及时出击39现在是39页\一共有66页\编辑于星期二1、保病：重症60+轻症12，确诊合同约定的特定疾病后拿钱看病；2、保命：终身身故与全残保障；3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年；4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交；五功即五种功能！金佑人生保障计划（2014）训练40现在是40页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生保障计划（2014）训练重疾保障范围广！轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增好！轻症豁免保费省！所以金佑人生是市场反响好的健康险！盖市即市场反响好，好的盖了帽了！41现在是41页\一共有66页\编辑于星期二以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能；盖市即60种重疾保障范围广！12种轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增好！所以金佑人生是市场上反响好的健康险！接下来我给您介绍一下。。金佑人生保障计划（2014）计划书讲解42现在是42页\一共有66页\编辑于星期二第一是保病，大病小病一起保！合同生效或最后一次复效180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围广！我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！43现在是43页\一共有66页\编辑于星期二第二是保命，终身高额的身故与全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈）在合同生效或最后一次复效180天后身故或全残，按保额给付交费20年44现在是44页\一共有66页\编辑于星期二第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的357309处画个圈）；真是“有病管病，无病增值养老！交费20年45现在是45页\一共有66页\编辑于星期二第四是保增由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈）；你看，重疾身价保障开始是20万元（手指20万），等您60岁时就拥有33万（在60岁对应的329058下画线），80岁时您的保障就增长到44万了（在80岁对应的438311下画线）。这同样很好！交费20年46现在是46页\一共有66页\编辑于星期二第五是保免若发生轻症（手指特定疾病中档栏），不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这多好啊！交费20年47现在是47页\一共有66页\编辑于星期二总结起来就是：重疾保障范围广轻症保障病种多五项功能保障全保额分红递增好轻症豁免保费省48现在是48页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生A四大特色金佑人生保障计划”具有以下四大特色：1、身价健康加养老，度身定做四效用本产品与附加金佑重疾（即“附加金佑人生提前给付重大疾病保险”）搭配，组成更为全面的保障计划。既提供终身身价保障，为您和家人的幸福生活遮风挡雨，抵御风险；又提供重大疾病和特定疾病保障；还可根据养老规划的需要，使用年金转换功能，每年领取养老年金。49现在是49页\一共有66页\编辑于星期二通过“一险四用”，“一站式”地满足了客户轻症、重疾、身价、养老的综合保障需求。2、增额红利长保额，保障年年三递增随着主险增额红利的分配，有效保险金额逐年递增且免核保体检，有助于规避未来“保障缩水（相对于通胀、医药费上涨等原因而言）”的风险。该保障计划的特定疾病保障、重大疾病保障和身价保障随着有效保额递增，实现动态增长。50现在是50页\一共有66页\编辑于星期二3、特定疾病显关爱，健康呵护双提前本计划的附加金佑重疾，不仅提供多达42种的重大疾病保障，更有10种特定疾病的关爱提前给付，健康有托付，患难显真情。51现在是51页\一共有66页\编辑于星期二4、资金周转添帮手，生活事业一保通在合同有效期内，如您急需周转资金，可使用本产品的保单贷款功能或减保功能来缓解资金压力，为您的生活和事业助一臂之力。一张保单，保障生活，连通事业。“金佑人生”相当于为客户准备了一笔养老备用金。根据“金佑人生”保额分红的特点，当客户年老时有效保险金额已积累到一定的金额。若届时客户希望通过“金佑人生”来补贴养老收入，随时可通过减保方式，将部分或全部有效保险金额转为现金价值，同时获得有效保额对应的终了红利，作为养老开支的有效补充。

52现在是52页\一共有66页\编辑于星期二53现在是53页\一共有66页\编辑于星期二54现在是54页\一共有66页\编辑于星期二55现在是55页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生五年话术示范业：陈先生，您好！我是中国太平洋人寿保险公司服务营销部的***，昨天和您电话联系过的。很高兴能认识您。(握手)客：请坐。业：陈先生，您的办公室布置的很儒雅，墙壁上挂着好几幅书法，相信您也是一位书法爱好者，对书法也挺有研究的吧？客：我从小就喜欢书法，现在工作之余也会动手写一写，纯粹属于个人爱好。业：这方面，我要向陈先生学习。陈先生，首先感谢您能给我时间。我今天来见您的目的就是如我在电话中所说的，用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您的财务规划。经过了解之后，如果您认为有需要的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算现在不考虑，起码您也了解了这方面的知识，将来您自己或您的朋友有需要时，也会多一种选择。客：可以。现在是56页\一共有66页\编辑于星期二①

④

③大幅减少（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？②⑥

⑦

退休现在⑤

收入现在是57页\一共有66页\编辑于星期二业：陈先生，（画①②）您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,（画③,写上60岁）但到您60岁退休的时候，（画④,写上收入大幅减少）您的收入可能会大幅减少。这点您认同吗？客：是啊，人总有退休的一天。业：其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。（写上（1）退休金和储蓄?（2）儿女？（3）社会养老金？）而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，(用笔指)社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。(用笔指)现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。客：你说的有道理。业：现在年轻，有工作能力，不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。您认同吗？现在是58页\一共有66页\编辑于星期二客：每个人年轻的时候拼命工作都是为了年老的时候有一个好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。业：陈先生，您的观念我认同。我想请教您一个问题，您目前对您的养老问题是否有了初步的解决方法呢？客：单位已经有了养老福利了。业：恭喜您陈先生，但不知道您是否同意，一份工作不一定是终生的，将来如果有更好的发展机会，或者自己做生意，甚至因为单位的人事变动令您离开这个单位，那现在单位所给您的保障及福利都会没有了。一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不会受到影响，陈先生，您觉得呢？客：当然最好是这样。业：陈先生，保险能够帮我们解决这些问题。为了给您提供适合的解决方案，根据科学依据，以家庭收入的10%左右作为保费预算比较合适，陈先生，您觉得每天存起100元，能否解决您所担心的问题？客：差不多业:陈先生，根据您的需求，我给您推荐的是美满一生五年，接下来我就给您介绍一下。现在是59页\一共有66页\编辑于星期二金佑人生10年话术示范业：陈先生，您好！我是中国太平洋人寿保险公司的业务代表***，昨天和您电话联系过的。很高兴能认识您。(握手)客：请坐。业：陈先生，您的办公室布置的很儒雅，墙壁上挂着好几幅书法，相信您也是一位书法爱好者，对书法也挺有研究的吧？客：我从小就喜欢书法，现在工作之余也会动手写一写，纯粹属于个人爱好。业：这方面，我要向陈先生学习。陈先生，首先感谢您能给我时间。我今天来见您的目的就是如我在电话中所说的，用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您的财务规划。经过了解之后，如果您认为有需要的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算现在不考虑，起码您也了解了这方面的知识，将来您自己或您的朋友有需要时，也会多一种选择。客：可以。现在是60页\一共有66页\编辑于星期二您配偶子女持续收入①

②

②

③

（1）疾病（2）意外